第68章 大客戶

我白了鐵牛一眼,這傢伙其實就是想去年會見蒼鳳而已。

“四公子,下午我先去進點木料,蘇總定的棺材我們得趕緊給人做出來才行,說不定啥時候就用上了。”鐵牛說着看了看院子,然後感慨道:“還是太空了,就四口棺材,要看上去像一個棺材鋪,至少得十副棺材往上走才行。”

“嗯,可以。”

“現在咱們也沒什麼生意,咱們要不要花點錢去市場上推廣一下,做點‘買一送一’‘充會員打折’之類的活動?”鐵牛問道。

我轉頭看着鐵牛:“買一送一?充會員?你是嫌命長嗎?”

“咱們要想做大做強,就必須創新才行,我都想好了,等新的木料來了,咱們就開個直播,擴寬一下收入渠道,肯定很多人願意看。”鐵牛一本正經的說道。

我搖了搖頭說道:“自古以來,棺材鋪吃的都是死人飯,都是靜默式銷售,等生意上門的,主動去推銷相當於是詛咒人家,不可取的。”

“那一直沒生意咋辦?難道沒有死人咱們還去弄死幾個?”

“順其自然吧,反正咱們也沒什麼成本開支,生意不好就證明沒有人離世,其實也是一件好事。”

“好事個屁,一直這麼下去咱們遲早得餓死。”

“平常心,生意自然會上門的。”我剛說完,門外突然響起了敲門聲。

“臥槽?說生意生意就來了?”鐵牛趕緊跑去開門。

門外,站着張龍,還有一個五六十歲的陌生中老年人。

看到張龍,鐵牛笑着的問道:“龍哥,是不是給咱帶客戶來了?”

張龍呵呵一笑說道:“當然,我說過要捧場的,這位是咱們縣殯儀館的火葬部的曹主管,聽說四公子是南爺的後代,正好在做棺材生意,我來幫忙引薦一下你們之間的業務合作。”

“喲,那可是大客戶啊,來來來,裡面請。”鐵牛趕緊把二人迎了進來。

我站起身來,對着曹主管伸出一隻手說道:“您好,曹主管,我這家棺材鋪的老闆死十三。”

“對對對,這位就是四公子。”張龍笑着說道。

“久仰久仰。”曹主管微微笑了笑,然後四處看了看說道:“咱們這個棺材鋪的棺材不怎麼多啊。”

“瞧您這話說的,不是在剛開業麼,您要多少,咱們都可以打出來。”鐵牛笑着說道。

曹主管笑着說道:“咱們殯儀館需要一些高端的手工棺材,來滿足一些有錢人的需求,我之前和南爺談過,不過南爺沒有答應,不知道四公子這邊有沒有合作的意向。”

“當然有。”我直接答應下來,爺爺不答應,是因爲他五弊犯貧,這種賺錢的活,他不能做也沒有精力去做。

“太好了。”曹主管喜笑顏開,嘴裡說道:“高端手工棺材涉及到棺槨雕刻,不知道四公子是否對棺槨雕刻的那些圖案有研究?”

他這話說出來,明顯是在考我對這一方面的能力。

我點頭說道:“當然,二十四孝,八仙慶壽,五福捧壽,龍鳳呈祥,虎頭棺,龍頭槨,樂舞,鬥獸,故事,百戲,無所不知,無所不精。”

聽到我的回答,曹主管滿意的點了點頭說道:“那這種棺材咱們一個月能夠提供多少副呢?”

“看尺寸,平均的話,一個月十副左右沒有問題。”我回答道。

“你建議用什麼木料好點?”

“如果是火葬用棺的話,我建議用桐木,桐木重量輕、易燃、不易變形。”

曹主管點了點頭:“嗯,桐木確實最合適,最重要的是棺槨底部,能不能蓋上死氏的傳家葬印。”

“當然,我死氏棺材鋪出品的所有棺材都會蓋上我死氏的葬印。”

“那價格呢?”

“價格看圖案的難易程度,八千到三萬之間。”我回答道。

曹主管一愣,隨後笑着說道:“價格也不錯,工廠機雕的棺槨都差不多要這個價,而且明眼人一看就知道是機雕的,很多有錢人講究,非得用純手工的。”

聽到曹主管的話語,我頓時鬆了口氣,看來真的是來大活了。

鐵牛也笑的合不攏嘴,得寸進尺的問道:“曹主管,那些低端的棺材幹脆也包給我們得了唄,你們火葬場一天燒那麼多人。”

曹主管笑了笑,解釋道:“一般普通的火葬,用的都是硬紙板做成的紙棺,那個價格便宜,你們沒有機器也做不了,便宜的木棺都是流水線生產的,價格便宜,給你們做也沒什麼利潤,而且你們現在人手不夠,也沒有機器,如果要從事這個行業,我建議你們就從高端手工棺槨打開市場。”

曹主管這番話讓我贊同的點了點頭,鐵牛也點頭說道:“真是聽君一席話,白讀十年書,曹主管您說的沒錯,咱們先從縣裡的火葬場爲起點,然後推廣到全市,全省,再擴張到全國,死氏棺材鋪,只做高端純手工棺槨。”

曹主管點了點頭說道:“那咱們就籤個合作協議,死氏棺材鋪每個月供應十副高端手工棺材給殯儀館,圖案就用二十四孝,八仙慶壽,五福捧壽,龍鳳呈祥和虎頭棺五個圖案就行,每種兩副,第一個月我們可以先付款,後面就交貨再付款,如何?”

我趕緊點了點頭:“可以,這些圖案不算複雜,價格就按照一萬八一副來算,曹主管您看行麼?”

鐵牛趕緊說道:“一萬八哪裡夠?純手工的呢,至少得兩萬五,我們實收兩萬一就行。”

我一愣,轉頭看着鐵牛,這傢伙屬於獅子大開口,因爲我報的價格已經有一定的利潤空間了。

不過鐵牛這話的意思很明顯了,合同籤兩萬五,實收兩萬一,每一口棺材都會給曹主管四千的回扣。

沒成想,曹主管哈哈一笑說道:“這老弟會做生意,兩萬五就兩萬五,這個價格也在預算之內,我能做主。”

“嘿嘿,合作愉快,曹主管,我叫鐵牛,以後業務上有什麼需要,直接聯繫我就行,四公子平時也比較忙。”鐵牛趁機說道。

“沒問題,我也不好意思老是打擾四公子。”曹主管說着直接拿出了合同,上面的內容都已經打好了,只要填內容就行。

我親自填好了協議,按了手印,曹主管收起協議之後站起身來說道:“那我就先回去了,回去之後,財務會立刻打款到你的賬戶,你們就可以盡情的採購木料開工了。”

“好,合作愉快,送您出去。”我趕緊伸出手,和曹主管握了握。

目送着兩人離開,鐵牛突然把我攔腰抱起,然後開始轉圈,嘴裡歡呼着,滿是勝利的喜悅:“四公子,你太厲害了,說有生意就來了個大生意,保底二十萬的月營業額,咱們這是要發財了,哈哈哈。”

我趕緊掙脫開來,嘴裡說道:“別高興的太早,你會雕刻嗎?”

“你不是會嗎?”鐵牛疑惑的問道。

“我是會,但我一個人雕一副棺材出來至少需要三天,一個月十副,我的全月無休,萬一碰到我有事,咱們連貨都交不上。”

“沒事,你教我們就行。”鐵牛說道。

瘦猴從房間裡面走了出來說道:“四公子,剛纔我都聽到了,我以前學過木匠,你把我教會就行,把我教會了,我再去帶徒弟,咱們爭取一年內把產量提高十倍。”

“十倍?”鐵牛精神一震:“四公子,咱們這種棺材的利潤有六成吧?”

“嗯,除去人工和木料還有運輸成本,按照你的報價,利潤有六成。”

鐵牛掰着手指頭算了一下,隨後哈哈一笑說道:“這麼說我們每個月保底能有十二萬六的盈利,一年一百多萬,如果把產量提高到十倍,咱們就能年入千萬了!”

“對!”瘦猴也興奮的說道:“如果提高百倍就能年入一個多億了,既然我們縣殯儀館有這個需求,那麼別的縣都會有,咱們國家一千多個縣……”

“臥槽,算不過來,發財了發財了。”鐵牛仰天大笑,和瘋了一樣。

瘦猴也笑的合不攏嘴,兩個人繼續做着春秋大夢。

我趕緊說道:“別樂了,我先去把那些圖案畫出來給你們看,你們搬一副棺材到中間來,猴爺,我畫完之後先給你示範一遍,你邊看邊學,牛爺,去木材廠採購木料,只要桐木。”

“得嘞。”兩人高聲應答着,那高興勁兒比中了五百萬還要興奮。

我心中也很是欣慰,打棺材是我們死氏祖傳的手藝,能在我這裡發揚光大,也不辱沒祖先的威名,重點是咱們這幾個人以後不但可以不愁生計了,而且還有賺大錢的機會。

賺不賺大錢,對我來說其實不是最主要的,但是現在我可以憑藉着這個機會,把死氏一族發展壯大,讓死氏的後代不會再像我一樣形單影隻,誠惶誠恐。

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