第二天下午，唐雲瑾準備好新出爐的合同和商會那邊的人見了面，也巧了，這位作爲其他商戶代表的正是上次有份買酒方反而八家商戶之一，鄭老闆。
唐雲瑾戲謔地看着鄭老闆，問道：“好久不見了，鄭老闆，最近貴鋪生意如何？”
從上次賣了酒方以後就再沒見過這位鄭老闆，商會那邊倒是去過一兩回，但也沒碰上，當然這不是說她有多想碰上對方，酒方賣了，錢賺到手，也就兩清了，不過看樣子，今天這位鄭老闆又打算給她送錢了。
鄭老闆訕笑兩聲，“比不上雲記的生意好，不過還算過得去。”自從開始賣葡萄酒以後他鋪子裡的生意的確好了許多，盈利也整整提高了三四成，如果說一開始花高價買酒方的時候心裡對唐雲瑾還有抱怨，覺得肉疼，盈利增加以後他是半點抱怨都沒有了，賺到的可遠比他花掉的多太多了。
其他商戶怕也都不例外，各家在酒水釀成以後都互相盯着呢，基本生意都多了不少，賺得也是眉開眼笑，私底下碰面也都直呼這筆買賣做的值！直到……唐雲瑾的事情開始陸續出了以後。
自從知道唐雲瑾就是浮雲先生以後雲記的客人就蹭蹭地往上漲，每天鋪子外面都要排場龍，一眼都望不到頭，從早排到晚，那得有多少人？得買多少酒？得讓唐雲瑾賺多少錢？他們算都算不過來！但他們也知道以雲記本來就不只葡萄酒一種酒，而葡萄酒的價格又是雲記所有酒當中的中低檔（只限最普通的葡萄酒），可想而知他們多賺的那筆不過是雲記的九牛一毛，再加上突然增加的客流量……哪怕他們算不出具體數額，也能猜到保底估計肯定要在他們所賺利潤的基礎上翻上至少十倍。
唐雲瑾不是沒看出鄭老闆語氣中的羨慕和絲絲嫉妒，可那又如何？她在乎嗎？
唐雲瑾半點不客氣地淡笑道：“現在雲記得生意算得上是在紅火的，鄭老闆沒必要一定要和雲記比，至少和其他同行比，鄭老闆的酒坊生意已經相當不錯了，我的酒方沒買虧吧？”
“當然不虧。”鄭老闆摸了摸鼻子，呵呵道：“唐老闆的酒方可是讓我賺了不少，一直想跟唐老闆說聲謝謝，可惜最近唐老闆貴人事忙，我也沒好打擾。”
“謝倒不用，錢貨兩清的生意罷了，合作愉快就好，這樣纔有繼續合作的機會。”
一聽能繼續合作，再想起今天見面的目的，鄭老闆臉上的笑容更深了，“唐老闆說的極是，從上次合作以來我就一直盼着能有機會再和唐老闆合作，正好這次也是聽說了幾位老闆和我有相同的意向，我便作爲代表過來了，唐老闆你看……”
唐雲瑾也不和他拐彎抹角，直接把合同拿出來放到桌上道：“是指我給鋪子裡夥計們用的字據吧，就是這個，既然不是第一次合作了，那就還是按照老規矩來，我賣的東西不論什麼，都不能隨便泄露給其他人，其他老闆想買也同樣要遵守這沒什麼可討論的吧？”
鄭老闆的眼睛幾乎黏在了那幾張薄薄的紙上，點頭道：“當然！”
唐雲瑾用手掌按在那幾張紙上，不讓鄭老闆看見上面的內容，眯着眼提醒道：“這東西如果是識貨的人善用，以後能帶來的好處將不可限量，而且是就算以後轉行開其他鋪子也用得上的好東西，論價值，甚至比我那區區一個酒方還要大，不過我也沒打算靠着這個東西賺多少錢，畢竟我是開酒鋪的，賣個酒方賺錢還成，這個本就應該讓更多的商戶使用，也給更多的夥計們帶來更好的待遇，讓他們爲各家商戶賣力工作，說起來是服務大家的好東西。”
鄭老闆聽得喜形於色，“唐老闆說的沒錯，唐老闆果然深明大義！”聽這意思這次居然還打算便宜賣給他們嗎？鄭老闆還以爲這次也要多費口舌，沒想到唐雲瑾直接就主動就說出了這樣的話，對比與上次談時的犀利可要溫和多了。
唐雲瑾道：“鄭老闆相比也有所耳聞，我最近正籌備着開新的分號，不出一月就會開張，要忙的事情很多，也不可能爲了這麼幾張東西數次抽出時間來談，所以如果可以，我希望今天談完，等你回去和其他人商量過後直接給我答覆，願意買，還是不願意買，沒有再重新商量的餘地。”
鄭老闆愣了一下，收起面上的笑容，想到自己不是代表一個人，面帶遲疑地問道：“我明白唐老闆的意思了，既然如此，那唐老闆不妨把你認爲妥當的價格說出來，我看看能不能接受，在來之前其他掌櫃老闆們也大致說過他們能接受的底線，只要差的不多，我還是可以直接定下來的。”
“鄭老闆若能直接定下來當然最好。”唐雲瑾翻了翻那幾張紙，淡然道：“方纔我也說過，這幾張紙的價值雖然大過一張酒方，但我不打算靠着它賺多少錢，所以價格自然不會比酒方的錢貴。”
鄭老闆認同的點頭，他也從來沒想過就爲了這麼幾張紙就花上比買酒方更貴的價錢，太划不來了。
“但是……”唐雲瑾悠悠道：“既然它的價值大，那麼至少價錢也不該低於酒方。”
鄭老闆心裡咯噔一下，有種不好的預感。
“所以我也不和鄭老闆繞圈子了，直說吧，我認爲最合適的價錢就是……”唐雲瑾豎起一根食指，“一萬兩。”
“一萬兩！？”鄭老闆的表情瞬間扭曲了起來。這就是她所謂的不打算靠這幾張紙賺錢！？
這次對唐雲瑾的字據感興趣的可有正好十多家商戶，上次唐雲瑾賣酒方，所以買的商戶都嚐到了甜頭，而他們八位老闆在買酒方的價錢上又比其他人便宜，有了先例這一次有意向的人自然也有所增加。
如果這十多家最後都點頭了，唐雲瑾又一口氣賺到了十多萬兩！隨便幾張紙就能賺這麼多，上次也是這樣，鄭老闆越發覺得人比人氣死人，他們累死累活地要費各種心思讓鋪子裡賺儘可能多的錢，但效果都不甚明顯，可唐雲瑾隨隨便便就能賺到十幾萬兩！可偏偏，要說她之前說什麼不靠這個賺錢，他還反駁不了！
因爲雲記的盈利肯定不單單隻這麼十幾萬兩，連他的鋪子多出來的那些利潤都有三四萬兩，月總盈利也有五萬兩，雲記少說也得賺個幾十萬兩吧！再加上他早就聽說唐雲瑾和楊家班的合作方式也很特別，她能拿到的錢也不少，這樣算起來，說不定在唐雲瑾心裡，還真沒把這十幾萬兩當做是一筆巨大的財富。
最多算是發筆小財？
鄭老闆臉上的遲疑更深了，其他人給他的底線只有五千兩，一萬兩可是整整翻了一倍，這五千兩還是所有人認爲都不太可能超過的底數，是在見識過上次唐雲瑾要價之狠以後，他們最後決定的數字，也變相地證明，在他們心裡，這些字據或許有些價值，但和酒方完全沒得比。
畢竟酒方是給他們賺錢，但這字據不管內容是什麼，肯定都是給那些夥計們不少好處，否則雲記夥計也不會對雲記那般死心塌地吧？
不能直接讓他們獲利，想讓他們花大錢買，這可需要足夠的說服力，否則恐怕十多家商戶不見得會有幾個人會買。
唐雲瑾也看出了鄭老闆的猶豫，道：“價錢我已經給出，這是我經過深思熟慮以後認爲最適當的價錢，沒有商量的餘地，有人願意買，我便賣，若認爲價錢太貴了，無妨，我還有不少事情要忙，也不會求着人買。我只說一句，從我手裡出去的東西，沒有價值低的東西。”
鄭老闆心裡也很認同這句話，通過上次也充分了解了唐雲瑾不是一般的小女子，經商頭腦和那種半點不願意吃虧的性子不比他們這些老油條差。
“不過我也知道一萬兩不是小數目，鄭老闆會猶豫也是自然，別的先不說，你還是先看看這字據的內容再做決定吧。再怎麼說，如果連要買的東西具體是什麼都不知道，花這一筆錢也未免冤枉了點。”
唐雲瑾把合同推到鄭老闆跟前，後者眼睛一亮，幾乎是迫不及待地應了一聲把合同搶到手裡飛快地看了起來。
唐雲瑾一點都不擔心鄭老闆會不答應，也可以說她的確是不在乎這比生意能不能成，能成當然最好，也算她沒白跑一趟，不成……她覺得可能性不高，哪怕其他商戶們不全同意，她也不信商會那邊真的一個識貨的都沒有。
通常一份合同好幾張紙，滿滿當當地要列出數十條需要遵守的條例，看完所有內容要花費不少的時間，但這一份是唐雲瑾已經刪減掉這裡的人絕對不可能接受得了的，以及無法理解的，和大多數合同裡沒什麼必要的次要部分以後的內容，一共大約十條條例，看一遍看下來也不會花多少時間，只是……第一次接觸的人難免要反反覆覆地去琢磨那十來條的條例內容，判斷它們的用處，能給自己帶來的好處，以及這樣做以後會不會給自己帶來虧損，比如那些給夥計們的福利。
鄭老闆從一開始的緊張期待，到後來看了內容眉頭深鎖，若有所思，或皺眉，或恍然，等到放下那幾張紙的時候，面上再一次恢復了一開始的遲疑。
唐雲瑾淡定地喝着茶水，一點都不急着詢問他的想法。
鄭老闆沒多久又忍不住拿起合同翻來覆去地看，連着看了三四遍，才忍不住對唐雲瑾道：“唐老闆，你用在雲記夥計身上的就是這些嗎？”這就是雲記夥計對雲記死心塌地的原因？看內容，的確會讓很多給他們這些商戶做工的夥計跑堂心動不已，只可惜上面並沒有寫具體雲記夥計的工錢是多少，只寫了除了工錢以外還有哪些額外的獎勵，比如那個什麼半年獎，還有提成，居然還每年還有幾天就算不到鋪子裡來做工也照樣算工錢的假期？聽起來非常離譜，但從夥計們的角度出發，又非常地人性化。
唐雲瑾徐徐道：“雲記用的比這一份給夥計們的福利更多，不過我想雲記的那一份商會的其他老闆們怕是更難以接受。鄭老闆看完這一份，怕是連這一份都覺得不太合適吧？”
鄭老闆面上有些許不自然，但又覺得自己的顧慮很正常，換他們十幾家商戶的其他人過來看，怕也會遊移不定。
“可否冒昧地問上一句，唐老闆給自傢伙計用得那份字據上，和這一份的區別很大嗎？”
唐雲瑾道：“這麼說吧，我那一份當中除了有這一份裡寫的半年獎和年終獎，每個月都有獎金，差不多是工錢的一半，而提成……我也不怕告訴鄭老闆，我鋪子裡的夥計都很能幹，他們的提成就沒有低於我給他們定下的工錢的。”
鄭老闆面色立刻嚴肅了起來，提成不比工錢少？還每月都給額外的獎勵？豈不是差不多每個人都要給上差不多近三人份的工錢？這也太虧了吧！
wωω.ttκá n.c ○
“唐老闆，你對鋪子裡的夥計好是沒錯，但這也未免好過頭了吧？你就不覺得自己付那麼多的工錢給夥計們，太虧了嗎？而且你不是最近還要開新的分號？據我所知新分號可比現在的雲記大多了，需要的夥計肯定更多，難道每個人都給那麼多的工錢？這也太虧了……”商人從來想的都是怎麼賺更多的錢，哪有人主動給被自己剝削的人更多酬勞的，這不是傻子嗎！
“虧？”唐雲瑾不以爲然地笑了，“我雲記從來就沒虧過，我也從沒想過會有虧的一天。鄭老闆，你也是做了幾十年生意的人了，應該也見過不少世面，眼界應該不低，不會只看得見眼前的那麼一丁點完全可以忽略不計的‘虧損’就忽略掉以後會給自己帶來多大的好處吧？我的新分號是需要不少夥計，十幾二十個人，可加起來就算我工錢給的再多，也就是一二百兩罷了。我鋪子裡一天所賺都不知道要比給夥計們的工錢多少幾倍，鄭老闆不會真在乎那麼點蠅頭小利吧？”就算她說的少了點，她鋪子裡所有夥計的工錢加起來可能要三四百兩，平均下來一人至少打底十兩銀子，她也完全不放在心上，就算以後發展的更好，再漲工錢，漲到總額真到一千兩，也真比不上雲記一天，不，連半天的盈利都沒有！
鄭老闆語塞，心裡的猶豫被唐雲瑾壓下去不少，的確，對比鋪子裡賺到的錢，給夥計的工錢的確只能算是零頭，只不過……凌城所有其他鋪子的掌櫃老闆從來沒有人給自傢伙計那麼多工錢，連那麼一星半點的想法都沒有過，一時間他也確實有點無法接受。雖然那麼點錢的確不算什麼，但要讓他把本來沒必要花的錢花出去，心裡還是彆扭。
“雲記的夥計對雲記死心塌地，從來沒有過去其他鋪子的想法，就是因爲這些東西。”唐雲瑾直言不諱，“敢問鄭老闆，在你心裡，是這麼點蠅頭小利重要，還是哪天自家鋪子的夥計被其他人挖走，鋪子內部的事情被競爭對手知道，讓鋪子損失慘重更重要？”
鄭老闆面色驟變，望着唐雲瑾似笑非笑，似看透了什麼的眼神，心裡一陣發虛。
商會裡可有好幾個商戶私底下試圖招攬過雲記的夥計，其目的不就是想套出雲記內部的一些事情嗎，雖然沒有一個人成功，但……既然雲記夥計對雲記，對唐雲瑾是死忠，把有人找過他們的事情告訴她也很正常吧？
而且，這些事情不只是針對雲記有發生，其他鋪子也經常遇到這種情況，並且基本沒有哪一家商戶沒被人挖走過人，雖然損失慘重的沒發生過，多少還是有些損失的，說到底還不就是自傢伙計對自家的忠誠度不夠嗎？
而唐雲瑾拿出來的這東西，只要不要吝嗇地連那點小錢都不肯花，十有八九能給自家鋪子培養出不少比以前對自家更加衷心，幹活也更加麻利積極的夥計。
鄭老闆明顯已經心動了，唐雲瑾緊接着再一次拋下一個足夠讓人更加信服的消息。
“景家，醉夢館以及秦梟名下的鋪子很快也都會用上這些字據，你說，他們難道會在沒有絲毫益處的情況下做出這樣的決定嗎？要知道，一旦用了這些，以他們各自的規模來說，一點小變動未來也會大大地影響到他們的生意。”
鄭老闆知道她提的這三家都和她有交情，景家有景天白，醉夢館是蘇塵的，秦梟就更不用說了，他們會答應用似乎並不奇怪，可也像她說的，要是這東西真沒有任何益處，他們不至於因爲私交就拿自己的生意開玩笑吧？
所以，他們都用了，這代表什麼？代表他們識貨！有眼光！
連比他們這十幾個商家都比不上的，在凌城極具影響力的三家都認爲這是好東西，他又猶豫什麼？
鄭老闆抓着那幾張紙，試探地問道：“他們三家也是花了一萬兩買的這字據嗎？”
唐雲瑾看了鄭老闆片刻，心底瞭然，鄭老闆想問的怕是，這三家有沒有花錢吧？以爲她會因爲私交好免費送人家嗎？
“親兄弟明算賬，該收的銀子自然不能少。不過，我的確因爲和他們交情匪淺給了他們一些折扣，也只限於他們，我才認爲值這些折扣。”
至於商會的其他商戶，抱歉，她和那些人也就是合作過一回，彼此收益誰也不欠誰，私交更是可以說完全沒有，折扣？完全不在考慮範圍內。
鄭老闆也知道這個道理，也不至於舔着臉套交情讓唐雲瑾再壓價錢，她開頭就說的很明確了，想商量價錢，面談。
但到底秦梟等人都要付錢纔買得到這東西讓鄭老闆心裡平衡了許多，也知道唐雲瑾說的這字據會給他們帶來的好處也是實打實的，雲記用事實證明過的，沒什麼需要懷疑的地方，內心深處鄭老闆已經有了決定。
“鄭老闆考慮的如何？我過後還要去新分號那邊處理些事情，空閒的時間並不多。”
鄭老闆道：“……唐老闆說的很有道理，我也覺得這個東西的確值這個價錢，但也確實和其他商戶給我的他們能夠接受的價錢有所出入，我自己是沒什麼問題，但還需要到商會問問其他人的意見。”
唐雲瑾做了個請的姿勢，“請便，有了答案以後直接到雲記找我就好，如果我不在找雲霄也一樣，他完全可以代表我。若沒人願意買，隨便叫個人過去通知一聲便可，若願意買，直接拿着銀票去，鄭老闆應該記得，除了這兩種答案，我不接受其他答案。”比如再度協商什麼的。
“我明白唐老闆的意思。”
－－－－－－題外話－－－－－－
先送上一更。