喝了幾杯武夷極品毛尖茶,卓一凡漸入佳境,開始有意無意說起來自己綠毛尖茶,問:“學姐,你喝過我的綠毛尖茶如何?”
龍芯跟他同樣的喝上幾杯武夷極品毛尖茶濃茶,有醉茶之意,興奮至高點,聽他問必有所答:“你的綠毛尖茶是我入茶道以來,喝到最好最佳的綠茶。你的綠茶在家鄉賣多少錢一斤啊?”
學姐好精明啊!
卓一凡差點說出口,臉蛋上浮笑說:“綠毛尖茶在我家鄉產量不多,所以沒有量打不出名堂,它們主要以散裝茶流入茶市。它比其它的毛尖茶貴上幾倍。據我所知,一般的普通毛尖茶只能賣幾百塊一斤,而我手中的綠毛尖茶則是幾千塊一斤,這不是說笑話。在我們那裡有人出三千一斤不二話拿走了。”
卓一凡將所見所聞彙集成現在說話的談資,令龍芯大老闆不得不服。
“你說的好,好茶無價。你可不知道我龍家經營茶葉達到幾百年歷史,龍家祖先從明朝鄭成功下西洋開始就經營茶葉。當時那個年代,鄭成功下西洋行船貨物有兩大樣,一樣是陶瓷,另一樣是茶。世界茶文化都是通過絲綢之路和鄭成功開闢海道,成功的將茶文化傳輸世界各地。從此以後茶在世界各地種植發展。你的茶是某個地方因各個方面原因所造就的特色茶。綠毛尖茶,我是第一次從你口中得知。卓一凡,你這種茶我以後都收了,你可以現在定個價,看合不合透?”龍芯說着道出本意,全部收了他的茶。
在這個時候,卓一凡聽了萬分驚喜,學姐統收我的茶,就看她能不能消化得了。
“你要多少?”卓一凡打探實情地問。
“這要看你有多少?”龍芯也不打含糊地問。
“我車上一百斤。你能拿得下嗎?”卓一凡此時把頭伸到學姐眼鼻子底下輕聲說,只讓她清楚聽到。
“卻!”龍芯聽到後差點笑掉自己大牙,蹦地發出聲音,不屑一顧地射出藐視人的眼神說,“你翻個一百倍看看,照樣拿得下。”
咯咚一下,卓一凡在心底沉下一塊大石了。原來學姐是個大財主,一萬斤綠毛尖茶變成錢那是上幾千萬啦!我們家鄉所有的綠毛尖茶統統加起來也不過兩三千斤,今年我拿下了十分之一產量。
卓一凡聽到驚訝詫異地猶豫了,在腦子仔細盤算清楚。
“怎麼?你就只有一百斤?”龍芯臉上失望了。
卓一凡緊緊晃個頭說:“不是。我有幾百斤。實話說,我今年剛創業就是看準了地方特色茶。我是拿上所有錢堵上一把。”
“你堵一把,堵了多少?”龍芯眨個眼神猜出了。
“幾十萬。”
龍芯含脣微笑了,流露出佩服的目光。
“說吧,你出個價,你的綠毛尖茶,我收了。幾百斤,幾千斤,我都收了。你不相信龍家茶行的實力,你可以打聽打聽。我是跟你這個學弟交上朋友,纔跟你直爽說話,不然以我龍芯的個性。你獻上一車金子,我都不屑一顧。”龍芯現在正式跟他談交易。
“龍姐,”卓一凡突然瞬間改口了說,“我以後的綠毛尖茶只賣給你,但我想跟你們龍家長期合作,你爲我提供資金支持。我入茶市不深,對茶市沒有個精準判斷。我車上的一百斤綠毛尖茶,可以當個見面禮,一文不收,後面存在我家裡的三百斤綠毛尖茶,今年你就給我開個價。”
平生第一次有人叫我龍姐,龍芯十分大愕,更吃驚的還在後面。卓一凡想以一百斤綠毛尖茶作爲橇開龍家茶行的鑰匙,實爲捨得啊!他這個捨命陪君子冒險太大了。但他似乎對我們龍家茶行略有了解,所以纔敢下達最大的賭注。
“你不怕我騙了你?”龍芯射出狐疑狡詐的目光,讓他看清楚了。
“我不怕!”卓一凡堅定果斷。
“好!成交!”龍芯臉上大悅伸出玉手。
卓一凡抓握上龍芯冷冰冰的玉手說:“好!成交!以後合作愉快!以後我負責供茶,你龍家負責售茶。結算以合同說明簽字爲準。”在此握手,來個事先說明。
“沒問題。”龍芯抓握住他手不放說,“我龍家承受你一百斤厚禮,先預付三十萬作爲後三百斤定金。你家三百斤一百萬成交,我親自派車到你家去拿,你看如何?以後,我們成交均按產銷合同協議辦事,如何?”
“成交!”卓一凡大爲快心的爽口答應。
“好,成交!”龍芯跟卓一凡達成口頭協議,盛爲滿意地稱許點贊。在眼中看到了他的另一個世界,以後他得到我龍家資金支持將得到無限商機。
卓一凡在此好像辦成最大快人心的事,興蹦到天上去了,在心海世界裡猖狂吶喊:“我成功啦!我成功啦!”
龍芯跟卓一凡達成交之易,總算不負爸所望,倒一杯茶說:“你休息一會兒,我去打一個電話。”
“好,你請。”卓一凡端莊坐直請她隨意。
龍芯拿上手機,不管隨身手提包離開去打一個私人電話。
卓一凡端上喝茶,看到龍姐隨身名貴包包放在眼前,不怕她走了。剛纔我們達成了一項世界交易,轟動了我的世界。
過一會兒,龍芯走進來了,臉上依舊浮着賞心悅目的笑容。
“卓一凡,我們去籤合同。”龍芯進來就說,提起名貴包包。
卓一凡在此,正在看護她的名貴包包,聽到龍姐一說馬上站起來。十萬個想不到,龍姐比我更急於簽上合同。本來跟龍姐商談,以使自己獲得最大化收益,但想到長遠合作,必須放長線釣大魚。只要我拿到跟龍家的合作權,就不怕以後收茶擔心賣茶難的問題。魚和熊掌不能兼得,那麼我就先拿到一條魚,將最大利益送給龍姐。
從高雅溫馨世界出來,卓一凡回頭再端詳一眼“天尊會所”。它只有貴賓會員才能入內消遣。
卓一凡同樣坐入龍姐寶馬跑車,望着龍姐美淨白的臉欣賞。
“我臉上好看嗎?”龍芯美麗地射上一眼問。
卓一凡臉紅髮燙地仍舊停不下來的欣賞,心兒被龍姐美貌全部吸引去了。
“你這樣看着我,我怎麼開車?”
“喔,對不起!”卓一凡失態地糾正。
“我爸了,怕失去你這個夥伴,所以要連夜跟你成交。我們簽上產銷協議之後,你就是我們龍家茶行正式的供貨商。我們會以銷售額的30%付給你茶款。到時候會有律師向你詳細說明。我會讓你很放心的做生意。”龍芯在這個時間需要向卓一凡說明一下。
“銷售額的30%?”卓一凡需要確認一下。
“嗯哼,不懂嗎?”
卓一凡此時需要詳解一下問:“是說一百塊錢銷售額,我只有拿到三十塊錢的回款?”
“是這樣的。這是給你最優厚的合作。你信我的沒錯。到時候,你會猜想不到三成是多麼大的一筆數字。”龍芯繫上安全帶啓動車子說。
龍姐說的跟唱的一樣好聽,卓一凡進入魔道,乖乖聽進龍姐的話。有時候做生意不要太精明瞭,傻一點好,只要自己不吃虧這條底線守住了就可以了。卓一凡盤算自己不吃虧的底線是不是做到了?
卓一凡坐在跑車上,開始細思盤算,白送一百斤綠毛尖茶,然後拿到三百斤綠毛尖茶定金。一旦合作失敗,至少手裡拿到了三十萬定金,龍姐拿到一百斤綠毛尖茶,那個三百斤綠毛茶,仍舊完好沒動。若是合作達成了,我簽了合同,一百斤綠毛尖茶送了,還有三百斤綠毛尖茶也記入交易當中。手握合同,龍姐也不會不講信用。但一條可以確定龍姐她是一個可以信賴的學姐。她千萬百計找到我,無非是想拿到我的綠毛尖茶。
一路上,卓一凡在一門心思盤算。
龍芯瞧他沉靜下來了,一言不語,也就不跟他說話,安心開好車,一切都以合同內容爲依據辦事。我在以前也成功收購地方特色茶,他們的特色無非在精加工細作之上作文章,而卓一凡的像一批一散茶,根本沒有精加工。若到我們龍家,給它們貼上龍家金字招牌,身價百倍,由於看重跟他的合作,所以給予三成的銷售額回款。這真是一筆巨大的數字。
看中了卓一凡這個人,所以龍芯向自己賭了一把,讓他在創業之中得到我的鼎力支助。他若成功了,絕對不會忘記我這個幕後大恩人。
夜空下的雨早已經停了,城市街道一陣陣清涼,讓人有種秋高氣爽的感覺。
到了,龍芯停下寶馬跑車。
下車,卓一凡來到自己的白色越野車,等龍姐下車過來。
龍芯在車上戴上墨鏡走下車,來到卓一凡車前,看着他的眼神。
卓一凡打開後備車蓋。
龍芯走過去,瞧到車子前後都裝滿了一箱箱綠毛尖茶。
“開車跟我走吧,跟我交貨。”龍芯確定是茶,向卓一凡來個開心的微笑,然後對他說。
交貨!卓一凡聽到最爲開心的兩個字。龍姐對我的茶無異議了。
龍芯發動車開走。
卓一凡立刻開車跟上去。
不一會兒,卓一凡跟着進入淞江大市場。龍姐帶我回她的天尊茶館。想到這兒,我心中越發有數了。
眨眼的功夫,卓一凡跟龍姐來到天尊茶館面前。在那裡已經來了幾輛小車,有幾個人站在車外等候。他們都是龍姐的人。卓一凡憑自己的工作經驗看出來了。
“龍小姐!”龍芯停車下來,便他們一羣人不斷問候。
“你們幾個幫着把白色車裡面的茶卸下送到茶館驗貨。”龍芯下車指揮他們。
卓一凡在車裡聽看到他們和龍姐的行動,一時之間被氣場震懾住了。龍姐好像變成了黑老大似的。
“你好先生,請下車!”
卓一凡聽到聲音立刻下車前往龍姐那裡。
突然,卓一凡被兩個戴墨鏡的高個精壯男子伸手擋上了。
“放他過來。他以後是我的人。你們以後對他客氣一點。”龍芯瞧到了說。
“是,龍小姐!”
他們兩個聽到放行。
卓一凡忐忑不安來到面前問:“龍姐!他們……”
“他們都是我茶行的人,你不用擔心。你以後是我的人了。他們都記住了。朱總過來。”龍芯取下墨鏡說。
有一個人正在指揮他們搬上車的裝滿茶葉的紙箱子,聽到龍小姐叫聲,立刻過來向龍芯俯首稱臣地低下頭。
“朱總,這位是我新結識的朋友,你們以後見到他客氣一點。他的茶是爲我們龍家提供的特色茶。”龍芯走進天尊茶館對他說。
卓一凡對眼前一個西裝革覆的中年男子認清楚面貌了。我以後有事就找他。