王有才說道:“月銷售額達到一百萬的,能打2.8折,這點倒沒問題,其它的,根本沒意義呀。”
王有才的這種回覆,陳石肯定還不滿意,轉移話題說道:
“哎,王總,你說咱們都這麼熟了,立個對賭協議有那麼難麼,昨天晚上咱們還見過一面呢。”
王有才有點懵了,撓了下太陽穴,陳石怎麼說這個,好奇問道:
“昨天晚上,哪裡?”
他也在想,昨天晚上他在幹嗎。
他,的確在幹。
陳石意味深沉地說:“XX國際酒店,一起坐過電梯,想起來了沒?”
說完,端起茶喝,也想避開尷尬。
仔細打量了下陳石,聊了這麼久,此時才感覺有點眼熟,終於想起來了。
此時陳石穿西裝,再跟昨晚那身裝着,他沒注意當時陳石穿什麼,只瞄了一眼,他當時心思全在女人身上,只記得電梯裡,有個小帥哥拉着小皮箱。
他昨天晚上跟小情人一起玩,怎麼會碰到陳石呢。
怪不得,開始陳石說,似曾相識。
“我說,怪不得臉熟,原來電梯裡那個是陳總你呀,不過,跟我們談關這個有關係呢。”王有才略驚訝地說道。
說完後,他感覺好似自己說錯什麼話了。
“哦,沒有關係,我還以爲剛纔倒茶那位是你媳婦呢,而不是那位空姐。”陳石裝傻裝愣。
點到爲止,陳石也不知道他能不能拿捏住把柄,弄不好人家還會生氣。
拿這個威脅人家,弄不好還會把自己反刺傷身。
聽完陳石的話,王有才臉色突變,方知剛纔自己說錯話了。
要是自己媳婦知道自己養情人,以她那脾氣,肯定要鬧大了。
這公司股份,自家股份中,自己媳婦佔的比例最多。
沒法,自己媳婦孃家太有權勢了。
如果陳石不認識他的小情人,倒沒什麼,一切都說證據。
如果陳石不是客戶,王有才可能此時都要發飈了。
他久居高位,修養好,表面上還是微笑,心裡卻是暗罵陳石了。
但他還是保守一點,問道:“陳總認識那個空姐麼,她只是我表妹而已。”
“我剛好同她的航班到溫市來的,不過,我們並不認識。”陳石搖頭說,
“我記得她叫李小愛吧,銘牌上寫的,原來是你表妹呀,那下次見面,認識一下才行。”
陳石內心笑了,表妹個鬼。
你表妹挽着你手臂那麼親熱,還上賓館!
幹啥呢。
打麻將還是鬥地主,還是玩雙扣?
王有才尷尬咳嗽了兩下,麻的這小子記憶力這麼好呀,連名字都記得了。
哎,怎麼那麼倒黴!
乾笑了兩下,客氣地說:“陳總,你剛纔說的對賭協議並不是不能談,但是我感覺很離譜,沒有意義呀。”
“對我來說,挺有意思的,王總你就說玩不玩麼。”陳石臉色一本正經地說,
“如果單店銷售額達到幾百萬,對美邦來說,意義極大吧,炒作一下,股票就嗖嗖上漲了。
而且,從成本上來說,你們也不虧,這是一個雙贏的合作。”
王有才沉吟了下,感覺有點離譜。
當然,如果真做到了,對公司來說,意義非常大。
炒作一下,說不定會增加許多加盟店,而且股票肯定會大漲上漲。
公司的綜合成本在吊牌價2.3折左右。
這種對賭協議,王有才感覺有點陰謀,這個年輕人不是那麼簡單。
如果開始是開玩笑,但經過剛纔他拿小情人出來威脅,卻沒有說什麼威脅的話,拿捏到點,把握極好。
這分明就是個情商極高的人,麻的剛纔還裝傻。
如果這樣的話,這種對賭協議,不能隨便籤,2.3折肯定不行。
半小時後。
最終,兩人僅是爭了下。
也沒有剛開始那樣爭論的那麼火熱。
對賭協議,雙方還是簽下了。
【供貨協議書】
【......甲方(美邦)首次供貨折扣爲2.9折,如果30天內,乙方(陳石)單店月銷售額超過一百萬元(或進貨價29萬,取最低值),下個月供貨折扣爲2.8折,並按此返回上個月折扣;
……若單店月銷售額超過五百萬元,下個月供貨折扣爲2.5折。】
最低供貨折扣爲2.5折。
其他的,省代理金爲50萬,不退還乙方;沒有加盟金之類。
保證金爲3萬元,月指標達到後退還乙方。
每家店考察費爲1000元,每家店設備費用爲1.2萬元。
塑料模特、衣架貨架等,每家店五萬元。
首次進貨款要求爲28萬元。
裝修費用這一塊,爲1000元/平方,由甲方指派裝修隊伍。
陳石在這個裝修上只爭取到這,至於想自己裝修,那是不可能的,甲方從這點上賺到不少錢,而且也要保證門面風格一致。
陳石爭取到的是,裝修時間。合同簽定之後,兩天內必須進場裝修,每家店裝修時間15天內必須完成。
服裝公司也明白,這種面積大的店,一般都會加班加班裝修,遲一天開業,就虧近萬塊。
所以,裝修費收的也比較高。
陳石也明白這點,自己開店的話,要是自己找裝修隊伍,估計一個月都搞不定。
人家的流程已經有非常成熟了,買什麼材料,什麼貨架,如何裝修,一清二楚。
總之,一個省代理,兩家加盟店,所有費用加起來約162萬元。
所有費用,當然不是一次性交。
只需要繳納保證金和代理費用,其餘的費用,需要考察後覈算。
首次貨款,也是在訂貨前一次性繳納完畢。
此次,陳石只需要支付56.2萬元。
陳石能抽用的資金也只有155萬,繳納完56.2萬元後,能調用的資金也不足一百萬元了。
以上所有費用,都可以商談,每家服裝公司要求加盟的條件不一樣。
王總覺得對賭協議無關緊要,就當開玩笑,如果他真的能賣那麼多,公司也不吃虧,還怕他換個服裝品牌賣。
只是,少賺不少錢而已。
但對陳石來說,供貨折扣2.5折,非常接近服裝公司的綜合成本價了。
如果單店銷售額達到500萬元,將按照2.5折供貨,返點30萬元給乙方。
要知道,500萬的貨物,按照三折供貨就是150萬元。
而2.5折的話,就是125萬元,期間就相差了25萬元。
返點,那是非常大的返利。
再加上銷售返4個點,就是5萬元了。
實際供貨折扣,就是2.4折。
從150萬元到120萬元,中間差價30萬元。
也許,服裝公司的純利潤都沒有30萬元。
所以說,陳石覺得沒必要做中低端品牌服裝,除非搞一個上市公司撈金。
但,卻是金手指禁止的。
況且,上市也不是那麼容易,又不是高科技公司,普通行業上市太難,那麼多公司排隊,說不定申請幾年才通過。