第八百三十一章談判

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“您好,我是忠信三井銀行的董事長李忠信,這次冒昧邀請,還望比爾先生見諒。這次我到紐約這邊來呢!一是看看中國分公司在紐約市成立餐飲分公司的事情,畢竟在美國這邊新成立一家公司,至少需要人過來看一看。二就是想要和您談一下,一些關於合作方面的事情,我對於微軟東西推出來的windows系統很感趣。”李忠信在賓主落座之後,他微笑先率先把這次到紐約來的目的說了出來。

李忠信之前也是看出來了,名頭這個東西還真需要拿出來,要不然的話,比爾那邊對他的態度絕對會差上很多,這個歲數現在絕對是一個硬傷。

和比爾這樣的人進行談判,也不用夾夾咕咕的,直接把來意說出來,至於後續需要怎麼商談,那就是另一方面的事情了。

“真的沒有想到,三井銀行的董事長會是如此年輕的一個人,後生可畏啊!”比爾臉上掛着淡淡的失落,用英語對李忠信說了起來,大致的意思就是後生可畏吾衰矣的一種意思。

比爾蓋茨一直覺得,他在這個歲數成爲了計算機和軟件方面的專家,還成立了微軟公司,已經可以說是世界上爲數不多,在這個歲數靠自己努力拼搏做起來的人,現在看到自信滿滿的李忠信,他的心中也是多出了少許惆悵。

“比爾先生謬讚了,比爾先生是我崇拜的人物之一,您在計算機領域和軟件領域,可以說是這個時代最強的風雲人物,今後的您的成就絕對非同小可,要不然的話,我們忠信三井銀行也不會對您的企業進行大量的投資。”李忠信十分誠摯地對比爾蓋茨說了起來。

這些話呢!絕對是李忠信的肺腑之言,因爲李忠信心中清楚比爾蓋茨今後的成就會有多大。

“李董事長,您謬讚了。微軟公司只不過是剛剛做出來一些成績,哪怕是您現在成立起來的三井銀行,我們也是無法比較的。”比爾蓋茨謙遜地說了起來。

比爾蓋茨別的不清楚,這個事情上,他還是能夠分清楚的,他現在的身家和李忠信的忠信三井銀行比起來,那絕對可以說是小巫見大巫。

能夠涉及到銀行這個行業,背後要是沒有超級勢力跟隨,那是一件絕無可能的事情,也就是說,李忠信這個人,不光是有着他無法想象的資金,背後更會有着龐然大物,哪怕不是某個國家,至少也是一個世界級別的超級大財閥。

比爾在社會上摸爬滾打這些年總結出來了很多道理,其中不要去得罪銀行行業的巨頭這個事情,是他心中最清楚的,無論是什麼行業,都會出現現金流的斷檔,如果得罪了銀行業的巨頭,那麼,今後想要貸款,那將十分困難。

每一個銀行巨頭都是互相持股或者是互相參股的,基本上都有着千絲萬縷的關係,有戰略伙伴關係,互相拆借關係,互相抵押的關係等等,看上去銀行之間沒有什麼關係,但是,一旦你遭遇到一個銀行的封殺抵制,其他銀行也會出現對你封殺抵制的措施。

這個時候,寧可得罪政要,也不要得罪搞銀行的人,這種人一旦得罪了,甚至一把就能夠把你的脖子掐住。這個呢!也是比爾爲什麼親自到李忠信這邊拜訪的最大原因。

要不然的話,按照比爾現在的身份地位和每天的工作,是不會抽出這麼多時間到這邊來拜訪李忠信的。

雖然現在計算機和計算機軟件行業開始興起,已經有了擡頭的架勢,但是,在傳統行業的壓制下,在對新興事物的未知中,微軟能不能走打開局面,現在還是一個說不準的事情。

有可能計算機和軟件一下子就成爲了世界主流,也有可能會被其他行業所壓制,畢竟計算機這種東西在世界上的普及率並不是很高。

傳統行業是一方面,另外一方面,做計算機和軟件開發的公司有很多家,競爭相當激烈,想要在衆多的公司當中衝出重圍,這個也是需要一定的運氣和實力。

比爾蓋茨現在對於微軟能不能真正地走在業界的最前面,能不能成爲世界上計算機的大供應商,這個事情還未嘗可知,真就當不得李忠信如此誇獎。

“你這就是妄自菲薄了,計算機當中,windows系統現在可以說是應用最廣的系統,哪怕是中國那邊,也開始推薦使用這個系統了,最近聽說windows系統推出了1.0,今後還要不斷推出新的產品,也就是說,今後系統方面,微軟已經立於了不敗之地。這次我到美國這邊,有很大一部分原因,是想要把微軟的windows系統引入到中國那邊去。

東方古國的中國,我想您應該不陌生吧!雖然現在中國的經濟不夠發達,就是計算機這個東西都是新生事物,很少有人能夠購買得起,但是,我很看好我們中國的市場,我相信,用不了幾年的時間,我們中國的計算機行業就會出現井噴似的的發展。

在這裡呢!我想要和你達成戰略伙伴關係,今後中國區域或者是亞洲區域的windows系統我們負責進行推廣,至於需要什麼價碼,您考慮一下,到時候我這邊會派專人到您這裡跟您談合作。

中國是一個發展中國家不假,現在的經濟不夠發達也不假,但是,中國改革開放以後,發展的速度是世界上最快的。所以,我希望您能夠考慮一下。”李忠信十分誠懇地對比爾蓋茨說了起來。

在這個事情上,李忠信沒有拐彎抹角,而是直來直去,甚至定價的權力都暫時交給了比爾蓋茨這邊。

因爲李忠信相信,比爾蓋茨的戰略眼光,會看明白中國那邊的市場前景有多麼的廣闊,比爾蓋茨的眼光是一方面,另外的一方面,比爾蓋茨能夠獲得後世那麼大膽成功,和他的戰略頭腦也是分不開的,李忠信相信比爾蓋茨不會做出來丟西瓜撿芝麻的事情。

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