76、五百萬新用戶

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時間進入到三月。

約翰校長給夏景行打來電話,告知了一個好消息。

斯坦福的畢業生、亞馬遜的副總裁傑夫·布萊克本同意和夏景行見上一面。

約翰老頭有些不放心,在電話裡叮囑道:“布萊克本曾經在摩根士丹利工作過幾年,精通各種商業談判,你要小心一點。”

夏景行笑着說:“請你放心,我一定會談出一個各方都滿意的方案。”

約翰老頭嘴脣動了動,沒有再多說什麼。

在他眼裡,夏景行無疑是非常優秀的,但吃虧的就是年紀,缺乏各種商業經驗。

他決定先暫時不下場,看看夏景行能不能給他帶來什麼驚喜。

他一個校長,同時還是億萬富翁,太早下場也不太合適。

真談崩了,他再出來收拾局面,最爲合適不過。

…………

…………

在孵化基地F棟樓下,夏景行見到了這位從西雅圖飛過來的亞馬遜高層。

傑夫·布萊克本是一名三十多歲的白人,穿着高級定製西裝,戴着名牌腕錶,一副精英人士的打扮。

相比之下,夏景行的穿着打扮就隨意多了,連帽衫、牛仔褲、運動鞋,平平無奇。

傑夫·布萊克本剛從豪華的奔馳轎車後座走出,就見一個亞裔男孩笑着迎了上來。

“布萊克本先生,很高興認識你,我是臉書的CEO戴倫。”

“呵呵,戴倫,你比我想象的還要年輕和帥氣。”

傑夫·布萊克本滿臉笑容,一點都不生分,就像見到老朋友一樣,誇讚起了夏景行。

整套流程行雲流水,沒有讓人覺得任何不適和彆扭。

夏景行暗自點頭,約翰老頭沒說錯,這事一個人精。

傑夫·布萊克本招呼司機去把車停好,然後跟着夏景行身後上了樓。

進入簡陋的辦公室後,他只是稍微打量了一下四周的環境,就收回了目光,十分淡然。

夏景行不動聲色地觀察着對方,招呼傑夫·布萊克本在角落的沙發坐下後,又叫克里斯汀娜送上了兩瓶礦泉水,笑道:“環境簡陋,沒有咖啡機,就只有這個了。”

傑夫·布萊克本搖頭失笑,一副毫不在意的樣子:“這有什麼,我很喜歡這種環境,有一種向上的生機。”

夏景行笑着點頭稱是。

又寒暄了幾句後,傑夫·布萊克本笑着說:“戴倫,我看了軒尼詩先生髮給我的那份方案,很不錯。”

“呵呵,謝謝誇獎。”

夏景行表現得很淡定,寵辱不驚。

從第一眼見到傑夫·布萊克本,他就知道這是一隻老狐狸。

要想順利達成合作,估計還得費點功夫。

不能掉以輕心!

而傑夫·布萊克本在來之前,也對臉書進行了初步的調查,對各方面的情況基本上是瞭如指掌。

唯一讓他意外的是,創始人不像是一個不滿二十歲的年輕人。

稍微試探了幾句,對方都沒像個年輕人一樣,急躁無比的推銷自己,把什麼底細全交代了。

這讓他來了興趣,笑着問道:“你覺得臉書能爲亞馬遜帶來多少註冊用戶?”

“五百萬!”

夏景行直接脫口而出道。

傑夫·布萊克本直接笑了起來,“要是我沒了解錯的話,臉書到現在都沒一百萬用戶吧?”

“準確的說,五十萬用戶都不到。”

夏景行靠在沙發上,攤攤手,一臉輕鬆的說道。

“那你告訴我,你們憑什麼爲亞馬遜帶來五百萬新用戶?”

傑夫·布萊克本收斂起笑容,俯低身子,一臉嚴肅地盯着夏景行:“年輕人,我的時間可是很寶貴的。”

換成一般的年輕人,遇到這種變化,可能會很慌亂,要麼慌不擇言,要麼把什麼都竹筒倒豆子一樣講出來。

夏景行顯得非常鎮定,臉上的笑容絲毫不減。

對方想從氣勢上壓過他,但他怎麼會讓對方如願。

“布萊克本先生,我們暫時先擱置這個問題,我談談對亞馬遜的看法。”

傑夫·布萊克本見“唬”不住對方,心中略微有些驚訝,也收起了姿態,笑着擡了擡手,示意夏景行繼續講。

“亞馬遜目前有四千萬有交易記錄的用戶,散佈在世界各地。

美國有多少?不到兩千萬吧?

這佔美國人口多少比例?不到2.88億人口的百分之七。

滲透率太低太低!

並且因爲亞馬遜以圖書起家,這成就了亞馬遜,也限制了亞馬遜。”

傑夫·布萊克本聽到這皺了皺眉,沒有反駁夏景行,示意後者繼續講。

夏景行點頭,接着模仿起了兩個路人的語氣。

“嗨,女孩,你聽過亞馬遜嗎?上面有很多漂亮裙子。”

“什麼?亞馬遜不是賣圖書和音像品的嗎?”

說到這,夏景行沒有再往下角色扮演了,他相信布萊克本已經明白他的意思了。

“你是說,人們對亞馬遜的印象還停留在過去?”

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說完,布萊克本猛搖頭,“這點我不贊同,我們在去年就開通了服飾品類,並吸引了超過五百家大品牌入駐。

擴充品類,是我們一直在做的事情。”

夏景行輕笑,“你們可以去校園內做做調查,看看大家印象中的亞馬遜是賣書的,還是賣衣服的。”

話說到這份上,布萊克本也不再反駁了,他看着夏景行,問:“那這和你們有什麼關係?你們能幫亞馬遜做什麼?”

夏景行淡淡道,“我們在臉書首頁掛一個我們的亞馬遜店鋪鏈接,賣臉書的周邊產品,比如衣服、帽子、文具、雨傘等等。

十萬、百萬、千萬大學生通過臉書訪問亞馬遜,買到自己心儀的商品。

買完之後,他們發現還缺一雙鞋。

他們想着亞馬遜裡連衣服都有賣,鞋子應該也有在賣,於是又在亞馬遜裡找了找。

真的沒讓他們失望,還真的可以買到鞋子。

過了幾天,他們發現家裡電器壞了,決定去亞馬遜碰碰運氣……”

聽完後,布萊克本笑了一下,“很不錯的故事,這實際上也是我們亞馬遜一直在做的事情,完善商品品類,以客戶爲中心,做最大的網絡零售商。”

夏景行掰着手指頭數道,“亞馬遜95年只有圖書品類;98年增加了音像製品;99年增添了玩具、電子產品、軟件;2000年增加了家居園藝;

去年增加了服裝首飾,今年好像是要增加體育戶外產品和珠寶對嗎?”

布萊克本笑道,“你倒是對我們很瞭解,你想要說明什麼?”

“說明兩個問題。”

夏景行笑着說:“第一,公司都是一點點壯大起來的;

第二,亞馬遜在一點點擴大影響力,吸引更多人,購買更多品類的商品。”

布萊克本細品了一下,點點頭,“好吧,現在我們來說說“五百萬新用戶”的事情吧。”

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