聽了陳海洋的話,助理怒火中燒,剛想翻臉發火,但又無力地低下了頭。陳海洋說得沒錯,這事無憑無據,完全是自己接到陳海洋的口頭吩咐,然後和那幾個網絡大V聯繫的。
現在出了事情,陳海洋當然可以完全否認跟他有關,但自己是跑不掉的,只能當這個替罪羊了。幸好陳海洋還是有良心的,估計會給自己一定的經濟補償,自己還能怎麼辦呢,人在屋檐下不得不低頭啊。
“好的,陳總,我現在就去和對方溝通。”
助理出了陳海洋的辦公室,就打電話和那個美妝博主溝通起善後的事情。
“這樣,你呢,發個道歉聲明。就說也是出於好意才提醒網友,當時沒注意看到美購網的授權書。大家都知道,那個授權書放的位置又不明顯,看不到很正常嘛。”
助理也是現學現用,把陳海洋甩給他的鍋,轉手甩給了這個美妝博主。
這下那個美妝博主就不幹了,憤怒地說道:“合着這事就活該我倒黴了?那我掉的粉絲怎麼算?名譽受損怎麼算?”
“呵呵,鬼知道你粉絲有多少活人,再說了,有錯就認還是好孩子嘛,這又不算什麼大事,能有幾個人揪着你不放的。我可是提前聲明啊,這事和我們聚美優品沒有一毛錢的關係!你道個歉,估計這事就算完了,美購網那邊應該也懶得和你計較,另外呢,出於人道主義,我再給你私下贊助一些,你懂得。”
美妝博主也感受到了助理剛體驗過的那種無力感,這種事,真撕破臉皮,都沒什麼好下場,聚美優品那邊要是真的死不認賬,他也沒什麼辦法。現在助理出這個主意,還算是對雙方都比較好的處理辦法。
於是,他就迅速地在微博上發了道歉聲明:
“在此,鄭重向美購網道歉!因爲本人的不細心,沒有看到美購網上的授權書,就對美購網提出了質疑。經過王先生的提醒,才發現自己犯了主觀主義上的錯誤,追悔莫及,對於我的不當言行影響了美購網的聲譽,深感抱歉!”
既然對方都公開道歉了,王業也沒追着那個在網上帶節奏的美妝博主打,因爲犯不上,跟那種人較勁有失他的身份。這也算他識趣,如果硬着頭皮不道歉的話,明天上班,就有律師函發過去了。
最終,事情以美妝博主刪博道歉,陳海洋的助理私下賠了那博主一筆錢結束。
雖然王業放過了他們,但網友卻沒有輕易放過聚美優品,大家都要求聚美優品給出一個合理解釋,爲什麼沒有各大品牌的授權書,網站整體做團購的那些產品到底來自哪裡?
陳海洋被搞得焦頭爛額,只能出面做出聲明,保證網站的所有產品都是正品,至於沒有授權書,只是因爲聚美優品暫時銷售規模不夠大,還沒有拿到正式授權而已。
這個解釋也算能說得通,大部分網友將信將疑,也就沒有人再追究下去了。但這件事,對於聚美優品來說,還是埋下了隱患。沒有對比就沒有傷害,以前就它一家做歐美大牌化妝品的網上團購,大家沒得選擇,所以才能躥升那麼快,
現在美購網實力更強,而且產品品質得到了品牌方的正式授權,讓大家買得放心,用得舒心。這種情況下,雖然聚美優品的同樣產品價格便宜一點,但既然買得起雅詩蘭黛蘭蔻這樣的化妝品,誰也不缺那點錢,當然是優先選擇美購網。
此後的幾天,陳海洋就痛苦地發現,網站新註冊用戶的速度明顯下降。以前每天都是幾萬十來萬地增加,現在呢,一天能破萬就不錯了。甚至還有不少老用戶,登錄次數明顯減少,從活躍用戶變成了殭屍用戶。
美購網就截然相反,隨着5月3號,4號兩天的活動繼續進行,再加上2號晚上的那場網絡風波,網站知名度大增,這兩天新註冊用戶都是以百萬計!
三天的活動做完,美購網的新註冊用戶數量,正式突破了兩千萬!三天累計成交訂單286萬個,成交金額4.2億!
美購網的客單價比較高,因爲網站有個優惠政策,凡是下單金額超過98元的,一律免快遞費!要知道,美購網用的可是最快的順豐快遞,價格可不便宜。
如果是客戶自己付快遞費,那一單就要十幾塊,遠一點的地方甚至要二十多。所以,一般都是湊湊單,儘量買到98元以上,這一下可就省了一二十塊錢,相當於打八折了。這便宜能不佔嗎?
美購網就是希望每個網站用戶都佔這個便宜,這就意味着客單價的提升,意味着銷售額的提升!至於快遞費,公司這種大批量發貨,當然比零散快遞費用要便宜得多。快遞成本,並沒有想象中的那麼高。
假如客戶買了兩盒花之物語的面膜,136元。美購網的成本就是兩盒面膜的生產成本約25元,加上快遞費用6-8元,總成本也就是不到35,毛利潤100塊!這種生意,誰不願意做呢。
當然,美購網和花之物語公司之間,還要另外結算面膜費用,並不是按照生產成本的,這個就是內部公司之間的事情了。
美購網這次算是真正的一戰成名,只用了三天時間,就正式躋身國內電商巨頭行列!
有不少的媒體開始分析爲什麼,美購網能夠迅速崛起,大家議論來議論去,有三點是公認的。
一,就是宣傳做得好,先是明星通過網絡引流,然後拋出禮品回饋的噱頭吸引廣大用戶的注意。
二,是真的有錢,以往並不是沒有過互聯網公司砸錢搞大型活動。但是像美購網這樣,一下就是幾個億砸出去的,這還是頭一次!但是效果也是非常的顯著,或許,以後互聯網公司的營銷成本將大幅度提升,從砸錢變成燒錢了……
三,產品線豐富合理,既有哪些知名度極高的大牌化妝品,又有適合普通消費者購買的中低端產品。而且,需要特別說明的一點是,美購網這次推出了一款爆品!那就是花之物語面膜!
這是這款面膜,一舉將原來價位高高在上的傳統品牌面膜,價格拉到了非常親民,每個女孩子都用得起的水平。甚至可以說,花之物語,真正把面膜這個不起眼的化妝品小單品給做火了!
專家們關注的是美購網崛起的內在原因,而資本們關注的則是美購網的現在和未來!
這些年來,最受資本追捧的企業就是互聯網公司!
像當初王業把華尚國際搞得那麼出色,依然沒有什麼國際資本關注。那是因爲,投行們認爲,傳統行業成長空間有限,不具有想象力。
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但現在美購網就不同了,這可是標準的互聯網公司,而且是近幾年最熱的電商平臺概念!所以,當美購網這三天的數據爆出來後,立刻就引起了不少國際投行的關注。
比較出名的一些投行,像紅杉資本、軟銀、IDG、淡馬錫等,馬上就開始蒐集關於美購網的信息,以便判斷這家新崛起公司的未來前景是夠值得投資。
互聯網公司和這些投行的關係,就像魚和水的關係一樣。離開了水,魚就活不了多久;同樣,沒有了魚,水也就變成了一灘死水。沒有投行們的鉅額資金支持,互聯網公司一般也撐不了太久,因爲資金需求太大。而對於有前景的互聯網公司進行投資,投行們將來也能獲取豐厚的回報。
紅杉資本大陸合夥人周達,拿到了助理送來的美購網的資料,厚厚的一個文件夾。
他翻看一看,有點詫異地問道:“這家公司怎麼背景這麼複雜?”
也難怪他有這個疑問,美購網是偉業家化的全資子公司,同時偉業家化旗下還有魔都家化、合衆公司、花之物語公司、浮生若夢公司。
同時,偉業家化的股東構成也很複雜,大股東王業,不但控股70%偉業家化,同時還是另外一家上市公司的大股東兼董事長。而企業的股東,像聶丁文,名下更是有着很多家公司。另外還有兩個不知名的投行,在偉業家化剛成立時,就入股了大筆資金。
這可不像一般的互聯網公司,幾個搞技術的宅男湊一起,從車庫或者地下室就把公司搞起來了。
如果說那些互聯網公司是灰姑娘,那美購網簡直就是含着金湯匙出生的公主了!
剛被偉業家化收購,就注資了三十個億!
看到這個金額,連周達也倒吸一口冷氣,三十個億啊,換算成美金也是將近4個億了。這種公司,哪裡是一般投行敢招惹的呀。
要是像以往那樣,拿着幾百萬上千萬美金過去投資,估計連美購網的大門都進不去!
雖然美購網剛剛面世,但這可不是個嬰兒,如果非要找個詞來形容的話,或許“巨嬰”比較合適。這個巨嬰可不是貶義詞,只是指這個嬰兒的體型太過龐大了而已……