江家新鋪子名“江竹齋”,是清啞寫的,然後繪成圖樣,江家按圖編織出來,鑲嵌在一竹製的匾框內,不同與其他商鋪裱糊的匾牌。
江竹齋雖賣竹器,竹絲畫卻是獨一無二的,一時間門庭若市。
纔開張沒兩日,便做了近百兩的生意,江明輝喜上眉梢。
他暗想,來縣城開鋪子是對了,這裡遍地都是有錢人。
這日,他正和竹根在鋪子內打理,外面傳來嬌聲嫩語。
“姑娘快看,這鋪子怪雅緻的。”
“咦,我瞧這那條幅好像和方少爺送姑娘的差不多。”
說話間,一羣人就走進鋪子。
江明輝忙打疊起笑臉迎上前去。
只見丫鬟婆子簇擁着一位戴帷帽的綠衣女子,輕紗覆面,雖看不清面容,但其體態嬌柔,彷彿早春新發的嫩葉,清新嫵媚兼具。
他忙殷切道:“姑娘想買竹器嗎?小號的竹器和別家不同的,有家傳的竹絲畫,做屏風擺件最是雅緻,霞照縣只此一家……”
謝吟風聞聲看向他,見是一俊秀少年,齒白脣紅,不由凝目。
江明輝感覺流光婉轉,透紗而出,不覺臉就紅了。
又怕失禮,強撐着維持待客模樣,手心卻在冒汗。
謝吟風察覺他拘謹,覺得有趣,莞爾一笑。
“只此一家?我家裡就有一幅,聽說是在烏油鎮買的。”
她的聲音也是嬌柔婉轉,十分好聽。
江明輝大喜道:“烏油鎮那鋪子就是我家開的。年前關了,搬來了這裡。我們纔開張兩天呢。現在有好些新樣式的竹器,比以前貨多。”
謝吟風點點頭,轉開目光,在鋪子裡轉悠起來。
江明輝迎上來的時候,謝吟風身後有一女子驚愕不已。
竟然是李紅棗。
原來,李紅棗就在謝家工坊織錦。
謝吟風見她手藝不錯,又喜歡她言談爽利,有意培養她,讓她陪着出來逛。也不是閒逛的,多看看,長些見識,對她提高織錦技藝只有好處。
誰知一來就碰見了江明輝。
李紅棗心裡七上八下,驚疑不定。
所幸她認識江明輝,江明輝卻不認得她。
當下,她一邊若無其事地四下打量,一邊思索。
再說謝吟風,她是前文所提方初的未婚妻謝吟月的堂妹,織錦世家謝家二房的女兒。去年,方初買了江明輝一幅竹絲畫,向謝家姐妹展示。謝吟風十分喜歡,託堂姐的面子討了來,讓方初自己回烏油鎮再買去。
誰知這賣家將店鋪開到霞照縣城來了,她暗道出來的巧。
當下,她細細觀看。遂發現各色竹器都精緻非凡,竹絲畫也比方初送她的要強好多,越看越喜歡,當即就買了團扇、花籃、懸掛的風鈴等許多小物件,還有豎着架起來的竹碟——不能裝東西,而是將竹絲小畫嵌在荷葉式竹框中,放在博古架一類的地方當擺設,十分別致。
竹根忙着將她挑選的物件包起來,等歸總一塊算賬。
江明輝見謝吟風盯着一扇竹絲花卉插屏看,忙道:“這插屏編起來很費工夫,要貴些,得……一百五十兩銀子。”
他說着,底氣就不是那麼足,也不知這價格是否合適。
這是鋪子裡的大件了,還沒賣出去一件呢。
謝吟風卻不露一點異色,道:“確實精緻。當得起。”
旁邊有大丫鬟笑道:“比方大少爺送的那幅還要好。”
謝吟風點頭,認可了她的說法。
很隨意地,她吩咐“這個要了。”
丫鬟就對江明輝道:“先擡下去,省得別人看了要買,爭起來就不好了。等會結了賬,我給你個住址,和那些一併送到我們家去。”
江明輝大喜,知道碰見了行家,還是富家。
他強忍激動的心情,對謝吟風道:“姑娘既喜歡這個,就請移步裡間瞧瞧去。裡面都是大件,地方不夠,又怕人多手雜,碰壞了,就單設了一處地方擺着。”
謝吟風聽說後一笑,意味深長道:“是怕人不識貨吧?”
江明輝被她說破心思,臉又紅了。
謝吟風見他如此面嫩,越發覺得有趣,輕笑出聲來。
她跟着江明輝走進後面套間內,頓時被滿屋掛的、擺的畫和屏風晃花了眼,加上各種精緻竹椅、搖椅、各式几案和貴妃竹榻等,都鑲嵌了或粗豪或細膩的竹絲畫,精美異常。
她一一細細觀看,遇見合心意的,就吩咐要了。
不知不覺間,已經買了近千兩銀子的貨。
江明輝雖然歡喜,也代她着急——
銀子再多,也不能這麼個用法呀!
再說,他纔開張呢,若是名聲還沒傳開,就讓她一家將貨都給買去了,那他還做什麼生意?
想畢,他上前小心道:“姑娘,這只是頭批貨,我們家還在趕做好的。姑娘不妨等一等,等新貨到了,再告訴姑娘來挑好的。”
謝吟風這才醒悟,算了算,自己確實買了不少。
因隔着面紗對他輕笑道:“掌櫃的是否嫌我把貨買光了,不利於打響名聲?這個你放心。我是真的喜歡這些,既買了,就會幫你向親友們傳揚。你就等着客人上門吧。不過說好了,要是再有好的來,你可要第一個告訴我才行。”
江明輝沒想到她這樣玲瓏心思,當即承諾道:“姑娘放心,再有好的來,我第一個告訴姑娘去。”
謝吟風不知爲何,又輕笑起來。
這才罷了,讓他收拾了結賬。
這一算,總共花了九百八十兩銀子。
幾乎所有精細的大件都被她給挑走了。
因爲大幅竹絲畫太費精力和工夫,總共也就四五件而已。
江明輝真是又開心又發愁。
開心有個好的開端,發愁接下來若是有人也要這樣的,他可拿什麼來賣呢?
謝吟風不知他的愁煩,吩咐丫鬟錦屏付賬。
錦屏付過銀子,留下謝家地址,叫江明輝將東西送去。
李紅棗在旁看着這一幕,神思有些恍惚。
她累死累活,每月工銀七八兩,一年不過百兩,也只是江明輝這筆生意的零頭。張家和李家卻像她攀了大富貴一樣,喜得逢人便告訴。若他們知道江明輝的生意如此興隆,會怎樣?
她的心便如落在了油鍋中,焦灼難耐。
她不相信郭清啞真的如此好命!
正想着,忽聽謝吟風問“只有你二人在此?”
江明輝忙道:“是,就在下和一個小侄在這張羅。”
謝吟風就對錦屏道:“他們人少,怕是沒車也沒工夫送貨,況又是纔來的,不熟悉城裡道路。你去吩咐一聲,叫個媽媽回家要輛車來,好生將這些裝了送回去,還穩當呢。省得他們七撞八轉的,若是碰壞了那一件,可是失悔來不及了。”
錦屏道:“姑娘說的是。”
一面走出去吩咐了。
江明輝見她如此體貼人意,感激不盡,再三稱謝。
謝吟風隔着面紗,深深地看了他一會,才轉身走出店鋪。
李紅棗心中一動,掃了江明輝一眼,匆匆跟了出去。
送走這批人,江明輝轉身,對着竹根呵呵地笑了起來。
竹根也蹦了起來,嚷道:“小叔,這可怎麼辦?都快賣完了!”
他竟也是和江明輝一樣的擔心。
江明輝道:“別急,我想想。我想想。”
轉了兩圈,還沒想出個一二五來,又有客人進來了。
他忙丟開心思,迎上去招呼。
……
一天下來,鋪子空了一小半。
此後兩天,又接連賣出不少。
江竹齋的生意越來越好、名氣也漸漸傳開了。
江明輝不得不正視貨源供應問題。
他想出一個法子,將壓箱底的一套六扇屏風擺了出來,卻不對外賣,而是留着鎮店,以此爲引子,讓客人下單製作。
隔了兩日,謝吟風又來了,還帶着李紅棗。
來得這樣勤,謝吟風隱隱覺得有些不妥。
在家的時候,她眼前總是浮現江明輝俊面飛紅的模樣,惦記江竹齋各色清雅的物件。今日原本是出來看繡品的,卻不自覺的又走到江竹齋來了。
她想了個藉口正要說,便看見那六扇屏風,不禁瞪大眼睛——春天的楊柳、夏天的荷葉、秋天的紅楓、冬天的梅花,外加松柏兩樣四季常青樹,說不出的清韻別緻,不像木質屏風那般厚重古雅。
看了一遍,她轉向江明輝。
隔着面紗,江明輝也能感受那灼灼目光。
他不禁心虛起來,結巴道:“這個……原先沒地方擺,就……就沒拿出來。姑娘要是喜歡……”
“買了!”
謝吟風輕輕吐出兩個字,十分堅定。
江明輝急了,忙道:“姑娘,這個……是不賣的。”
說完了,垂眸不敢看她,生恐她怪自己。
謝吟風沒說話,一旁錦屏不樂意了,呱啦呱啦甩出一串又響又脆的話:“你這個人,怎麼這樣!枉我們這樣照顧你生意,還在親友面前幫你傳揚。這兩天是不是來了好多人?那都是聽了我們的話纔來的——”江明輝聽她將功勞都攬去,愈發冒汗——“你有好的不拿出來就罷了,拿出來了,我們看見了,怎麼不賣?又不是不給銀子。難道我們白要你的?買,是買!別像剜了你的心頭肉一樣!”
江明輝張口結舌,一時無法應答。
謝吟風見他這樣,示意錦屏退後。
“這屏風公子爲何不賣?可有個緣故?”
她輕聲問,也不知怎的,就改口叫他公子。