620、天羅地網

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“臥槽,兄弟們,抽獎送汽車啊!”

“真的假的?”

“假個錘子,隔壁班耗子大搖大擺開着車回來的,神氣的不行。”

“真送啊?我還以爲是忽悠人的!”

“你們自己去看看校內網上面,密密麻麻的中獎名單,通過那個名單,還能傳送到中獎者的校內網賬號,你點擊他們的相冊,裡面有獲獎照片。”

“我曰,這汽車之家這麼大手筆?”

“開玩笑,那是首富夏景行投資的企業,差你這三瓜兩棗。”

“就是車差一點,只是力帆520,要是有輛奔馳就好了。”

“艹,你特麼一個窮學生,有四個輪子的開就不錯了。”

……

李響一人分飾多角,一會兒語氣浮誇,一會兒語氣質疑,把幾個年輕的大學男生形象,活靈活現的演繹了出來。

周圍學員們都聽得哈哈大笑起來,覺得很真實,很接地氣。

李響笑眯眯道:“當時我在江城大學城附近辦車展,爲了瞭解情況,特意跑到旁邊大學,無意中聽到的幾個學生討論。

大家可以從這些討論聲中,分析幾個我們搞活動所使用的策略。”

戴志康起身回答道:“我來答幾個吧,首先,用汽車這種大玩具勾住了大學男生,儘管力帆520是很廉價的轎車,但對學生來說,也夠用了,而且不要錢,抽獎免費送。

其次,你們使用了一點小手段,校內網上掛中獎名單、土豆網上面掛中獎視頻。

特別是,中獎後,你們直接把汽車發給學生,允許他們開回學校,這就是最好的宣傳效果。

通過這種氣氛營造,你們在江城送出了5輛汽車,卻搞出了50輛汽車、500輛汽車的氣勢。

最後……”

戴志康暼了夏景行一眼,“還蹭了一波夏老師的首富熱度。”

李響笑着點頭,“差不多就這些了,手段看似很低級,但用起來,無往而不利。”

夏景行微笑,經過與特斯拉的比賽炒作,力帆520在國內名氣大增。

他們訂購了100輛力帆汽車,尹老頭承他的人情,同時也爲了宣傳力帆,又無償贊助了他們100輛汽車。

在全國送了200輛汽車,汽車之家徹底在大學生中打響了名聲。

雖然眼下買不起車,但這並不妨礙上汽車之家看車、看別人家的媳婦兒……

《媳婦兒當車模》這個欄目,汽車之家辦得很好,隨着夏天的到來,車衣也是越穿越少,車燈亮晃晃的……

自從知道汽車之家可以在線看片後,很多大學生每天必訪問的網站,又多了一個。

這些就沒必要講出來了,這是汽車之家的核心競爭力——一切爲了用戶體驗。

李響坐下後,王微又起身介紹起校園播客大賽的始末。

“我們搞這個比賽,從油管那裡取了不少經。

首先,國內經濟情況還是不能跟國外比,學生中擁有DV設備的人,是非常少的。

所以我們重點引導學生拍短視頻分享到校內網,作爲個人主頁的背景視頻。

就跟油管曾經發生過的一幕一樣,學生沒有DV設備,去租、去借,都要把自己的校內網賬號裝飾起來。

企鵝在這方面做得很好,推出了會員、各種鑽,深受學生喜愛。

有了這麼多原創視頻,我們比賽也搞起來了,還大大充實了土豆網的視頻片庫。

此外,我們還發現了幾十個不錯的小團隊,他們都是專業院校的學生,組成團隊來拍視頻衝獎。

我們跟他們談過了,比賽結束後,土豆網就會簽約他們,開始嘗試投拍一些短片……”

夏景行靜靜聽着,土豆網除了幫助校內網引流,自身也圈一波大學生用戶外,充實短視頻片庫、挖掘人才也是舉辦這次比賽的目的之二。

這兩者都指向一個方向——內容。

國內和國外環境不一樣。

王微想學油管,把平臺上的普通內容生產UGC,培養成專業生產內容PGC和職業生產內容OGC。

夏景行阻止了王微犯傻,因爲國內目前並不具備養出B站的環境,只能往奈飛的方向去做。

不過,原創內容這一塊也沒拋棄,他們在嘗試培養幾個萬合天宜、王尼瑪那種專業製作短片的團隊。

但這隻能作爲輔助,不會成爲土豆網未來的發展重點。

王微介紹完以後,一衆學員點評、討論了一番校園播客大賽。

然後輪到張濤介紹了一下“大學生餐飲點評”活動。

“學生們報名很踊躍,不少人爲了拿獎品,都註冊成爲了大衆點評的用戶,還給我們添加了很多餐廳評論。

一二線城市,大衆點評其實已經佔領得差不多了。

這次的活動,主要是針對那些三四線城市。

國內幾百座城市,可能有幾百萬家餐廳,一家一家佔領過去太慢了。

所以,我們只能走羣衆路線,利用廉價勞動力去幫助我們拓展市場,完善平臺上的餐廳數據。”

張濤笑了笑,“這裡的廉價勞動力,絕對不是貶義詞。

學生們其實很需要一份兼職,我們提供了評論員、試吃員很多兼職崗位,有部分還有工資拿。

就算不兼職,普通用戶每幫助大衆點評新添加一家餐廳,也可以獲得我們贈送的本地規模大一點的餐廳代金券。

這獎勵看起來不值一提,對於社會人士來說,的確缺乏吸引力,但學生就不一樣了,他們有閒沒錢,能節約一點,或者免費吃頓飯,在他們眼裡,還是很不錯的。

在學生們的幫助下,大衆點評在上個月新增了超過十萬家餐廳、數十萬條評論。

未來,我們應該還會持續把活動做下去,直到覆蓋全中國的餐廳。”

夏景行微微頷首,大衆點評在一二線城市覆蓋率很高,都開始嘗試幫餐廳賣代金券了。

但在三四線城市,還需要先播種,覆蓋率上來了,才能去做變現。

大學生,就是大衆點評看中的尋店、探店主力。

“我來說說大學生趕集活動月吧!”

張濤剛坐下,楊浩涌就迫不及待站了起來。

“大學裡基本都有跳蚤市場,但一般覆蓋範圍就是本校,了不起就是一個大學城。

趕集網殺入進去,把覆蓋範圍直接擴大到了全國。

比如京城大學一個學生畢業了,想把他的書賣掉,魔都大學生、羊城大學生都可以聯繫這位同學。

這樣,選擇餘地就更大了,更容易賣出好價格。

此外,趕集網還聯通了校外人羣,學生還可以買社會人士掛在趕集網的閒置二手物品。

當然了,最主要的目的還是提前圈用戶,等學生臨近畢業,就會有房屋租售、招聘求職等需求。

我們最近計劃推出一個校園兼職板塊,幫助大學生找兼職,同時提高用戶黏性。

這樣,等到大學生畢業了,還依然能想得起我們。”

等楊浩勇介紹結束後,謝震雨又講了講酷狗的活動情況,酷狗主要配合校內網開展校園歌手大賽,校內網是主,他們是輔。

受益於熱火朝天的校園歌手大賽,酷狗推出了很多參賽歌手的歌單,也從校園市場劃下了一塊大蛋糕。

何小朋、莊晨超二人沒參加遠景學院一期學員班,所以不在課堂上。

不過UC瀏覽器和去哪兒網的情況,夏景行很清楚,也都從校園市場分到了一杯羹。

“夏老師,聽完這些,我終於知道校內網是如何實現一個月增長千萬用戶了。”

一直沒說話的周紅衣歪着頭看着夏景行,一副我全悟透了的表情。

“那你說說,是如何實現的?”夏景行笑着問道。

“你先用校園歌手大賽犁了一遍校園市場,主要受衆羣體是大學喜歡追星的女生。

汽車之家搞的那個送汽車活動,主要受衆是男生。

去哪兒網搞的贈送旅遊路線活動,受衆是喜歡旅遊的學生。

校園播客大賽是喜歡看電影的學生,大衆點評是吃,趕集網是二手貨,UC瀏覽器是手機上網,酷狗音樂是聽歌……

這一套搞下來,吃喝玩樂全囊括了,幾乎不會有大學生能逃脫這張網的籠罩。

只要對上述活動感興趣,產生交集,就必須註冊校內網。”

周紅衣邊說邊點頭,“夏老師,你這招高啊,把大學校園市場犁了一遍又一遍,陳一舟這會兒恐怕哭都來不及了。”

夏景行頗爲讚賞的看了周紅衣一眼,孺子可教也。

不過,周紅衣還有一個重點沒說到,他也不方便補充。

所有人都看不到最好,低調一點總沒錯。

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