約瑪.奧利拉頓時啞口無言。
林鴻飛說的沒錯，在諾基亞發展的過程當中，他們豈止是幹過不公平競爭的事兒，連無節操無下限的事情也不知道幹過多少，能夠發展到一定規模的企業，哪一家不是利用自己的權利和影響力盡可能擴大自己的利益？現在自己代表諾基亞公司來嘲笑林鴻飛，委實是有些站不住腳。
“好吧，開出你的條件來吧……”惡狠狠的瞪了林鴻飛半晌，約瑪.奧利拉終於低頭了，“但是說好，基帶芯片的技術絕對不可能轉讓你給你們，你們國家現在根本沒有上馬基帶芯片的能力和技術！stn液晶屏技術也不可能轉讓給你們，你們同樣沒有生產這項技術的能力！”
在手機還沒有發展到智能機時代的時候，基帶芯片是手機最核心的東西，也是共和國電信企業一直沒有掌握的東西，這種東西一直都掌握在歐美少數幾家企業的手裡，其中就包括諾基亞，就技術的重要程度而言，基帶芯片就相當於手機的大腦，至於stn液晶屏技術，則相當於。
“我們有生產這些產品的技術能力，還要你們的技術幹什麼？我們乾脆就自己生產手機，還輪得到諾基亞？”林鴻飛不屑的撇撇嘴，猶豫了一下，終於決定後退一步，“這樣吧，三年！三年內，諾基亞公司必須幫我們公司建立起一家基帶芯片生產企業和一家stn液晶屏生產企業，並且轉讓全套技術，我們公司從諾基亞公司採購gsm制式數字移動通訊終端設備的採購價格，只有在成本價的基礎上增加20%。”
“20%？”聽到林鴻飛的這個結果，約瑪.奧利拉幾乎要瘋了，“這絕對不可能！”
這年頭的移動電話還是標準的高科技玩意兒。每一部手機的利潤都在50%以上，林鴻飛這個混蛋竟然只給諾基亞20%的利潤？
這場拍桌子瞪眼睛的場面林鴻飛已經不知道見過多少次了，自然根本不會當做一回事，淡淡的道，“我們公司要和電信總局的固定電話爭奪業務，註定了我們的最終銷售價格不會很高，我算了一下，只有將你們的出廠價格壓低到680美元左右，我們才能夠以8000元rmb左右的價格在市場上銷售，這個價格。正好有你們20%的利潤……”
約瑪.奧利拉張口就要反駁，林鴻飛卻擺擺手，道，“這意味着諾基亞公司現在的產能根本無法滿足我的要求，你們回去之後立刻就要擴大產能。最少要增加兩條生產線才能夠滿足迅速增長的共和國電信市場的需求。擴大的生產線就帶來更大的原材料採購數量，這有利於進一步降低你們的生產成本。雖然我不確定你們下個月推出的第一代諾基亞1011的具體生產成本是多少。但可以肯定的是，絕對不會超過680美元……”他似笑非笑的望着約瑪.奧利拉，“要不要我們打個賭，找家國際著名的審計機構來審計一下諾基亞公司生產的1011和2110這兩款手機在達到年產150萬臺時的成本會降低到一個什麼樣的程度？這只是第一年，奧利拉先生有沒有考慮過，當諾基亞的產品達到年產300萬臺、500萬臺甚至1000萬臺的時候。成本可以降低到一個什麼程度？”
林鴻飛之前的計算還是出現了錯誤，他原本準備是以7000元rmb左右的價格在市場上推廣移動電話的，但最終找人計算現在國際市場上擁有量最大的一款gms制式900mhz數字移動電話摩托羅拉3200的結果，卻讓林鴻飛有些驚訝。這款89年投產時成本高達2000多美元的手機，在生產了5年後，現在的生產成本依舊高達550美元……嗯，在國內市場上的價格基本上沒受到什麼影響，依舊在兩萬多三萬左右。
依着這個價格來計算，諾基亞現在正在研發當中、已經進入了最後的調試階段、大量採用貼片式元器件的1011和2110這兩款手機的年產10萬臺的單臺成本將高達2500美元，年產50萬臺則能夠將成本劇減到1500美元，如果能夠達到150萬臺的話，則成本勉勉強強的能夠降低到700美元……或者還要多，但反正絕對不是林鴻飛說的680美元，如此一來，在國內終端市場銷售的手機的價格定在8000元rmb左右纔算是有利潤。
8000元左右的價格比之前林鴻飛計劃當中的稍稍有些超出，但其實對於這個價格林鴻飛已經很滿足了，只要不高於10000元的價格，林鴻飛都很滿意……現在，在國內市場上根本就沒有低於15000元的移動電話出現，一臺二手的大哥大都要20000左右呢，丫懷着最卑劣的心思，等着看有多少客戶從電信總局那邊被自己拉過來。
約瑪.奧利拉沉默了，林鴻飛說的雖然不很準確，但也很接近諾基亞公司自己的計算成本，他當然不可能允許聯合通訊公司去審查諾基亞公司的產品成產成本，但林鴻飛的估價能力還是讓他暗自心驚……但是就這麼屈服了嗎？約瑪.奧利拉還是有些不甘心。
良久，約瑪.奧利拉才緩緩的搖頭，“林先生，我承認如果差能真的能夠達到1000萬臺，成本真的降低到您說的那個程度，但我不相信，除非你能拿出足夠有利的證據。”
還別說，林鴻飛手裡還真有證據，他伸手直接甩出來一份資料，“這是我們國家這幾年來移動通訊市場的發展趨勢表，可能你們手裡也有，但相信絕對沒有這份詳細，奧利拉先生您是電信行業的專家，應該可以分析的出來，這麼一個龐大的市場應該可以培養出多少客戶……額外提醒您一句，這裡是共和國，在現階段，移動通訊設備的最終消費用戶，商人和企業家們並不是最大的羣體，最大的羣體乃是政府領導。”
約瑪.奧利拉猶豫了一下，還是將這份已經用英語和芬蘭語分別對照寫就的資料接了過來：儘管他很擔心自己再次被林鴻飛給坑了，但對於林鴻飛口中所言的這份所謂的“內部資料”，他仍然相當心動。
真正說服約瑪.奧利拉的，是林鴻飛之前的那番話，沒錯，在這個神奇的國度，現階段電信產品的最大消費羣體並不是商人和企業家等這些最需要即時資訊的羣體，而是政府官員，因爲擁有一部移動電話被視爲是身份和地位的象徵，也象徵着自己在他們的體制內是否重要……這讓很多不夠資格擁有移動電話的官員也趨之若鶩。
……………
這份資料並不多，哪怕是用中英芬三國語言寫就的，也不過10多頁而已，其中還摻雜着大量的表哥和圖表，若是隻有單一一種文字，大概只需要六七頁紙而已。
但雖然就這麼一點資料，約瑪.奧利拉卻看的異常仔細，足足看了半個多小時，才長吁了一口氣，搖搖頭，“林先生，這份資料仍然缺乏足夠的說服力。”
“那我就只好遺憾的宣佈，我們之間的談判破裂了，”到了這個時候，林鴻飛反而不着急了，他抱着雙臂，靠在椅子的靠背上，一臉玩味的望着約瑪.奧利拉，“世界上生產數字移動電話的並不是只有諾基亞一家，摩托羅拉、愛立信、西門子都是傳統的電信設備生產大戶，而且每家的名聲都比諾基亞顯赫。”
“但是他們的價格比我們諾基亞的要高得多。”約瑪.奧利拉的臉色頓時一變。
“我知道，”林鴻飛點點頭，“但我寧願看着他們拿的更多……反正不管他們賺多少，諾基亞一分錢也賺不到；我還會向我國中央政府建議，鑑於諾基亞公司在與我國在電信業務方面的不合作態度，從此之後全面取消與諾基亞的合作，奧利拉先生，您覺得我的這個建議怎麼樣？”
怎麼樣？當然十分不怎麼樣！
這世界上怎麼會有這種人，逼着別人問“我欺負你你舒不舒服”的？
約瑪.奧利拉心中苦澀無比，他很想直接甩袖子走人，但他卻更加明白，諾基亞公司雖然已經呈現出了回暖的發展勢頭，但一旦被從共和國電信市場上強制趕了出去，從此之後就別想重新站起來了。
一直以來，諾基亞公司都是靠着自己的技術來逼迫共和國政府的，但他發現當共和國政府拿出了市場這柄對其他公司或者沒有那麼重要、但對諾基亞公司絕對稱得上大殺器的武器之後，自己以往引以爲傲的那些談判技巧完全沒有了用處：林鴻飛都說了，我寧願多給其他企業錢，也不多給你錢！
面對這麼一個耍無賴耍流氓的談判對手，要麼轉身離開，要麼答應他的條件，除了這兩個選擇之外，你還有其他的選擇嗎？
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ps：謝謝兄弟們的問候，情況……說輕不輕，說重不重吧，病毒性感冒，所以纔會這麼不停的反覆，吃藥兼掛點滴一起上，今天掛了一天，還有兩天。(未完待續。。)