第五百四十五章 代理人

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朱聞天沒有想到還會遇到這樣的困難,此前他也是來過一次大學城的,那時各個高校似乎並沒有這麼嚴格要求,不知道是不是暑假期間學校加強了管理,還是其他什麼。

這對朱聞天和表姐陳子楠造成了不小的阻礙,特別是陳子楠,此前談成第一筆業務的自信心都快磨滅了。

不過這難不倒朱聞天,不就是不讓進門嘛,來到第三所高校被阻之後,朱聞天直接把大切諾基往某處院牆處一停,三兩下就攀上了學校的牆頭。

以朱聞天現在的體質,不說能比得上武俠世界裡的輕功高手吧,數米高的牆頭對他而言並不會形成什麼阻礙。

陳子楠則沒有這麼利索了,碰上這種情況,朱聞天讓她先在車上等着,自己則直奔校園內而去,尋着人就打聽後勤的位置。

高校裡暑假也有很多不回家的學生,只不過會知道後勤的學生並沒有幾個,朱聞天一路問下來並沒有一人能夠給他提供出具體的答案來。

不過倒是有一名學生給朱聞天指出了學校佈局圖所在的位置,由此朱聞天摸索到了行政樓的位置,爾後最終找到了後勤處。

“您好,這位老師,我是**大學騰龍服裝店的,之前跟貴校校園廣播進行過合作,跟**大學後勤負責人趙老師也很熟悉...今天過來是想找咱學校談一下軍訓服裝的事情......”

朱聞天費了一番口舌,囉嗦了一陣把自己的來意說明,期間更是不惜冒充陳子楠所在學校的學生,並以那所學校趙老師爲牌子,表明了自己的身份。

話語之中朱聞天還多次提及跟這個學校校園廣播的合作,以達到對方相信自己的目的。沒辦法,現在這個社會人與人之間的信任度實在是不高。

其實最爲主要的是朱聞天沒有證明身份的名片之類,因而纔會冒充大學生創業者,這個身份更加容易被別人接受一些。

只不過朱聞天仍然無法證明自己是**大學的學生,下次要談的話還是帶上陳子楠,讓陳子楠出示自己的學生證,倒是可以輕易證明自己的身份了。

“趙老師我雖然不認識,不過聽你說的意思,**大學那邊已經跟你們達成協議,要採購你們的軍訓服裝了?”

朱聞天在後勤辦公室遇上的是一名中年男子,年齡比之趙老師還要大上一些的樣子,他沒有馬上拒絕或者趕走朱聞天,而是撇下手頭的活計,打量之後向朱聞天問了個問題。

這話一問出來,朱聞天立即便意識到遊戲,如果說此前他還沒有什麼職業證明之類,這會兒他倒是帶了跟趙老師簽訂的合同,現在這個話題正好可以把這個佐證擺出來。

“老師,您看,這是我們跟**大學簽訂的軍訓服裝購銷合同,總計是3600套,所有手續和程序都正規,定點採購資質雖然不是我們自己的,但也是親戚的......”

朱聞天順利切入到有利話題,隨後將所簽訂的合同也給拿了出來,給面前的中年老師展示了一下,同時還詳細說明了採購資質和程序的完善性。

中年男子的態度再次發生了變化,徹底將手頭的事情放到了一邊,饒有興趣地跟朱聞天談了起來。

這一談就是小半個小時時間,系統輔助而使得朱聞天健談的特點體現了出來,倆人談得非常投機。

“聞天同學,我們學校也同樣在爲軍訓服裝的事情頭疼,中午之前我就跟他們商量一下,給你個結果。好好幹!”

談到最後,中年男子對朱聞天的態度已經從簡單的談生意到了對個人的認可,最終還不忘勉勵了朱聞天一句。

“謝謝秦老師!”

朱聞天很是客氣地起身跟中年男子道別,在此之前他已經弄清楚中年男子姓名,並留下了電話,感覺這單生意不出意外的話也跑不掉了。

“對了,秦老師,趙老師那邊的軍訓服裝估計明天就到,你可以過去先看看咱們服裝的品質,我也可以帶樣品過來。”

“嗯,好的,我跟他們先商量一下。”

本來臨走之前朱聞天還打算留個話頭,讓這位秦老師給介紹幾個附近高校的同行,不過最終還是放棄了,畢竟這會兒倆人才剛認識,第一次交易都沒有達成,不宜太過着急。

“怎麼樣?小天?去了那麼久,找到相關負責人跟人家談了嗎?”

陳子楠在學校牆外已經等得望眼欲穿了,不過這麼長時間過去,她也猜測到朱聞天可能是跟人家接上頭了。

“差不多吧,也得等消息...”

朱聞天坐到車上,並沒有第一時間打火,陳子楠還要說什麼的時候,朱聞天指了指手機,撥出去了一個號碼。

“那邊小麗老師剛纔打電話了,我給她回過去......”

陳子楠自然知道小麗老師就是趙老師介紹的那位女同行,這會兒對方打電話過來,陳子楠知道這單生意有戲,於是便不再說話。

“喂,老師您好,剛纔我把手機落在車裡了,剛剛看到您打過來了兩個電話。”

“嗯,謝謝老師,我馬上趕過去到您辦公室......”

電話很快打通,不出陳子楠的意料,這單生意果然有戲,朱聞天與對方溝通兩句之後,便駕車火速趕往了對方辦公室。

接下來又是接近半個小時的商談,這一次陳子楠是在旁邊見證着的,其中涉及到酬勞之類的事情,她都聽得十分清楚,這也是她第一次接觸到這種事情。

不過商談還是很順利的,當朱聞天和陳子楠倆人從小麗老師辦公室走出來的時候,手裡面已經多了一份合同。

至此第二單生意已是順利談成,涉及軍訓服裝數量2300多套,雖然沒有趙老師那邊數量多,但是利潤算下來應該並不低。

在服裝合同價格基本相當的情況下,第二單生意涉及商品要低一個層次,成本下降了三分之二左右,除去酬勞花銷,利潤率仍舊在60%以上!

或者在單件服裝上60%利潤算不得什麼,有些衣服甚至幾倍幾倍地賺,但是現在涉及的可是批量商品,能有這麼高的利潤有些不可想象。

同時朱聞天還有另外一個收穫,對方願意幫朱聞天聯繫其他院校,每促朱聞天需要付出的僅僅是一小部分酬勞罷了。

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