生活依舊繼續，工作依舊繼續。我們依舊迷茫，在艱難的迷霧中找着突破口。湖平市燈具集團依舊沒有進展……
我讓他們，包括我去拜訪的公司常規重點客戶羣時，遭受到的也同樣是閉門羹，遭人白眼的待遇。唯一讓我感到欣慰的是，我，包括他們幾個拜訪客戶量是非常驚人的，如同那羣賣保險的狂人，收集了大量的潛在客戶信息。不過，信息多，和拿到訂單，是兩個不同的概念。
例行會議，兩個銷售員彙報工作情況，消極之極的表情，頹廢的語氣，在經歷了幾個星期連續的碰壁之後，他們昂揚的鬥志已經被消磨乾淨了。現在只剩下一個問題：這破分公司，是不是真該撤了？我們該去哪裡？
我想了想，確實啊，如果再沒有任何一個訂單，提高不了他們的士氣，真的要完蛋了。提高他們士氣最好的辦法就是能夠簽訂訂單，光靠現在語言的激勵和請他們吃飯的鼓勵放鬆，遠遠不夠……
南林抱怨道：“經理，你教我們的辦法我們都用了。不是我們不夠努力，是……是人家根本不信任我們。一聽到大通兩個字，關門的速度比電還快，實話說吧，我覺得我們辦事處，該是關門的時候了。”
閆寧也說道：“經理，再這麼撐下去，對我們對你都沒有用。並不是我們不信任你，而是我們大通城南辦事處已經徹底沒藥可救了。經理如果你真想爲我們好，爲你好，那還不如跟總公司求情，調我們去別的地方吧。”
我揚起手示意他們住口，說道：“南林，閆寧，你們手上有沒有最近要採購的客戶？”
閆寧搖頭說道：“沒有……”
南林嘆氣說道：“我倒是有一個，也是跟你彙報過的。城南燈飾工廠，他們準備採購，可是……他們籌備處主任，已經被我們的競爭對手搞下來了。而且也參觀過競爭對手的客戶，根本沒有任何機會，其他的廠商，也沒人去拜訪這家客戶了。”
通過南林的回報，我對城南燈飾工廠有一些瞭解，城南燈飾工廠也是擴建工廠擴招工人。可以說，城南這一塊地區是發展生意的好地方，湖平市市政府新領導層上任後，把湖平市重新規劃了一番，現在就是在動工階段，很多工廠都搬到了這塊地方，這塊地方從雞肋變成了湖平市的重要工業園區。搬遷和發展規劃得到了政府的大力支持，有賠償金，很多工廠趁此機會，擴建自己的工廠……
城南燈飾廠也是搭上了這輛便車，擴建擴招。初步預算，他們需要購買一百四十多萬的電器設備家用電器等等，負責採購的是他們採購科龍科長，而龍科長和他的上級，採購部的部長計部長已經被競爭對手搞定了。競爭對手是通過市裡管工業的副市長找的廠長，這樣誇張biantai的關係，讓我們感到很無奈。看來，人脈，真是不可小覷啊。我們要是去找城南燈飾廠做推銷，成功的希望甚是渺茫。
這些更爲詳細的信息，是我在城南燈飾廠採購部某個小領導口中套出來的。
“經理，問這個有什麼用啊！城南燈飾廠，我們是不可能做下來的！省省力氣吧。”南林沮喪道。
我說：“不！我們要去試試！”
再拿不下任何一單子業務，軍心更爲渙散，這幫傢伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白費了那麼多時間，難道要的就是這麼一個結果麼？
我大聲說道：“我們要集中精神，集中全力拿下城南燈飾廠這個訂單！”
“噗……”
他們三個大笑了出來：“經理，有自信心當然好，自信心太滿了，那更好不過。只是……我們是不可能相信會成功的。”他們把我當成了吹牛狂人了。
我說：“相信我們！”
“經理，儘管我們明知此路行不通，但是，我們還是盡全力給予你幫助的。”他們三個人笑道。
“行。”
接下來的幾天，我每天都早出晚歸，去城南燈飾廠那裡轉，在城南燈飾廠的採購部計部長和採購科龍科長那裡轉悠幾圈，給他們發煙，跟他們嘮嗑啥的。爭取給他們兩個留點好印象，經過一個多星期的接觸，龍科長對我還是ting感興趣的，那當然感興趣，老傢伙是個煙鬼，老子開着這部車子，掏出一包軟中華，對他的殺傷力極大啊。
龍科長每天都笑盈盈的，不過，我給他送煙他卻不敢要，受賄啊，會被判刑的，他總是笑着這麼對我說道。
我呵呵說道：“那敬你一支菸抽，也被判刑嗎？”
“這倒不會。”他笑着接過了煙，“殷然，我知道你有什麼想法，不過，我實在是……這麼說吧，我在燈飾廠幹了那麼多年，好不容易升到了這個職位，我可不敢造次啊。雖說並不是什麼很大的事
情，也不是犯法的事，可我擔心上頭會惱我。”
我知道，這傢伙的意思是說他自己人微言輕，本來想讓他幫忙向上級推薦的，不過看來，他不敢。不過我們的工作成績還是有的，就是龍科長和計部長都認爲我們的產品的確不錯。
就這麼跟了幾天後，皇天不負有心人，老天不再辜負我的努力，事情終於有了轉機。
那天傍晚下班後我還在龍科長辦公室跟龍科長下棋，兩個年輕人進來了。龍科長悄悄告訴我，這兩位就是我的競爭對手的銷售員。永恩公司的銷售員李康和景陽。
我對龍科長說道：“你找個藉口出去一下，我跟這兩位聊聊。”
“行。”
龍科長站起來說道：“唉，現在這個時候喊我過去車間看機器的問題，真是麻煩！你們聊啊，我大概天黑就能回來。”
“啊？這麼不巧。”那位叫做李康的銷售員說道。
龍科長拍拍屁股走人了。
我遞給這兩位傢伙一人一支菸：“你們好，我是大通公司的殷然，我們認識一下。”
他們兩個一聽說我是大通的，是他們的競爭對手，還ting友善，跟我交換了名片。
我笑着對他們說道：“唉，你們公司的這個項目，拜你們兩個所賜，進展得太好了！我是新調來負責這個市場的，還需要向兩位同事多多學習啊！”
那位叫做景陽的說道：“你們大通的城南辦事處，出了大問題，前任已經……進牢房了。你是新任的？那你以前是在哪裡乾的？”
我笑了笑，給他們點菸說道：“我是在大通的總部，之後，這邊出事了，經理啊什麼的被關了很多人，之後公司把我派到這裡來了。沒辦法啊，出色的銷售人員實在找不出來，也只好把我這個新手，派到這裡來滅火了。哈哈哈哈……”
景陽說：“你太謙虛了，希望我們能多多相互交流吧。交流交流經驗，對我們都好。”
“對啊……擇日不如撞日，現在交流就ting好。兩位，天色不早了，龍科長一時半會兒也不可能回來，我們出去吃個飯，然後再回來……哦，不是，是你們再回來如何？”我邀請他們去吃飯。
他們兩個搖搖頭說：“我們還有一點些比較嚴肅的問題，要跟龍科長交流交流，還是在這兒等等他吧。”
我笑着說：“沒事，現在還早呢，剛纔他也說了，還沒能回來那麼早。你看，這門口就有一個餐廳，那裡的雞煲真的非常不錯，四川口味的。你看，我們關了龍科長辦公室的燈，我們就在對面那裡吃，他一回來，開燈，那你們看見了，就可以過來了！反正……我們公司報銷這樣的雜費，今天的‘指標’還沒吃，我正愁着如何吃飯了搞發票呢。”
“哈哈哈哈……原來是這樣啊，哎，幹嘛不隨便找個發票，然後中飽私囊呢？”李康挑着眉毛不懷好意笑道。
我說：“唉，我們公司自從出事後，嚴格了許多，時不時的去抽查一些上報的發票。我也經常被查，要是哪天查到我，我說這張發票我是在某某餐廳吃的啊，他們直接通過各種各樣的方法查，查出來我那天沒有在這家酒店吃飯，那我慘了。所以啊，何必呢？這樣多好，該吃的吃，該喝的喝，反正月底照樣有工資領，多好啊！何必搞一些貪污的小動作，貪圖一點錢毀了自己，代價太高了啊。說了那麼久，你們就聽我的吧！走，陪我喝點酒，我這張發票就寫陪客戶吃飯，多美妙啊！本來是想要請龍科長吃的，但他現在突然說沒空了，真是無奈啊。走吧走吧，不然今天過了，我這個‘指標’今晚十二點就作廢了。”
“呵呵呵呵……聽說大通對員工很是慷慨，今日一見，果然名不虛傳。這也好，去吧去吧，別辜負殷兄一番好意。”李康推着景陽出來，“反正等下他一開燈咱們也能看見啊。”
“那也是，走吧。”景陽答應了。
我把龍科長辦公室的燈關了之後，三個人笑着走向對面的餐廳，上了餐廳後，找了個靠窗的位置可以看得到對面龍科長的辦公室。
我笑着說：“吃什麼！儘管點！看，這是我們大通業務經理一天所可以使用的公款。”
我拿出一張紙在他們面前晃了一下不到半秒鐘，他們還沒看清楚我就收了回來：“是吧？我們公司這方面就是好！來，儘管點！我今天可是跟公司申請了跟城南燈飾廠的龍科長計部長吃飯，拿了公司財務兩千塊錢的指標！”
李康笑着接過菜單：“那太好了！我們可不客氣了！”
我大方擺擺手說：“儘量點！那個……服務員，把你們這裡最貴的酒最貴的菜最貴的煙都上了！不過……最好限定總共消費的價格在兩千塊錢以內！”
“行……沒問題。”服務員喜滋滋的走了，看來，今天這餐兩千大洋是少不了了。
“哈哈哈哈……來，先乾一杯！”我舉起酒杯。
“好。”他們兩也一飲而盡。
我按了我手機的鈴聲，鈴聲大鬧，我站起來說：“你們兩個繼續點你們喜歡的菜和酒，我接個電話。”
“好好好。”他們兩津津有味的流着口水看着菜單。
我溜出來外面，給了龍科長一個電話，把他給支回家了。
我回來飯桌邊，問道：“怎麼樣，都點菜了沒有？”
“點了點了。”他們兩個連忙笑道。
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我看了一下菜單，靠，這兩個黑心的傢伙還真是不客氣，什麼都要最貴最好的。明顯這餐要超出兩千塊大洋了，而且遠遠不止。
我笑了一下對服務員說：“再要這個，這個！都上來！”
李康和景陽驚愕道：“我們能吃那麼多麼？”
我說道：“不能吃那麼多，也要嘗一嘗嘛。怕什麼呢？”
“我們不是不想嘗……不過現在點的東西遠遠超出了兩千塊。”
我笑着說：“哈哈哈，沒事的，隨便找個什麼藉口，這餐就是吃了一萬塊，公司照樣報銷！怎麼樣，我們公司好吧？”
“這麼好！我們公司沒有那樣的待遇吶。”景陽說道。
我說：“我們大通公司城南辦事處雖說沒落了，名聲臭了。不過大通在別的地方絕對火得讓你們眼紅，我們公司現在大量招聘銷售員和業務主管，業務經理。待遇還可以，不過最好的莫過於像現在一樣的可以大吃大喝了，怎麼樣，兩位要不要考慮跳槽，到我們公司來享受享受？”
景陽沒有回答我的問題，感慨道：“我們這個公司，老闆不太地道，不按規章制度辦事，老是剋扣我們的佣金，做業務真的很難。”
我說：“我們公司的好處就是養人，很遵守法規，對人才十分尊重。甚至可以混到老！哈哈……如果兩位兄臺想要挪窩，無論什麼時候都可以給我打電話，我和我們總監還有總經理關係好到不行！別的不敢說，推薦你們到我們公司總部還是能做到的，就是一句話的事情。我看上的是兩位的才能啊！”
“這事情……以後再說吧。”景陽說道。
喝了半個多鐘頭的酒後，眼看他們兩個臉紅眼睛發傻。我說：“那個，景陽，李康兩位兄臺，城南燈飾廠我們公司……還有我很想坐下來，希望你們多多幫忙啊！”
“呵呵……這個，各憑本事吧。”他們兩個尷尬笑道。
又喝了不少後，他們兩個大聲笑道：“殷然老弟啊，吃人的嘴軟，這麼說吧，如果別的公司有什麼需要的，我們或許可以推薦給你們。這城南燈飾廠這一塊……到時候可以再商量商量，哈哈哈哈……”
在我的輪番轟炸下，他們已經喝醉了，由此可見，能喝酒也是很重要的。只不過，不知他們是酒後吐真言，還是酒後吹牛的。
喝了不少酒，送他們兩個醉鬼上了車。我纔開車回家了。
魔女也剛回來，看到一身酒味的我進門，魔女問我：“幹什麼又喝了那麼酒啊？”
“老婆……想死我了，來，抱抱。”我笑着向魔女張開懷抱。
魔女笑了笑說：“老實交代，去跟誰鬼混了？”
我說：“去了，去了鬼混了，跟兩個男人鬼混。”
“別喝那麼多酒。來吧，去洗澡。”魔女幫我脫掉了外套。
泡在浴缸裡，魔女看着我一副心事重重的模樣，問道：“怎麼了？臉繃得那麼緊。”
我說：“你幹嘛喜歡幫我洗澡？”
魔女不好意思笑了一下，說：“我是一個……什麼家務事都不太會的女人，而且也實在抽不出時間出來做太多家務事。爲了在你心裡給你留下一個賢妻的好印象，當然要對你好點了。”
“呵呵，幫我洗個澡，就是賢妻了？”我笑道。
“唉，哪天你跟我離婚了，跟別的女人在一起，你記得我這點好，我就心滿意足了。”魔女嘆氣道。
我說：“放心，我一定會永遠記得的。”
“你！你這個壞蛋！你自己洗吧！你這麼說，心裡一定覺得你以後會跟我離婚然後跟別的女人在一起不是？”魔女突然換臉。
我尷尬說：“我不是那個意思。”
“你就是那個意思！哼，最不經過大腦不經思索的話才真正是一個人的心底話！你這傢伙，竟然想着以後可能會跟我離婚！你自己洗吧！”
我拉住了她的手，笑道：“這麼可能的？我是不可能會跟別的女人在一起，會跟你在一起一輩子，永遠記得你的好。”
（本章完）