149、延遲滿足(爲皮卡丘舵主加更)

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這一天,尼基帶着她的男朋友喬治,造訪了臉書。

坐在夏景行的辦公室裡,喬治微笑着說:“戴倫,你這公司環境還真不錯,完全看不出是一家初創企業,一切都那麼井然有序。”

“謝謝!”

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夏景行掛着禮貌的微笑,不知道這二人前來,所爲何事。

克里斯汀娜衝好了幾杯咖啡,拿着個托盤端了進來。

給每人奉上了一杯咖啡後,她挨着夏景行旁邊坐了下來,剛好正對着尼基和喬治。

喬治端起咖啡喝了一口就放下了,不太合他的口味,朝對面坐着的二人投去詢問的目光。

“咦,對了,臉書是什麼時候上線的啊?”

“去年八月底。”

克里斯汀娜回答了一句,然後笑着問道:“怎麼了?”

喬治微笑着點點頭,“那到現在,也運營了15個月時間了,用戶量應該快突破一千萬了吧?”

“還有一段距離。”

克里斯汀娜自然不會隨便說出公司的情況,所以說得比較籠統。

“喬治,有什麼事,你就直說好了,大家不是朋友嗎?”

夏景行看不下去了,他可沒時間陪這個二世祖在這閒聊,手裡還有一大堆的事需要處理。

“對對,大家都是朋友。”

喬治連連點頭,順着夏景行的話往下說道:“我聽尼基簡單介紹了一下你們的創業故事,對臉書比較好奇,所以就去調查了一下。

我越調查,就越覺得你們公司很有潛力。”

尼基也出來幫腔道,“是的,喬治這些天都在收集你們公司的信息,並找互聯網領域相關的資深人士提供了諮詢意見。”

夏景行笑着問:“喬治,你是想投資我們?”

“沒錯,我想收購你們手裡的一部分臉書股份。”

喬治手指敲打着桌面,以非常肯定的語氣說道。

夏景行還以爲自己聽錯了,提醒道:“投資和收購可不一樣。”

喬治點頭,“我知道,我不是往臉書公司投錢,而是想受讓你們手裡一部分股權。

這筆股權轉讓款,不是進入臉書公司的賬戶,而是進入你們個人的賬戶。”

夏景行笑而搖頭,“這個我們做不了主,在天使輪融資簽署了限售條款。”

喬治在摩根士丹利工作,自然知道這一條款,擺擺手道:“這沒關係,我可以先找你們的天使投資人談。

如果他們放棄優先出售權的話,你們就可以出售一部分股權了。

具體的股權比例,我也不要多了,只要10%,這是我反覆權衡過的一個數字。

這並不屬於大規模套現,你們創始團隊仍然是最大股東,有繼續奮鬥的動力。

同時,你們也可以拿到一部分現金,免去了後顧之憂。

臉書將來假如發展遇挫,你們也不至於顆粒無收,什麼都沒撈着。

這是非常中肯的建議,希望你認真考慮一下。”

喬治比起五根手指頭,一臉認真的樣子,“這10%股權,我願意付出500萬美金購買。”

克里斯汀娜嗤笑一聲,“臉書估值可不止5000萬美金。”

喬治心想還真是無知,解釋道:“這種股權轉讓和股權融資可是兩碼事,不能混爲一談。

由於這筆錢不進入公司賬戶,並沒有壯大公司實力,我的投資風險很大。

如果你們創業失敗了,還有500萬美金屬於你們,而我的投資則全部化爲烏有了。

要求在估值上面給予一點折扣,這並不過分吧?

我相信除了我,應該沒有其他投資人給你們開出這個條件吧?”

說完,喬治抱着雙手,安靜的望着對面兩人。

他也是做了一番功課才上門的,他相信自己的條件一定能打動對方。

如果是價格上面不滿意,他還可以再加一點。

至於爲什麼不選擇股權融資,一方面是估值虛高,沒股權轉讓划算;

另外一方面也怕競爭不過各路風投,拿不到足夠多的份額。

他手裡的錢也有限,不然他都想把臉書整個收購下來。

當然了,他還可以找他老爹求助,但沒那必要,臉書這個項目還沒好到那個份上。

“克里斯汀娜、戴倫,我覺得你們可以認真考慮一下喬治的方案,這對於你們來說,是一件兩全其美的事情。”

尼基笑着說,“既可以引入一位重量級的股東,又可以趁此機會套現一大筆錢。

喬治如果成爲臉書的股東,也可以運用他家族的人脈,爲臉書引入更多的投資和資源。”

喬治點頭,“尼基說得沒錯,如果我成爲了臉書的股東,也肯定會給予你們各種幫助的。”

平心而論,夏景行覺得這二世祖也不算傻,選擇的切入點很恰到好處。

要是換成一般的創業者,說不定就爽快同意了。

又是套現500萬美金,又是傍上一位金融大亨的兒子。

但他像是缺那500萬美金的人嗎?

“我們現在並不想套現,我們需要的是融資,以支撐我們公司下一步的擴張。”

夏景行笑着說道,“如果喬治你有興趣的話,下個月可以參加我們的A輪融資。”

喬治皺眉,“下個月你們就要A輪融資了?”

“是的,你可別到處宣揚,作爲朋友,我才告訴你的。”

喬治見自己的投資計劃被打亂,有些心浮氣躁。

他問道:“戴倫,你們真的不考慮我的方案?”

夏景行搖頭,“不考慮。”

喬治面色沉了下來,眼神有些陰翳的說道:“如果是對價格不滿意,我還可以加,600萬美元如何?”

喬治望着夏景行,可後者絲毫不帶猶豫的拒絕道:“這不是價格的問題,這是我們公司的戰略問題。”

“戰略?”喬治疑惑道。

“對!”

夏景行點頭,“延遲滿足,聽說過沒有?”

喬治心想我只聽過“延時”,你這個是什麼戰略?

尼基也一臉迷惑,搞不懂夏景行爲什麼對600萬美金不屑一顧。

夏景行解釋道:“延遲滿足,簡單理解,就是讓創業者一直處於一種飢渴的狀態,這樣纔會有動力去克服各種困難,把公司帶到更高的位置。

如果太早就進入了舒適區,這個創業者就廢了。

套現一大筆錢後,馬上買豪宅豪車、遊艇派對嗨起來。

還有心思創業嗎?”

喬治和尼基這下沒話說了,竟然還有如此自律的人。

你創業幹什麼?不就是爲了得到這種生活嗎?

喬治有些不相信的問道:“那按照你這套理論,你想把臉書帶到什麼位置後,纔開始收穫?”

夏景行一本正經的說道,“至少在全球達到10億用戶,然後啓動上市,這個時候可以稍微停歇一下了,去追求一些物質上的生活。”

“哈哈哈~”

喬治笑了起來,“戴倫,如果你想拒絕我,就直接一點吧!我能接受,用不着編這麼不靠譜的理由。”

夏景行搖頭,“我這可沒有胡說,這是我的真實想法。”

“好吧!那今天就到這吧!”

見投資沒談成功,夏景行也是鐵了心不轉讓股份,還說些不着調的話,喬治也沒興趣呆下去了,叫上尼基就冷着臉離開了。

“會不會得罪他們了?”

看着匆匆離去的二人,克里斯汀娜有些擔心道。

“得罪了就得罪了,以後臉書越來越值錢,每個人都來要求分一塊蛋糕,我是不是全得答應啊?”

克里斯汀娜搖頭,“我不是這個意思,只是覺得應該可以更委婉一點。

你剛剛說10億用戶的時候,連我都覺得有點誇張,畢竟我們現在1000萬用戶,百分之一的目標都沒實現。”

夏景行笑着說,“所以我才說“延遲滿足”啊,社交是一個巨大的市場,足以支撐起一個巨大的互聯網帝國。

Wωω●ttκan●¢ ○

你不會以爲我們做到幾千萬、一億用戶,有個幾十億估值、市值,就滿足了吧?”

“啊……這還不滿足嗎?”

克里斯汀娜覺得如果能做到這些,就已經很好了。

“全球有多少人?60多億,達到一半的互聯網覆蓋率,就是30億網民。

我說10億用戶,還說少了。我的目標就是要讓全球所有網民都在臉書上面分享自己的生活、交友……”

克里斯汀娜笑着看夏景行吹牛,或許天才就是這樣,都有着一顆改變世界的心。

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