614、計劃有變

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“情況就是這麼個情況,我想聽聽大家的意見。”

千橡集團辦公室裡,陳一舟快速介紹完眼線傳遞回來的情報,目光陰鷙的看着一衆股東,原本圓潤胖乎乎、非常和善的面容冷若寒霜,佈滿了煞氣,簡直與平常判若兩人。

“消息準確?校內網及其他七家企業,真的捨得砸出1個億?”

熊小鴿臉色變幻不定,陳一舟帶來的消息,給他的震撼不小。

這可不是投分衆廣告,而是貨真價實的拿禮物、拿錢贈予用戶。

現階段,國內恐怕沒有一家互聯網公司有如此豪氣。

“應該是真的!”

林欣禾扶了扶眼鏡,表情嚴肅的說道:“類似的情況,曾在油管上演過,夏景行非常喜歡這種拿錢砸市場的方法。

並且效果得到過驗證,很不錯,用戶爲了拿獎品,都會跑來註冊,然後就徹底被圈住了。”

張帆皺眉,“不就是一個億嘛,我們拿不出來?”

他暼了陳一舟一眼,很是果斷的說道:“我們也跟!就像之前那樣,他們投門戶、搜索廣告,我們也投。現在他們做校園活動,我們也做。

只要死死咬住他們,我不相信校內網能翻上天。”

朱力南點頭,“這倒是一個好辦法,千橡賬上那麼多現金,還怕辦不起活動?或者辦得比校內網差?”

“時間是個問題!”

華登國際的陳力武目光陰沉的看着會議桌。

在噹噹網的競價中,他被遠景資本狠狠擺了一道。

要說對夏景行、對遠景資本沒有仇怨,那是假的。

正因爲結仇,所以千橡集團的B輪融資,他們華登國際也來湊了熱鬧,還是大股東之一。

但,一碼歸一碼,心中再有不爽,也要從實事求是出發。

熊小鴿點頭,“立武說的不錯,時間上面是個大問題。

就算我們立即上馬活動,可再快,也需要做一番溝通,還有活動策劃。

等我們完成這些步驟,校內網那邊的活動恐怕都快結束了。”

陳一舟臉色難看,這也不行,那也不行,拖下去只能坐以待斃。

他也是互聯網老兵了,看問題的水平還是有的,知道校內網這招數有多狠,完全是奔着快速拿下校園市場去的。

他們目前已落後一步,再磨蹭,就會步步落後。

依照他的想法,肯定是要奮死一搏。

但千橡集團不是他一個人的,B輪融資1億美金,稀釋出去了40%股份。

所以,他還是要看初一聯盟這幾家大股東臉色行事的,無法做到乾綱獨斷。

“校內網的那一套,還不就是拿各種獎品忽悠學生?

在技術、資金、合作資源等多個層面,我們完全不遜於他們。”

張帆一臉決絕,“我覺得我們一定要做,哪怕晚上一步,也要去做。”

陳立武微眯着眼看着張帆,“什麼意思?”

“目前校園市場還未徹底穩固下來,校內網雖然比佔座網要強,但也強的有限。

被校內網拿各種獎品忽悠去註冊的學生,也不是有多喜歡這個網站,更多是衝着獎品去的。

你說我們也舉辦類似活動,爲了獎品,學生會不會再來註冊佔座網?”

熊小鴿看着張帆,淡淡問道:“你的意思是給他們添堵?”

張帆笑着擺擺手,“也不能這麼說,頂多是讓大家重新回到同一起跑線。

學生用戶把校內網、佔座網都註冊了,剩下的就看誰本事更強,能留住用戶了。”

陳立武目露沉思,緩緩道:“這麼一分析,貌似可行,等於把雙方又拖入了同一維度競爭。”

“沒錯,如果放任不管,以後校園市場就水潑不進了,對我們相當不利。”

張帆一臉輕鬆的說道,“哪怕我們的活動沒有爲佔座網取得什麼優勢,只要狙擊了校內網的增長勢頭,那我們的目的就達到了。”

“拿錢換時間,我贊同張帆這個建議。”

林欣禾點頭,第一個表態支持。

“我也同意,必須給那小子一點顏色瞧瞧,首富又怎樣,我們這麼多人加起來,夠他喝一壺的。”

朱力南笑了笑,也跟着表明了態度。

陳立武看了熊小鴿一眼,沒吭聲。

熊小鴿知道對方想看自己的態度,再做決定。

熊小鴿遲疑了起來,“一個小小的校園市場,我們和校內網撒出了2個億,值得嗎?”

他1992年就代表IDG進駐中國,過慣了苦日子,對這種一擲千金,不計投入產出比的行爲,打心眼兒裡就牴觸。

要知道,他們當年投資企鵝也不過才110萬美金。

SNS在中國前途未卜,很多東西都還在摸索,可能錢砸了,卻什麼都沒獲得。

張帆笑了笑,他看出了熊小鴿的遲疑不定,勸道:“我們已經砸進去1億美金了,這是沉沒成本。”

熊小鴿臉上笑笑,心中卻不以爲然,屁的沉沒成本。

根據他們和陳一舟簽署的協議,基金擁有優先清算權,即使投資失利,只要千橡賬上的錢還在,他們能拿回大部分,甚至是全部的本錢。

張帆又道:“不知道大家注意沒有?這次的活動,不僅是校內網,遠景資本把旗下投資的大部分互聯網企業都叫上了,這是幹嘛?是壯大整體實力。

如果我們放任不管,不僅佔座網會受到重創,還會連累58同城、易車、優酷等企業在競爭中落入下風。”

熊小鴿眉頭皺了起來,張帆的話提醒了他,他們投資的那幾家公司也是土豆、趕集網的生死仇敵。

發展到如今,已不簡簡單單是千橡一家公司的事了,也不止是他們幾家風投機構的事,而是整個利益聯盟共同的事。

“好,張帆,我也支持你。”

熊小鴿一鬆口,陳立武也跟着鬆口了。

看見五家大股東都贊成與校內網硬碰硬一場,陳一舟心中的石頭終於放下了,面色一喜,“大家不用擔心,校內網其實也沒大家想象中的那麼厲害。

他們纔多少用戶?200萬。

即使真的把整個校園市場全佔了,也不過才區區2000萬人,貓撲網目前用戶數量已逼近三千萬人。”

衆人皆點頭,他們之所以投資千橡那麼多錢,不單單是看中一個校園SNS平臺。

張帆笑着說:“我還有個建議,千橡集團旗下有貓撲、友友覓、佔座網三大主要SNS平臺。

我認爲,我們完全可以三箭齊發,在三個細分市場突破。

待時機成熟,直接合併成一個平臺。

這也是我們的一大優勢,完全可以利用起來。

讓佔座網去校園市場和校內網纏鬥,我們正好可以上演一出“暗度陳倉”的好戲。”

包括熊小鴿、陳一舟在內,在場人都不住的點頭,士氣高漲。

“那好,我抓緊去佈置!”

陳一舟深深看了張帆一眼,覺得這傢伙真的是睚眥必報,毒計不少。

“不急,慢慢來!”

張帆臉上掛着從容的微笑,想出這麼一條計謀後,他也有些得意,很想看到夏景行吃癟的樣子。

衆人又圍繞佔座網怎麼與優酷、58同城等企業合作,各自掏出多少投資,討論了一遍,迅速達成了大體框架。

正準備散會的時候,陳一舟突然接到了一個電話。

“你確定?”

陳一舟原本笑吟吟的胖臉多雲轉陰,周圍準備離開的身影也停下了步伐。

“嗯……嗯……嗯,好,我知道了。”

陳一舟掛斷電話,看向衆人,“大家留步,計劃有變。”

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