更新時間:2010-7-7 16:38:10 本章字數:6816
對老四的表現很滿意，不愧是商界的一棵奇葩。與內府籤的契約有太多漏洞，連我這個外行都能看得明白。不知道老四是故意這麼幹的，還是這年代商業概念還沒完善的原因，再次審閱合同時候，陳家作爲供應商的條款一板一眼滴水不漏，可作爲乙方內府的條款卻門戶大開，破綻百出。
能想像出來，皇家啊，權勢遮天，自認爲有了這頂大帽子，只要大帳上有利潤，顯得大度無比，居高臨下的姿態則喪失了生意上應有的警覺性，可以負責任的說，都是一幫眼睛長在頭頂上的菜鳥而已，其中包括看似精明的蘭陵。
陳家則不同，謹慎的行商，低調的做人，商場沉浮多年，身經百戰，經驗老到，尤其在與皇家這個客戶打交道上，更是兢兢業業。從和約條款上就能看出兩方根本就不在一個檔次上，若不是有皇室這麼大的靠山依仗，兩方若身份平等的話，內府就可以考慮去申請破產了。
蘭陵雖然沒有先進的商業理論，卻是一等一的聰明人。拉旺毛贊等人累死累活能湊百十斤回來就了不起了。我覺得百十斤的鳥嘴就能狠狠打擊吐蕃的農業，還不算內府上仍舊在大量的現錢收購。雖然內府在鳥嘴上吃陳家的虧並不大，折算下來最多也就千十貫錢，可對敏感的蘭陵來說，已經嗅到了不公平的氣息。
她當天沒有追究，急匆匆的回家換洗，畢竟散發臭氣的堂堂天朝長公主不多見。幸虧蘭陵視我和老四爲自己人，若被外人撞到的話，估計滅口的心思都有了。我和蘭陵就這樣，沒事就拌嘴，耍花樣折騰一下對方，小孩子的遊戲。對於倆有身份教養的成年人來說，過於幼稚了，可彼此仍舊樂些不疲。
“別得意，還沒完！”蘭陵走的時候給我撂了話，看似拉家常的表情，一團和氣，“帳一筆一筆算，等我想能了……”溫柔略帶嫵媚的笑了笑，“呵呵，從我這裡的便宜，還真沒人能沾的。誰都一樣。”說罷走過去大方的同穎和老四道別，上車揚長而去。
“都說什麼呢，樂呵呵的。”穎遠遠的拿了換洗的衣裳，吩咐下人預備下殺雞燙毛般溫度的洗澡水，將我扔了進去。“時間還早，夫君多泡一會兒再出來，一直到晚飯都沒關係，關鍵是出來後不能再有味道。”舀了一瓢水澆我身上。“要不，晚上連鑽被窩的人都沒有。”
“嘿嘿。”站在木桶裡，一邊朝身上撩水，一邊傻笑。“你快忙去，我一個人就成。這蒸氣重，待久了不舒服。出去給門關嚴實。”
給穎攆走後，開始唱歌……我從小就有在澡堂子唱歌的習慣，不管在家還是在公衆浴池，泡水裡熱氣一蒸了上頭就忘乎所以，不由自己地放聲高歌，等清醒過來後，周圍方圓三四平方米已經沒人了，一池子十來號人，不管認不認識都用異樣目光盯瞭如花般的看我，偶爾會出現小孩子哇哇大哭的情況，又丟人又暢快，很複雜。發展到最後，不管是同事還是朋友，沒人願意同我去泡澡，偶爾在裡面碰見我，也假裝青光眼看不清楚，決不主動搭理。
蘭陵不會罷休啊，呵呵。邊唱白毛女版‘紅梅贊’邊考慮如何應付，算了，交給老四去，我纔不費那個神，“紅梅花兒那個開……哎，紅頭繩那個勒……啊……”不錯，有搖滾地感覺了。
日子一天天的過去，蘭陵的後續手段遲遲未見，每日依舊來，學問依舊抓的緊，不放過任何一個和我拌嘴的空擋，時常也在一起討論些民生大計，生活很愜意。
“這些日子怎麼沒見你拿了題來難我？”眼看夏天就來了，天氣暖和，軟椅下的毛墊子已經抽掉，身上硬硬的，還不太習慣。蘭陵現在是名副其實的數學家，拿過來討教的所謂難題越來越少，“還別說，你不佈置點功課出來，我還有點不適應。”
“難題啊。”蘭陵笑了笑，“也這麼覺得，難題怎麼越來越不好找了？這麼說來，我只怕是要出師了。”說着將手裡的筆放下，“原來看了就沒有結果的題目，如今隨手就能解決。”說罷笑了起來，很自豪的樣子。
“出師？”我輕蔑的搖搖頭。博大精深的東西，蘭陵的水平只是我所學的小部分，而我的水平放在二十一世紀裡……算了，不好意思比喻。“早得很呢，學無止境懂不？纔不到兩年，皮毛都沒碰到的水平，大言不慚說這話，大怕風大閃了舌頭。”
“你這人，”蘭陵白我一眼，“就不會說點叫人高興的話，寫寫算算而已，也就這方面比別人能點，至於擺了臭架子說教不？我還沒問你拜師呢。”抓了紙示威般的搖了搖，“都是你虧欠我的，等還完還早，先把誰是債主分清。”
“看，耍無賴了吧。”悠閒的拿過茶碗潤潤口，漫不經心道：“比別人強的地方呢，你就耍橫，比別人差的地方啊，你就耍賴。取長補短可沒你這麼幹的，虛心，知道啥叫虛心不？就是抱了作賊的心態，沒底氣就對了。你偏偏是個打劫的，響馬的路數，明明都是拿別人的東西，你就氣長的多。”
“哈哈……”蘭陵被我比喻笑了，朝我拍打幾下，“你最大的本事不是算學，是嘴學。啥話到你嘴裡都能罵人，油嘴滑舌。”撐了下巴專注的望我一會，嫵媚笑道：“滑頭。皮奸油滑的，自打從上次吐蕃野人走後，我就知道你耍花招，可想來想去就是找不到點子上。明明你家的花露水就是這個價錢，到最後怎麼就連鳥嘴的利潤都被你和陳家分了去。錢終究還是內府出，吐蕃人也沒落一點好處。爲什麼全天下的便宜就能被你佔去了？”
“這……嘿嘿。”終於發難了，本來還以爲蘭陵不打算追究這個事，畢竟沒有多少錢，財大氣粗慣了，認爲她不會計較。敷衍的傻笑幾聲，“碰巧，運氣。你也知道，我這人一向運氣都不錯。”
“騙子！”蘭陵姿勢不變，嘴角輕輕挑起來，笑得高深。“你家現在一個蒸酒作坊，一個花露水作坊，別給我說倆作坊沒牽扯。你家的澆酒能點了火苗，偏偏你送我的九花玉露也能點了火苗出來。如今酒已經多的拉出來賣了，哼哼，只能說明一點。往後啊，你家的花露水是想做多少就能做多少！”
“怎麼會，工藝複雜呢。”蘭陵不好糊弄。最近蒸酒作坊加了好向套設備，幾條設備一起蒸餾，高度酒的產量提升了幾倍。蘭陵說的沒錯，酒已經被穎批發給大舅哥拉出去售賣了，而且聽穎的意思，大舅哥籌建了個釀酒作坊，專門給蒸餾作坊提供低度澆酒進行再加工。成本可以降低許多，這樣一來，連花露水的成本都下降了，額外售賣高度酒的利潤也是大進項。“花露水啊，從炮製到檢驗到包裝，程序不是一般的複雜，從前到後，大概得一年時間！”
“再說！”蘭陵笑着齜齜牙，“再滿嘴沒老實話，信不信我打人。說給別人騙騙也就罷了。你能騙過我？去年從你家裡調貨時候，那個艱難，老四是能推一天是天。可是這一個月裡，打招呼的人剛到，貨就預備下了。雖然你家作坊門口依舊是排隊，可明顯是老四爲了利益壓產量，故意營造那……就你說的，供不應求的假象！”
“啊……這個……我不參與……我不懂。”被戳穿了，咱就耍死狗，“老四一手置辦的，我就家裡甩手不理，問我也問不出個所以。”
“呵呵……”蘭陵笑着搖頭，“鬼傢伙，屬猴子的。”起身來坐我身邊，下巴搭我肩膀上，嘴靠在我耳朵旁邊，能感受她呼吸的熱氣。“我回家想了許久，幸虧內府背了個皇家的名頭，你纔不敢造次。若是尋常客商，哼哼，虧就吃大了。”
“怎麼會。”我佯裝無知，探頭探腦來回不郎，“做生意啊，首先是信譽，再就是公平，童叟無欺知道不？善心啊，我就是太善良，遠近聞名的王大善人。”
蘭陵在我耳畔吹了口熱氣，麻癢癢的，“公平啊，都沒看出來。”
溫柔的拉過我的手去，捏了個指頭輕輕撫摸，舒服。正美着，蘭陵猛的用勁一合，‘咔吧’一聲，“哎呀！”疼倒是不太疼，不過倆動作反差太大，嚇我一跳，“幹啥！折騰殘廢了你養啊？”
“你若是真的殘廢了，我拼了這個名聲也養你一輩子。”蘭陵笑嘻嘻的放開我，“依仗了小聰明，佔內府便宜的人，這世上可是不多呢。一千斤花露水而已，若突然在內府銷售的地區突然出現個二千斤的，三千斤的，怎麼辦呢？量沒人家大，拼價錢自然吃虧，是不是？”
“怎麼會啊？”嘴裡雖然這麼說着，卻心驚異的回頭望了蘭陵，這話聽起來平常，可從蘭陵嘴裡說出來，那就是反常了。不知道她存了什麼打算。“你多心了，就現在作坊這個產量，怎麼可能有這麼大的手筆。”
“萬一呢？若有這個產量怎麼辦？若產量大的連內府都包不過來，你是不是打算也成幾千的賣給別人？”蘭陵笑得越發溫柔了，眼睛都眯成彎月，“吐蕃人已經跑來你這裡進貨了，若所有的吐蕃客商都嫌內府賣的貴，都跑你這裡進貨，我們手裡的東西賣給誰去？”伸手抓了我一根指頭，柔聲道：“彆着急詭辯，你一說話，指頭就跟着響一聲，說幾句響幾下。”
點頭，閉嘴，目不斜視。
“對嘛，苦主都找了門上來，你再怎麼個常有理，也得聽人家把苦訴完吧？”蘭陵在我手上輕輕磨搓，“吐蕃那個臭小子，從你這裡拉三斤也好，拉三千斤也好，都一個道理。就是說，在內府銷售的地盤上至少有一個同樣成本的競爭對手，是不是？摸了良心想，是不是這個道理？”
想點頭，卻不能點，一點頭就說明自己承認內府吃虧了。於是僵直了脖子，面部表情肅然。
“不搖頭，證明你還有良心。”蘭陵笑得更美了，嬌豔。“你既然出了這個收鳥嘴的主意，而內府也就是奔了這個打算去的，雖然花露水在那邊賺了不少錢，可這個買賣做起來不踏實啊。明眼上，你幫了內府打發了吐蕃臭人去收集鳥嘴，內府一分錢一分貨的從你這裡收購鳥嘴，看起來兩清。可仔細想想，若你不給這個臭人貨，逼了他從內府手裡拿花露水，一來一回，中間的差價要比鳥嘴價值大得多，是不是這個道理？”
“……”面無表情，撲克臉，不動彈。
“這就是說，你跳過內府，將好處直接給了吐蕃人。讓他無形中給內府在吐蕃的花露水銷售中製造障礙。”蘭陵說着說着，思路好像暢通了許多，問題越來越尖刻，笑容越來越嫵媚，“虧得他是三斤而不是三千斤，要不然人家拼了一千斤和內府壓價，逼迫內府低價出售才行，人愛後兩千斤再提高價格補償前面的虧損，最終還是臭人賺錢，內府賠本，是不是這個道理？”
“這個……啊！”手指頭‘咔吧’聲打斷了我的辯解，不吭聲算了。
“沒到郎君您說話的時候，妾身一氣問完才行。您這個人呢，太精明，一被插上話，妾身就難以抵擋了。郎君大人大量，莫要怪罪纔是……”蘭陵全身都貼了過來，“內府呢，能抹下臉幹這個事情，多數心思還是放在國家上，有利潤更好，沒有利潤呢，只要能除了吐蕃這個楔子，就是虧損都合算。既然是打了這個目標去的，所以絕不會防備自家人，可您在後面耍這一手，是幫誰呢？”
“停！”這話不能再由了蘭陵問下去，拼了手不要也得辯解了，再問就成通敵賣國，這還了得。“大姐，你過分了吧？幾斤，幾十斤，能給你造成多大的損失？再說既然是衝了鳥嘴去的，我也幫了你的大忙，也符合內府的最終目標吧？”
蘭陵見我着急，沒對我手指用刑，笑道：“是啊，目標是鳥嘴。話是這麼說，可內府的目標若是賺錢呢？別說內府了，就算是一般的商家，你這麼個做法是不是也過分了？依仗了比別人聰明，比別人多點見識，在契約上搞鬼……”蘭陵搖了搖頭，“不，不能算你搞鬼，是我當時沒有這麼些見識，也絕對不會想到我的郎君會坑害我，不會爲了一點蠅頭小利去虧欠國家……”
“說啥呢？”最不愛聽這個話，“啥比方都叫你打了，又是郎君又是國家又是利益的，能不能拉扯一起的東西全開始攪和。按你的話，我先是爲利益背叛國家，再因爲契約背叛婆娘。那還有啥說的，乾脆就拉了西市上咔嚓得了，都成禽獸了，還留了幹啥？”
“或許是這個樣子。”蘭陵笑着點點頭，“感情上咱倆貼近，可一說到生意……”眼睛眨了眨，“你不是常說商場如戰場，父子反目不奇怪的話麼？”
“呵呵……”看了蘭陵一本正經的和我談生意，真有點不習慣，早先還口口聲聲的打擊蔑視商人，現在就十足的一個官倒。“談生意就談生意，別拉拉扯扯的什麼內府皇家國家的，剛還說要公平，偏要拉扯一堆罪名朝我腦門扣，有公平的樣子沒？就差打入天牢裡頤養天年了。”
“天牢，你纔沒資格去呢。”蘭陵笑着戳我一指頭，“內府的生意，不仗勢欺人就算你萬幸了。說實話，就算不公平，和皇家裡做生意也斷然不會虧本，內府注重臉面更甚於錢財，可你也不能因爲這個就耍心眼貪小便宜吧？老四就在這個上面比你明白，鑽什麼公平的牆角，說來都是騙人的。放心！有我在，沒人敢動你，你當我過年帶了老四去赴宴是什麼目的？還不是腆個臉給你撐腰，昧良的！”
的確啊，現在想想，也確實存了佔小便宜的心思。首先我就沒把內府視爲合作伙伴，雖然收鳥嘴跳過蘭陵這個環節的事是老四一手策劃，但卻是我默許的，從客觀上是我縱容了老四。蘭陵剛剛問的時候雖然也耍了小心眼，可大部分還是在理的。再說，見外商的事本就該蘭陵出面，而且蘭陵早在去年給我打過要親自接見外商的招呼，我和老四偏偏橫插了一槓子，擱誰身上都會有想法。
“嗯。”我撓了撓頭，“你別爲這個事有想法，我……”想認個錯，可說不出口，“我……我覺得你說的也算個理由……”
“可是新鮮了，理就是理，‘也算’是個什麼說法？”