349、贊助

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曹操世紀大廈。

陳東成坐在辦公室裡,看着智囊團彙總的文件。

2016年已經結束,各家子公司的成績擺在一起,他就像是班主任一樣,看着幾家子公司的表現。

有的表現平淡,沒什麼波瀾,諸如超級猩猩和keep這種。

有的表現非常搶眼,大有下個風口之勢,諸如抖音,拼多多。

李長青他們給抖音和拼多多的備註都是建議重點關注,適當注資。

像keep這種,完全不建議陳東成繼續往裡扔錢,投完錢以後如何退出都是個難題。

諸多子公司中,燒錢最兇的,非曹操外賣莫屬。

幾家平臺大手筆的砸錢,都傷了元氣。

甘嘉偉要不是拿到陳東成的兩億美金,彭至堅的一億美金,早都被餓了嗎跟鎂團集火打趴下。

第一個掉隊的是百渡外賣,他們的市場份額急速滑落,甚至還被靠外包的口碑超越。

母公司的戰略性放棄,讓百渡外賣人心惶惶。

高管接連出走,公司發展前景不明。

百渡不肯給錢,外面又沒其他人看好。

融不到錢,他們只能想辦法從用戶身上找補。

百渡外賣是第一個提高運送費,取消補貼的平臺。

在大家都補貼的時候,百渡外賣這麼一波操作,直接給自己玩死。

用戶都習慣了補貼,你想改變這種慣性,除非大家一起收手。

這壓根就是個僞命題,不形成壟斷,永遠不可能停止補貼。

只要看看滴滴的發家史,就能瞭解一二。

無數場燒錢大戰,才成就滴滴的輝煌。

曹操外賣上線一年的時間,就拿到市場份額第一的好成績,着實讓不少人意外。

主要曹操外賣入場的時機,恰到好處。

鎂團簽了旗下業務線太多,處處都是對手,在外賣業務的投入不可能無底線。

餓了嗎自從晚會結束,一直沒緩過來。

那一波刷單操作,被曝光後更是險些陷入絕境。

相比之下,曹操外賣算是走的最穩當的。

在三四線城市開拓的速度,跟鎂團旗鼓相當。

衆多代理商起到的作用,不可小覷。

在鎂團外賣跟餓了嗎接連爆出代理商維權事件,曹操外賣這邊則是風平浪靜,代理商跟平臺相處的非常融洽。

這麼一對比,申請當曹操外賣代理商的人更多了。

說是市場份額第一,實際上三家距離很近。

燒錢的節奏,還要拖得更久一些。

甘嘉偉遞交了一份文件,上面就有對今年推廣費用的預算,預計不會低於三億美金。

這倒不是甘嘉偉獅子大開口,是迫於鎂團跟餓了嗎壓力下的基準線。

低於這個數,目前微弱的領先優勢就會蕩然無存。

同時,甘嘉偉在徵求陳東成意見。

他聽說鎂團跟餓了嗎打算對商家開始收取佣金,減輕自身財務成本壓力。

曹操外賣是否跟進,甘嘉偉比較猶豫。

陳東成想都沒想,直接作出批示:“暫不跟進,對商家依然採取免佣金的扶持政策。”

不是陳東成不想賺那個錢,只是還沒到時候。

就算鎂團跟餓了嗎恢復佣金制度,也就最多抽成8%。

三家競爭這麼激烈,只要他們兩家敢抽傭,曹操外賣就能輕鬆獲得一批商家。

曹操外賣也不是一點盈利來源都沒有,比如出售廣告位和排名。

平臺上的商家也能理解,畢竟佣金都給他們免了,多少得給點油水吧?

陳東成直接把甘嘉偉叫來,甘嘉偉叫了聲陳董才入座。

陳東成給甘嘉偉倒了杯茶,問道:“曹操外賣去年的表現不錯,市場份額更是排在第一,有感興趣的投資機構吧?”

“這個肯定是有的,只是估值一直沒談攏。”

甘嘉偉謙虛道:“我們這個第一,拿的有些不穩。

而且不少投資機構開出的估值普遍偏低。

只有元生資本的彭總還算有誠意,給我們開出25億美金的估值。”

這幫資本會這麼謹慎,還不是被幾家沒完沒了燒錢的架勢給嚇住了。

外賣市場這個情況,無論投資哪家都有風險。

陳東成了解情況後,問道:“元生資本那邊打算認購多少?”

甘嘉偉回答道:“要是按照B輪25億美金估值,融資2.5億美金進來。

彭總可以認購一億美金,這是他們的極限了。”

“25億美金不好聽,你去聯繫彭總,B輪還是曹操控股跟元生資本合作。

我們聯手再注資3億美金給曹操外賣,投資後估值定爲30億美金。”

陳東成稍微一改動,元生資本投資金額不動,只是他出資的比例更多。

甘嘉偉一臉欣喜,連忙點頭:“好的,那我這就去聯繫彭總。”

母公司有實力,子公司發展的就順風順水。

在諸多投資機構對外賣市場猶豫的時候,曹操外賣再次完成融資,無疑能給所有員工打一針強心劑。

彭至堅那邊答應的非常痛快。

要不是他管理的基金規模有限,他還想多認購一些。

趕在年前,曹操外賣完成一筆最新融資,頓時刺激到餓了嗎跟鎂團。

尤其是餓了嗎,張胥豪現在才知道阿狸的錢有多燙手。

去年四月份,餓了嗎陷入晚會事件餘波。

張胥豪跟阿狸簽了份對賭協議,獲得對方12.5億美金的投資,並承諾在兩年後實現盈利。

要是屆時餓了嗎未能實現盈利,他願意將公司控制權拱手讓給阿狸。

在張胥豪看來,活下去比控制權更重要。

阿狸在餓了嗎內部的話語權,還沒大到獨裁的地步。

其他的投資人也未必跟阿狸一條心。 Www▪ т tκa n▪ CO

只要掌握好平衡,餓了嗎依然能在他手下繼續發展。

拿到阿狸的12.5億美金,張胥豪第一次體會到財大氣粗的美妙。

沒有什麼是錢解決不了的,哪個城市的市場份額落後曹操外賣跟鎂團外賣,那就砸錢去補貼。

市場份額頓時唰的一下提升上來。

這種砸錢砸成第一的舒爽體驗,真心讓張胥豪陶醉,捨不得停下來。

不過也有張胥豪比較苦惱的事情。

餓了嗎的錢雖然多,卻不得不動用一部分回購之前投資人的股權。

晚會一曝光,比較謹慎的投資機構打算提前退場。

這個權利,是提前寫在投資合同裡的。

當然,這些都是小錢。

這麼龐大的一筆資金趴在餓了嗎賬戶,自然讓張胥豪有了些其他心思。

比如,快被百渡忘乾淨的百渡外賣。

現在的百渡外賣非常悽慘,但畢竟也曾經輝煌過。

百渡一直在兜售百渡外賣,鎂團跟順風都和百渡外賣都有過緋聞,不過很快便沒了音訊。

只有餓了嗎一直態度曖昧,勾的李宏心裡直癢癢。

張胥豪也覺得時候差不多了。

要是再等下去,百渡外賣徹底涼了,收購價值就沒了。

餓了嗎出手速度非常快,在大家都以爲百渡外賣還會繼續兜售的時候,餓了嗎迅速完成對其的收購。

具體價格自然瞞不過圈內人,百渡外賣的出售價格低到髮指。

“三億美金現金+一億美金的等值股票,百渡額外打包流量入口資源給餓了嗎作價兩億美金。”

甘嘉偉跟陳東成彙報,語氣有些揶揄:“百渡外賣市場份額下跌的非常明顯,張旭豪這步棋下的有點臭。”

百渡外賣現在市場份額連10%都不到。

沒有補貼,用戶現實的一面,讓百渡外賣的管理層越發心寒。

再不賣給餓了嗎,連員工開支都是個難題。

陳東成給甘嘉偉看了眼自己的朋友圈,張胥豪曬出兩家合併的照片,並配文:“兜兜轉轉,餓了嗎還是市場第一,我們沒讓投資人們失望。”

按照去年第三方機構統計,外賣市場份額中,曹操外賣佔據31.6%。

鎂團緊隨其後30.5%,餓了嗎28.7%,百渡外賣只佔5.8%。

從原先的市場份額第一,到如今的第三,餓了嗎只用了幾個月。

現在餓了嗎收購百渡外賣,雙方市場份額一加,說是重回市場第一,倒也說得過去。

只不過這個第一名,拿的代價未免太沉重了些。

甘嘉偉笑着搖頭:“張胥豪還是那麼喜歡虛名,不妨把虛名讓給他。

我覺得餓了嗎收購百渡外賣,對我們來說是件好事。”

“怎麼講?”

“首先兩家公司合併後,人員的整合就是個難題。

張胥豪肯定會踢走百渡外賣現在的高層,增強餓了嗎對百渡外賣的掌控。”

“以我的瞭解,餓了嗎應該非常看重百渡外賣在白領市場的知名度。

畢竟他們是做中低端外賣起家的,又出了黑外賣那麼一檔子事。

急需一個有不錯口碑的子品牌,扭轉他們的形象。”

“他們收購百渡外賣動用了三億美金的現金,再加上之前回購老股,補貼市場,自建運送團隊。

我猜測他們剩下的資金,應該還有七八億美金。”

陳東成反問道:“這也不算少了,起碼曹操外賣可沒這麼多資金。”

甘嘉偉搖搖頭:“這不一樣,餓了嗎揹負巨大壓力,想要穩固市場份額,燒的錢就要比我們還多。

而且他們還得處理好百渡外賣那個爛攤子。

相比之下,我們的壓力不大。

只要再堅持一段時間,就能看到餓了嗎徹底掉隊。”

陳東成沉吟片刻問道:“嘉偉,你想過阿狸收購餓了嗎,市場格局會變成什麼樣?”

“阿狸收購餓了嗎?”

甘嘉偉楞了一下,剛想說怎麼可能。

但仔細想想,還真的不是沒有戲。

“陳董,要是阿狸收購了餓了嗎,我們的壓力會非常大。

我們將直面一個資金充裕,來勢洶洶的強大對手。”

陳東成看甘嘉偉臉色這麼嚴肅,笑着安慰道:“你別太緊張,阿狸又不是全能選手。

他們也不是在哪個領域,都能穩贏不輸的。”

甘嘉偉苦笑點頭:“希望吧,最好還是別直面阿狸,這種巨頭對還稚嫩的我們來說,未免太過於強勢。”

“你也不是獨自作戰,其他兄弟公司會盡他們所能,給你最大的援助。”

陳東成佈局這麼久,也不是一點底氣都沒有。

真要是把他逼急了,把滴滴的股票一賣,轉手就能把餓了嗎拍死。

甘嘉偉面色有些怪異,要說能跟外賣搭上關係的公司,也就曹操速達了。

不過曹操速達最多能幫忙配送,涉及到資金這塊,曹操速達可比他們窮的多。

陳東成猜出甘嘉偉的心思,笑着搖頭:“不是曹操速達,是曹操金融。”

甘嘉偉有些疑惑,曹操金融的存在感還真不怎麼強。

在第三方支付市場,微信跟支付寶佔據94%以上的市場份額。

其他的支付平臺太多了,甘嘉偉最看重的就是曹操支付對交易佣金的優惠。

外賣平臺的頻次算是比較高的。

尤其是隨着使用外賣軟件的用戶數量增多,即使每人每天只訂一次,那也代表有上千萬人使用過曹操支付。

除了外賣平臺,拼多多,喜茶等諸多公司,更是力推曹操支付作爲付款方式。

就算滴滴也不例外,陳東成的股份多,要求滴滴增加一個支付渠道不算過分。

多方努力,曹操支付不負衆望的在第三方移動支付市場,佔據1%的市場份額。

別小瞧曹操支付才佔據1%的市場份額。

整個第三方移動支付市場交易規模達到38.6萬億。

即使只佔1%,那也代表有3860億的流水,從曹操支付上面經過。

背靠大樹好乘涼,滴滴,喜茶,拼多多,藍鯨海購,曹操外賣……

這麼多家公司一起使力,稍微補貼一些,分到這個市場的一小塊蛋糕,不足爲奇。

陳東成說的這個稍微補貼,也讓曹操金融去年淨虧損三個億。

“我之前給曹操金融撥了一億美金,去年算是燒掉一半,今年應該會補貼的更多。”

甘嘉偉頓時眼睛一亮,曹操支付補貼是好事。

這麼多家合作平臺,要是曹操支付補貼預算多給他們這邊傾斜一下……

“哈哈,陳董,那我先去樓上叨擾朱總了。”

甘嘉偉性子急,說去就去。

陳東成笑了笑,低頭看着手上的文件。

上面一排字體非常顯眼:“關於曹操支付贊助春節的具體事宜。”

春晚雖然被國人罵的很慘,但不可否認其收視率一騎絕塵,遠超其他衛視。

想拿到春晚的冠名和主持人各種互動,沒有三個億根本談不下來。

要怪只能怪微信跟支付寶把贊助價格定高了,後面的不願意也得忍着。

相比春晚的收視率,這個報價也不是不能接受。

春晚幾乎每年都有30%以上的收視率,這還是不算電腦,手機端。

這代表每年至少有五億人,會在同一時段收看春晚。

要是在春晚上投放廣告,再發些紅包,效果肯定爆棚。

朱子敬的預算是,贊助費3億+發紅包費用7億,湊夠10個億。

花十個億,徹底將曹操支付推廣開。

這筆賬,陳東成覺得挺划算的。

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