第40章 商務談判與泡學(求投資)

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考試完後,很多同學都不急着回家。

難得全面放鬆,玩遊戲開黑,通宵達旦,然後繼續幹到第二天,第三天,困了就眯一眼,醒了就繼續搞,過得無日無夜。

反正,你問今天周幾,幾號,肯定想不起來了。

小兩口的,可能會到賓館嗨一下。

陳石讓幾個室友幫他招十個身強體壯的本地貧困男學生,每天工資就只有250塊,包早中晚餐。

招工海報剛貼一天,就有二三十學生報名了,這倒讓陳石放心了。

放假了,對陳石的生活節奏影響不大,每天照樣晨跑,早上就他一個人霸佔足球場了。

那個讓他魂牽夢縈的女生,就在晨跑時見過幾次,很少見到了。

他平時都宅在宿舍,要是在校園多走走,也許還能碰上一兩回。

陳石也想談一場騷動的荷爾蒙愛情,可這幾個月精力都放在創業和碼字上,多欣賞美女,都感覺時間不夠用。

他感覺,下個學期得加把勁了。

不泡大一女生,總有人搶先一步,好資源就沒了。

大二女生,大多開始騷動起來了。

身邊的那五個兼職女生,還真都是單身,不過,陳石對她們,感覺少了一份衝動,沒有獵人看到獵物的激情和驚喜。

不知是太熟悉了,還是什麼問題。

可他的幾個室友,可開足了馬力。

不過,這幫傢伙想拿下,可能性比較小,那幾個女生,眼光奇高。

幾個室友看到陳石今天穿得很正式,小西裝皮鞋,還帶個小包,有些好奇。

“老陳,約妹子麼?”

看大家眼光都聚在他身上,咧了下嘴:“你們想多了,哥要去商務談判。”

“商務談判?哈哈,把泡妞說得好高雅清奇呀,談判要不要KISS,要不要上賓館?”小胖子一臉猥瑣笑容,幾人都忍不住笑了。

吳哲猜測說道:“應該是採購糖果吧?”

陳石讚道:“嗯,還是吳哲正經些。”

李凱爆料笑道:“他正經個毛,一天到晚鬼鬼祟祟,給張楠發信息。”

“哦?追大二學姐,可以呀,進展如何?”

“對呀,吳老大,張楠跟你一組,近水樓臺先得月,可別被別人搶了,進展如何嗎?”

幾人轉頭笑問吳哲,吳哲臉上勉強一笑,目前還未達到表白的程度,只是剛認識而已,平時打下招呼。

他發出去百來字,有時候沒有收到回覆,有時候可能只回寥寥幾詞。

陳石看吳哲那略憂愁的表情,看來狀況不是很好,跟大家打了聲招呼,離開宿舍。

他也沒叫上室友,參觀廠家,還可能要商談業務,不合適帶這幫菜鳥。

出了校門,直接叫的士。

半小時後,陳石坐的士來到雅克食品公司,省城的加工廠。

下了車,正南方向,就看到大門左側的兩米多高的大理石,鑲嵌着“雅克食品公司”六個大字。

門中間是十幾米長電動拉閘伸縮門,站在大門外,可以看到工廠西面是五層高的辦公大樓,東面是現代化廠房。

陳石掏出手機,給方健打電話。

昨天下午時,他就約好今天到工廠參觀了,他這幾天,接幾個糖果銷售員的電話都聽煩了。

沒法,誰叫他報了一百噸的糖果餅乾意向採購呢。

一兩分鐘後,陳石看到一位梳着光溜大背頭,年約35歲,身穿休閒裝的青年男子快步從辦公大樓走過來,看到陳石後,愣了下,看周圍只有陳石一個人,然後臉上全是笑容。

“哎呀,陳總,歡迎歡迎,熱烈歡迎!”

人還未到,尚有十幾米,洪亮的聲音就喊了出來,待走近了,伸出右手示握狀。

陳石握了下手,笑道:“方總,客氣了。”

“叫我方經理就行,還不是總哈,同事聽到就笑話我了。”

“哈哈,都是領導。”

“陳總開車過來嘛?”

“嗯,車子停在附近。”

“陳總看上去,實在是年輕呀!”

“是麼,只是顯得年輕而已。”陳石話不由衷,卻處之泰然,神色自若地轉移話題,“你們這工廠挺大的,有五十畝吧?”

如今的陳石,經過兩個多月的磨練,臉皮不知有多厚。

“還行,我們這邊好四五百員工,地方有些窄了,沒法,省城土地緊,這還是好多年前購置的。”

兩人邊走邊聊,向辦公大樓走去。

來到一樓辦公大廳,方健給陳石介紹榮耀牆上的榮譽證書,比如ISO9001、納稅大戶、4A信譽、安全生產證書、科技創新貢獻獎、優秀企業、名牌產品等。

陳石對這些沒多看,真要察看一個公司的真正實力,光這些表面文章看不出來什麼淺深的。

基本每個公司,都會把辦公大廳弄得金碧輝煌,有什麼榮譽證書都會擺上去。

什麼三體系認證,含金量極低,花些錢,再費些時間弄下資料,就能拿到手,不是什麼難度。

花錢就能弄到的資質,一般沒有什麼含金量。

有含金量的榮耀證書,就牆上的華國輕工業百強企業和烘烤食品糖製品行業(糖果)十強企業。

食品行業不像機械行業,有那麼技術創新和技術發明。

陳石真要評估這家工廠,肯定要看工廠食品安全過程把控,也就是食品製作的每一道工序的檢驗控制,這纔是最關鍵的。

某樣有害物質微超標,能否讓步,都不好決定。

若不讓步,要是這批量大,損失就很大了。

看了一會,陳石就要求到車間參觀一下。

客戶要求到工廠一線觀看,這都很正常,幾乎每個顧客過來,都會瞧一瞧。

高亮反光的環氧地坪漆車間地面,潔淨的流水線設備,口戴藍色口罩、身穿全套白色工作服的工人來回在車間忙碌。

陳石對食品生產不瞭解,要是機加工機械,還能看出個丁卯。

走了一圈,走馬觀花,見識一下,就沒多看了。

在方健的帶領下來到辦公三樓,商務談判室。

方健也讓同事拿來公司的產品,大部分產品,陳石都品嚐過,市場零售價都有記錄。

陳石選擇的品種,糖果和餅乾,四十多種,每一品種需求量都不一樣。

接下來,就是價格談判了,方健給陳石的價格清單表,上面都羅列了每個品種的出廠價。

這裡談廠價可不跟在市場買衣服鞋子那樣,能砍幾折。

陳石從原材料的價格,人均產值,大概能猜測出製作糖果的利潤點不會有多高。

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