第九百五十三章 緊握主動權

夏若飛他們早就看好了這塊地,當然不可能真的一走了之,所以劉浩凡出來說話之後,夏若飛也見好就收,有些勉強地重新回到座位前坐了下來。

“劉少,我這可是給你面子。”夏若飛說道,“其實周總提出的這個價格真的沒什麼好談的了。”

劉浩凡擠出一絲笑容來,說道:“謝謝夏總,那個……大唐地產這邊之所以開出這個價格,也是有他們自己的考量的……”

宋睿在一旁忍不住說道:“大唐有什麼考量我們不知道,我們只知道現在小湯鎮那邊的行情,你們的那塊地撐死也就值三億出頭,你們開個3.8億,明顯就是沒有誠意嘛!”

周天宇苦笑着說道:“宋少,我們畢竟是花了四個多億買下來的,這出讓價格太低的話,公司董事會那邊也不好交代啊……”

宋睿撇撇嘴說道:“那就是你們的事情了,如果爲了你們好向董事會交代,就要讓買家當冤大頭,我想這塊地恐怕不會有人接手的。”

夏若飛不禁暗暗地豎起了大拇指,宋睿這傢伙雖然有時候比較衝動,甚至說話不經過腦子,但是這番話卻是有理有據,讓人難以反駁。

夏若飛慢悠悠地說道:“劉少、周總,也不瞞你們說,我們起初是挺看好這塊地的,當時也參與競拍了嘛!不過我們哥幾個預算也有限,只是聽說你們突然又想要轉讓這塊地,所以纔過來詢問一下行情的,若是你們堅持這個價格,那我們就只能把目標投向別的地方了。”

趙勇軍也會意地說道:“小湯鎮附近還有一些地塊近期也要出讓,我們也正在進行考察。”

言下之意,就是這塊地並非他們的唯一選擇,實際上更好的選擇還有很多。

周天宇暗暗嘆了一口氣,他一看這架勢,就知道今天恐怕是要被狠狠宰一刀了,好在公司董事會給他的底價相對還比較低,他現在也只能寄希望於夏若飛他們的胃口不要太大,哪怕是能以董事會的底線價出讓,他都要謝天謝地了。

周天宇想了想,說道:“夏總,要不這樣……我做主再讓利三千萬,我們以3.5億的價格轉讓這塊地!”

夏若飛聞言把目光投向了劉浩凡,聳了聳肩說道:“劉少,我就說沒有必要談了吧?像周總這樣擠牙膏一樣的讓步,就算談到明天早上,跟我們這邊的心理價位還是有巨大差距的!”

周天宇差點一口血噴出來——一次性降價三千萬,這還叫擠牙膏,要知道這塊地早前的成交價格總共也就四億多啊,等於一刀砍掉了將近百分之十呢!

劉浩凡也覺得有些鬱悶,忍不住問道:“夏總,你們不妨也說說你們的心理價位吧!也好讓老周那邊有個判斷。”

夏若飛和趙勇軍對視了一眼,然後說道:“2.5億!我們最多出到這個價錢!”

“什麼!”周天宇忍不住失聲叫道。

這回是他有一種馬上離席的衝動了,這殺價也殺得太狠了吧!

2.5億跟他剛纔讓步之後的價格相比,還差了整整一個億。

而且當時平昌區拍賣這塊地的時候,起拍價也就是2.5個億,但是衆所周知起拍價格一般都低於實際價值不少的,現在夏若飛他們叫出這個價格,已經不是就地還錢,簡直就是趁火打劫了。

劉浩凡心裡也有些不爽,微微皺眉說道:“夏總,你們的胃口也太大了吧!這幾乎是對半砍價了!咱們這可不是菜市場買菜,也不是批發商場買地攤貨衣服!這也太沒誠意了吧?”

夏若飛聳了聳肩說道:“我就說咱們的心理價位差距太大吧?這可是你們讓我出價的,沒有誠意我們就不會專門跑一趟了!”

劉浩凡氣道:“夏總,我實在是很難在你們的出價中看到誠意!這塊地的價值擺在那裡,你們這可有點趁火打劫了……”

其實就連趙勇軍也覺得夏若飛這個價格有點出得太低了,他們昨晚商定的心理底價是3.1個億,這個雖然也挺接近這塊地的實際價值了,但考慮到現在這塊地所謂的鬧鬼問題,對於夏若飛他們是完全不會有影響的,所以如果能以這個價格拿下,大家是覺得可以接受的。

當然,能往低了談,自然是更好了。

只不過夏若飛一下子叫出2.5個億,似乎就有點太低了,對方肯定會覺得分歧太大,沒辦法往下談了。

趙勇軍沒想到的是,夏若飛不但叫出了這個價格,而且還十分篤定地說道:“劉少,我必須提醒你們一點,就是我出的這個價格,就是我們恆瑞公司的心理底價了,也就是說,沒有在往上的談判空間了!”

趙勇軍此言一出,就連劉浩凡都想拍案而起,直接離席了。

這也有點太過分了!

如果在這個價格的基礎上,再往上加個三四千萬,雙方說不定還有談判的空間——實際上大唐地產高層商定的心理底價是3個億。

這個價格雖然比實際行情只是低了兩千萬左右,但即便如此,大唐地產都要整整虧損1.1億了。

如果和夏若飛他們能夠談到2.8到2.9億,說不定還有商量的餘地。

但是夏若飛一上來,就說這是他們的心理底價,1分錢都不會再往上加,那這個分歧就太大了。

周天宇苦笑連連,心說真不該把他們攔住,雙方的分歧大到確實已經沒有談判的必要了。

夏若飛看了看目瞪口呆的劉浩凡和周天宇,施施然地說道:“劉少、周總,我方之所以出這個價格,自然是有我們的理由的,如果不介意的話,我向你們解釋解釋?”

劉浩凡黑着臉,咬着牙說道:“洗耳恭聽!”

夏若飛微微一笑,說道:“大家都很清楚,這塊地貴公司的購買價格是虛高的,正常情況下它的實際價值大概在3.1到3.2個億之間……”

劉浩凡輕哼了一聲,沒有去反駁——這也無從反駁,他當時的確是當了冤大頭。

不過他心裡還是忍不住說道:這跟2.5億也還是差了太多,我倒要看看你能說出什麼花來!

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夏若飛接着說道:“貴公司爲什麼要出讓這塊地,我想大家都是明眼人,也就不需要挑明瞭吧?”

周天宇裝糊塗道:“夏總,你是想說前幾天網絡上的那些謠言吧?這種捕風捉影怪力亂神的事情,總不能成爲你殺價大幾千萬的理由吧?不然未免也太牽強了一些……”

夏若飛笑呵呵地說道:“是不是捕風捉影,我想劉少和周總心裡應該很清楚,大家也沒必要打啞謎了!那是一塊聚陰之地,我沒說錯吧!”

是的,夏若飛他們也已經知道了這塊地的天然陣法被催動之後,在玄學界是怎麼定義它的。

雖然趙勇軍並不清楚劉浩凡請去的風水大師做出了什麼判斷,但這並不妨礙他也請相關人士去現場看一看。

就連其他一些房產公司的人文環境顧問都能看得出來這塊地的玄機,也就是說這聚陰之地並非只有少數幾個頂級風水師才能看的出來。

趙勇軍他們同樣也有這方面的人脈,所以在找人到現場去看過之後,自然而然也就有了答案。

夏若飛的話讓劉浩凡和周天宇心中殘留的最後一絲希望也破滅了,兩人的臉色都變得有些難看。

夏若飛微笑着說道:“我相信你們也請專業人士去看過了,那樣一個幾乎無解的風水局,籠罩了整塊地,那麼它的實際價值是不是要打個折扣呢?”

劉浩凡冷哼了一聲說道:“夏總,我們不否認在風水玄學方面,那塊地可能確實有點小問題,不過這種虛無縹緲的唯心論斷,就要砍價六七千萬,也有點太離譜了吧?”

夏若飛露出了胸有成竹的笑容,說道:“劉少,這還真不是虛無縹緲的東西,那塊地已經開始發生一些奇怪的事情了,也就是剛纔周總說的網上那些捕風捉影的傳聞。”

他頓了頓,繼續說道:“實際上我們都清楚聚陰之地意味着什麼,這也是爲什麼其他地產公司雖然都有點心動,但最終全部打了退堂鼓的原因。”

劉浩凡皺着眉頭,緊緊閉着嘴巴,他知道夏若飛說的一切都不假,但是卻不甘心以如此便宜的價格把這塊地轉讓掉,如果不是那該死的風水局,這塊地他們囤個兩三年,至少值四五個億呢!

夏若飛繼續說道:“劉少、周總,也許你們會認爲因爲別的公司都不敢接手,所以我們有恃無恐,趁火打劫……”

劉浩凡輕哼了一聲,心說難道不是嗎?

周天宇倒是陪笑道:“不敢不敢……商業談判嘛!大家有分歧是正常的!”

夏若飛笑了笑說道:“實際上我們出的這個價格已經是良心價了……”

劉浩凡聞言差點拍桌子,還能再無恥一點嗎?這還良心價,那你的良心也太不值錢了吧?

夏若飛看了看劉浩凡,說道:“首先,我們拿下這塊地,就等於是將聚陰之地的風險轉嫁到了我們頭上,我們很有可能花兩個多億,最後得到一塊只能蓋公墓的地!”

劉浩凡在心裡嘀咕道:不是有可能,而是肯定……

夏若飛繼續說道:“我們承擔了風險,要求價格上讓利一些,也不算過分吧?這是第一。第二,我們拿下這塊地之後,肯定是要第一時間解決風水局的問題,這聚陰之地有多棘手相信你們也都瞭解了,說實話我們也沒有把握能夠解決這個隱患,即便是用一些特殊的方法暫時壓制幾年,成本也非常昂貴,我們可能要額外付出好幾千萬的成本,而且還是冒着無功而返的巨大風險,這部分的錢,總得給我們讓利了吧?”

趙勇軍在一旁聽了有些想笑,覺得夏若飛還真有點大忽悠的潛質,當初他們催動那個陣法的時候,僅僅是採購了一些槐木、鏡子之類的東西,哪怕用最好的,也值不了幾個錢,趙勇軍他們採購花的錢都還不到一萬塊,再加上夏若飛用的那個玉雕可能值錢一些,不過也不可能超過十萬塊了。

想必到時候反轉陣法,應該也是差不多的成本,夏若飛居然說要花好幾千萬,真是騙死人不償命啊!

不過還別說,夏若飛的這番話還真是唬住了劉浩凡和周天宇。

至少他們不再是一臉不忿,而是露出了一絲掙扎的神色,同時也在飛快地思考着。

談判進行到現在,基本上就是在打明牌了。

周天宇和劉浩凡小聲地商量了幾句之後,擡頭說道:“夏總,我承認你說的有一定道理,不過2.5億的價格實在是太低了,我們沒有辦法向董事會交代……”

夏若飛微笑說道:“現在出讓,也就虧損1.6億,而且風險全都轉嫁給我們了;如果你們還把這塊地抓手中,將來就有可能4.1個億全部血本無歸,我想貴公司董事會的成員該不會連這麼簡單的賬都不會算吧?”

周天宇苦笑道:“道理是這麼個道理,不過賬不能這麼算,畢竟我們買地……”

“那是貴公司人文環境顧問不稱職啊!”夏若飛笑着說道,“現在已經既成事實了,你們得接受這個結果啊……”

說到這,夏若飛見劉浩凡欲言又止,於是笑呵呵地說道:“這樣吧!今天劉少親自出面了,就當給劉少一個面子,我再加1千萬吧!2.6個億,這真的已經超出我們的心理價位了,不能再往上加了!”

趙勇軍也早已看清今天談判的形勢,也立刻說道:“浩凡、周總,我們這個價格真的已經很有誠意了!你們可以商量一下,如果確定不了,也可以向公司董事會再彙報一下,我們這邊……就如若飛所說的,的確已經是不可能再往上加價了!”

夏若飛和趙勇軍交換了一個眼神,微笑着站起身說道:“我看……要不今天先這樣?我和趙大哥還要去一趟平昌區,那邊有塊地挺不錯的,我們要儘快去考察一下……”

說完,夏若飛三人十分默契地拿起面前的文件夾,推開椅子直接邁步朝會議室門口走去。

才走了兩三步,對面的劉浩凡就忍不住叫道:“等一下!”

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