蔣一帆明白了，儘管A業務相比於B業務利潤率低一些，但是A業務的下游需求很大，大力發展A業務可以達成搶佔市場份額，使總收入和總利潤絕對值實現最大化的商業目的，這種行爲確實是符合商業邏輯的。
“其實……”陳川補充道，“如果你們縱向比較的話，我們柱上開關每年的收入跟自身比也都是在增加的，今年上半年就比去年同期增加了30%左右，這是我們積累了幾年的行業優勢，客戶也越來越優質，所以即便是高低壓成套設備佔比變大了，柱上開關在未來兩三年內，仍會是我們公司的最主要的產品。”
“好的，我們瞭解了。”蔣一帆道，“還有一個問題，就是我們算了一下你們採購原材料佔成本的比重，這個指標逐年在增加，你們的原材料價格是變貴了麼？”
陳川聞言笑了：“這樣吧，我給你們一份各年期的原材料明細表，裡面有我們公司採購的每一種材料的類型、單價和總價，你看後就會發現其實不是材料變貴，而是很多原材料類型都變得不一樣，今年跟去年的差別就比較大。”
“是型號不一樣麼？”蔣一帆道。
“差不多吧，公司本身也在做新的高低壓成套設備，就算是原來的柱上開關，也要順應時代變遷而升級，產成品升級了，上游供應商自然也要將原材料升級一下。”
蔣一帆邊聽邊在自己的筆記本上認真做着筆記，一旁的柴胡也迅速敲擊着鍵盤，寫着東光高電的高管訪談筆錄。
目前的柴胡如同一塊乾裂的海綿一樣迅速吸收着水分。
他覺得以後應該多跟着蔣一帆參與這樣的高管訪談，無論是總經理、財務總監、技術總監、市場總監還是人力資源總監，多問多聽，聽君一席話，勝做十本底稿！不然單單就看着那些死板的合同和產品數據，柴胡根本挖不出個所以然。
投資銀行這份工作讓柴胡覺得很興奮，就連苦逼做着低端訪談記錄員的他，此刻都覺得很幸福。因爲每個項目都可以讓他走進一家全新的公司，進入一個全新的行業，認識公司最核心的所有高層人員。
這些人能做到高管，能把公司做到具備上市條件，能最終擁有幾千萬甚至上億的淨利潤，對於各自擅長領域的管理水平應該都很優秀，都是十分值得柴胡學習的對象。
柴胡認爲即便以後自己不長期在投資銀行這樣的資本中介幹，而是白手起家去創業，或者跳槽進入任何一家實體企業，這些經驗都是非常寶貴的，因爲只要涉及企業經營，所遇到的問題大多具有相通性。
“我們還注意到公司這幾年的預收賬款比例降低了，這是因爲客戶變化的原因麼？”蔣一帆繼續問道。
預收賬款就是我們還沒給客戶發貨，客戶就先給我們的錢，通常是保證金或者一定比例的貨款訂金。
柴胡聞言一搜數據，果然，東光高電預收賬款佔總負債的比例這三年從11.37%下降至3.45%。
陳川聽後笑了，解釋道:“前些年公司的訂單都是小單，面對的也都是小公司，小公司我們怕跑路，今天還合作着明天就沒影了也是有可能，所以我們要求的預付比例大一些。”
“是的，我在這兩年的客戶清單中看到了聯合電網。”蔣一帆笑道。
“呵呵是吧，還有其他兩三家也比較大，跟聯合電網實力差不多，他們基本都是賒銷，我們公司對於他們這種大魚，也沒什麼議價優勢，這些保證金定金之類的，他們不給也就算了，不過有一點，這種大型公司不會賴賬，也很難跑路，全額貨款最終是一定會給的。”
“那確實是。”蔣一帆也笑了，心想果然，小散的客戶變成大牛客戶都是要付出代價的，雖然客戶的信譽和資金實力有了保障，減少了公司產生壞賬的可能，但是賬期一般都會變長，自己的資金壓力也就變大，就因爲市場上別人有實力，別人是主導，所以銷售政策幾乎都是向主導公司傾斜。
“客戶的優化，一般而言意味着賬期的變長，資金壓力的增大”柴胡在他電腦中的私人筆記本上這麼記着。
說到柴胡這個私人筆記本，就是微軟公司開發的ONE NOTE，截至目前已經記了不少筆記。
從最開始王立鬆在招聘會上提及的“投資銀行，穩定比高度，更重要。”到晨光科技時蔣一帆點醒他的“其實幹我們這行，所能獲得最值錢的東西，從來不是項目獎金，而是信息。”
當然，還有各種大大小小柴胡這段時間自己悟出的道理，既然做着新的筆記，那麼舊的筆記自然也就在這時一併映入柴胡眼簾。
筆記中提到：一個人，無論是男人還是女人，情商很高的話，有時候是天使，有時候，也可能是魔鬼。
筆記激勵柴胡：年輕就是這樣，明知前方一片心酸與昏暗，但還是要倔強地大步向前。因爲這條路是自己選擇的，只要是自己選的，再心酸都是美好的，再昏暗都是光明的。
筆記也提醒柴胡：人有一項特長是好事，被領導看到更是好事，只不過如果這項特長屬於老體傷身型，能藏的話，最好藏一輩子。
與財務總監的初次訪談告一段落後，蔣一帆與柴胡一起朝着那個讓柴胡內心拔涼拔涼的員工食堂走去。
柴胡心想胡延德也肯定受不了那家食堂，所以只來了一天就跑了，他倒解脫了，如今這鬼地方只留下自己與蔣一帆繼續吃苦。
蔣一帆注意到柴胡的步子有些慢，於是他轉頭笑道：“我們出去吃吧。”
“好啊！”柴胡馬上大聲附和。
蔣一帆掏出手機，打開了一個叫車軟件，因爲公司大門出去直接就是外環路，地方極爲偏僻，往來車輛很少，空站在馬路邊除了吸灰塵外，基本叫不到車。
兩分鐘後蔣一帆見無司機應答，直接一聲不吭地加錢60塊，看得柴胡心裡一跳，天啊……什麼時候自己也能如此豪爽！
蔣一帆的60塊砸出去後，立刻就產生了一擲千金的效果，兩秒便有手快的司機接了單，但顯示開過來還要12分鐘。
於是蔣一帆問道：“想吃什麼？”
“我都可以，我什麼都吃。”柴胡有些不好意思，畢竟好像是自己嫌棄那個充斥着過期酸菜梅菜的食堂，才讓蔣一帆如此破費，這個時候哪裡還敢提什麼要求。
“那我隨便選一個哦？”蔣一帆邊尋找着附近的美食邊道。
“好。”柴胡應着，而後想了想道：“一帆哥，剛纔那些就是他們公司所有重要的財務問題麼？”
“當然不是。”蔣一帆雙眼仍舊盯着手機，語氣平靜。
柴胡有些驚愕：“那難道還有更嚴重的問題？”
蔣一帆此時好像已經選定了一家餐廳，擡眼看向柴胡微笑道：“如果這家公司這麼簡單，問題這麼少，那麼上一家投行怎麼可能輕易放棄呢?快要煮熟的鴨子拱手讓人，肯定都是有原因的。”
“啊？！難道這鴨子有問題？！”柴胡忙道。
“還不清楚。”蔣一帆搖搖頭，“我們才進場沒多久，要多看些材料才能下定論，我只是懷疑罷了，總之今天就是隨意閒聊，問一些休閒問題，這些問題他們一定都可以回答出來，我們先套一下關係，混個臉熟，讓他們放鬆戒備。”
柴胡瞬間石化……心想自己那麼認真做的筆記，晚上回去還要仔細思考和消化的筆記，居然只屬於休閒問題！