第二百二十八章 被搶先買單

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資質確認之後,朱聞天開始談及利潤空間之事,充分發揮了【結算】、【投資】、【雙贏】、【薄利多銷】、【市場調查】、【反哺市場】等衍生屬性的作用,將投入、收益各個環節算得仔細。

其實李老闆既然決定赴宴,心中也是算了一筆賬的,但是絕對沒有朱聞天這筆賬算得清晰,而且連朱聞天自己在說出來之前,也沒有想到這番話有那麼強的說服力。

“朱先生難道是學經濟相關專業的嗎?”

一番話說下來,而且全部都是英語,李老闆的態度已是在潛移默化之中被改變了很多,對朱聞天的稱呼竟然也發生了變化。

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“朱先生真是年輕有爲,能夠把hk在內的國計民生考慮得這般仔細,讓人覺得就像是從事了這個行業很多年的老手一般,李某真是佩服至極。

不過朱先生既然要與李某合作,這分成方面的事情…我覺得咱們還是事先說好,並簽訂下協議爲好啊。”

其實李老闆竟然早就算了一筆賬,再經過朱聞天一番分析之後,已經逐漸對朱聞天所說達成了認可,此時的焦點已經轉移到了朱聞天能給他多少分成方面。

而且李老闆說話的語氣已經傾向於簽訂協議,這讓朱聞天以及其身後的九發大大舒了一口氣。

尤其是九發,他可是一直擔心着白白浪費一頓飯錢的,沒想到自己這位小老闆這麼能說,沒費多大力氣竟然就取得了對方的認可。

其實李老闆能夠這麼快認可朱聞天,也是有類比的對象作爲佐證的,在話裡話外這位李老闆也不經意地透漏出來幾句,說三趟快車的貨物多麼便宜之類的。

原來內地供應港澳竟然有着專門的列車,是六十年代最高層出面批下來的,到現在已經運行了十七八年時間,一直都在持續運行着。

竟然還有三趟快車這樣的存在,從內地專門運送生活物資進入hk,這方面的功課朱聞天倒是沒有做到,其實只要朱聞天在現實之中留心一下,是完全可以預知的。

不過既然李老闆說了出來,即使朱聞天沒有預先做功課,也不是太大的問題,反正就多一些佐證罷了,對於眼下談生意是有好處的,這就足夠了。

“李老闆,既然你所關心的是利潤分成的事情,不如預先提個要求,咱們再進行商量,如何?通過此前的交談,你也是知道我力求共贏這個理念的。”

實際上朱聞天也沒有一個準確的期望值,說實話這筆買賣能成,他就能夠多打開一條渠道,這就足夠了,至於能夠有多大的利潤,朱聞天還真沒有有過期望值。

而生意促成之後,朱聞天要做的事情實在是有限,組織貨源之類都是由課題組或者相關部門進行的,或者朱聞天只需要居中進行一下協調罷了。

當然了,還有一點是必須的,那就是過海關之前的結算是由朱聞天來支付的,然後過關之後這些成本連同利潤也就回到手中了,根本不會佔據太長時間,也不會佔用太多資金量。

“朱先生果然是爽快,既然是共贏嘛,我就提個建議你衡量一下,咱們五五分成,你負責組織貨源以及關前內地的一應事務,我負責關後事務以及銷售網絡運營,朱先生認爲如何?”

李老闆倒是直接,在朱聞天看來完全沒有要虛頭,這時候即使對方提出一個三七分來,朱聞天恐怕也會同意。

饒是如此,朱聞天也沒有表態過度,其實生意真正運營起來的情況下,利潤有多少完全靠銷售網絡來決定,李老闆若是要從中做一些手段的話,估計可以將利潤壓縮到很小。

這是朱聞天自然而然產生的想法,或者跟隨兩位商祖做事也不是白做的吧,他對商業運營各個環節還是很熟悉的,因爲他自己就曾經採取過控制利潤的辦法來獲取利益。

比如老牛吃嫩草這個場景之中,朱聞天前往秦國打掩護所帶的絲綢生意,最終的利潤就是被朱聞天給掩蓋了下來,雖然從一開始他就被要求只帶回本錢來,或者直接捨棄都可以。

“李老闆所提建議是很合理的,但是利潤分配這個環節是最難的,不如我們按照李老闆說的這個目標,以市場價格和內地供貨價格爲依據,浮動調整我們之間的交接價格如何?”

朱聞天提出來一個結算方式,提出了浮動價格的交接方式,並詳細進行了一下解釋。

以一斤雞蛋爲例子,朱聞天拿到的成本價假設爲1塊錢一斤,而hk市場價爲3塊錢一斤,那麼朱聞天與這位李老闆之間的交接價格就定在2塊錢一斤。

如此一來,朱聞天其實省卻了很多監管步驟,也不必再往李老闆營銷渠道之中派遣會計、監管之類的人員,成本也將大大降低。

最爲主要的是,朱聞天不必再去承受因爲管理、週轉環節造成的損失了,還是以雞蛋爲例子,如果運輸過程之中摔碎一部分,那麼必然會導致利潤的下降,這是一塊算不清楚的賬。

“啊哈哈,朱先生的意見簡直是建設性的,如此做的話我們雙方也將減少不少誤會的,只不過這樣一來,我的價碼就要提升一點了,利潤分配目標四六分如何,我六你四?”

李老闆看起來接近五十歲的年紀,在商海之中摸爬滾打不知道多少年了,朱聞天的意圖他還是看得出來的。

“那我麼草簽一個意向吧。就按照李老闆所說的來簽訂…”

朱聞天裝作思考衡量了很久,之後纔開口直接答應了下來,沒有再去討價還價。

“朱先生爽快,是個做大事之人。其實從一開始我見你能拿到出口的資質,就知道朱先生背景絕對不簡單…”

見到朱聞天點頭,李老闆大爲滿意地捧了朱聞天一番,至於其中有多少是真心話,那就不得而知了。

隨即李老闆也不起身,便將秘書模樣的那人叫到身邊,一陣小聲吩咐,那人也是一陣點頭,這便出了房間,應該是準備草簽所需協定去了。

也直到這會兒酒店纔開始上菜,紅酒看起來十分高檔,朱聞天以爲是九發點的,不過生意談成了,花費大一點也無所謂了。

倆人一陣吃喝互捧,直到李老闆提議去他公司辦事處草簽協議,九發才貼過來告訴朱聞天,這桌飯菜已經被買單了。

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