408、競爭不斷

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“莉莉,你怎麼了?”

宋萌她們三個,雖然喝的有點多,但眼神還是好使的。

眼看着粟莉莉髮絲繚亂,吊帶微微滑落,她們內心都有些狐疑,該不會他們倆去廁所了吧?

關於夜店廁所那些亂遭事,她們也沒少聽說。

“切,別瞎想,老孃自己進去玩的。”

粟莉莉沒好氣的坐下,自顧自的往杯裡倒酒。

她就納了悶了,陳東成怎麼就定力那麼強,自己用盡渾身解數都沒能撩動他。

陳東成坐下後,宋萌就貼過來。

不是她對男友不自信,是粟莉莉那副狐狸精的樣子,真心沒幾個男人能夠招架得住。

你想想一個衣衫半漏,顏值身材都俱佳的妹子,主動勾搭你,能扛得住有幾個?

除非本身有足夠實力,見過無數大場面,又極有定力的男人才能把控得住基爾。

“親愛的,剛纔那個狐狸精勾搭你了沒?”

陳東成喝了口酒,壓下心口那股燥熱,沒好氣的瞪了眼她道:“你說呢,下次可別把這麼難的事交給我。”

“嘻嘻,我那不是對你有信心嘛。”

宋萌得到滿意答案,貼在陳東成耳邊,小聲說了幾句羞羞的內容。

另外倆妹子則是不停纏着粟莉莉,跟她打聽剛纔出去的細節。

粟莉莉滿臉不耐:“我跟陳總什麼都沒發生,說實在的,我挺佩服陳總的,要是換了趙睿,估計早都帶着妹子去廁所嗨皮了。”

粟莉莉不出意外的喝多了,至於喝醉的原因不清楚。

趙睿來接走粟莉莉的時候,臉色有些難看。

換了誰見到自己女友穿着暴露,還喝的伶仃大醉,臉色都不會好。

陳東成安排謝靖宇把另外倆妹子送走,帶着宋萌回了酒店,順便把宋萌答應的那些內容都給實現了。

……

宋萌這幾年的變化還是很大的,穿上一身正裝,很有職場女精英的氣質。

北大的MBA還是有一定含金量的,理論學完了,總得用於實踐。

理想國際大廈。

會議室內。

張韜已經提前知會過,在座的高管都已經心裡有數,明白宋萌跟陳東成的一些關係。

“各位,我正式宣佈一則任命,宋萌小姐將正式擔任黑珍珠指南的首席推薦官,以後直接向我彙報,大家表示歡迎。”

張韜笑着說完,自己就帶頭鼓起掌。

其他人紛紛跟上,坐在主位的陳東成同樣鼓掌,目光飽含期待的看向宋萌。

宋萌起身對所有人笑了一下,然後說道:“很感謝陳董和張總給我這個機會,我會用成績證明我自己,以後還請大家不吝指教。”

宣佈宋萌的認命,只是會議的一部分。

張韜笑着對宋萌點點頭,接着彙報:“關於外賣市場的補貼,已經進入如火如荼的地步,每個月三家投入的資金都不少於四億,這是什麼概念?”

“我們A輪融資的5億美金,根本不經花,我們也在積極的尋找應對措施。”

“幸運的是,鎂團隊摩拜的收購,嚴重拖累了他們的財務狀況,這是我們趕超他們的好機會。”

外賣市場發展速度這麼快,很大程度上跟他們三家玩命補貼有關係。

許多原本不關注外賣的人,聽說訂個肯德基原本三十幾的套餐,補貼後十幾塊就能吃到,頓時就被吸引了。

再加上鎂團有微信導流,餓了嗎有支付寶導流,曹操外賣有曹操支付跟抖音導流。

三家的實力,是一條戰線上的。

剩下比較小的平臺,只能佔據非常微小的份額,仰望着三大巨人互相廝殺。

補貼騎手,補貼用戶,補貼商家……

佣金爲0,唯一的盈利便是一些推廣費用。

這個時期,無論商家還是用戶,或者騎手,都陷入狂歡期。

他們巴不得這三家越打越兇,這樣才能得到更持久的補貼。

“我跟彭總聊過,元生資本無條件支持我們,他們在籌集新一期的基金,可能會二次注資我們。”

張韜又看向陳東成:“陳董,東華基金那邊,能不能投資我們一筆錢?”

互聯網燒錢速度太快,尤其外賣這個領域,純屬是被資本催熟的。

誰都清楚一個道理,誰能熬到最後,就能掌握主動權,開始反攻商家跟用戶。

陳東成更清楚外賣業務纔是鎂團的核心。

如果不給資金,以鎂團的體量還是能再支撐一陣的。

一旦讓鎂團完成新一輪融資,再撐到赴港上市。

曹操點評想要打死對方的機會就更渺茫了。

“那就啓動B輪融資吧,曹操控股出資3億美金,東華基金出資2億美金,估值就按照100億美金計算。”

張韜心臟砰砰跳,他還從來管理過一家100億美金估值的公司。

之前的大衆點評,最巔峰的時期,也不過才40億美金而已。

而曹操點評剛剛成立,便已經超越大衆點評,斬獲50億美金的估值。

現在更是將這個估值,直接翻倍!

估值這個東西,完全看投資人怎麼看。

只要投資人願意按照這個估值拿股份,誰又會管這個估值合不合理。

除了估值高,能拿到多少錢也很重要。

要不然只投個一千萬,卻開出那麼高的估值,純屬扯淡。

對互聯網公司而言,賬上的資金越多,心裡面就越踏實。

陳東成語氣嚴肅道:“這筆資金會最快速度到賬,我聽說王星正在四處聯繫投資人,打算在上市前進行最後一輪融資,一定不能在這個時間段讓他們好過。”

兩家公司定位,業務幾乎完全重合。

你死我活的場面,必然長期存在,絕對不能給對手一點喘氣的機會。

張韜散會後,吩咐公關總監王瑞對外公佈這則消息。

曹操點評完成B輪融資,估值還拿到100億美金。

透露出的信號,讓鎂團如坐鍼氈。

他們內部也有不少員工質疑王星收購摩拜的決定。

爲了收購摩拜,鎂團可不只是拿出12.6億美金的現金。

每個月光是往摩拜身上的投入,就不少於四個億。

遇到還未徹底熄火的戴威,ofo真心要跟摩拜拼個你死我活。

再加上還有阿狸扶持的哈羅單車強勢入局。

靠着免押金的玩法和支付寶的導流,吸攬了大批用戶註冊騎行。

滴滴也是對青桔單車不吝投入。

共享單車賽道燒的錢,可真心不比外賣差多少。

鎂團爲了維持摩拜的市場份額,每天往摩拜上面扔的錢,就不少於1500萬。

一個月下來,又是4個億的資金燒沒。

而外賣業務的銷售額,佔據鎂團整體銷售額的45%,王星怎麼可能輕易放棄?

網約車業務,鎂團也只是初步試水。

燒了三個億不說,網上用戶的評價也並不好。

初期各種定位不準,司機中途取消訂單,額外收費的評論屢見不鮮。

鎂團在建鄴補貼試探下滴滴的底線以後,便繼續穩固現有業務。

一個原因是鎂團馬上要上市,不宜跟沒上市壓力的滴滴玩命死磕,另一個是資質不足。

聽起來有點匪夷所思,但就是這麼回事。

鎂團只拿到了建鄴地區的網約車經營資質。

只要他們敢在其他城市上線網約車業務,滴滴的法務部便能把鎂團告個半死。

鎂團的業務說的好聽,那叫沒有邊界。

說的不好聽,他們停下來就是死。

想要謀求更高的估值,就得不停的開展其他業務。

凡是能摻和上的業務,鎂團都敢進去探探風險。

虧不虧損兩說,起碼先把盤子做大。

……

望京。

鎂團總部。

已經晚上九點多了,寫字樓依然燈火通明。

在互聯網大廠加班,各種996,大家已經司空見慣。

尤其是鎂團這種時刻緊繃的公司,讓員工加班再正常不過。

導致不少在鎂團上班的學長,聽說學弟有來鎂團的想法,連忙苦勸。

去哪不好,非得來鎂團。

“王總,您的咖啡。”

秘書把咖啡遞進來,開始收拾辦公室內隨意丟棄的垃圾。

王星品了口咖啡,摘下眼鏡,揉了揉已經發酸的眼睛,發出咕嘰咕嘰的聲音。

“去把王總他們叫到會議室,我們開個會。”

“好的。”

秘書立刻停下手中活,出門去叫人。

王星喝了口咖啡,接着起身走到落地窗旁,目光看向北三環的方向。

那個方向便是曹操點評總部的所在地。

鎂團內部不少員工都有些羨慕。

曹操點評一成立,便直接買了一座廣場,作爲總部。

再看看他們,這麼多年,還是四處租寫字樓。

東一塊西一塊的,不知道哪年是個頭。

“王總。”

王星走進會議室內,所有人齊齊喊了一聲。

“嗯,大家都辛苦了,主要說兩件事。”

王星坐下後,看了一圈在座高管。

“目前我們賬上資金所剩不多,唯一有盈利的業務,只有到店和酒旅業務。

但這些業務的銷售額加起來,纔剛剛跟外賣業務持平。

更別提還有虧損嚴重的摩拜在拖累我們。“

“所以,我們有必要未雨綢繆。

在下一輪融資敲定之前,補貼開始酌情下降。

我們需要精細化運營,不能只靠補貼去保住我們的市場份額。”

“另外,我宣佈網約車業務暫時停止,在我們上市融到錢之前,網約車業務無限期暫停。”

“我們要將所有精力都集中在外賣餐飲業務上。

尤其是外賣,更是我們的重中之重。”

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