第247章 中端服裝店進展

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陳石看到方致遠到辦公室來,停下手中的工作。

兩人坐到沙發上,方致遠親自爲他烹茶。

作爲公司的管理層,學會煮茶已經是必備的一項技活,特別是南方的公司的管理層。

陳石也喜歡邊喝茶邊聊工作上的事,靠在沙發上,難道放鬆一下,看坐在自己對面畢恭畢敬的方致遠問道:“五個城市的商鋪準備得怎麼樣?”

“老闆,我們已經挑選出較爲合適的商鋪了,每個城市篩選出三十處左右商鋪,隨時可以商談租賃。

不過,拖的時間長了,有些商鋪可能已經有商家租了。”方致遠看向老闆淡淡的表情,波瀾不動,真不知道老闆在想什麼,他真怕老闆責問。

還在與加盟品牌商商談合作事宜,沒有定論,不可能就租商鋪,一天租金也是不少錢,租下來還得讓品牌廠家指定的裝修,也不能提前動工。

商鋪裝修加班加點,都是熟悉的裝修隊伍和裝修方案,快則一週就能搞定。

陳石較爲滿意地點頭:“嗯,人員招聘進展呢?”

“蓉城這邊已經招了二百名新店員,其它城市進度慢一些,每個城市招了一百五十人左右新店員,已經開始培訓,培訓合格後,先轉入目前的服裝店進行實習,待新店開後再正式定崗。”

“嗯,這個方法好,能保證新員工快速適應新環境。”陳石敲了下膝蓋,端上方致遠已經幫他倒好的茶水,喝了一口說,

“今天已經十多號了,爭取這個月把人員招好。品牌經銷商的事,先溝通。”

方致遠壓力也很大,公司晚一天營業就少賺錢,而且人員成本支出可不少。

但經銷權商談不能過急,0.1折的拿貨折扣差異非常大,多砍下0.1折,一年下來可能就是數千萬甚至數億。

方致遠說道:“和耐克和阿迪品牌總部溝通過兩次,經銷權等級根據首次訂貨量和年訂貨量,年度達到一定進貨量就可以拿下跨區域經銷權,我們需要預支資金量非常大,耐克那邊首批拿貨需要五千萬美元,阿迪也差不多。”

耐克和阿迪沒有代理權,只有經銷權,也就是說這個區域的銷售不會進行限制,只要你有能力,但不建議惡意競爭。

陳石聞言,咬了下嘴下脣,鼻子一張一吸,舒了一口氣,實在無奈,神石公司對兩個國際體育品牌商來說,就是小螞蟻。

神石集團對他們來說,可能聽都沒聽說過。沒有體現出價值,別人也不會重視。

不過,就算如今能拿下經銷權,也得提前半年拿貨,需要提前預付大量資金,不可能等到期貨商品到纔開店營業。

拿期貨影響開店計劃,因此,開店前期還得從其它經銷商拿貨。

他原以爲拿到經銷權,會便宜很多,實際調查後,略有差異,只比從其它一級經銷商上拿貨高10%-15%左右。

也就是說,主流的款式,耐克經銷商拿貨是5.5折,阿迪是5折,拿下一級經銷商,也不會低到4.5折以下。

許多新入行的商家和個人賣家進貨都想找廠家,以爲能拿到最低價,其實,經銷商那裡纔能有更多的價格空間談。

其實出廠價也是有規矩的,只要是有代理的地方,去廠家也不能拿到最低價格。

因爲廠家要保護代理商的利益,就是跑到廠家也是等於在當地代理商那拿的貨一樣貴,甚至廠家給價格比代理商的還要貴。

如果是廠家授權區域代理商,只能向區域所在地代理商那裡購貨,工廠是不會直接賣貨給你的。

因爲代理商與工廠有協議要求。

否則,工廠就是串貨行爲。

如果不是授權代理商,而只是經銷商,那麼從工廠買貨價格更便宜的可能性要大些,不過,如果採購量小,工廠可能也不會便宜,甚至不願意賣。

神石公司的情況不一樣,不能拿一般開加盟店來定論。

說到底,規定是死的,只要利益大,都可以談。

陳石思量了一下,憂愁地說:“找經銷商談吧,我們先開店再說,經銷權慢慢談。”

“是的,老闆,我也這樣認爲,耐克那邊,我已經和國內最大的兩家經銷商商談,看哪家給的便宜一些就優先拿貨,爭取下個月初能正式營業。”

一般最基本的nike或阿迪加盟店的加盟費在18萬元左右,找經銷商寶盛道吉和百麗都可以。

“嗯,好的,體育專賣店就這樣定了。”

陳石心想目前也只能這樣子了,從經銷商拿貨並不是不能接受,阿迪拿貨折扣低一些,那就多開一些店。

“25家體育專賣店,其中15家爲阿迪專賣店吧,其餘10家爲耐克專賣店。”

看到方致遠點頭,記錄下來,陳石又問:“雅格爾品牌那邊,談得怎麼樣了?”

“呵呵,對方覺得我們開玩笑,平均算下來,只有3.5折的拿貨折扣,跟一般省代理沒什麼區別。”

方致遠笑道,當跟雅格爾總部市場部副總商談時,對方根本不相信自己家公司的銷售能力,覺得自己的話是天方夜譚,白天作夢亂畫餅。

五個城市,老闆說要拿下五個省的省代理權。雅格爾並不限制一個省只有一個省代理權,說到底還是看經銷能力。

方致遠笑問道:“老闆,我們要不要跟對方玩對賭協議?坑他們一把?”

涉及到這種大事,方致遠也沒有權利直接定下來。

老闆和美邦玩對賭協議,他是佩服的五體投地,從正常3折坑到2.5折,換作是他,感覺能談到2.7折已經算是成功了。

陳石嘴角一撇,笑了笑,搖頭說:“不,主動拋出對賭協議我已經不感興趣了,我要讓對方上門求我們,這才佔據主動優勢,多拉幾家品牌廠家來作煙霧彈,不要讓雅格爾知道我們的真正目標是他們。”

神石集團今非昔比,哪怕雅格爾年營收百億,他感覺也是遠遠比不上神石集團。

公司強大了,必須要有逼格。

他在美邦的股份信息也可以披露了,若是美邦股票大漲的話,在商談雅格爾和體育加盟店上,也許會助功一波。

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