182章 談判過程
【182章】?談判過程
劉睿三人的效率非常高，商量好各自的分工之後，就立即行動了起來。
曾瑩和郭海蘭雖然是有點捨不得樑村秀美的風光，但還是各自返回了縣城和省城，開始爲接下來糧站的改建計劃做準備了。對於她們兩個人來說，要想盡快享受到小鏡湖的美麗，那就得加快前進的腳步了。
曾瑩兩人返回城裡，劉睿也是開始進入了角色，開始和樑村村委會進行拉鋸式的談判，爭取在儘快地合約的條款商定下來。
先前在招標儀式上，劉睿他們的標底只是把大概的投資金額和比例公佈了而已，但是具體和樑村村委會的合作細節還得進行詳細的談判才行。
別的不說，就拿那條從村裡到糧站的道路來說，現在還是坑坑窪窪的機耕道，無論如何也是不能滿足糧站以後的需求。不過，究竟是劉睿他們出資把這條五百多米的道路改建成水泥路還是樑村村委會出資，這就是雙方爭論的焦點了。
還有，從糧站後院的圍牆到小鏡湖的湖邊，擁有數十畝的荒地，這些荒地究竟是要免費劃歸給糧站，還是需要劉睿他們另外出資租金，以獲得這些荒地的經營使用權？
帶着這些亟待解決的問題，劉睿轉眼就化身爲談判代表，和樑村村委會進行了正式的洽談。
劉睿這邊，除了劉睿作爲談判代表之外，還有郭海蘭留在樑村協助劉睿工作的兩個助手，李辰和林華南。主要的談判需要劉睿和樑村進行協調，但是一些瑣碎的具體事務就需要李辰和林華南來來處理了。
送走曾瑩和郭海蘭，劉睿帶着李辰兩人來到村委會，開始了和樑村的正式談判。以往的時候，劉睿曾經無數次來到樑村村委會，這個帶有俄式風格給劉睿留下了太多的記憶。若不是因爲擁有了神農空間，劉睿幾乎就要在王華國的教導下，走進這棟建築，逐漸成長爲樑村的掌舵者，帶領樑村幾千羣衆走上致富道路。
不過，人生的際遇誰也很難說清楚，或許一個小小的契機，就會讓人的命運發生一百八十度的轉變。
以前，劉睿走進這棟建築大抵上還有一種主人的感覺，但是今天卻純粹是一種客人、對手的身份出現，這種情緒上的反差倒是讓劉睿感到很奇妙。
站在村委會臺階上的王華國看着劉睿帶着兩個助手過來，眉毛一挑，不由地有些詫異。
“小睿，曾總和郭總呢？”王華國看了看劉睿身後並沒有她們兩個的身影，開口問道。
別看劉睿和曾瑩、郭海蘭她們關係比較好，稱呼都比較隨意，但是在別人的眼裡，她們兩個可是從城裡來的大老闆。有時候，金錢和權勢總是能讓人的形象變得高大起來。曾瑩和郭海蘭先是在樑村收購大量地竹製工藝品，變成了很多村民眼中的大財東，印象自然是很好。
這一次，曾瑩她們即將在糧站投資上百萬，不管這筆錢是從哪裡來的，並不妨礙樑村村民們對她們的敬仰。畢竟，這年頭百萬富翁總是能夠擁有令人敬畏的魅力。因此，哪怕王華國，對曾瑩她們的稱呼也是老總老總的。
“曾總她們返回城裡辦理一些手續，談判的事情就全權交給我了！”劉睿微微一笑，走上臺階。
“你來談判？”這一下，王華國臉上驚愕的表情就越發明顯了。
劉睿和曾瑩等人的協議並沒有對外公佈，王華國也不會認爲劉睿有資本可以參與進入曾瑩的決策之中。哪怕是劉睿這段時間帶着曾瑩她們跑前跑後的，樑村絕大多數人都以爲劉睿只是個跑腿罷了，怎麼可能會成爲大股東之一呢？
至於張家人，也不會滿世界地嚷嚷自家擁有數十萬的鉅款，畢竟這筆錢太過顯眼，沒有必要引起不應有的麻煩。
原先，王華國以爲曾瑩和郭海蘭會出面參與談判的過程，沒有想到卻是劉睿擔綱主力。
王華國本來還想利用她們不太熟悉樑村情況的弱點，爲樑村多爭取點利益，但若是變成了知根知底的劉睿，還真的不太好辦。
“對呀，承蒙曾總她們看得起，讓我在新公司裡參與，變成小股東，因此和村裡的談判就交給我了。”劉睿臉上的微笑依舊，半真半假地說出了原因。
“那也好，反正你也清楚村裡的狀況，倒反省事多了！”事到如今，王華國也只能這麼說了。
原本樑村村委會主持談判的人是張振光和王華國的，不過知道劉睿底細的張振光爲了避嫌，主動退出了談判，留下王華國主持大局。樑村這邊，王華國、王軍再加上村委會的幹部、一些族老代表，基本上代表了樑村大部分村民的意志。一旦他們做出了決定，大抵上就很少有村民反對了。
至於劉睿，關於談判的一些底線已經和曾瑩等人有過了交流，再加上他是大股東之一，還是能做主的。等到談判結果出來之後，他再和曾瑩她們商量，進行一些微調之後就可以正式簽約了。
和王華國一起走進村委會會議室的劉睿，感慨萬千，他以前還真的沒有想到會以這樣的身份出現在這裡。不過，當劉睿在會議桌前坐下，正視眼前的王華國之後，他心裡的各種雜念就立即被驅除，只剩下了關於這一次談判的重點。
其他在會議室中的談判代表看到劉睿是自己的談判對手，也很是錯愕，嘴巴張得大大的，幾乎都可以塞進一個雞蛋。在聽過劉睿半真半假的解釋之後，他們都是有點羨慕劉睿，居然能夠和城裡的大老闆搭上關係，變成了她們的得力助手。雖然不知道劉睿給城裡大老闆打工的工資，但是並不妨礙村民們在心裡作出一些猜測。
亂糟糟了一陣子之後，王華國終於是把大家的議論聲給壓了下去，簡短的開場白之後，就宣佈談判正式開始。
糧站的位置和上下樑村形成一個等腰三角形，從樑村中間的馬路到糧站大概有五百多米的距離，這條路就是今天雙方爭論的焦點。
“這條路經過我們的測量，一共有五百六十米，但是現在還是破爛的機耕道，根本不適應未來的需求，因此我們需要村委會在我們對糧站進行改建之前，先修建一條水泥路通往糧站！”談判開始之後，劉睿迅速進入了狀態，完全站在公司的立場上說話，完全無視場上各位叔伯兄弟。
“這條路要是改建成水泥路的話，起碼得花費十萬塊錢，這筆鉅款根本就不是村委會能夠擔負的。”王華國知道劉睿提出的要求也算是合理，不過呢，他還是要哭窮一下，給村裡儘量爭取利益。
按照競標結果的數據來看，曾瑩她們投入了一百萬，拿到了糧站80%的股份，也就意味着村委會所擁有的股份價值接近了25萬塊錢。但是這筆錢是固定資產，村委會無法變賣，也不會出售，只能是紙面上的財富。
雖然王華國對樑村旅遊業的發展有着極高的信心，但是這並不能確保曾瑩她們能夠把糧站改建成爲一個會下金蛋的母雞。也不知道糧站對外開放之後什麼時候才能實現盈利，給村委會相應的分紅？若是現在前景還不是很明朗的時候就對糧站周邊的基礎設施進行大規模的投入，將來糧站不能成功，那豈不是把錢扔進了水裡？
出於這個原因的考慮，王華國是非常不願意出資改建這條路。
“老支書，我們的利益是捆綁在一起的！”劉睿對王華國的反應並沒有任何的驚訝，畢竟任誰也不太可能輕易把錢拿出來，他繼續笑着說道：“只有村裡面對周圍的環境進行相應的改造，吸引更多的遊客前來度假旅遊，這樣的話糧站才能儘快實現盈利，村委會也能拿到分紅。”
說實話，劉睿的話還是很有說服力，王華國只能是在心裡讚歎一下，劉睿確實是抓住了問題的核心。若是村委會把糧站租賃給曾瑩她們的話，恐怕就沒有這個煩惱了。一旦村委會沒有股份，曾瑩她們爲了自己的利益，也只能是自己主動把這條路修起來了。不過現在，爲了長遠的利益，村委會似乎得捨得更多眼前的利益才行。
“正如你所說的，咱們的利益一體的，既然是要修路，那就按照雙方股份的比例分攤吧！”王華國也是年老成精，一下子就抓住了劉睿的話，開始提出了自己真正的意圖！
若是按照雙方股份的比例分攤，村委會不過就是要出兩萬塊錢罷了，節省出來的資金可以做很多事情。
“這條路並不是糧站的範圍，這筆錢怎麼能叫咱們分攤呢？”劉睿搖搖頭，還是不敢輕易答應王華國的建議。
就這樣，劉睿和村委會的成員們就雙方需要支付的金額進行了激烈的討論，整個會議室開始變得熱鬧了許多。
……?……
雙方經過激烈的爭辯，終於達成了一致，劉睿一番另外出資五萬塊錢，贊助樑村村委會對這條道路進行規定規模、品質的改建。村委會則是負責人工、施工以及其他的工作，在即日起就開始施工，爭取在糧站大規模施工的時候就能夠建成通車。不過，作爲補償，糧站附近靠近湖邊的上百畝荒地也被無償地劃入了糧站的資產之中，曾瑩她們並不需要再付出代價。
對於這個結果，劉睿和王華國都是感到相當的滿意。
一開始，劉睿本來就沒有抱着讓村委會獨立出資改建公路的念頭，甚至曾瑩她們的底線就是按照股份比例出資。如今剩下三萬塊錢，還能免費拿到湖邊的那塊荒地，而不用增加村委會的股份，這樣的結果讓劉睿很是開心。
王華國以及樑村的其他人，對於這幾乎是白得的五萬塊錢，也是感到異常高興。在他們看來，劉睿雖然代表着別人和村裡談判，但還是念舊情，不是白眼狼。至於湖邊的那塊荒地，多少年來都是放在哪兒，遍地鵝卵石並不適合耕種，也沒有什麼人在上面種樹，若不是劉睿提起，壓根就不會有村民想到。用這塊地換到五萬塊錢，讓村民們覺得很合算，再說了，這塊地也不是都給了曾瑩她們，歸到糧站裡，村委會不也是還擁有20%的股份嗎？
“小睿，這樣的條件曾總能答應嗎？你可別難爲了？！”聽到劉睿答應了這個條件，王華國在高興的同時也有點擔心。
若是現在劉睿答應得好好的，到頭來他並沒有實權，簽約的時候曾瑩要變卦的話，那豈不是弄得有點狼狽？
“您放心，我拿到了曾總和郭總的授權，這點主還是能做的！”劉睿知道王華國擔心的是什麼，點點頭說道。
“那就好！”看到劉睿似乎不像撐場面的樣子，王華國也就放心下來。
解決了最頭等的道路問題之後，雙方爭論的焦點很快就轉移到了其他的問題上。
首先，糧站在改建的時候，肯定需要大量地沙石、土石方以及磚頭等等建築材料。爲了節約成本，肯定是要就地收購，不過呢，劉睿希望村委會能夠出面和那些材料商進行溝通，儘量用優惠價夠買。
建材價格的高低也是關係到村委會的利益所在，這個問題倒也是沒有引起太多的異議，樑村很快就同意了劉睿的建議。
接下來，無論是水電供應還是食材的供應問題，都在雙方友好而又熱烈的商量之中陸續達成了一致。因爲村委會在糧站之中佔據了五分之一的股份，儘量節約各種成本也符合村委會的利益，因此在這些問題上，雙方的分歧並不是很大。
不過，在招收服務員以及各種工種人員進入將來的休閒農莊工作的問題上，雙方之間就展開了一定的爭論。
王華國以及樑村的代表堅持要求休閒農莊成立之後，要有三分之一的基層員工從樑村本地人之中招收，而且不能隨意解僱。
“王支書，現在已經進入了21世紀，已經不是六七十年代的鐵飯碗時代了！”在這個問題上，劉睿還真的是不能輕易讓步，要不然將來休閒農莊的經營就成了問題。劉睿知道自己的表現多少會讓一些村民覺得有點吃裡扒外，不過事關自己的利益，劉睿也就顧不上那麼多了。
“休閒農莊開業之後，肯定需要招收大量的服務員、勤雜工以及保安、水電工等等人員，這是可以肯定的。”劉睿一邊在心裡斟酌字眼，一邊說道：“我們只能保證在同等的條件下，招收樑村本地人，至於其他的條件，還是需要符合休閒農莊的要求才行！”
“這個問題就這樣，不過這個承諾最好還是寫進合約之中”王華國想了想，發現還是劉睿說的在理，也就點頭同意了。
其實，對於劉睿來說，能夠儘量招收樑村本地人，對於捆綁樑村的利益有着比較積極的作用。畢竟，隨着村裡人在休閒農莊工作的人越來越多，休閒農莊的利益就和樑村的各家各戶有着千絲萬縷的聯繫。休閒農莊生意好了，利潤高了，村民們的收入也會更高，對於休閒農莊的支持力度也就會更大，這是個良性循環。
不過，劉睿並不想把話說得太滿，免得到時候做不到，倒反是落得埋怨。現在的承諾就可以留有餘地，等到休閒農莊開業的時候就可以進可攻退可守。
談判的另外一個重要議題就是將來盈利之後分紅的分配方案，這纔是這一次談判的核心問題。前面的那些問題都是爲這個議題服務，只有把各種各樣的問題解決之後，休閒農莊纔有可能實現盈利，纔有可能有分紅。
按照王華國的想法，休閒農莊實現盈利之後，應該儘快實現分紅，這樣才能安定村民的心！畢竟糧站並沒有按照大多數村民心裡所想的那樣，租賃出去，每年都可以收穫不少的現金。有時候，村民們的想法都是很簡單的，他們只能看見眼前的現金，很少能夠去考慮未來的發展前景。
不過，劉睿站在大股東的角度，則是希望即便將來產生利潤之後，還得把利潤繼續投入進休閒農莊，進行二期三期的改擴建工程，繼續完善各種設施以及管理制度。
雙方都有着各自的訴求，因此在接下來的一段時間裡，雙方將會根據截留的利潤比例、分紅的方式以及將來投資的策略進行討論。
在前面的談判之中，王華國充分體會到了劉睿敏銳的心思、一針見血的判斷，還有堅定的心思。原先王華國就很看好劉睿成爲樑村的掌舵人，但是造化弄人，當劉睿在談判桌上表現出色的時候，卻是以樑村的對手、合作伙伴的身份出現，如何能不讓王華國感到不勝唏噓呢？
不過呢，感慨歸感慨，王華國和樑村村委會的其他人還是要打起精神，認真地應付劉睿，才能給村委會爭取更大的利益！