第221章 手機店的利潤點

方致遠看到老闆好像在猶豫什麼,看了下一直還沒說話的兩名普通員工,提醒說道:“老闆,要不你問下張寧和廖凱吧,他倆做過手機業務,也收集了資料,比較清楚一些,我說的不一定正確。

我有些觀點,也是從他們收集的資料進行分析,描述的可能有些誤差。”

陳石拍了下自己腦袋,笑了笑,看向兩個普通員工,看他倆坐得有些拘謹,溫和地說:“你倆說說看,隨便說,不用緊張,有什麼就說什麼,不用考慮方總和吳經理。”

張寧有些緊張,看了下保持微笑的年輕老闆,看了下廖凱,然後說:“我覺得方總和吳經理分析得很不錯,手機本身利潤並沒有想象中的多,相反需要投資的資金量非常大。

除了手機本身和保護類配件的利潤,可能還會賣些移動電源、線材、車載、充電器、耳機等。”

“我記得我去年賣手機那會,店裡還弄手機分期業務,因爲現在手機普遍價格比較貴,資金緊缺的,又想買好手機的,就會選擇分期付款。

我那店是連鎖店,老闆和金融機構合作,做成一筆,可以有利息分成的,聽說挺可觀的。”

“嗯,說得不錯。”

陳石看他好像說完了,表達能力還不錯,轉向另一個員工廖凱,想看看他如何說。

廖凱看到老闆在看他,實在是緊張,有些出汗的雙手擦了下褲子,醞釀了下,喉嚨嚥了口氣才說:“老闆,除了方總、吳經理和張寧提到的,我覺得做手機零售,整體利潤點還挺高的,當然,沒法跟我們服裝店相比。

嗯,我表達能力比較差,自己做了份調查,你可以看下,方總也看過。”

一邊說,同時把打印好的幾份調查報告,分發給老闆、方總、吳經理還有同事。

陳石接過一份幾頁的報告,感覺做得挺認真的,邊看邊說:“沒事,不用緊張,又不是打仗,桌子上有水果,大家不用客氣。”

說完,自己從茶桌上先拿起一個柑橘剝皮,方致遠和張寧倒是隨意了些。

看到兩人還不敢拿,方致遠拿起兩個遞給他倆纔敢要。

方致遠情商高,知道老闆在調和氣氛,張寧就是個天不怕地不怕的年輕小夥。

吳磊做到經理,情商當然高,只是敬畏老闆,而且還怕老闆,畢竟看過老闆當場拍桌子,開除公司副總。

所以,他在老闆面前,言行舉止方面很謹慎,怕留下不好的印象。

陳石剝了一瓣桔子果肉放進嘴裡,慢慢嚼,一邊看起廖凱的報告。

沒有看過廖凱資料的張寧也看了起來。

大概二十分鐘後,陳石從廖凱的資料上大概瞭解了。

手機零售店的利潤店挺多的,第一點就是手機主機的利潤;

第二點就是手機保護類配件,一般就是指手機殼、手機貼膜等;

第三點就是張寧提到的手機功能類配件,功能類配件比較豐富,比如移動電源、線材、車載、充電器等。

第四點,手機強關聯延伸產品,比如耳機、音箱,單品價值較高,所以依舊有豐厚的利潤,只是銷售難度較大,需要有持續的培訓和顧客引導,當然場景體驗也是促進銷售的一個重要手段。

第五點,針對部分中小企業團購的生意,有些企業年底搞活動時,採購量比較大。

第六點,就是張寧說過的分期付款業務,就是賺取利息。

第七點,手機回收業務,不過得找專業公司合作才行。

第八點,手機維修業務。陳石贊同這個,不過對他來說是雞肋,耗費人力物力,就是賺取辛苦費。

第九點,手機廠商租金補貼。不過,要想獲得補貼,一般是位置好、在廠商具有一定的佔位、有良好的人脈關係等,這是很多體驗店、旗艦店的生存之道,既滿足了廠商的形象需要,又促進了自己的發展。

第十點,運營商合作補貼,主要是手機卡銷售和話費提成。

第十一點,店面廣告收入,主要是針對連鎖店,想從廠商拿到,不過不多,對陳石來說是雞肋。

第十二點,APP推廣補貼。

除了上面的十二點,還有店面網上代購等分析,還有開手機店的一些注意事項。

陳石思索了下,如果他做手機連鎖店,以上十幾點,其中第1、2、3、4、6、10點纔是他重視的,其它的,那些利潤看不上。

他利用人氣轉換器賺錢,就是靠零售量。

一些太耗費人力物力和時間精力的,都不會打算去做。

而且,低端手機不會賣。

要賣,只賣利潤高的手機,也不限於一個手機品牌。

一家手機店裡,可能只賣價位二千五百元以上,甚至三千元以上的主流手機。

“嗯,寫得很不錯,很細心了。”陳石擡頭看了一眼廖凱,讚揚說道。

張寧聽到老闆讚揚廖凱,有些羨慕他。

“手機店我是打算開了,只賣高端機型,一個城市開幾家店就行。”陳石早就想開手機店了,能賺錢就幹吧,看向張寧和廖凱,說,

“張寧、廖凱,你們可以轉到通信公司來,月工資嘛,比你們原來高五百到一千,做得好就拿多點,自願原則,要是在通信公司做不下去,也可以回原來的部門。”

張寧聽到老闆的話,臉上就露出喜悅:“老闆,我願意。”

倒是廖凱,看了下吳磊和方總,有點猶豫地說:“有點捨不得原來部門了。”

“什麼舍不捨得,想去就去,張寧就比你爽快些。”方致遠瞥了廖凱一眼,笑罵。

吳磊也說道:“方總說的沒錯,到通信公司有好發展,就去那就行,都是老闆的公司。”

廖凱聽到原上級說話,就不糾結了,恭敬地看向老闆說道:“嗯,那我也去。謝謝老闆,謝謝方總和吳經理培養。”

“我也謝謝老闆,謝謝方總和吳經理。”醒悟過來的張寧也如是說道。

陳石溫和地笑了笑,端起一杯開水喝了一口,看向衆人:“行啦,這事就這樣決定吧,你們先回去工作吧,方總留下。”

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