從此以後，凌雪峰的生意就開始漸入佳境。
每天一大早就有晨練的顧客來買東西，到了晚上十二點，他們也還會三三兩兩地出現。顧客中，有退休的老人，早起的學生，也有附近的村民。
總體上看，絕大多數還是學生，有本校的，也有外校的。
要是在過去，他會對年輕漂亮的女生特別多看幾眼，還會想入非非一陣，但是自從雲亭亭的事情之後，他把自己的浪漫都縮回了龜殼。即使熟人中類似唐渡江這樣的人亂開玩笑，甚至拉他下水，他也不敢造次。
他的雄心，是那些粗俗的小商販們想破腦袋也想象不到的。
作爲大學輔導員，本校有一兩萬大學生，僅僅把他們當成顧客，未免太浪費了，他們還應該爲他所用，發揮更大的價值，但是具體怎樣用，他還沒有想清楚，他腦海中只有一些朦朧的閃念，想抓住，卻又像泥鰍一樣迅速滑脫，想廢掉，它們卻又時不時在他頭腦中晃來晃去。
大學生的消費消費水平是有限的，因爲他們多數人都沒有什麼收入，家境更不富有。純消費不收入，消費水平自然上不去。
但是他們年輕，熱情，有想象力，有消費的衝動，有消費的渴望。
如果誰能把他們的消費衝動，轉化爲消費行爲，不，轉換爲消費能力，誰就一定能賺來數不清的大錢。
這個上面大有文章可做！
凌雪峰最近注意到的一個現象是，賒欠。由於他的貨品全，價格優，地段好，學生顧客越來越多，其中有不少學生向他賒欠，有的賒幾毛錢的瓜子，有的賒幾塊錢的啤酒，甚至有的只賒幾分錢的火柴。
起初他都是滿口答應，賒欠的人只要在本子上簽名就可以了，但是漸漸地他發現，有些學生不自覺，名字亂寫，宿舍和班級亂寫，這純粹就是爲了賴賬嘛！
賒的人一多，他難免就會張冠李戴，明明是張同學欠的錢，他卻去向李同學要；明明人家已經還了，還要重複向人家要。
爲了杜絕這種問題，不在這上面鬧笑話，他乾脆用一張大紙殼，上面寫上“概不賒欠”四個大字，掛在醒目位置。
但是每天仍有幾個學生向他賒欠，因爲學校食堂的伙食清湯寡水，每天從早晨六點到晚上十二點，任何一分鐘，他們的消化系統都會發出飢餓的警報，這種警報，恰恰是他賺錢的警報。只是，這些學生中，經常有人分文皆無。“概不賒欠”的四個字寫得再大，位置再醒目，也會有人短缺那麼一點點錢，特別是那些貧困生。
他不得不改進制度，專門用一個賬本，記錄賒欠事項。
當然，賒欠是有門檻的，賒欠者本人必須拿學生證來，學生的詳細信息，都會在這個本子上反映出來，這就意味着，如果誰欠賬不還，他會追蹤到他的學校，系裡，班上，宿舍，那些想只騙貨不付錢的學生，將沒有任何作惡機會。
無疑，這一招對於學生們來說，是具有很大威懾力的。
他並不想到處宣傳可以賒欠，對於每一個實在拿不出現錢的學生，他都會悄悄告訴他：“對你特殊照顧，千萬不要告訴別人。”
但是時間一長，越來越多的學生知道了可以賒欠的秘密，不過學生們知道了，一些其他人員也知道了。
新的問題也應運而生了，賒欠者的人數，遠遠大於賬本的頁數，他不得不弄好幾個賒欠賬本，按圖書館給書編號的方式對這些賬本進行編號管理。
有一天晚上，又有一個男生過來，要賒欠兩根火腿腸——他和他女朋友一人一根，在登記學生證時，凌雪峰突然靈機一動，既然學校可以給學生髮學生證、借書證，商店爲什麼就不能給學生髮購物證呢？
賒欠是完全空手拿貨，假如有一個購物證，讓學生花錢買購物證，擁有購物證的學生，才能賒欠，而且享受優惠，其他人，則一概不予賒欠，價格方面也不能享受，豈不比現在方便得多？這樣不僅可以刺激更多學生購買購物證，還可以提前回籠一筆資金。
他像揉麪一樣，在頭腦中反覆琢磨這個想法，越琢磨越興奮。
不由又打開啤酒，邊喝邊思考，邊思考，邊在紙上寫，後來覺得還不過癮，索性再拆開一袋花生米，邊吃邊寫。
他寫得越來越多，越來越快。
見他這樣，剛剛出去送方曉圓回來的姜鈞問他：“凌老師你在寫什麼呢？”
凌雪峰說：“我在設計一個方案。”接着他把自己的想法向姜鈞大概說了一遍。
姜鈞眨巴了半天眼睛：“主意確實不錯，只是擔心學生太窮，交不起這個錢啊。”
凌雪峰說：“一人十塊錢，也交不起嗎？”
姜鈞說：“十塊錢可是半個月的工資啊，而且，十塊錢是白白給你了……”
凌雪峰沉吟着：“是啊，白白向人要十塊錢，沒有人願意給，對了！”他一拍大腿：“你看這樣行不行，把這筆錢變成押金！”
姜鈞搖頭：“押金……不最終還是羊毛出在羊身上嗎？押金得退還給人家。就算一個人收十塊錢，收了三百個人的三千塊錢，但是你一分錢也沒增加啊。”
凌雪峰點點頭：“不過……”他張了張嘴，沒有把話說下去。
在和姜鈞的對話中，他已經把這個問題想明白了，交押金的人是多數，退押金的人卻是極少數。只要保持一直保持交押金的多數人一直不退，這筆押金就和利潤差不多，至少和無息貸款差不多。
這個道理他可以想明白，但是不能說明白，明白的人越多，競爭的人越多，模仿的人越多，他可不能那麼傻。
凌雪峰對周邊幾所大中專學校作了個粗略統計，這些學生大概有四五萬人，就算百分之一的學生交押金，也能收到四五千塊，如果十分之一交，就能收到四五萬！
用四五萬，他不僅可以把店開得更大，甚至還能買一輛汽車！
想到這裡，他把姜鈞扔到一邊，又開始設計購物證去了。
他從本子上撕下一張紙，對摺一下，用小刀把紙裁了下邊，和學生證大小一樣。
正面寫上學生購物證五個字，又在背面寫注意事項。
好不容易把注意事項寫完，卻又覺得總有些語句不太滿意，於是撕掉重新寫。折騰來折騰去，他撕了十幾張紙，終於做了個雛形，學生購物證，也改成了“助學優惠證”。
而姜鈞，早已在店拐角處的那張鋼絲牀上睡着了。
只是這個優惠證，到底能不能像他想的那樣收那麼多押金？這一點他還不敢打保票，雖然這段時間，他賣過太多種商品，但是購物證這種特殊的商品，不僅他沒有賣過，省城所有的人都沒有賣過。
千萬不要盲目冒進，最好還是先在店門口貼一張廣告，試試看能不能預收一點押金。
想到這裡，他把剛剛寫好的“助學優惠證”夾在本子裡，又開始起草廣告。
經過五六遍修改，廣告總算定稿了。