第三百三十五章 連鎖店設想

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範媽媽包括表姐和範軍兩人,被朱聞天一番話說得一滯。這是怎麼個情況?要僱傭範媽媽了?不過聽起來這話怎麼有點兒刺耳的意思呢。

首先是說範媽媽工廠要破產了,爾後又是小輩僱傭長輩的,多少會讓人感到不舒服,這不表姐陳子楠就出手開始擰朱聞天了嘛。

“阿姨,你別聽他的,別看他個子大,這會兒還在上高中二年級呢,什麼事兒都不懂,呵呵......”

表姐打了一下圓場,不過這在朱聞天看起來就是胳膊肘子往外拐了。

其實朱聞天有着【語言溝通】衍生屬性,說話怎麼可能不受聽呢,只不過這會兒時間的確是有限,匆匆趕過來也談不了多少時間就要回去過年了,倒是不如把事情說得乾脆一點兒。

“阿姨、範軍,我是覺得阿姨對這個領域太瞭解了,而北方服裝市場又有很大的潛力,因而決定做大一點兒,甚至在tsingtao那邊也搞這麼個尾貨市場,纔有了剛纔的提議。”

朱聞天急於切入正題,也是出自此前【識女】衍生屬性對範媽媽的判斷,知道她應該不會因此而有其他的想法,即使最終這事兒沒成應該也不會有問題。

“聞天,做一個服裝尾貨市場並不是太容易,前期投資是需要很多資本的,你說說你的想法讓阿姨聽聽。”

果然,範媽媽態度一如既往,也並沒有如表姐陳子楠所說的那般,將朱聞天當成個小孩子。

其實這還是朱聞天【語言溝通】衍生屬性在起着作用,同時也跟朱聞天此前的閱歷有關,因爲從他的談吐而言,給人的感覺並不像是開玩笑,這跟語言本身的內容並不相關。

“阿姨,我是這麼想的,tsingtao那邊物流行業比較發達,可以在那邊有限建設一個倉庫,而在我們家所在的縣城優先做一個尾貨市場作爲嘗試。

如果縣級服裝尾貨市場成功的話,可以繼續拓寬到其他縣,那麼tsingtao那邊就可以當作一個週轉中心了。

當然了,這也只是我的一個粗淺想法,不知道具體能不能夠行得通,倒是可以讓我表姐那邊先做着服裝小店看看也未嘗不可......”

朱聞天解釋了一番,真正行內的情況他還有點兒說不通,但是隱隱覺得北方市場應該有很大空白,這從他平時買衣服就有不小的感受。

以前朱聞天基本上不穿什麼牌子貨,但是就那種普普通通的衣服,動輒也要兩三百、三四百的,朱聞天對比了一下,基本上也就是這邊二三十塊錢一斤的服裝尾貨罷了。

只不過利潤空間與實現利潤之間還有着落差,即使空白市場再多,利潤空間再大,然而若是做不開市場的情況下,朱聞天的想法也實現不了。

“聞天,你說的不錯,其實我們老家是北河那邊的,還沒有範軍的時候就過來了,這些年我們也經常回去,阿姨也發現北方確實有着服裝市場。

但阿姨還是那句話,做服裝看起來不怎麼顯眼,其實一小堆貨物就要不少成本,這是其中一個方面。

第二個方面是服裝具有流行性和季節性,一旦出現壓貨的情況,利潤也會被壓縮,甚至會最終窩在手裡。

而就算這兩個方面都不存在,如何去建立銷售網絡也是一個很大的問題。

現在大多數做服裝的都認準了本省省城或者tsingtao這樣的物流中心城市,固定的網絡早就有不少了,咱再去做肯定要面臨競爭。

情況差一點的話,甚至買家都找不到,更不要提競爭的事了。

所以我建議聞天你還是多考慮一下,別耽誤了學習,你們將來有文化了,賺錢的機會其實很多...”

範媽媽的態度明顯是不贊同朱聞天的想法,但是說得也很有道理,市場如何去運作是一個很大的問題,而且這種服裝尾貨有着成型的市場,不怎麼好切入。

這一刻朱聞天有點兒懷念起固定時空那邊的市場情況了,那邊幾乎就是一個飢餓市場,就像是白紙一樣,只要是好東西,投入市場之後很快就會被消化掉了。

同時朱聞天手頭也缺少固定時空那邊的團隊,這要是固定時空那邊有着現在的尾貨資源,朱聞天敢保證一定能夠迅速佔領市場,那些女知青市場人員還是有着不小潛力的。

“阿姨,您說得對,看起來這事還得按部就班地來做,不過服裝店的事情還得先麻煩阿姨,就按照您此前所說的,走物流幫我們發一下貨。

當然也不能讓您白忙活,tsingtao大學城那邊的店算範軍的兩成股份好了,本來這事可能要少不了範軍幫忙的......”

朱聞天似乎聽進了範媽媽的話,轉而談起了服裝店的事情來。

實際上朱聞天還一直想着此前的考慮,只能把這事情做大一點,纔可能產生客觀的效益。

眼下朱聞天之所以沒有再提此事,除去範媽媽說到的那幾條客觀限制之外,朱聞天覺得得首先通過服裝店做一點成色出來,再談下面的事情。

而且大學城服裝店完全可以做成品牌,做成連鎖店形式,也是一種利用服裝尾貨的模式,估計能夠消化的數量應該也不會少。

至於朱聞天提到給範軍tsingtao大學城服裝店面的兩成股份,則基本上被幾人給無視了。

此前表姐陳子楠的話起到了作用,這會兒幾人只當朱聞天是個稚嫩高二學生,說點兒不靠譜的話也就十分正常了。

不過接下來朱聞天的實際採購行爲,又讓幾人異樣了一下。

前面表姐陳子楠雖然與範媽媽一路看了幾家店,不過只是品評,並沒有實際購買,但是打定主意之後,朱聞天開始堅持要直接購買了,只是逛街的話豈不是耽誤時間?

朱聞天與陳子楠到達尾貨市場的時候就接近10點鐘了,中午吃飯之前,在朱聞天的堅持之下,幾人已是購買了一包一包的尾貨服裝,最後到物流點整合成了一dà má包,全都是高檔層次服裝尾貨。

而這一dà má包裹得很結實,稱量過後發現竟然重達140多斤,而價格也正如範媽媽所說的層次價格,總價已是超過了25000元。

這還是有着範媽媽這個內行跟隨的情況下,否則拿下這麼多的貨物至少還得提升三分之一的價格!

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