有人敲門，冰兒說：“進來吧。”
是石青，見到冰兒和雪兒躺在一起，沒敢進屋，就在門口說：“冰兒，有個什麼沁香樓的老女人來找你。”
“好，我去看看她有什麼事情。”
“喲，趙老闆，您老人家名氣大了，架子也大了呀！”
“這不是何老闆嗎？有何貴幹哪？”冰兒從來不叫老鴇爲“媽媽”。
“哎喲，您這不是貴人多忘事嗎？前些天您到我們院裡帶的那個精緻的荷包不是胡大爺買了送給姑娘了嗎？別的姑娘眼饞死了，也沒有哪個大爺花銀子買來送了，所以媽媽我就豁出老臉自己來了。姑娘們沒有荷包都不接客了！您能不能把價錢讓一讓？媽媽我就多買幾個給姑娘們了。”
“好說好說。”
“姑娘們把我給逼上了，這是頭一回，惹惱了這些姑奶奶不玩活，我就得喝西北風了。您手裡還有那個荷包嗎？賣給媽媽幾個。”
關於做生意，冰兒也向師父請教了，師父不能具體涉足人世間的事情，只告訴冰兒，這些東西是異域來的，具體情況自己掌握。冰兒趕緊請教母親，一問蘇小姐也說不好，她的荷包都是自己繡的，也沒賣過，只好再去問雪兒。
“我到裡邊問問夫人，還有沒有了，你說吧要多少。”
“您要有呢，給拿二十個，二百兩銀子媽媽我放在這兒了。您看看還有別的新奇玩意兒沒有？拿來媽媽看。您說個價兒，咱們再商量。”
“這還象個談生意的樣子，石青你在這裡陪何老闆，我進去問夫人。”
“這位兄弟，你們老闆都成親啦？”
“是啊，他的夫人還是大家閨秀呢！相當厲害！”
“是嗎，聽口氣那荷包就是他夫人孃家的東西。”
“那是，你還沒看見新奇的呢，簡直是……”
“還有新奇的哪？都有什麼？您說說嘛。”老鴇的眼睛瞪得和牛眼差不多了，在她來看這是個絕好的發財的機會！石青卻不肯說了。光搖頭，擺手。老鴇明白了是他的老闆不讓說，也有情可原。
這時冰兒從裡間抱出來一個盒子，非常精緻的盒子，古色古香的，一看就是裝值錢東西的，裝個螞蚱和蛐蛐肯定用不上它，於是賀媽媽屏住了呼吸，看着趙老闆把盒子放在八仙桌上，打開，啊哈！金光閃閃的，真的是寶貝呀，從來沒見過的寶貝！
“何老闆，你可以往前來一下，但是不能動手，等趙某拿給你看，告訴你怎麼用。”
“是是，媽媽我只看不動。”老鴇的眼睛都花了，她真的不知道眼前的東西是什麼，也不知道幹什麼用，只知道是值錢的東西！
“這幾個你是認識的，是胡客官買的那種荷包，我這裡的東西沒有重樣的，一個比一個好看。你看這個荷包上的裝飾，都是咱們大清沒有的，比胡客官的那個怎麼樣？”
“好好！太好了！”
“這些就不一一看了，都是荷包，沒有那麼多了，就這，一、二、三、四、五，五個了。不過你別急，這些也都是姑娘們用得着的，可以以後再做。你看這個是什麼？這個叫，叫髮夾子，把頭髮攏在腦後，挽住了，這麼一卡，很好看。你看這上面的小裝飾，多像寶石啊？你敲一敲，多結實？三年五年也用不壞。可就一樣，它怕火，太熱的火烤了就變形。陽光沒問題，多熱也烤不壞；這個叫髮卡子，有頭髮沒梳好，飄下來就用它，其實是裝飾用的，就是好看。你看這上面鑲的珠子；還有這個小花環，這個是木耳邊的花環，都是漢人的女人用的。這個是，怎麼說呢，咱們叫薰香，人家叫什麼清新劑，你打開盒蓋打開滿屋的香！外面都能聞到，你聞一下。”
秦媽媽聞了一下，差一點大叫起來：太好聞了！清香清香的！
“這個叫脣膏，咱們叫口紅。就這麼塗一下就行了，是自然的紅潤，不是賊紅賊紅的象淌血了似的，這個不能試，你試了別人就不能用了。還有這個首飾，叫合金簪子，漂亮吧？就這些，這些都是我幫岳父賣的。咱們說說價？你也知道，趙某是演雜耍的，不是商賈。”冰兒說話很實在。
“您放心，這麼好的東西，媽媽決不少給銀子的，這都是姑娘們能喜歡的。”
“你說錯了，我岳父的府上的女人們也都喜歡，可不是專門接客的姑娘喜歡！”
“瞧瞧我這張破嘴！您別生氣，是媽媽說連了襠，別在意啊。這些東西媽媽都要了，你說價。”
“何老闆親自跑一趟也不容易，咱們就比賣給胡客官的低一些，
荷包嘛，每個三兩，三五一十五兩。髮夾子也三兩，這裡有五個，十五兩；髮卡子小一點，二兩一個，這裡有五個，十兩；薰香二兩一個，五個十兩；脣膏二兩，五個十兩，合金首飾貴一些，十兩一個，這裡有四個四十兩，總共一百兩。”
“好好就一百兩，這個盒子……”
“理當奉送。”
“趙老闆演戲讓人看了暢快，辦事也讓人暢快！您數好銀子，媽媽我回去了。”
何媽媽好象怕冰兒反悔似的，把東西裝在盒子裡，拿上就走。
冰兒有點不大自在，總覺得好像賣多了，拿着銀子交給雪兒，跟雪兒提起來價格的事。雪兒說：“你是沒少賣，那個荷包在京裡最高價是五十文，你好，賣了三兩一個。不過嘛不知者不怪罪，也看賣給誰，你也沒有成心懵她。再說了，那種地方花錢和流水一樣，錢串都是倒拎的，來的那些男人到了那裡就是到了銷金窟，咱們賺了他的也不是自己花，這樣的錢多賺一點也是可以的吧？”
“下次我可不賣了，總覺得……要是噶禮朝我買東西，我可不會客氣了。”
其實雲兒給格格拿來不少的貨物，蘇文娟說不能大批地賣，一個是東西新奇就招眼，再就是多了就不值錢了。象老鴇這樣的惟利是圖的生意人，一輩子淨算計別人了，你賣便宜了她就會鑽空子，轉手就賣給別人了，錢都讓她賺了。不能多賣給她。冰兒覺得母親說得對。只拿了上述的幾樣。
老鴇樂得嘴都合不上了，知道小趙老闆根本不是做生意的料，買了他的新奇物件想不賺都難！東西拿回住處，就把自己關在房裡看哪看，怎麼也看不夠！她從來都沒見過這樣的好東西，荷包就已經把她的眼睛閃花了，還有這個什麼來着？髮夾子！說是玉的吧還不是，透明的、不透明的都有，那麼細膩，結實，重要的是好看！再就是叫合金首飾的，就甭提了！晚上是姑娘們接客的時候，把頭髮打開了，把這個髮夾子別在腦後，長長的黑髮，別緻的髮夾子……不醉倒了客人才怪！呵呵……她忍不住笑出了聲音，笑聲把外面走廊裡的姑娘給吸引住了：媽媽在房裡幹什麼呢？鬼鬼祟祟的？大家都來扒着門縫兒看，原來媽媽在倒騰寶貝！亮光閃閃的東西！衝進去看是什麼？大家用足了力氣，一下子擠了進來，把媽媽嚇得跳起老高：“你們要幹什麼？”
“看看媽媽的寶貝！”
“去去去！什麼寶貝？沒有寶貝！出去！”
不知道是哪位姑娘喊了一嗓子：“把媽媽拉住，大家看哪！”
得，看的結果是可想而知了：掃蕩一空。媽媽的發財夢落空了，坐在地上放潑了地嚎叫：“天哪，動了搶啦！這裡成了土匪窩啦！媽媽我是花了好多銀子買來的！不是西北風颳來的呀！不活啦！老天爺呀！”姑娘們一看，玩命啦？不得了，快還給她吧，就悄悄地開門把東西放在了地上。媽媽滿地爬着往回撿，又哭又笑的，象是得了臆症。
媽媽召集了全院的姑娘來開會了：“姑娘們，媽媽確實是花了好多的銀子買來的，知道你們喜歡，但是咱們也得用它們賺幾個錢不是？這樣，媽媽把這些東西賣給客人，你們誰有本事從客人那裡要了來，媽媽返給你五兩銀子，東西歸你了。”
大家一時沒弄明白媽媽這筆帳是怎麼算的：東西歸姑娘，還返給五兩銀子，又得東西又得銀子，好事啊，只有使出渾身的解數，把東西從客官那裡拿到自己的手裡，這是什麼鼓勵法嘛！
何媽媽鐵嘴鋼牙，兩天的功夫就把所有的新奇物件賣光了。很可惜的是，買東西的恩客大多數把東西帶回家討好自己的妻妾去了，並沒有幾個人送給姑娘。仔細一想也是的，到這裡來過夜就已經花十兩了，再花銀子送給姑娘，就太吃虧了。露水夫妻不長久，明天她和另外的恩客粘在一起，自己是誰早就忘了。有那份銀子還不如買給自己的家裡的枕邊人，她會記你一輩子的好兒。
姑娘們怨聲載道，何嬤嬤無精打采。捶胸頓足都晚了。但是她也不能怪冰兒，是自己找上門去買的，人家報了價自己沒還價，怪得着人家嗎？周瑜打黃蓋，一個願意打，自己願意挨。青樓妓院本來就是銷金窟，好歹還賺了一些，買回家也得拿銀子吧？
還別說，真是滿城貼告示，就有不識字的。一位從山西到杭州購買絲綢的客商，到何嬤嬤這裡風流快活，何嬤嬤故意在客官在大廳裡挑選姑娘的時候，自己戴了一件合金首飾在客商的眼前走了一趟，這位年近四十歲的山西老客，三角眼就盯住了何嬤嬤的腦袋。不是何嬤嬤有多漂亮，是她腦袋上的那件首飾有多漂亮！這位山西老客正打算在杭州城裡尋找一位二八年紀的小嬌娘做第十房姨太太，過幾天“紅袖添香”的風流日子。但是小佳人沒有一個是不喜歡穿戴、首飾的，就在辦貨的同時到各家青樓妓館尋找嬌豔美麗的小嬌娘，不管是什麼出身，只要漂亮。也不管什麼身價，贖出來就帶走。
別看這二位山西客商四十歲了，那身體、那精神頭，那是健壯得沒治了，家裡又有錢，娶回家就是姨娘，吃香的喝酸的……
那位說了，是喝辣的，也對。但是山西的飲食風味是以酸爲正宗的，不是有“南甜北鹹、東辣西酸”的說法嗎？找小娘子也得先打扮得漂亮一些纔是啊。
“黃蓋”就直接來找何嬤嬤了：“媽媽頭上戴的首飾真是很漂亮，是從哪一家首飾店買來的？”
“哦喲！虧您還是山西首富，風月場的將軍，竟連首飾都看不明白！您去尋，要是在咱們大清的哪一家商號裡買到這樣的首飾，回頭媽媽把自己頭上這個白送您。”
“那您的意思是……”
“這個首飾叫合金，是從外國來的！”
“合金？就是各種金子都有？”
“那是自然，您不覺得比咱們大清的首飾精緻許多嗎？您是財大氣粗的人，還在乎給哪位喜歡的姑娘買一件當念想？”
“要不媽媽把您頭上的這件賣給我算了，這個大清沒有的東西我去哪裡買？貴一點不要緊，我有大用處。”
“那就五十兩吧。”
“五十兩？不貴，一手交錢一手拿首飾。”
這位山西老客從江南迴山西，路過京城的時候，偶然發現街上走着的一個女人頭上戴的首飾跟何嬤嬤頭上的差不多，便問是從哪個國家買的。上次問了老鴇，怎麼都不肯說。現在又碰上了，就問了一句。這個女人說：“這位先生你在說什麼？我這個合金首飾就是在前面這家玉龍商行買的。”
山西老客趕緊進了玉龍商行，找到首飾櫃檯一問，五兩銀子。也沒多問就走了，回到客棧發脾氣，你等着！死女人！君子報仇十年不晚！
在生氣之餘，這位老客發現了商機：老鴇是賺了自己的錢，可是自己也可以用她的方法賺回來嘛，這個玉龍商行裡的東西太新奇了，自己把這些新奇物件都買下來，帶回山西，或者到西安去賣，先是什麼地方，秦始皇的時候就是都城，那裡比較偏僻，但是人口也很多，應該能賺大錢，那就一根帶鳳凰的賣五十兩銀子，玉龍商行的老闆說帶鳳凰的那種首飾材料是太金的，就是說都是太好的金子製作的。”
這位很是能夠異想天開，鈦金不是太好的金子。當這位客商挺胸疊肚地來到玉龍商行，口口聲聲地找掌櫃的做大生意。田亮從後屋出來了，問他想做什麼大生意，客商就說了：“就是你們店裡的那些首飾，有多少我就要多少，最好是鈦金的。”