馬特已經到了會客室，正在等着唐飛和楊成林的到來。
他的一名屬下環顧一下整間會客室，緩緩的道：“頭，真是難以置信，這麼先進的手機芯片，就是在這樣一間公司被生產製造出來的。”
馬特輕輕的點一點頭，他在心中想道，等一下怎麼樣和九洲電子方面進行商談，爭取到什麼樣的價格等等。
正想着這些東西，門外響起了腳步聲，唐飛和楊成林，一前一後走進了會客室，在兩人的後面還跟着九洲電子的幾名其他人員。
雖然從來沒有見過唐飛和楊成林，馬特也知道，這是九洲電子的兩位高層進來了，他帶着他的人，連忙起身。
九洲電子的一名人員介紹道：“馬特先生，這是我們九洲電子的老闆唐飛先生，這是總經理楊成林先生。”
馬特連忙上前幾步，熱情的同唐飛，同楊成林握手，且也將自己的幾名屬下介紹給唐飛和楊成林兩人認識。
雙方之間相互介紹，熱情的客氣一番之後，分主賓在會客室的沙發上坐了下來。
馬特首先道：“唐先生，你們寄給我們的芯片早就收到了，我們對芯片進行了全面的綜合性能檢測，其檢測結果讓我們驚喜，世界上居然還有這麼先進的手機芯片。”
“說實話，我們也正在研製一款新芯片，但即使我們的這款芯片研製出來，相比你們的芯片還是有一定的差距，我們高層決定了，放棄芯片的研製，改爲從貴公司採購。”
“我們是秉着十二分的誠意過來的，想和你們談一談，爭取我們兩家公司之間今後能形成長期的合作……”
馬特開門見山，一口氣說了很多，讚揚了九洲電子的芯片，也說明了他們的誠意，更說明了他此次前來的目的。
就是談合作，採購芯片。
唐飛一笑，首先對馬特等人的到來表示歡迎，也順便介紹了目前自己芯片的生產情況，告訴馬特，自己的芯片已經進入正式的批量生產階段，貨源沒有問題。
聞言，馬特大喜！
貨源沒有問題，他就徹底放心了。於是他迅速的切入正題，開始同唐飛談這次芯片的採購。
首先談的價格，馬特開始詢問芯片的價格。哪裡知道，唐飛微微一笑，意味深長。
楊成林完全明白老闆的意思，馬上道：“馬特先生，對不起，我們的芯片已經定價，不接受討價還價，這是我們芯片的介紹資料，上面也有標價，你可以看一看。”
這是內部資料，凡是前來訂購芯片的客戶，可以得到這樣一份資料。上面有芯片的價格，也有基本介紹。
馬特微微一愣，還是第一次遇到這種情況，在他看來，既然是訂購嘛，價格永遠是焦點，也是最耗費時間的，哪裡想到，在九洲電子這裡，根本不用就價格展開談判。
芯片的價格怎麼樣呢？
馬特接過這份資料，馬上看了起來，第一眼看到了芯片的標價。說心裡話，他的第一反應就是芯片的價格有一點高。
馬特沉吟起來，想了想之後確認道：“唐，這個價格能不能便宜一點，我們訂購的芯片數量比較大，且今後還會有源源不斷的訂單。”
他們是世界知名的手機制造商，手機的出貨量很大，每年需要的手機芯片數量是一個海量。
哪裡知道，唐飛輕輕的搖一搖頭道：“就是這麼價格，你們如果覺得價格太高，可以少訂購，或乾脆不訂購。”
聞言，馬特知道沒有討價還價的空間，想了想之後道：“OK，那就這個價格吧。”
唐飛點一點頭，也正色的告訴馬特，不管是海外任何一家客戶，凡是訂購自己手機芯片的，都是這個價格。
這是唐飛的規矩，也是遊戲規則。
明碼標價，定價權掌握在自己手中，不接受討價還價，如果你覺得東西貴，你可以少訂購，甚至可以不訂購。
這個價格，唐飛也是仔細考慮過的，有一點高，但又不太高，和自己的芯片是很相符的，東西好，價格自然要稍微貴一點。
唐飛也對自己的芯片做了一個定位，就是自己的芯片主要用於中、高端手機。至於低端手機，唐飛暫時沒有多大的興趣。
將低端手機芯片留給別人去做吧，自己吃肉，總要留一點湯吧，自己定位在中、高端手機芯片，價格稍微貴一點，但又在各手機制造商可以接受的範圍內。
接着，對於馬特這個“新人”，唐飛講了自己的一系列規矩，如明碼標價，不接受討價還價；如五成的預付款，如概不送貨上門，需要馬特他們派人派車，到九洲電子運走他們需要的芯片等等。
聽唐飛講完這些規矩之後，馬特一楞一楞的，心中想道，這家企業太牛氣了。
隨即自嘲似的在心中道，如果我有這麼好的芯片，我也這麼做。
馬特不知道，唐飛除了有這麼好的芯片之外，還有質量優良的晶圓產品，有優秀的伺服電機產品，有第五代IGBT產品等等。
需要這些東西的客戶，統統必須遵守唐飛的規矩，不然，估計很難訂購到這些東西。
馬特想了想之後道：“唐，請允許我打一個電話回去彙報一下，怎麼樣？”
唐飛點一點頭，覺得這很正常。馬特打電話給他的上司，將這些規矩彙報，也將芯片的價格告訴他的上司等。
馬特出了會客室，在走廊的盡頭，拿出手機撥通了威爾遜的電話，彙報道：“BOSS，我已經到了華夏的九洲電子，正同九洲電子的老闆談芯片的訂購，情況是這樣的……”
他將情況詳細的彙報了一遍，取得了威爾遜的同意和一些指示之後，馬特才又重新走進會客室，在沙發上坐下來，開始同唐飛重新談芯片的合作。
價格不用談，接下來的商談就非常的順利，只用了一、兩個小時，雙方之間就談好了一切細節，合同馬上進入擬定之中。
中午的時候，唐飛在深海市的一家高檔酒店熱情的款待了馬特等人一行，下午的時候，雙方之間在九洲電子簽訂了正式的合同。
一共200萬枚手機芯片！
合同約定，從下個月1號開始，九洲電子開始出貨，每月向愛信集團的芯片出貨量不少於50萬枚。
200萬枚，這不算少了！
且唐飛還知道，這只是雙方之間的第一次合作，這張訂單之後，將來肯定還會有後續很多訂單。
自己的芯片這麼好，就算價格稍微高一點點，唐飛堅信，愛信集團會每年向自己訂購海量的手機芯片。
這只是自己的第一款手機芯片，研發工作會一直繼續，基本上半年，最多一年，手機芯片就會更新換代，九洲電子在第一款芯片的設計構架基礎上，會推出以款又一款更爲先進的芯片。
合同簽訂，馬特等人高高興興的回去了。而九洲電子，則一下子沸騰了，這個好消息，似乎一下子在九洲電子傳開了，下面的普通工人都知道公司簽了一個大單。
“我的老天，愛信集團，他們可是歐洲鼎鼎大名的手機制造商，他們今後推出的手機，將使用我們製造的芯片！”
“200萬枚，這是多少錢啊，讓我算一算。”
“.…..”
員工們在津津樂道的談論這件事情，讓大家更爲振奮的一個消息傳來，在辦公樓前的宣傳欄內，張貼出了正式文件。
爲了慶祝這張大訂單的簽訂，也爲了表彰大家一直以來的辛苦努力，公司決定，每人發放500元的一次性獎勵。
2000年的500元，就算是在深海市，還是有不錯的吸引力。這不，一聽聞這件事情，員工們一個個高興得不得了。
康文輝是一名普通的工人，加入九洲電子還只有一個多月，三個月的試用期還沒有過去，他也一樣得到了500元的獎勵。
拿着這5張百元大鈔，康輝心中暗暗的道，一定好好幹，努力表現，一定要成爲公司的一名正式員工，在這裡紮根下來。
他的老家在大西北農村，家裡條件苦，和同村的幾個年輕人一起來深海市打工。運氣好，有高中學歷的他進了九洲電子，成了一名普通的一線工人。
這裡的待遇怎麼樣，未來的發展前景怎麼樣，這一個多月一來，康輝身有體會。
他十分看好九洲電子，暗暗下定決心，一定要在這裡留下來，將自己的整個職業生涯全部奉獻在這裡，可以的話，他也準備將來在深海市安家，將根紮在深海市，徹底的走出西北艱苦的農村。
下午下班，員工高高興興的下班，可能是發了500元獎勵的緣故，大家一個個心情很好，九洲電子大門外是一條寬闊的大道，足足有六車道，這條大道的兩側有很多的商鋪，也有一些酒樓和飯館。
這裡一下子熱鬧起來，除了九洲電子的員工之外，附近幾家工廠的員工也在這裡，或買一點東西，或吃一點好的，犒勞辛苦了一天的自己。
康輝和幾個工友，幾人走進了一家飯館，大家準備點幾個菜，好好慶祝一下今天發了獎金。
找了一張桌子坐了下來，旁邊一桌人的談話傳入了康輝的耳朵之中，見他們談論的是自己公司的事情，一下子，康輝的耳朵就豎了起來。
…….
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