第三百零五章 品牌運營(中)

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品牌是什麼?

空中大學成立十幾年,經濟系的前輩其實已經總結出一些概念,但是沒有一個足夠系統化的描述。

比如“神龍飛車”就是海龍山的知名品牌,它並不是以海龍山出品做賣點,玉劍山這個名字在產品方面同樣算是高端品牌,但是他們也從來沒吹過“玉劍山出品品質保障”之類的。這樣的品牌無法複製,因爲他們是依賴技術實力維持品牌優勢的,在特殊的歷史環境下有着多年積累的優勢口碑,達不到相應的技術水平,別的牌子就算減價促銷都沒人買賬。

“這是個誤會,技術是某些產品的立足之本,但就品牌而言,形象有時候比技術更重要,你們要做的就是這個課題,在沒有技術優勢的前提下,創造一個以鞋、包爲主的奢侈品牌。”眼見寢室裡四個妹子一臉懵圈,殷玲爲她們詳細解釋了課題目的。

有女孩舉手:“奢侈品牌,是不是跟歷史中的貢品一樣的東西?”

“有相似之處,區別也是有的,這是個純經濟課題,我們只認錢,不管修士、災前的皇族還是普通人,只要出的起錢就賣。”

吳蘭終於提問:“可是我不想接手鞋廠,要不我幫殷老師介紹我哥哥吧?”

殷玲輕輕搖頭,頭髮沒飄起來:“我說過了,你們的課題是品牌運作。那人已經幫你們考慮到樂園城的制度,以商貿公司的身份,向鞋廠下代工訂單來運作品牌,不需要繼承鞋廠,也不涉及到產品生產質量和技術優勢。”

“那不成二道販子了嗎?”女學生們的思維還挺快的。

樂園城的建立,目的是提供人才儲備庫和生產補充方,因此宣傳口和教育都傾向於實業,現在的銷售也基本是生產部門自己在做,二道販子不是什麼很光榮的職業。

“單純的下單生產拿出去賺差價,的確是二道販子,但是你們的課題是品牌,應該着眼於品牌能夠賦予產品多少額外價值。”殷玲冷靜的回答着,心想還好在家裡問好了纔出來。

說了這麼多,概念也很明確了,吳蘭的課題就是單純運作品牌,把關於產品質量、技術的因素都排除在外做專項課題,她的優勢是她家裡有鞋廠,可以讓很多原本麻煩到不行的事情變成晚餐話題。

“我怕我做不好,而且會要很多錢吧。”突然就要做專項課題,吳蘭還是有點虛。

看着她室友們的表情,殷玲也不急,把手裡的冊子放到桌上:“多想想沒關係,什麼時候決定就到校務辦登記,如果拖到開學,就找你的導師。”

等到殷玲老師離開,吳蘭的三個室友忍不住了,抓過冊子翻看。

看着各種鞋子和包的造型,還不忘吐槽吳蘭:“你還想什麼啊?你知道殷老師說的‘那人’是誰嗎?我要是你趕快把自己當掉,看看能湊多少錢做起來。”

空中大學的寢室是大一分配的,分系卻在大一下學期到大二上學期,所以寢室裡幾個姐妹不都是一個系的,一個經濟系兩個傳媒系,還有一個土木工程系唯一的女生。

“你們不懂,皮子染色成本很高的,要是賣不出去,我們家要吃土的。”

作爲製鞋家庭的孩子,吳蘭剛剛看圖冊的第一反應,就是成本高。

這裡面居然出現正紅、玫紅、橙色等非常難上的顏色。皮子這個東西,不是隨便拿點有色漆往上塗就行的……如果目標吃穿一次就丟掉,好像也可以。總之除了黑色和皮質原色都很麻煩。

幾個女生翻看過冊子,特別是最後兩頁的一些注意事項說明,強拉着吳蘭談論可行度。

“你爸現在一雙工裝皮靴賣多少?”

“260塊。”

“……難怪賺不到錢呢。”和吳蘭同姓的吳巧來自傳媒系,她翻到冊子一頁,裡面是雙女士靴子,側開綁帶,正紅色,“你說這雙鞋子做出來賣2000,殷老師會買不?”

吳蘭大二已經讀完,馬上就是大三生,基礎知識已經學的差不多,想了想認真點頭:“2000塊對殷老師的收入也沒多少,如果喜歡應該會買。”

“那不就結了!這麼漂亮,我要有錢我也買!”

“問題是很多人沒錢。”吳蘭點出重點。

“我知道了!”另一個傳媒系的妹子突然大聲,“你爸就是因爲做這些人的生意,所以定價沒辦法變高。”

……好像很有道理。

“如果面對的購買羣體不大,前期投入的錢也會變少吧。”土工女神黃淼淼發言,雖然相貌只是還耐看,在系裡的地位可比寢室裡其他三個都高多了,“我覺得你應該回去跟你爸算算前期成本。”

“好吧,我回去問問,你們要一起嗎?”

“沒錢,你要是請兼職一定要找我們啊。”吳巧性格很好,跟土豪一起也一點沒自卑。

吳蘭回到家裡,跟吳爸爸和吳老哥討論,吳爸爸還好,吳老哥就產生怨念了。

“爲什麼不在家裡做?一定要去弄個貿易公司?”

吳老哥連職業中學都沒上,吳蘭覺得解釋品牌、產品、技術可能解釋不通,拿出另一個解釋:“鞋廠還有別人四成呢,這是學校派給我的,爲什麼要帶他們?”

這個理由很強大,吳老哥也無話可說。

衆所周知,空中大學支持的產業,大學本身需要一定的股份,也就是說如果鞋廠來做,不但要帶着四成外人的股份,還要分出去一部分給大學,吳老哥一時半會也算不清到底怎麼弄賺的多點。

但其實這個事情暫時還沒進入討論股份的地步,看那冊子上的註釋,如果不需要學校注資和設備是不用分股權的,以後憑良心捐點助學款就好。

吳爸爸還專門請來廠裡的制皮師傅,來討論各種奇葩顏色上色的問題。

結果一合計,特殊顏色如果批量生產到50雙以上,每雙鞋子的上色成本只多出不到12塊錢!

吳蘭驚訝極了,等制皮師傅回去第一次問吳爸爸:“廠裡的工裝皮靴成本多少?”

“最近的這批是一百七十幾塊。”

等於沒賺錢幾塊啊!

製鞋廠產品有好幾種,工期也都不相同,而地稅是按年定額的,不像商稅一樣可以根據銷售提前算到成本里,按去年地稅在總利潤中的佔比,一雙皮靴也就賺個六十幾塊。

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