卷四 醉酹寒香酒一杯 9、生意經①
卷四 醉酹寒香酒一杯??9、生意經①
國舅爺顯然對瓷器生意沒有興趣，連樣品也不樂意看。
少一時小丫鬟過來回報，道：“六爺安置了，說是不瞧了。??請二奶奶過去說話。??青櫻姐姐一會兒過來收瓷器。??”
夏小滿挑挑眉，看着滿案几的瓷器，尋思一下，到底撿了兩個一眼看過去不錯的蓋盅，叫茴香送去年諒那邊，並說自家先回去換衣裳，隨後就到，然後又吩咐採蘋分門別類分出來，也方便青櫻的盤點入賬。
換好了衣裳進了年諒的艙室，青櫻笑迎過來，先叫采芑奉了碗熱薑湯給夏小滿驅寒，然後自家過去外面收拾瓷器了。
因着今兒是青櫻值宿，軟榻上已是鋪好了衾被的，夏小滿沒好意思過去坐，四下瞧了一眼，捧着溫熱的薑湯碗往牀邊小杌子上坐了，然後向年諒彙報道：“表小姐拿了倆圓鉢，說是養魚的。??”
年諒點了點頭，似乎對那些並不上心，反而道：“椅子我問了，竇煦遠只說並無圖紙。??”
夏小滿沒想到他先提了這個，偷眼瞧他臉色無異，才道：“韓姨娘先也說沒圖，估計這中間不知道倒了幾遍手了呢，不知道這生意咱還能不能做得，要遍地都是了，乾脆不必做了……”
年諒愕然，隨即皺眉道：“你想拿這個做買賣？”
夏小滿暗自翻了個白眼，心想，真稀奇。??不做買賣設計來幹嘛？科研啊！哦……不對，她忽然想起來，這先前說的是專門給領導做地……現在說做買賣，實在顯得先前忒不地道。
她臉上也有點兒掛不住了，掩飾性的喝了一口薑湯，咔吧咔吧眼睛，一眼瞄到一邊兒桌子上她叫茴香拿來的那兩個樣品蓋盅。??忙道：“六爺看着那瓷器沒？我是不懂這些，表小姐說是好的。??想必竇家拿這個來也是給六爺瞧瞧品相。??好做決定。??”
年諒只瞧着她，聽她說着，一言不發。??夏小滿自己嘟嘟喃喃的說了兩句，瞧他那眼神，她也不說了，埋下頭，拿薑湯堵了自己的嘴。
打岔無效。
年諒見她不言語了。??頓了頓，方緩緩道：“未成想這個也能做買賣。??只是，賣與誰？怕是無人問津。??”
夏小滿心裡一鬆，道：“竇家能拿來送禮，這椅子肯定價值不菲吧。??”
年諒點頭，道：“先前置冰，兩船也有二百兩。??這椅子當不在那之下——柏木的，又是做工精湛。??也值得二百兩銀子。??”
“這麼貴地一東西，竇家買了兩把。??應該不會專門給自傢什麼人用的——那就沒必要買兩把了，而若兩把都要用，也不可能巴巴地送一個給你來，況且，這不知道什麼人用過的送來給你也不恭敬。??他既不是自用的。??也不會是專門買來送禮的——他哪裡知道哪位路過的貴人恰好腿腳不便？所以一定是用來做買賣的。??”夏小滿道：“竇家行商多少年了，眼睛多毒，他看上的東西怎麼可能是無人問津地？”
年諒點了點頭，然又搖頭道：“天下又有幾人是……”天下又有幾個斷腿之人？他想這樣說，卻最終隱掉這句話，只輕輕嘆了口氣，胳膊搭在傷腿上，只道：“這等金貴之物，天下又幾人用得起？”
夏小滿噗嗤一笑，年諒說自己不懂做生意。??她多半也當了推脫之詞——她總覺得他是個聰明人。??而聰明人差不多都是萬事通吧？況且，瞧他今天應酬也是遊刃有餘。??並不是紀淙書那種純書呆子。??這會兒聽他這話，再想想當初他也沒意識到那個輪椅圖紙有多重要，看來是真不懂生意經的。??她心裡嘆息，這樣的他，讓他置自己的產業估計是夠嗆了，只能做些中規中矩的生意，怕還得尋沒什麼歪心眼的掌櫃來幫襯。
她問他道：“六爺覺得我給你做那個輪椅如何？”
年諒眼裡露出點兒笑意來，問她道：“莫非這會兒方想起邀功來？”當初她做了輪椅之後什麼賞也沒討。
夏小滿端得一本正經，念臺詞道：“滿娘哪敢居功，六爺體健安康就是滿孃的福分了。??”
年諒挑了挑眉，又不言語了，只瞧着她，哪點兒笑意卻是沒了。
夏小滿嘆了口氣，她發現有時候年諒對一些假話特別敏感。??她總懷疑自己的靈魂和這個身體不足夠契合，以至於說謊話時候臉上露出些什麼來讓年諒窺出端倪，——她可是老早就在企業混出一身睜眼說瞎話地本事的，從前無人能辨，現下屢屢敗在年諒之手。
不過，其實，這句是實話。??她的初衷實在是——他的腿好快些，好能早些去玫州，她好能早些跑路。??至於生意，真的完全是副產物。
“是實話。??”她努力的讓自己地眼睛變得真誠起來，道：“我發誓。??”
年諒目光有些複雜，瞧了她片刻，終還是垂了眼瞼，微微翹了翹嘴角。
夏小滿咳嗽一聲，道：“不是邀功，是想問六爺，若我沒給你做輪椅，而是外面有賣這個的，你聽說了，會不會買來？這個方便不方便？百金你肯買不？千金呢？”
“會。??”年諒誠實的點了點頭，躺在牀上不能動的時候，如果有人給他這樣一把能讓他不時自己到外面透透風的椅子，就是賣一萬兩他也買。??只是……“雖是會買，然還是那句話，這等金貴之物，天下又幾人用得起？買的少，又靠何牟利？”
夏小滿笑道：“這個輪椅本身成本——唔，造價——唔，我是說本錢。??本錢纔多少銀子？柏木什麼價錢我不知道，這上面放的珠子啊玉石啊哪裡產地我也不知道，他賣二百，咱就當本錢就是二百兩來論，這樣一把給你帶來方便的椅子、做工又好又體面的椅子，我賣一千兩，你肯不肯買？肯地是吧！那麼。??我只要賣出去這一把，這連本帶利就都回來了。??還哪裡用得着天下人都來買？”
年諒略一思索，點頭道：“說地極是。??然到底是買者少，便是一把賺一千兩，也是有限。??”
夏小滿見他上道，不由高興，滿意的點點頭，繼續道：“那就賣更貴。??這凡是有用地東西。??賣多少錢都有人買。??這個本錢才二百兩銀子，若是換更高貴地木頭——比如紫檀木的，上面嵌滿夜明珠，本錢就往一千兩裡下，回頭賣上幾萬兩，肯定也會有金貴人來買就是了。??不怕你賣得貴，就怕你賣得不夠貴，配不上金貴人地身份。??”
這是任何一個時代都通用的商業法則。??是任何一個穿越者都懂得的賺錢之道。??——不求最好，但求最貴，賣的就是包裝和噱頭。??有良心的，包裝和噱頭之下賣的還算是有用的東西；若是空手套白狼純心忽悠人，便是賣沒使用價值地東西，敢賣這麼高價錢。??也肯定有獵奇的人來買——好奇到底什麼東西能賣這麼貴。
只是，這道理誰都知道，可執行起來卻不那麼容易，賣高價的東西，到底需要依託於一個強勢的後臺，一來需要雄厚的資本用以造勢，再來也是需要在遇到挑刺兒找麻煩的傢伙時，有人給撐腰。
現下如果年諒來撐腰做這生意，她也能保證賺個盆滿鉢滿。
年諒皺眉道：“這等便算得是虛言誆騙於人吧？”
夏小滿不屑的一笑，反問他道：“旁的我不知道。??就京裡望吉街年記點心鋪子裡地點心。??自家點心六爺想必也吃過吧，那一兩二錢銀子一匣子的上等酥蜜綿糕。??本錢纔多少銀子？若不算那匣子，也不算夥計們的工錢，純那點子面、油、糖蜜又值多少銀子？這種是商家慣用的伎倆，只不過咱們把它翻上幾倍，放到那輪椅上罷了。??”
年諒想想那點心，淨賺上一倍怕也是尋常，不由嘆息，凡生意便是牟利，說誆騙，牟萬兩是，牟一錢亦是，不過五十步笑百步，然口中仍喃喃道：“無奸不商，果然無奸不商。??”
“商家靠的就是這點兒利活着麼。??”夏小滿心裡撇嘴，沒有納稅人的錢，你們這些襲爵地王孫公子哥兒靠什麼領薪水？不過她現在不是來和他掰扯廣義、狹義道德的。
她趁熱打鐵道：“其實這是兩個方向，方纔你只覺得二百兩銀子賣得貴，沒人來賣，那咱還可以走另一條路子，做些尋常的，就像我給你做的那個，其實成本也沒多少銀子，賣幾十兩使得，賣十幾兩也使得，不過賺多賺少的事。??若再換些低廉的木料，幾兩銀子也賣得，那就是尋常人家也能買得起了。??至於賣誰，不一定非要是摔斷腿的啊，還有那種上了年紀本身就走不動路的。??誰家還沒幾位老人麼！我說那種萬八千兩的賣給老王爺千歲啊，甚至宮裡的老太妃啊哪位地，這種幾兩銀子地，尋常百姓也能買了孝敬父母，對吧。??”
年諒頻頻點頭。
夏小滿又道：“還有啊，還可以賣給那些當兵的，唔，我是說，兵卒，那些上了戰場殺敵，不幸斷肢地……”
“滿娘。??”年諒低聲喟嘆，糾正她道：“沙場之上，若是斷臂，許是能生還，若是斷腿……怕就……”
“呃……”夏小滿一怔，忙道：“是我弄錯了。??”
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她只記得一則新聞是某項高新技術被應用於給傷殘老兵安假肢，所以才覺得退伍傷殘士兵是一大類的輪椅消費人羣，卻忘了這個時代裡，生命在沒有利用價值的時候是可以隨意被拋棄的——斷臂許是還能打仗，斷腿卻是連仗都不能打了，自然是無價值的，被拾回來的可能性本來就極小，而在這種醫療條件下，能救治存活的可能性小之又小。
“滿娘……”他忽然打斷她的思緒，略帶探究地瞧着她。??緩緩道：“你怎生想到這些的？”
夏小滿的腦子瞬間死機。??剛纔得意忘形了，近乎是在背誦她當初擬定的企劃書了，該死，才和人家紀靈書說“過猶不及”，現下自己卻忘了還有一個“言多必失”！
好在她腦子重啓還算快捷，應變能力也有提高，當下四平八穩道：“先前看到點心鋪子的時候就想到一些。??那時候我回孃家麼。??置辦了些年貨，一車米麪都沒有兩匣子點心花的銀子多。??這不就是商家賺的麼。??”然後。??她又補充道：“昨兒那位韓姨娘也說了一些。??”
年諒嗯了一聲，沉默半晌，忽而又問道：“瓷器地事，那韓姨娘漏過什麼口風？”
“呃……”這是跳躍性思維麼，轉得忒快了點兒吧，不過，不追究之前她多嘴就好。??夏小滿立刻道：“沒有。??席上上這瓷器的時候，韓姨娘只誇了幾句，沒旁地話。??”
年諒點點頭，見她面上略帶困惑——其實那是夏同學困惑他咋就能轉移話題這麼快，年同學則理解爲她不懂爲什麼自己關注韓姨娘漏口風，便解釋道：“不省得竇家打的什麼主意，這瓷窯……竇家現在在玫州名頭怕是比年家還響，當是用不上我什麼。??”
夏小滿同學認真的開始裝死。??一言不發，低眉順目只點頭。
年諒同學瞧她不語，兀自陷入自己的思路里。
外放的缺兒當是三年一換的，不過本朝也有先例，做十年的也不算什麼，父親和五叔也都是在其官位多年。??朝中在官位上終老地也不是沒有。??不知道這玫州知府是不是快換了……
可惜了，因着此去玫州也是去養傷，又不是出仕，既是怠於應付官場人物，也是因有大姐夫在，自家身份敏感，不便與官場往來。??便是抱定不理會官場那套的，甚至這些個官員都未曾打探過底細，現下倒是束手。
他不由自語道：“如今看來到玫州怕是要先尋個師爺了。??”
尋個師爺，來捋清玫州官場的脈絡。
若是玫州知府要換。??竇家這是準備在玫州找新的靠山？只是。??竇家在珅州的生意就不小了，經營多年根深葉茂。??既然玫州沒靠山，又何必要到玫州？
尋常生意，也用不着尋什麼靠山。??大生意又能有什麼，玫州的土質並不太好，瓷器能燒成那樣也就算是不錯了，和琿州、瑤州、璞州那幾個燒貢瓷的瓷窯出來的上乘瓷器根本比不了……便是好賣，也壓不過那幾家去，畢竟人家有燒貢瓷地招牌……
貢瓷……
貢瓷？莫非竇家打的貢瓷的主意？
大秦朝的官窯並非是官辦瓷窯，而是“官監民燒”，在指定幾家手藝最爲精良的民間瓷窯燒製瓷器，而後朝廷派人監督揀選，擇頂尖的作爲“貢瓷”送至禁中。
有了貢瓷地差事，每年朝廷固定撥銀子不說，瓷窯也是立時揚名，實是名利雙收。??看來竇家是做貢冰做上了癮，做什麼都想着打貢品的主意。
年諒摸了摸額頭，按理說他們做貢冰的，在光祿寺當是有門路的，怎的……唔，也是，光祿寺說好也沒用，須得上達天聽才行，到底用哪家的瓷，還是龍椅上那一位說得算。
這是……看中年家宮裡那位淑妃娘娘了？
那便不是小事了。
年諒嘆了口氣，又向夏小滿道：“滿娘，明日竇家船要是先行一步也便罷了，若是再來人——比若那韓姨娘，你便探探她口風，看他們瓷窯打算怎麼個營生。??”
夏小滿猶豫了一下，小心翼翼問他道：“少不得問你一句，你怎麼想的？我問她時候也好有個數。??比如你還有想法要入股，那我的話就不能說死了不是。??”
年諒頓了頓，道：“我疑他們是在尋‘貢瓷’的門路。??若是如此，牽扯不小，還要從長計議。??這事……還是先晾他一晾吧，待看看他欲如何再論。??”
夏小滿點頭應了。
幾句閒話，年諒也沒旁的事了，便準備安置了。??夏小滿起身過去扶了他躺下，幫着掖好被，待欲告退回艙，年諒忽然喊住她。
逆着燭光，她地臉顯得有些暗，表情也瞧不太分明，只一雙眼睛亮晶晶地，衝着他眨啊眨的，等着下文。
年諒看了她半晌，嘆了口氣，沉聲道：“滿娘，你原想地多，又不肯說……我……我原也應過你，不肯說便罷了，不強你所難便是。??而今此言亦在。??買賣的事，你省得我不在行，一時不能應你，待我思量思量。??——卻不想你因此再不開口。??”
他看到她無聲無息的笑了，齒如編貝，然後很輕的兩個字音自此溢出，飄到他的耳裡，她說，謝謝。
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PS：困得不行，爬去睡覺，帖子明兒早上加精回覆。??挨個抱抱蹭蹭。
忍不住嚎一嗓子，看到今天的《歡天喜帝》最新章，萌翻了，大愛沈無塵啊。??有同愛的沒有？(*^__^*)