如今,艾襄所在的網站正以不可思議的速度在成長,人員擴充已達將近百人。網站花了兩年的時間,已經實現了上千萬的盈利,成爲了李茂所領導的新媒體集團一個重要的支柱性產業,新的一年,各項業務開展空間廣闊,盈利目標也比前一年翻了一番。
而網站的職能部門已經有多個,以前僅僅分爲內容中心和項目業務運營部門,但如今,項目運營已經分爲文化、旅遊、政務、食品等多個頻道。而劉風在項目業務運營部門舉足輕重,因爲,網站項目業務的正是在劉風的帶領下才發展壯大的。反倒是王宗順所在的部門,他一直以爲內容纔是網站的核心,因而死死抓住不放,但如今,兩年多過去了,他手下雖然有了20多個人,但業務範圍依然僅限於網站部分新聞內容的編輯運營,與劉風所轄業務相比其重要程度已不可同日而語。
當然,劉風只是趕在了風口上,由於網站的影響力已經形成,項目業務是順水推舟的事。並且,他們在具體頻道內容的建設方面仍很粗糙,並且方向模糊不清,沒有形成明晰的運營和業務機制,項目業務的開展全憑網站人員的個人人脈。劉風曾多次立邀艾襄到項目中心,協助她做好內容建設,但艾襄多次猶豫不決。王宗順的確待她不好,但艾襄總覺得如此棄他而去對他來說道義上有多虧欠。
王宗順卻忽然從現實中頓悟和警醒,他痛心疾首地大呼自己的核心業務都被劉風強行搶了去。在這一年夏天到來的時候,他決定要從劉風手中收復失地。王宗順在多個場合憤然表示:“如今,才發現這一年半的時間,我真是止步不前,任由自己的領地被劉風瓜分了去,我肯定要收回來,把本是屬於我的東西收還歸我,有些人,我決定不再對他客氣。”
由於王宗順要開展項目業務,必須有一個紐帶,一方面是艾襄經營迴音牆那個問政平臺,另一方面則是艾襄經營一年半以來與各級部門打交道的交情和人脈。因而,王宗順找艾襄長談他的理想和抱負,也談了他的委屈和苦悶,最終表達一個意思,就是讓艾襄多花精力,把現有工作內容不斷擴展,爲他在前面業務開展提供後續的服務支持。
根據王宗順安排,艾襄建立起了一個聯絡平臺,而這之前,劉風已經建立過了。隨後,王宗順讓艾襄在公司業務討論大羣發佈已經建立起業務聯絡平臺等內容,意思明白不過,就是向劉風示威,讓他知道,他王宗順也要插足項目業務運營了。
王宗順知道鍾子普所在公司的業務最終交給了劉風,跟艾襄專門談了這件事:“如今,我們也可以做業務運營了,這個我已經跟李總申請成了。你以後所有的客戶和業務都可以以本部門的名義去簽單,再也不用通過其他部門了。比如,像你去
年在劉風處籤的那個房地產公司的業務,今年就直接以我們部門的名義就好了。”
艾襄有點爲難道:“是這樣得,王總,那個時候,是因爲我們部門是內容中心,不涉及業務合作,所以要籤合同必須是通過業務部門,我就不得不去找他們把這個單子簽下了。但現在我們也開始做項目了,以後有什麼客戶肯定是直接我們籤,但是這個客戶可以說他主動要求配合宣傳,我剛好跟他是同學,後期的具體接洽和服務一直都是劉風那邊在做,而且劉風跟這個公司負責人鍾總也是很好的朋友關係。所以可以說,這個客戶現在已經是劉風的客戶了,那個鍾總他只是特別照顧我纔給的我而已。事實上,還是劉風維護,實質上就是他的客戶。我也不好說讓他單獨找我,然後不再去跟劉風那邊接洽。”
王宗順聽着思考了一會兒,說道:“我知道是他維護的,但是現在我們也可以給他做好維護。”
“是,恩,我到時候儘量爭取吧。”艾襄只好折中地說。但她心裡很清晰,她是不可能把已經給了劉風的客戶又重新搶回來,她總是把情理看得很重,覺得那樣於情於理都不合適。
最終,鍾子普仍是在劉風處簽了合作協議,王宗順雖然沒有再跟艾襄提起,但是艾襄知道王宗順必然心裡對她的間隙又加深了一層。王宗順一定認爲艾襄是偏向劉風的,不會真心對待自己。
隨後,王宗順果然撩開袖子大幹一場,並且通過他個人積累多年的人脈和關係,順利簽下了一筆30萬的單子,具體服務是林牧原和吳曉菲。
艾襄所做的做的工作可謂較富有實效,很快有幾個人均流露出了宣傳和服務方面的合作意向。其中有一個客戶是艾襄打交道多年的,由於最近通過迴音牆,幫助該單位及時挽救了異常輿論危機,相關人員對艾襄很是感激,於是主動提出要與艾襄所在單位建立合作關係。
但在艾襄告知王宗順,讓他在指定日期與自己一道同去與對方洽談之前,王宗順說的一番話讓艾襄不禁對王宗順十分灰心。出發前的一天,王宗順忽然跟艾襄說:“你跟林牧原商量一下,看明天是你跟我一起去還是他跟我一起去,因爲當初在業務區域劃分的時候,這個片區劃歸的是林牧原跑,但當然,前前後後的聯繫維護,我知道一直都是你在做,其中也做了很多很辛苦的工作。但也不能不考慮林主任,畢竟那是他的本家,所以,你們兩個商量一下,或者是兩個人都一起跟我去。”
艾襄一聽,心裡跟明鏡似的。所謂跟誰去,自然業務單子就有誰的一份,雖然是王宗順作爲主要洽談人員,畢竟艾襄沒有談過業務,但一同前去的人提成自然少不了。而如果艾襄不去,自然什麼都沒有,這等於讓她前期做的努力
都拱手讓人。
艾襄雖然很氣憤,還是心平氣和地跟林牧原說道:“林主任,明天去XX談一個業務合作,王總讓我跟你商量一下咱倆誰去,因爲這個涉及到你的區域的客戶,由於前幾天我做日常工作剛好幫了他們一個忙,所以他們要跟我們合作,當時也沒想到要搶你客戶什麼的,只是做好本職工作。要不,明天我們倆一起跟王總去,到時候如果我們可以分到一些提成的話,我們就對半分好了。”
但林牧原卻態度坦然,他說:“沒事,你先完成任務,不存在區域不區域什麼的。”
這件事讓艾襄又不禁鬱悶了幾天,若說王宗順自己的客戶,好處他自己享有,順帶還給點核心圈林牧原和吳曉菲也就罷了,但這明明是艾襄做的維護和努力,最終王宗順還是如此明目張膽,如此理直氣壯地要給他的核心圈,這真是讓艾襄徹底寒了心。
類似的事件還有很多。由於艾襄與莫笑言那邊聯絡一直都在,且幫他們遠程做了一些日常工作,所以,莫笑言每年都會以獎勵的形式給王宗順所在的部門撥一筆幾萬塊錢的獎勵,已經兩年了都是如此,但由於第一年的獎勵王宗順想着以獎勵的發票開給莫笑言,自己便可以通過其他方式提取出來供個人使用,於是讓艾襄以獎勵的發票開了過去,而獎勵性質的發票對個人就是沒有提成的。
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但後來由於單位在經費開支方面查得嚴,於是最終這幾萬塊錢沒有能提出來。第二年,王宗順得知再次有這筆經費,也不再讓艾襄跑腿自己去開發票了,直接就到財務開好了發票。之後送到艾襄手中,讓她送過去給莫笑言。艾襄看到,這次開的發票不再是獎勵性質的發票,而是普通發票,並且是以王宗順的名義,這就意味着,這筆錢可以拿到提成,並且提成全部都是王宗順個人的。
艾襄看到發票的瞬間,就明白了王宗順這次不再讓她去跑上跑向跑腿開發票的緣故。
如此針線也不放過,加之這類事情越來越多,讓艾襄想要逃離的決心日益增加。但她仍在猶豫,一方面她就此到劉風那邊去,以王宗順的性格,兩人必然反目。另一方面,從內容崗變爲經營崗,每月靠提成吃飯,薪水不再有保障,艾襄對做業務始終沒有信心。此外,劉風此人心思也不簡單,她想起他曾經不也和王宗順對自己做過同樣橫刀奪“功”的事情。
但劉風卻似乎有意讓艾襄騎虎難下。一直以來,艾襄與劉風私交甚好是衆做周知的事。爲了發展得更加壯大,李茂對於內容中心和項目運營之間有了整合的意向,但苦於王宗順和劉風之間水火不容的關係,一直沒能實現。王宗順更是仗着自己的貢獻,開始主動謀求整合,但前提是他主導團隊,他的內容中心吞併項目運營中心。
(本章完)