第670章 掀開底牌

第670章掀開底牌

柳成化喜歡用最直觀的數據來做比較,正如胡楊不太熟悉機械行業一樣,他對於匯嘉系實際上也有些陌生。

目前,鼎城精密機械的發展遇到了很大的問題,除了技術上沒有新的突破之外,企業的現金流也是逐漸在枯竭。

說實話,柳成化現在就是在吃老本,不改變現狀就是等死。

“從一家魅力電子,大致也能看出來匯嘉系的實力,比我預想的還要強。估計接下來的談判,不容易啊!”

柳成化把手裡的資料扔在了桌子上,雙手按壓着太陽穴,感到很頭疼。

在和匯嘉國際投資接觸之前,他早就在暗地裡聯繫過多家投資方,不過很可惜,都沒有成功。

要麼就是對方的條件太苛刻,要麼就是對方沒有什麼實力。

當匯嘉國際投資找上鼎城精密機械的時候,柳成化真的欣喜若狂。不過,他畢竟不是初出茅廬的毛頭小夥,還是能夠把情緒隱藏起來的。

正因爲他很想促成這次談判,所以纔會在談判一開始的時候就表現出來如此的強硬。

他要維護自己的利益,同時又不能讓對方看輕了,其中的分寸拿捏,實際上也讓他感到異常辛苦。

如今,柳成化覺得自己基本上已經瞭解了對方的實力,他決定在隨後的談判中,適當的讓讓步。

可是,當休息了一天之後,雙方再次恢復談判,夏冰的態度轉變卻讓他大吃一驚。

“柳總,咱們之間也互相熟悉了一段時間,無休止的試探可以停下來了吧?

我現在就談談我方的態度,希望柳總能耐心的聽我說完再提問。我們之所以看中了貴公司,其中一個很重要的原因就是,我們想借助你們的經驗快速進入精密機械這個領域。

我們現在有資金,有圖威精密機械的技術,只是缺少一塊進入國內市場的跳板。”

夏冰侃侃而談,說出來的話有些不太客氣。

她注意到,除了柳成化還能做到面不改色之外,他的手下都或多或少都流露出忿忿不平的神色。

夏冰掃視了一眼全場,最後說道:“因此,我們之間的合作必須以我方參股貴公司爲前提。”

她沒提公司控制權的事情,這個問題可以放到以後再說。

夏冰說完,會議室裡響起了一陣嘈雜的聲音。

顯然,柳成化的手下對於夏冰的這個提法,表現出了某種程度的抗拒和不滿。

柳成化沉吟了起來,他不知道僅僅過去一天,爲什麼夏冰的態度變化的會這麼明顯。

實際上昨晚他也在心裡準備了幾個方案,最佳的選擇就是鼎城精密機械出廠房、設備和人員,圖威精密機械出資金和技術,大家組建合資企業。

這樣的話,可以最大程度保持鼎城精密機械的自主性,說不定還能借助這次合資的機會,重新翻身。

當然,最壞的方案就是鼎城精密機械被匯嘉系吞併,他柳成化逐漸融入匯嘉系成爲他們當中的一員。

不過很可惜,夏冰的一番話打碎了他的幻想。

人家這番話等於是定下了基調,想要合作,匯嘉系參股鼎城精密機械是個前提,否則就沒得談嘍。

“咳咳......”

過了好一會兒,柳成化咳嗽了一聲,現場馬上就安靜了下來。

之前交頭接耳的都是鼎城精密機械的人,夏冰團隊的人都安靜的坐着沒吭聲。

現在柳成化準備發言,他的手下自然不敢再出聲。

“夏總,其實咱們之間以合資企業的形式進行合作,不是更好嗎?現在照你這麼一說,就變成了匯嘉系想收購我們鼎城精密機械,不知道我的理解有沒有問題?”

柳成化在心裡嘆了一口氣,他知道不可能說服夏冰,但他必須知道對方真實的打算。

畢竟參股一家企業和控股一家企業,還是有很大的區別的。

前者的話,鼎城精密機械還能保持相對的自主性。後者的話,就代表自己的企業將被匯嘉系徹底的吞併。

說起來,柳成化已經是一個非常開明的企業家了。他並沒有非要守着家族企業的想法,儘管這是他父親的遺願。

因爲他知道,在競爭異常激烈的今天,墨守成規就是慢性自殺,最終是要被無情的淘汰的。

他之前也試着改變企業的性質,不過做的還不夠徹底,他依然掌控着公司70%左右的股權。

“也不是非要控股鼎城精密機械,但企業結構必須要合理是吧?我覺得,柳總你可能也需要資金的支持,我們各取所需不好嗎?”

據夏冰了解的情況,鼎城精密機械也遇到了資金方面的困擾。匯嘉系別的不說,資金是不缺的,這就是夏冰的底氣。

然後,會議室裡又陷入了長時間的沉默。

“夏總,要不今天先到這裡?我回頭好好考慮一下,會盡快給你作出答覆的。”

柳成化覺得自己需要冷靜一下,反正也不急於一時,他相信對方這點耐心還是會有的。

“好吧,那咱們就休息兩天。柳總,難得你來一次深海,明天我陪你們在市裡到處轉轉,可好?”

夏冰微微一笑,會議室裡的氣氛頓時輕鬆了下來。

“那就多謝夏總了,明天還得勞煩你!那我們就先告辭了,夏總請留步,咱們明天再聯繫。”

柳成化隨即離開了投資大廈,夏冰把他送到電梯間,然後就來到了胡楊的辦公室。

“看樣子,鼎城精密機械沒有表面上看起來那麼風光啊。夏總,對方會答應讓我們參股的,你只管放心。”

這幾天胡楊也沒閒着,他讓人從各個渠道繼續深入瞭解了鼎城精密機械的情況。從反饋回來的信息可知,對方的生產經營狀況,並沒有他們表現出來的那麼好。

鼎城精密機械的底子還是不錯的,但技術和產品有些跟不上時代的發展。這就造成對方的銷售不暢,現金流比較緊張。

這就可以很好的解釋,爲什麼柳成化會親自來深海談判。至於對方一開始表現出的強硬,那隻不過是談判的手段罷了,不需要理會。

從胡楊辦公室出來,夏冰的信心也更足了,她覺得明天可以帶着柳成化一行人好好轉轉,大概用不了幾天就能敲定協議。

次日。

夏冰早早來到辦公室,處理了一些日常工作之後,她準備給柳成化打個電話。

結果打過去,對方沒有接聽。過了差不多十幾分鍾,柳成化才把電話回過來,說今天他有點不舒服,活動先取消,十分抱歉等等。

掛了電話之後,夏冰感覺有點不對,但又不知道問題出在了哪裡。

事實上,她的感覺是對的,柳成化壓根就沒有什麼地方不舒服,那都是藉口。

早上他本來已經做好了準備,準備趁着今天和夏冰一起外出的機會,拉近一下雙方的關係。

但有兩位不速之客,打亂了他的行程安排。

“柳總,這位是漢拿投資公司的韓經理。韓經理今天來是想和你談談融資的事情,你有時間吧?”

其中一人是柳成化的熟人,算是混風投圈子的。之前柳成化也找過他,想要對方幫着介紹幾家投資公司,不過一直沒有音信。

沒想到這次他來了深海,對方卻帶着人追了過來。

“韓經理,你好,很高興認識你。老肖,你們大老遠的來找我,我怎麼可能沒時間?走,咱們先去咖啡廳坐坐。”

柳成化當然不放棄找上門的機會,馬上領着客人去了酒店的咖啡廳。

正是在這個過程中,夏冰的電話打了來。他沒有馬上接聽,而是藉口去洗手間,找了個安靜的地方,纔給夏冰回了電話。

“柳總,漢拿投資公司的實力很強,背後有國際資本的支持。你之前不是和我講,想引進有實力的投資者嗎?現在機會來了。”

老肖在圈子裡風評還不錯,儘管沒什麼實力,但經他介紹成功的融資案例卻不少。

“柳總,我想我們之間應該能找到共同點,大家的目的無非都是想把企業做好。”

韓經理是個很嚴肅的中年男子,話不多,但說話很有氣勢。

柳成化笑着點點頭,但心裡卻沒有太多的激動。

他想了想,說道:

“韓經理,我之前的確沒聽說過漢拿投資,可能是我孤陋寡聞吧?剛纔老肖說貴方有國際資本的支持,不知道放不方面透露一二?”

也是,鼎城精密機械所處的行業,真的不是什麼“風口”行業。即便是技術門檻不低,但還是屬於傳統的製造業,理論上是很難吸引風投公司的關注的。

所以,他沒有被表象所迷惑,而是想知道對方的真實目的。

“當然,我們公司的總部在北美,國內的公司是總部的全資子公司。我們的情況你可以去了解,很容易就能查到的。”

韓經理不緊不慢的回答道,顯得很有自信。

柳成化的疑慮打消了不少,知道對方的根底就好,這種事很好查詢,遇到騙子的可能性幾乎爲零。

不過,北美的風投公司爲什麼會對,一家各方面都不突出的國內企業感興趣呢?這倒是個問題。

柳成化沒有糾結這個,而是想聽聽對方的條件:“韓經理,既然你今兒來找我,想必已經有了初步的方案。可以簡單的談談嗎?”

“當然,我們打算投資8000萬美元,獲得貴公司51%的股權。日常的經營管理我方不參與,但要得到董事會相應的席位......”

韓經理也沒客氣,直接就奔着收購來的。

這個價格就比較低了,但還不算很離譜。柳成化知道如果自己有意,條件什麼的還有的談。

他現在唯一的疑慮就是對方的動機,要知道一家沒有頂尖實力的精密機械製造企業,並不能給對方帶來很高的投資回報。

這個疑慮,柳成化放在了心裡,並沒有直接發問。他忽然意識到,這件突發事件,說不定可以用來作爲和匯嘉系談判的籌碼,至於怎麼用,他還得仔細思量思量。

接下來,大家就開始泛泛而談,倒沒有急於達成協議。

中午,柳成化請兩人吃了一頓飯,雙方約好,後天開始就融資的事情正式展開談判。

翌日。

夏冰和柳成化的談判,又變得開始吃力了。柳成化也沒有藏着掖着,直接說了自己和漢拿投資接觸的事情。

具體的條件,柳成化是不會說的,反正讓匯嘉系這邊能感受到壓力就好。

在他的心裡,他實際上是傾向於匯嘉系的。不爲別的,單單一個圖威精密機械的技術,就讓他垂涎不已。

而漢拿投資只能給他帶來資金,兩相比較,作爲有志於在這一行努力拼搏的柳成化來說,孰重孰輕自然是不言而喻的。

“柳總,我不清楚一家風投公司爲什麼會青睞你的公司。但我還是想說,與我們合作給你們帶來的可不僅僅是資金,還有更爲重要的先進技術。

昨天我們內部也商量了一下,匯嘉國際投資將向貴方突入8億元的資金,股份佔比最少爲49%。這個條件沒有再商量的餘地,柳總可以多考慮兩天。”

夏冰失去了耐心,要是柳成化不提漢拿投資還好,他這麼一提反而起到了相反的效果。

想用漢拿投資讓匯嘉國際投資讓步?這不可能。

柳成化也沒想到自己弄巧成拙了,搬出漢拿投資不僅沒有讓夏冰讓步,反而促使對方直接掀了底牌。

和柳成化一樣,胡楊在得知漢拿投資突然跑過來插一腳,也非常懷疑對方的真實用意。

“夏總,這家風投公司的總部位於北美,你想辦法調查一下。我總覺得這件事有點過於巧合了,搞不好對方就是衝着咱們來的。”

胡楊收購圖威精密機械的時候,快刀斬亂麻,根本就沒有給外界反應的時間。

現在,圖威精密機械開始生產光刻機對準系統的消息,早已傳了出來,壓根就不是什麼秘密了。

莫非,漢拿投資這個時候突然冒出來,其實是奔着圖威精密機械來的?

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