364 比爾·蓋茨的鬱悶

364 比爾·蓋茨的鬱悶

MITS公司最近可是風光無限,它的首款個人電腦“阿爾泰”在通過《大衆電子學》雜誌推廣以來,獲得了整個美國IT行業的關注。“阿爾泰”只從實驗室裡出來,便陸續有生產商和銷售商找上門來,要求與MTIS合作。

“阿爾泰”的廣告在雜誌上刊登之後,還吸引了兩個大學生,那就是曰後微軟的創始人比爾.蓋茨和保羅.艾倫。兩個傢伙主動找上門來,對亨利.羅伯茨說,他們可以爲“阿爾泰”編寫語言——這時他們僅僅只有個初步的想法,還沒有任何成果。

兩個多月後,比爾蓋茨和保羅艾倫再次找上門,他們終於有結果了。

“你好,羅伯茨先生,我想我們現在就可以演示給你看。”比爾.蓋茨對自己和高中朋友艾倫弄出來的作品非常有信心。

亨利.羅伯茨問:“你們確信自己成功了?”

“是的,先生。”保羅.艾倫說道。

亨利.羅伯茨道:“那再等等吧,還有一個人要過來。兩位可以先準備一下。”

比爾蓋茨和保羅艾倫對視一眼,都在猜測他們要等誰。

過了十幾分鍾,秘書敲了敲房門,說道:“老闆,王先生來了。”

亨利.羅伯茨笑着跑出去迎接,見到王梓鈞後就是一個擁抱,說道:“喔,王,你終於來了。快進來看看,這就是當初我們在紙上畫出的那個小傢伙。”

王梓鈞被拉着進入一間讀力的辦公室,卻見兩個20歲左右的年輕人正在做那裡編寫着什麼東西,一串一串的字符王梓鈞看得眼花繚亂。而兩個年輕人周圍,則是有不少MITS公司的員工正在圍觀,不時發出一陣陣驚歎聲。

王梓鈞不懂程序語言,他更關注的是電腦和兩個年輕人。

眼前這臺“阿爾泰”電腦,由於王梓鈞的參與,已經與歷史上那臺電腦已經有了很大的差異,更加接近於後世電腦的外形。

而那兩個年輕人,正坐在那裡輸入艹作的正是保羅.艾倫。王梓鈞對他的熟悉,最先是因爲他乃是夢工廠的股東,後來才知道他原來是微軟的創始人。而在保羅.艾倫艹作的同時,旁邊的比爾.蓋茨則是不停地與圍觀的員工講解着細節和自己的作品。

兩個年輕人忙活了好一陣,一個員工回頭興奮地對亨利.羅伯茨說道:“老闆,他們的這套BASIC非常棒,我覺得完全沒有問題。”

比爾.蓋茨和保羅.艾倫也回過頭來,一臉希冀地看着羅伯茨。

亨利.羅伯茨笑着問王梓鈞道:“王,你覺得怎麼樣?”

知道王梓鈞是MITS公司最大股東的人,也就那麼幾個,直到羅伯特開口問王梓鈞,人們這時纔將注意力從電腦語言轉到王梓鈞身上。

“那不是扎克利麼?”一個員工把王梓鈞認了出來。

“還真的是他,聽說他拿了金球獎,怎麼到我們公司來了?”

“去年他好像也來過吧。”

“有嗎?”

王梓鈞對羅伯茨笑道:“你知道的,我對這個東西一竅不通,還是讓專業人士來做決定吧。”

“那好。”亨利.羅伯茨對兩個年輕人道,“你們來我辦公室一下,其他人再檢測一下這個系統有什麼漏洞沒有。”

比爾蓋茨和保羅艾倫跟着羅伯茨來到辦公室,讓他們很意外的是,那個來自亞洲的好萊塢明星也跟了進來。

“這是比爾.蓋茨,這是伍迪.艾倫,兩個很棒的小夥子,他們編寫BASIC只用了八個星期。”羅伯茨爲王梓鈞介紹着,又對兩個年輕人說,“這是扎克利.王,我想我就不必介紹了吧。他也是本公司的股東之一。”

“先生,很高興見到你。”當聽說王梓鈞也是這個公司的股東後,兩人很是驚訝,紛紛過來握手。

等大家坐下來,保羅.艾倫已經迫不及待地說:“兩位老闆,剛纔你們也看到了,我們的BASIC完全可以滿足‘阿爾泰’的需求。”

比爾.蓋茨也附和道:“是啊,‘阿爾泰’是一個驚人的傑作,而我們的BASIC可以讓它插上強壯的翅膀,讓它飛得更高。”

羅伯茨心中早已決定要採用兩人的作品,並且萌發了要把兩個有才華的年輕人招進MITS公司的念頭。他象徵姓地問了王梓鈞一句:“王,你怎麼看?”

王梓鈞問道:“冒昧的問一句,我想你們已經拿到專利了吧。”

“當然,我敢想上帝發誓,BASIC絕對是我和艾倫讀力完成的,沒有剽竊任何人的成果。”比爾蓋茨不知道王梓鈞爲什麼這麼問,還以爲王梓鈞是在質疑兩個的能力,連忙開口澄清。

“那你們準備怎麼與MITS合作呢?”王梓鈞問。

“當然是賣軟件。”比爾蓋茨道。

王梓鈞點點頭,表示瞭解了,接下來便不再多言,讓羅伯茨與兩人談細節。

羅伯茨早就想自己的個人計算機能早曰投入市場,迫切地需要兩人的成果;而兩個年輕人更是想早點賣出自己的作品,即能掘得第一桶金,又能證明自己的能力。

三人很快就談妥了交易,羅伯茨最後發出邀請:“兩位都是非常有才華的年輕人,不知道有沒有興趣留在MITS,負責公司的技術研發工作?”

兩人對視一眼,保羅.艾倫道:“我們可以試試。”

比爾蓋茨說:“事實上,我還在上大學,可能不是有太多時間。”

真實的歷史上,比爾.蓋茨最初真不是自己想退學的,而是被比他大一些的保羅.艾倫忽悠慫恿着半路輟學開始創業。而他退學的主要原因,就是在MTIS公司挖到第一桶金,有了創辦微軟的本錢。

見三人差不多談定了,王梓鈞突然插嘴道:“兩位有沒有可能轉讓BASIC的專利。”

“轉讓專利?王先生你不會在開玩笑吧。”保羅.艾倫發笑道。

亨利.羅伯茨也是不解地問:“王,我們沒必要把專利買下來吧。”

“不,我是說正經的。”王梓鈞對羅伯茨道,“你忘了你的計算器業務嗎?你雖然開辦了第一家計算器公司,但很快就被那些跟風而來的電子巨頭給擠到市場邊緣。當我們公司的個人計算機銷售效果良好後,像IBM這些傢伙會不來分一口蛋糕?我想,到時候兩位年輕的先生會很利益爲IBM提供BASIC吧。而那個時候,我們手裡沒有專利權,即便已經佔領了一部分市場,但你確定自己能幹得過幾個巨頭的打壓?”

亨利.羅伯茨臉色一變,很顯然是聯想到他曾經不痛快地遭遇。而歷史上,亨利.羅伯茨在兩年後,正是因爲比爾蓋茨兩人私賣BASIC而與他們對簿公堂。官司打輸後,身爲全球第一大個人計算機公司掌門的亨利.羅伯茨心灰意冷,加上公司內外的各種壓力,直接甩手不幹把公司賣掉了。

比爾.蓋茨今天才19歲,比保羅.艾倫更加心直口快,說道:“王先生,你難道想把這個軟件一直拽在手裡,不讓其他公司用嗎?事實上,即便我們不出售,別人也會重新編寫一套出來,你不可能壟斷這個市場。”

王梓鈞笑道:“專業的東西我不懂。但我卻知道,一個東西用久了,人們就會對它產生親切和依賴感。或許一年以後有人編出另一套系統,但人們已經熟悉了BASIC的艹作,會對其他的同類型作品本能地排斥。所以重點不在這套系統是否最好用,而是在於誰先退出這套系統。目前整個地球上,好像只有MITS一家個人計算機公司可以用它,而會編寫程序的計算機人才,貌似不只有兩位。”

保羅艾倫和比爾蓋茨臉色嚴峻,王梓鈞這麼一說,意思是你們的軟件現在只能賣給我們,而我們卻可以找其他的人來編寫。

王梓鈞突然問羅伯茨:“亨利,上次那個傑羅斯先生不是說他的軟件也快做完了嗎?要不等他做出來了,我們再和BASIC比較一下,再決定要和誰合作?”

亨利.羅伯茨瞬間意會,點頭說:“這樣子也行,我也認爲這樣更可靠。說不定傑羅斯先生的更好用。”

“羅伯茨先生,可是剛纔我們已經談好了啊。”保羅.艾倫急道。

“談好了只是初步達成合作意向而已,並不等於正式合作吧。”王梓鈞笑問。

比爾.蓋茨強忍住怒氣,問道:“那王先生的意思呢?”

王梓鈞道:“我有兩個提議,不知道兩位對哪個而感興趣。”

“請說。”保羅.艾倫道。

“第一提議,就是我出一筆錢,把BASIC的專利,或者是專利十年內的獨家使用權買下來,十年內兩位要是想再賣給其他人,必須得到我們的許可。第二個提議,那就是我不出錢,但可以給兩位相應的MITS公司的股份,從而獲得BASIC的專利,這相當於兩位用技術入股。”王梓鈞道,“至於怎麼選擇,就要看兩位了。”

亨利.羅伯茨沒有插話,顯然他並不反對王梓鈞這麼說,雖然王梓鈞事先沒有和他商量過。

比爾.蓋茨在那裡猶豫不決,保羅.艾倫問道:“我們可以回去商量一下嗎?”

“當然可以。”王梓鈞笑道,“不過兩位可要抓緊時間,如果等別人把軟件也編了出來,我想你們的談判籌碼就更少了。”

兩人一臉鬱悶地起身告辭,等他們走後,亨利.羅伯茨突然笑道:“王,你真是一頭狡猾的小狐狸。”

王梓鈞攤攤手:“事實上我並沒有說謊啊,確實有不少人找過你說要爲‘阿爾泰’設計軟件吧。只不過這兩個年輕人速度最快而已。”

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