《星際戰神2》大賣已經成爲定局,現在大家最關心的卻不是歐美市場,也不是最終端能賺多少錢,而是國內的銷售情況。
不僅僅是國人關心這個問題,西方日韓同樣關心《星際戰神2》在中國內地市場的銷售情況,尤其是一些遊戲廠商,甚至是一些股民。
星際戰神在中國市場的售量,已經不僅僅是最終端的事情,而事關整個遊戲界,事關每年千億的中國遊戲市場,所以更是舉世矚目。
但讓大家擔憂的是,因爲缺貨,最終端在國內採取的營銷方式比較極端大膽,而且從來沒有過先例,能不能成功實在是不好說,大家都是持着觀望的態度。
蘇最當然也是知道這一點,所以加大了宣傳最終端遊戲聯合平臺的力度,不僅僅是被動的等待代理商戶上門註冊,還主動招攬商戶,讓更多的人成爲代理,讓星際戰神的招牌遍佈大江南北,街頭小巷。
代理點越多,大家才能更容易的安裝上游戲。
而購買安裝的途徑越是方便,玩家才更願意去消費,不然每一個城市只有一家店,除了粉絲,還有誰會大老遠的跑去租你一個u盤。
但僅僅靠粉絲是不夠的,不是每一個玩遊戲的人都是你的粉絲,更多隻會把遊戲當成一個消遣的項目,有時候就好像買一個玩具、一包零食一樣。
“迄今爲止已經累計發出80萬個安裝u盤,每個城市平均有200個代理點,其中杭城本地最密集,代理點超過1000個,幾乎每一條街都有一個,甚至更多。其後是魔都、廣洲、京城等地,這些大城市的售量都很不錯。”章妍向蘇最彙報。
“嗯,我們是不是應該實地暗訪一下?”蘇最摸着下巴問。
“……也是好的。已經有新聞報道一些亂象。”章妍想了想道。
當兩人開車來到附近一個廣場時,已經是華燈初亮的時候,人流卻也是最爲密集的時刻。
兩邊商鋪音樂不斷,轟轟隆隆的播放着神曲,路上行人摩肩接踵,下班的人,牽手的情侶,逗孩的家長,整個廣場好不熱鬧。
兩邊有許多手機、數碼店,蘇最意外發現幾乎每一個店鋪上面都張貼着“星際戰神2代理點”的牌子。還是非常醒目的位置,有些甚至還在門口的led招牌上打出廣告。
“進店免費安裝星際戰神2”
“買手機,送星際戰神,來星月數碼”
“完美運行星際戰神的電腦主機,僅需要1888”
這裡的商業競爭非常激烈,甚至連10塊錢的安裝費都不收,算是借勢營銷。當然,就算是安裝免費,店家也是還有得賺的。安裝並激活一個最終端補貼10塊錢,銷售激活卡也有十塊錢的利潤。
而且這樣招攬顧客能給店鋪帶來人氣,要是玩家充個話費、買部手機什麼的話,還能賺上一筆。
至於電腦店。買電腦直接贈送價值118元的遊戲,對顧客來說也是不小的誘惑。
聯合平臺營銷方案的優點已經表現出來,大街小巷上都懸掛着星際戰神的標識,這可都是免費的廣告展示。也讓星際戰神的火熱從網絡向實體卷席,最終成爲了一個現象級的遊戲。
最終端藉助店家銷售遊戲,而店家也藉助星際戰神的名氣進行營銷。互利互惠,雙贏局面。
“這些商家大多減免了安裝費,其他人不得不跟着減免,恐怕會壞了秩序。”章妍有些擔憂。
“不怕,這不影響我們的利潤,還能吸引更多的消費者。商家越會玩,我們的售量就會越好,何況這十塊錢安裝費我們只禁止多收,少收和不收是他們的權力。”蘇最的意見卻是恰恰相反。
頓了頓蘇最又補充說:“而且只有這競爭激烈的商業廣場纔會出現這種情況,其他地方大概不會有這樣的問題。”
“……你說的好像有點道理。”章妍抿了抿嘴,雖然有些不服氣,但卻又說不出反駁的話。
前面一個青年帶來筆記本電腦安裝好了遊戲並且激活之後,忍不住當場就擼了起來,他這本子配置蠻高的,遊戲自動系別顯示效果,畫面非常勁爆。在他旁邊還圍着幾個人,看得津津有味。
“爸爸,我也要玩這個,星際戰神,我看過動畫片。”一個十來歲的小孩搖擺着老爸的手。
“小孩子別玩這。”孩子他爸強行孩子帶走,這遊戲好是好,但並不適合小孩子玩。
蘇最看見這幕諦笑皆非,這個遊戲確實不適合小孩玩,但國內想對小孩禁玩幾乎是不可能的。現在這單機版還好,裝機量整體不高,整個國家也才三百多萬,主要的面對的用戶是青年。等以後免費制的《星際戰神ol》出來,網吧上指定圍滿一羣翹課少年。
不過沒事,有騰訊老大哥頂着壓力呢……
走着走着兩人來到廣場擺攤的地方,碰碰車、打氣球、撈泥鰍……當然也少不得貼膜的,小桌子上還有充電器、移動電源之類的在出售,前面還豎起一塊星際戰神的代理授權牌子。
“星際戰神的u盤怎麼租?”蘇最走過去問。
貼膜青年聽見問話才把頭從手機屏幕收起,馬上道:“安裝費十塊錢,押金八十,另外我這裡也有激活碼,108一個。u盤兩個小時內送回來就行,然後退你押金。”
“今天多人買嗎?”蘇最又問。
“呃……今天賣了五套,沒有最終端宣傳的厲害,但也很不錯。”青年對此還是非常滿意的,五套可就有150塊錢收入。
蘇最聽了悻悻一笑,自然不可能每個代理都日收幾千塊,新聞雖然不假,但上面那些都是比較典型的,被最終端公關部逮住來大肆宣傳而已。
不過一個貼膜的攤位一天能賣個五套,也算是一筆不少的收入,看見對方滿意,他也就放心,怕的就是平臺的成員對代理遊戲失去興趣。
走訪了好幾個攤位,有的一天只賣了兩套,但也有的賣了十幾套。數碼店之類的情況就好一些,一天下來有的能賣幾十套,甚至上百套的都有,就算免去安裝費,店家也有好幾千塊錢收入。
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