第一千零七十二章 大家都是槍

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林楓這話,有如黃鐘大呂,在張雅妮耳邊敲響。?火然?文????w?w?w?.?

她瞬間呆了一呆,然後俏臉泛紅,嬌聲說道:“林大哥,你說的都是真的嗎?我們的藍天,就敗在那幾個主要部件上?”

林楓道:“這就好比兩個女人,生得一模一樣,都很漂亮。但是,熟悉她們的人告訴你,其中一個擁有慈悲善良的心,另一個兇狠惡毒,你會選擇哪一個?”

張雅妮道:“當然是善良的那個了。”

林楓聳聳肩膀:“這就對了啊。雙魚座就是那個善良的女人,所以,消費者們都選擇了它。”

張雅妮右手支頤,陷入沉思。

“小妮,是時候反省了。”張老說道,“幸好林老弟點醒了你!”

張雅妮道:“我一直以爲,我們的車是最完美的。”

林楓道:“這世界上就沒有最完美的東西,只有最適合你的東西。”

張雅妮道:“我們的藍天,用的零配件,雖然比較便宜,但價格也便宜啊,這是性價比最高的一款車。”

林楓道:“和雙魚座比起來,你們藍天的售價,的確有一點點優勢,但這點價格,低得並不是很明顯。”

張雅妮道:“那也是低了啊。”

林楓道:“你去買水果,擺在你面前的有三種,一種是進口的純天然的有機的,一百一斤,第二種國產的,五塊錢一斤,還有一種差一點的,四塊一斤,你選哪一種?”

張雅妮道:“我選五塊的吧。”

林楓笑道:“爲什麼?”

張雅妮道:“同樣的東西,貴那麼多,肯定沒有必要,那只是一種標榜,四塊和五塊差不多,我都有接受,那自然選好一點的了。”

林楓道:“對嘛,道理你很明白嘛。”

張雅妮愣住了,細細回味,恍然大悟。

“這就叫中庸之道。”林楓繼續開導她,“我們國人,向來崇尚中庸之道。這種思想,滲入了我們骨髓之中,這是我們銷售應該抓住的心理。”

張雅妮點點頭:“以前,從來沒有人向我講過這些。“

林楓道:“你在外國留學,學的是西方那一套管理方法和營銷技法。真理放之四海而皆準,但是,這些道理,也要因時因地制宜。”

張雅妮道:“這麼說來,我對國內的市場,還是不太瞭解。”

林楓道:“消費者需要的,並不是最貴最好的,也不是最便宜最差勁的,而是最適合自己的。所以,我們的產品,定位很重要。定位在什麼樣的消費人羣,然後就針對這個人羣,去研發他們看見就想買的產品。那你就成功了。”

張雅妮道:“這麼說來,高端商品,還是有存在的價值。”

林楓笑道:“那當然了。高端商品,適應於高端買家。這就是定位的層次問題了。”

張雅妮道:“林大哥,這些問題,我改天再向你求教。現在,你快教我,怎麼銷掉藍天的庫存吧!”

“知道問題的癥結所在,就容易解決了。”

張雅妮握住他的手,說道:“你快說嘛!我都等急了。”

林楓輕輕吐出幾個字:“把配件換了吧!”

張雅妮道:“全部換?”

林楓道:“最好全部。”

張雅妮道:“林大哥,這太浪費了吧?有沒有省錢的方案?比方說,只換車標,換成雙魚座的?”

林楓正色道:“我同意你換車標。可是,你想過沒有?車標換了,但藍天的品質沒換,將來出了問題,連帶着把江汽的招牌也給砸了。”

張雅妮道:“哪有這麼嚴重?”

林楓道:“你應該學過品牌運營之道。樹立一個品牌,需要數年甚至幾十年如一日的品質和售後。但毀掉它,只需要一天,一個事件!”

張雅妮默然一嘆:“道理我懂,但那麼多的車,又要花不少錢。”

林楓道:“那你是打算全部報廢呢?還是換配件?”

張雅妮道:“我聽你的。”

林楓笑道:“好,我不會讓你吃虧的。這一次,你們南天拿出誠意來,下一次,消費者就會習你們的賬。”

張雅妮道:“林大哥,你就不害怕,教會徒弟,餓死師父嗎?”

林楓道:“汽車市場,無限廣大,師父和徒弟,都可以更好的生存。”

張雅妮幽幽地道:“你真好。我要上哪裡去找你這樣的人呢?”

林楓沒有接腔。

張老道:“既然說定了,那就按照林老弟的意思去改。一定要儘快清完藍天的庫存。”

張雅妮領命,問林楓道:“你什麼時候回江州?我們一起回去吧?”

林楓道:“此間事了就回。”

張雅妮做了個打電話的手勢。

林楓點點頭。

從張家出來,林楓渾身一輕,昂首挺胸,看了看天空。

“能和張家合作,真是意外驚喜!”林楓的目光,忽然一厲,“宋家!休怪我不客氣了!是你們先招惹我的!”

唐筱得知結果,也很爲他高興,說道:“人和企業一樣,最重要的,就是找到夥伴和知己。希望張家能成爲你的最佳搭檔!”

林楓笑道:“有你的吉言,肯定可以的。”

只有唐母,仍然一臉的不悅,對林楓說道:“你們不瞭解張家人,我可是瞭解得很。張家人沒你想象中那麼好!你可仔細了,別讓他們當槍使了!”

林楓笑道:“媽,大家都是槍,又都是獵人。”

唐母道:“我就怕你玩不過人家!尤其是那個老張頭,那是成了精的人!你看看當今世上,有幾個他這樣的老不死?別說是你了,便是老唐那樣的,十個也不夠老張頭一個人玩的!”

唐筱撲哧笑道:“媽,你這是長他人志氣,滅自己威風!”

唐母道:“我就是白吩咐你們,別自以爲得計。這就跟借錢似的,你想着別人的利息,別人想着你的本金!誰也別把誰當傻子。”

唐筱道:“媽,你放心,林楓不是相傻子,他精明着呢!”

林楓輕輕一笑。

他摸着了門道,唐母嘮叨時,你千萬不能接嘴,你一接嘴,她就沒完沒了,你不理她,她說着無趣,說完幾句,也就沒事了。

沉默是金啊!

何況,正當意氣風發、準備大幹一場的林楓,哪裡還會把唐母的話聽進耳去?

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