第793章 年度最激烈的代言之爭

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戴維斯現在很難受,他知道,他玩兒砸了。

他算對了科比的理財智慧,但是卻沒有算到科比朋友的智慧。

這很傷。

從現在開始,可口將在這場談判中陷入下風。

場面極其被動。

“我們需要一些時間。”戴維斯想要爭取時間,讓團隊重新組織攻堅點,尋找談判突破口和空間。

懂得談判技巧的人就知道,這個時候,是不應該給戴維斯空間的。

就是要趁亂而上,讓他在被動中交底,攫取最大的利益。

然而許遠開口道:“給他時間。”

“瓦特?”

“不能!”

“現在繼續談下去。”

“科比!”

BodyArmor公司的高層紛紛開口,許遠不懂,但他們這些人不可能不懂。

怎麼可能給戴維斯時間?

然而科比看了許遠一眼,發現許遠的態度很堅決之後,他點了點頭道:“休息十分鐘吧,大家都累了,十分鐘後,我希望看到一個有誠意的可口可樂。”

科比方面,離開了這個會議室,去了另一個準備好的會議室。

不過在走之前,戴維斯主動和科比、許遠握了手,並且跟許遠說道:“我們或許都需要去廁所冷靜一下,我相信,一切都是可以繼續談下去的。”

許遠眉頭一皺。

有點意思。

科比他們所在的會議室規模雖然不大,但一應俱全,連廁所都有。

“我上個廁所。”許遠走進了這個會議室的廁所。

這就是一個普通的包間廁所,他打開了水箱,裡面有一個小小的塑膠口袋,他拿了出來。

是一枚入耳式的藍牙耳機。

許遠戴上了。

“你好。”

是戴維斯的聲音。

“說吧。”許遠開口。

戴維斯露出了笑容:“許遠先生,你所在的地方絕對隔音,你完全可以放大音量,不用擔心。”

許遠道:“戴維斯先生,我的音量之所以這麼小,是因爲我想讓你認真聽我說話,懂嗎?低聲說話的人,從不擔心別人是否能夠聽得到他說話,因爲如果沒聽到,受損失的只會是對方。”

短短兩句話,就體現了二人的功底。

戴維斯處處都想佔據主動權,他一開始在教許遠該怎麼做。

然而許遠一點面子都沒有給戴維斯,啪啪打臉有木有。

“好吧,那讓我們進入主題,許遠先生,這場收購,和您應該並沒有太大的關係吧?”戴維斯道,“如果您願意不再阻撓,那麼我們一定會好好感謝您的。”

許遠在BodyArmor的股份,外界是無從查的的,因爲是科比代爲購買,然後私下轉讓給許遠。所以大家只知道科比持有百分之八十五的BodyArmor的股份,卻不知道,這八十五分成了兩份,科比百分之四十五,許遠百分之四十。

“怎麼感謝?我們東方有句話,叫做明人不說暗話,有什麼你直接說就行了。”許遠道,“你放心,就算我們之間談的不愉快,這段錄音我也不會主動放出去。”

許遠一句話,點明瞭錄音問題。

戴維斯十分尷尬。

事實上,錄音威脅原本就在他的計劃中,只是想不到許遠如此的謹慎。

如果他也有錄音的話,那麼公佈出去,受損更大的反而是可口的信譽了。

“那好,我們長話短說,五千萬米金,如何?”戴維斯開始送錢,“你什麼都不需要做,就能拿到五千萬,米元!”

幾秒種後,許遠的聲音傳來:“戴維斯先生,你的小氣讓我震驚。我以爲,你起碼能夠出到兩億,這樣我或許會掙扎一下。”

戴維斯臉色一白,差點氣的吐血。

兩個億?

“好!兩個億,你幫我們拿下這個BodyArmor,我給你兩個億!”戴維斯發了狠,“不過收購價格,要控制在七億之內,畢竟我給科比的報表也不過是五點五億的估值。”

“怎麼樣?”

“我考慮考慮。”許遠回答道。

“你的全球代言,我可以把代言費用提高一倍!並且讓你成爲可口全球首席代言人!”戴維斯道,“這個項目,也是我在負責。”

“真的嗎?”許遠明顯猶豫了。

“當然是真的了。相信我,許,我們很合拍的。”戴維斯道。

“我要再想想。”許遠道。

“沒有問題,那……提前祝我們合作愉快?”戴維斯笑了出來。

通話隨即中斷。

十分鐘後,談判繼續。

戴維斯在很多數據的幫助下表示可口這邊最多給出六億米元,這就是他們最後的底線。

BodyArmor那邊相當氣憤,因爲這已經低於市場價了。

BodyArmor作爲一家前途相當不錯的公司,可口那邊起碼應該給八億纔對。

要知道,可口收購BodyArmor的終極目的,是爲了對抗百事在運動飲料佔據了百分之七十市場份額的佳得樂。

可口有求於人。

但現在,他們的態度過分高傲。

“我想我們或許應該跟百事談一談。”BodyArmor某高層開口。

“百事應該並不需要BodyArmor,他們不過是沒有發力罷了,一旦發力,BodyArmor在佳得樂手下撐不過兩年就會倒閉。他們一分錢都不會出的,相信我。”戴維斯同樣威脅。

場面僵持起來。

戴維斯不斷給許遠打眼色。

許遠咳嗽了一下,吸引了所有人的注意力,然後侃侃而談道:“事實上,大家可能知道,我先後拒絕了百事、雀巢以及我們國家衆多飲品代言的邀約。”

“很多人認爲,我最終的合作者,會是可口可樂。所以我現在說話,貌似不太好。”

“沒事的,許,我相信你,你說吧。”科比在一衆高層的眼神殺下抗住了壓力,讓許遠說下去,因爲他知道,許遠也是BodyArmor的大老闆之一,他有權利開口的。

許遠站起身來,示意孟岑兒再度拿出一份資料,分發給了衆人道:“事實上,可口作爲主打飲品類型的世界頂級集團,但在單項產品的競爭力上,全部落後於百事的拳頭產品,這是一個非常不好的信號。”

“雖然現在可口依舊是碳酸飲料行業的老大,但繼續這麼發展下去,可口很有可能變成別人隨便做做就超越了你的專業中的被超越者。”

“BodyArmor對可口的意義,絕對不僅僅是收購了一個進入運動飲料的路子,而是收購了一個在可口在可樂之後,又一個可以和百事對打的拳頭產品。”

“六億?戴維斯先生恐怕是在侮辱我們的智商。”

“十五億,如果是收購的話,這就是我們最後的報價。”

“如果是要入股,那麼對集團的估值,也要在十二億我們纔會繼續談股份多少的問題。”

“如果達不到這個要求,那麼我想,我可以幫助戴維斯宣佈,本次可口收購案,宣告失敗!”

“許!”戴維斯發出了憤怒的怒吼!

許遠居然反水了!

兩個億,加上可口可樂全球總代言,以及翻倍的代言費,他居然能夠不動心?

到底是爲什麼?

難道,他從一開始就沒想過要代言可口?

可他還有其他選項嗎?

明明沒有了啊!

爲什麼!

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