第十一章 談判的藝術

杜義強的眼珠轉個不停,他還在猶豫着,這邊葉信輕嘆一聲:“杜老大,我能做的只有這麼多了。”

葉信把自己的語氣控制得非常完美,一個字比一個字冷漠,當他閉上嘴時,一股森寒的氣息緩緩向四周彌散出去。

黑虎堂的武士們都把視線轉向杜義強,等待着杜義強的選擇,杜義強的臉色陰晴不定的變化着,良久,他咬了咬牙,沉聲說道:“黑袍,你欠我一份人情!”

“我知道。”葉信說道:“今後黑袍必有重禮回謝。”

杜義強長長吸了一口氣,接着揮手喝道:“我們走!”說完他再沒有看葉信,率先向林中走去,其他黑虎堂的武士都鬆了口氣,急忙跟在杜義強身後,他們雖然不懼怕戰鬥,但總不想主動尋死,能不打肯定是最好的結果。

黑虎堂的武士消失在林中,這邊山炮匆匆跑了出來,來不及和葉信說話,徑直追了上去。

葉信懶得理會山炮,側頭看向那女子,那女子也在靜靜看着葉信,她手中的匕首還有小瓷瓶,依然拿得穩穩的。

時間不長,山炮又跑了回來,口中連聲叫着:“真走了……不對啊!這不合常理啊……杜義強怎麼會這樣好說話?!”

“你認爲不合常理,是因爲你不瞭解杜義強。”葉信笑了笑。

“他怎麼了?”山炮瞪大眼睛問道。

“俗話說,光腳的不怕穿鞋的,而杜義強就是穿鞋的人。”葉信緩緩說道:“他有了自己的兄弟,自己的勢力,自己的名聲,象他這種人,早已失去了年輕時的血氣之勇,不會輕易與人一拼生死的,而且,從這個地方跌倒,他完全可以從另一個地方爬起來,留得青山在、不怕沒柴燒,正因爲抱着這樣的想法,黑虎堂纔始終沒辦法做大。”

“那也不應該這麼快就滾蛋啊?!”山炮還是不解。

“談判是一種藝術,你不懂。”葉信說道。

“什麼……什麼叫藝術?”山炮叫道:“你怎麼知道我不懂?有種說說看!”

“談判啊……”葉信的雙眼慢慢眯起,似乎在回憶着什麼:“要以強硬爲劍、以底線爲盾,保持最大的耐心,把利益編織成一個又一個繩套,慢慢試探、評估,最後……失去應該失去的,得到應該得到的。”

“什麼亂七八糟的?”山炮的眼睛越瞪越大。

“早說了你不懂。”葉信笑出了聲:“而且還要讓談判保持自己的節奏,每進一步,都要儘可能退半步,並且讓對方認爲是他佔了上風、佔了便宜,這樣才能始終保持主動,如果你進了一步還要再進,那就有可能把對方逼得狗急跳牆了。”

“咦……這次我好像有些明白了。”山炮撓着自己的頭。

“杜義強早已失去了銳氣,對他來說,最重要的不是得到什麼,而是不能失去。”葉信說道:“這筆生意失敗了,他可以從別的地方找回來,可如果他的威信受到質疑,動搖了掌控黑虎堂的根本,那他是一定要和我拼命的。”

“所以……你開始說要借財路,等杜義強拔劍之後,你又說不敢,在衆人面前給他幾分面子,然後又突然幹掉那老東西,打消了他得寸進尺的念頭,又怕他惱羞成怒,馬上給了他一點小禮物。”山炮看着葉信,試探着問道:“這就是你說的節奏?”

“差不多吧。”葉信說道:“每一次發現他鼓起了勇氣,我都要想辦法讓他的勇氣化解掉,這樣我才能佔據優勢。”

“搞得那麼麻煩幹嘛?”山炮不耐煩的叫了起來:“直接翻臉動手,豈不是簡單得多?!莫非……你黑袍還怕他們?”

“我倒是不怕,可她呢?”葉信用下頜點了點那始終一聲不吭的女子:“如果哪個黑虎堂的武士靈機一動,抱着魚死網破的念頭衝向她,你以爲她會不會對自己手軟?”

山炮也轉身看向那女子,那女子的手一直很穩定,他遲疑片刻,嘆道:“不會。”

“萬一她還以爲我們是在演戲給她看,毀了化嬰果,那我豈不是落得雞飛蛋打了?”葉信說道。

山炮語塞了,半晌露出苦笑:“真服了你,剛纔不過是放屁的功夫,你是怎麼想這麼多的?”現在回想一下,葉信努力用和平的方式化解矛盾,是最好的方法了。

“現在該輪到我們談談了?”那女子突然開了口,她的語音如黃鸝般清脆悅耳。

“沒錯。”葉信想了想,向那女子伸出手:“把化嬰果給我,然後你走。”

“憑什麼?”那女子嘴角露出一抹充滿嘲諷意味的微笑。

“你剛纔選擇寧死不屈,是因爲知道自己的下場。”葉信緩緩說道:“黑虎堂的杜義強可不是什麼好人,他不但會搶走化嬰果,還會侮辱你,然後殺了你。”

“他不是好人,你就是了?”那女子冷笑道。

“我不敢說自己是好人,但我肯定是世上最講信用的人。”葉信說道:“只要你把化嬰果給我,我馬上放了你,如果你願意,這位朋友可以送你回九鼎城。”

“喂喂喂……等一下!”山炮急聲叫道:“我說黑袍啊,你倒是真夠黑的,我這裡還莫名其妙呢,你就把我賣了?我什麼時候答應送她回九鼎城了?”

“五千金幣。”葉信心中暗罵,但還是無奈的轉向山炮。

“我要金幣有毛用,又不能吃。”山炮叫道。

葉信的眼睛微微眯了一下,千萬不要忽視口頭禪,口頭禪意味着一種需求,說這東西沒用、又不能吃的,十有八九會是一個吃貨。

“山炮,你就想一直在天緣城混下去麼?不想看看外面的世界?”葉信柔聲說道。

葉信柔聲說話,是下意識的想讓山炮放鬆,誰知道此刻的山炮對葉信抱着很高的警惕,居然向後退了一步,不鹹不淡的回道:“外面還不都是一樣?”

“哈,你能說出這句話,證明你根本沒去過。”葉信笑道:“我告訴你,九鼎城的人口是天緣城的幾十倍,繁華無比、美女如雲啊……”

“沒興趣。”還沒等葉信說完,山炮已經開始搖起頭來。

“還有,九鼎城的美食,是你無法想象的。”葉信準備打出底牌了:“別的不說,就說烤駱駝吧,先要買一隻幼駱駝,把肚子剖開,把羊羔放在駱駝的肚子裡,然後在羊羔的肚子裡塞一隻大鵝,又在鵝的肚子裡塞一隻雉雞,用文火慢慢燒烤,至少要烤上三天三夜,烤出的肉外黃裡嫩,香氣在院子裡瀰漫上一個月都不會散去,那種滋味啊……嘖嘖,咬上一口,肉好像在自己嘴裡融化了一樣,山炮,在天緣城你能吃到這種東西?”

咕嚕……山炮果然是吃貨,用力的嚥了一口唾液,而那女子露出狐疑之色,她是九鼎城的人,從沒聽說過還有這種美食,可葉信說得有聲有色,不應該是胡亂編造出來的。

“九鼎城的美食,單單是調料就是幾十種、甚至上百種之多,天緣城能比嗎?隨便沾上點鹽沫就算美食了?”葉信說道:“說實話,這裡都是粗人,哪裡懂得享受?”

“我還是……不太想去。”山炮喃喃的說道,只是他的語氣明顯疲軟了。

“九鼎城還有美酒……”

“你以爲我沒喝過酒?不喝酒的還算是男人麼?!”山炮叫道。

“九鼎城的酒差不多有四、五百種。”葉信說道:“大體分幾類,有花酒、有清酒、有米酒、有黃酒、有啤酒、有白酒,你喝過幾種?”其實清酒也是米酒,葉信爲了增強說服力,儘可能把酒的種類說得多一些。

山炮瞪大眼睛,那邊的女子也是愈發狐疑了,因爲連她也沒聽說過什麼啤酒。

“我……我我……”山炮終於忍耐不住了:“好吧,黑袍,既然你這麼需要我幫忙,那我就委屈一下自己了。”

“這纔對麼。”葉信笑了笑。

“先把錢給我。”山炮伸出手。

“急什麼?”葉信一愣。

“不行。”山炮搖頭道:“到手的錢纔是我自己的。”

“你這……真是不按套路出牌啊。”葉信無奈的說道,隨後取出一張金票:“給你一萬。”

“一萬?”山炮接過金票,認真看了看,接着突然伸手把金票遞給葉信:“還給你,我不去了!”

“你這是什麼意思?”葉信實在無法理解:“多給你五千你反倒不去了?”

“雖然和你認識的時間不長,但我發現……你這人很是詭計多端。”山炮連連搖頭:“平白無故多給我五千,指不定有什麼陰謀呢,我不去!”

“說你笨吧,有時候會變得很精明,說你精明吧,有時候又蠢得無可救藥。”葉信哭笑不得:“你想什麼呢?我原本是想給你一萬的,畢竟是要把她安全送回九鼎城,路途遙遠,她又受了傷,或許還會有別的盜匪,加上你畢竟有兵王級的進境,值這個價,我先給你五千是準備和你討價還價的,然後慢慢漲到一萬,你高興,我也高興。”

“好啊黑袍,我把你當朋友,你卻耍我?本來應該給我一萬,你偏要給我五千?”山炮連連搖頭:“不去了不去了,打死也不去了。”

(每天中午十二點和傍晚六點更新,居然有人質疑我,說我連一個月都不可能堅持下來,好吧,那我必須要給他點厲害瞧瞧了,每天兩章,雷打不動!

另外,這一次因整理大綱還有一些瑣事,加上去長春看病,三個月才重新發布,更因爲一些意外,我有種恐懼感,害怕被遺忘。

現在戰戰兢兢發了書,發現一些老朋友並沒有拋棄我,雖然成績慘淡,但還是讓我看到了希望,那我就老老實實努力碼字吧。

多謝大家的支持,上門女婿的日子充滿考驗,你們就是我的孃家人了……腰板直不直,全看大家。

最後,求收藏、求推薦,拜求。)

第六四二章 不被人妒是庸才第一零六五章 劫宮叛逆第九四七章 霸主第八三三章 心痛的感覺第七三三章 千年大修第七九零章 大功第八六四章 苦難的回饋第四八七章 替誰說話第七八九章 佔領第八六七章 四府之地第一一四九章 戮仙台第三二零章 回家的感覺第九八零章 各有算計第一六一章 雨後天晴第八零三章 毀天滅地第二零一章 流言第一零九五章 買賣第一二五四章 奇襲第一一八章 解鈴還須繫鈴人第一二八二章 都是可憐蟲第八五五章 烏合之衆第一五零章 失算第五一一章 死結第一一六九章 螳螂捕蟬第一二零七章 覆滅第九二二章 天下正義第九七一章 星魂之爭第五七五章 去向第一零五三章 善緣第三八四章 刺殺第二十三章 該出手時就出手第六六九章 下落第三九二章 背景第七一八章 天克第六九七章 妙計第一三五章 圖窮第八十二章 決意出征第七零九章 天鳳弟子第六一九章 雲臺點將閣第三章 爾虞我詐(下)第五八四章 大丈夫第八八七章 德高望重第二零八章 認錯第一零三八章 有圈套第八一一章 出動第一二八九章 背鍋者第六二五章 恐怖的權力第七五一章 消耗戰第二八零章 請柬第九一二章 超級吸金漩渦第一零六四章 關門第七零三章 殺戮時刻第八十六章 狼軍重生第一二五二章 漏網之魚第四零六章 大來歷第七十八章 山炮的任務第八二四章 約定第十六章 判斷第八一八章 夙願第三九零章 突圍第一二零三章 天敵第一一五二章 非我族類:神性第六零三章 晉身之階第三一一章 重賭第一二九二章 本命第六八七章 追擊第九八八章 殺神出關第一一三章 來年的危機第九一九章 分贓大會第三九三章 法螺界第三十九章 黑暗與閃電第一一二七章 頭號通緝犯第一一七二章 冤冤相報永不了第四三八章 雙主星第七十三章 殿前議事第九九八章 幕後星主第一零九六章 道理第九二三章 勸導第一一一零章 劫雷現世第一零九四章 超級大智慧第九三一章 蓄勢待發第一一四四章 死仇第一零二四章 尚未出鞘第七六九章 絕無僅有的浮塵世第五八四章 大丈夫第一零八零章 分贓第四五二章 斬殺第五十六章 看臉世界的主宰第一七二章 總綱領第七八九章 佔領第一一三一章 同門第一零八零章 分贓第四八六章 天大的人情第七零八章 遊鬥第一七九章 下局感言第八十章 好消息第一一六五章 獵物第九六二章 痕跡