821、電信霸主

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與蘋果的爭鬥暫時告一段落,夏景行開始認真考慮復興手機銷售渠道的問題。

此時美國的手機銷售方式分爲兩種,裸機和運營商合約機。

裸機自不用說,運營商合約機放到中國,就是移動、聯通曾經搞出來一系列活動:免費領手機,但每個月保底消費88元/188元……

這就是俗稱的合約機!

美國國情和國內不一樣,合約機十分流行,與裸機的銷售比例更是達到了驚人的99比1。

也就是說,想要在美國賣出手機,就必須找到一家運營商合作。

美國運營商一般每年與手機企業進行一次戰略會談,確定本年的手機要求、款式、供應狀況、出貨時間。

而集採一般爲每年兩次,手機廠商中標後銷售窗口時間一般爲6-8個月。

蘋果選定的無線運營商合作伙伴是Cingular,這家公司背後站着的是美國最大的電信公司AT&T,一尊創立貝爾實驗室的巨頭。

兩家公司簽署的是多年獨家合作協議。

也就是說,除了蘋果直營商店外,美國用戶只能從Cingular的線下營業廳購買iPhone。

如果iPhone銷量理想,將爲Cingular帶來極爲可觀的新用戶,或者提高每個用戶的平均收入,即ARPU值。

Cingular也不是白拿好處,會對合約機進行補貼,使得手機的售價更加低廉,用戶只需按要求和運營商簽訂合約,即可享受最優惠的“0元購機”。

後來這一套模式,又漂洋過海傳到了國內。

排除已經不可能合作的AT&T,剩下的選擇已經不多了,在美國電信市場大概還有三家主流玩家,Verizon弗萊森、T Mobile德國電信、Sprint斯普林特。

弗萊森是最優選擇,因爲這家公司是僅次於AT&T的美國第二大電信公司,以後美國在線、雅虎也是由這家巨頭收購的。

T Mobile排名第三,也是重要的潛在合作對象。

斯普林特排名第四,目前正因爲前幾年的併購而消化不良,業務表現很差,再加上規模最小,被夏景行列到了潛在合作名單中的最後一名。

前世孫正義很豪氣的跑到美國來收購電信公司,因爲鷹醬的阻撓,收購T Mobile不成,轉而收購了斯普林特。

幾年下來,一毛錢沒賺到,還消耗了200多億美元的寶貴現金流,揹負了四五百億美金的債務。

由此可見,鷹醬欺負外來投資者還是很有一手的。

孫正義最終只能打碎了牙往肚子裡咽,把斯普林特這個大包袱甩給了T Mobile,拍屁股走人。

至此,美國電信業的四強爭霸變成了三國爭霸。

如果不是因爲有阿狸這筆最成功的投資託底,孫正義差點就要栽倒在鷹醬的陰溝裡了。

軟銀在美國折騰了幾年,實在是受不了,虧損都是其次,其他噁心人的招數層出不窮。

當孫正義放手斯普林特的時候,轉身T Mobile就和這家公司合併了。

要知道,孫正義經營斯普林特的時候,是很想收購T Mobile的,但鷹醬的外資投資委員會就是以“反壟斷”爲由不支持你合併。

沒辦法,即使風投大帝家裡餘糧再多,也經不起鷹醬這樣放血殺豬啊。

夏景行帶隊,最先去到的是總部位於新澤西州的弗萊森。

到地方後,弗萊森的CEO伊萬·塞登伯格領着一羣高管,熱情的接待了前來談判的夏景行一行人。

“戴倫,這些天,全美國都在熱議復興手機,你們可真是厲害,造出了一款了不起的產品。”

伊萬·塞登伯格年約六旬,頭髮花白,說話的時候肢體語言特別豐富,整個人看起來非常幽默風趣。

夏景行看着這位在越南打過兩年仗,全身卻沒有一絲軍人氣質的老頭,其人在電信業名聲很差,就如某位大統領一樣,被視作“滿嘴跑火車”的人物。

“塞登伯格先生,謝謝你的誇讚。”

夏景行笑了笑,又道:“之前復興手機就聯繫過弗萊森,希望我們雙方達成共贏的合作。

你們當時給予我們的答覆是:等產品發佈會結束後再談。

現在產品已經正式發佈了。

正如你所說那樣,全美國都在熱議復興手機,無數年輕人都想擁有一臺劃時代的智能手機。

我們在臉書還發起了一次投票,目前已經收穫了500萬張有效投票,這意味着,有500萬用戶打算購買復興手機,並決定是否進行“轉網”。

如果弗萊森與復興手機合作,就可以輕鬆的將這500萬用戶攬入囊中。”

塞登伯格一直認真的在聽,等夏景行講完後,老頭才微笑着回答道:“戴倫,復興手機的確是一款挺有設計新意的手機。

但也僅此而已!

手機的質量、性能穩定性,乃至網絡穩定性,都還是個未知數。”

夏景行面色平靜的說:“如果能達成一定意向,我們會接受弗萊森的合作檢測。”

塞登伯格聳聳肩,“好,那下一個話題。你所說的網絡投票,貌似不能成爲復興手機銷量的依據。”

夏景行看着老頭,微笑說:“我相信塞登伯格也看過我們的發佈會,你覺得復興手機和其他傳統手機是一個時代的產物?”

老頭攤了攤手,“抱歉,我目前看到的只有一塊更容易摔碎的大屏幕。”

夏景行臉上依然保持着淡定的笑容,這段時間他們和蘋果展開輿論大戰,弄得全美皆知,搶了很多手機巨頭的風頭。

現在,復興手機和蘋果的爭端也漸漸平息了,這些手機巨頭也開始出來刷存在感了。

其中,最飽受詬病和抨擊的就是大屏幕、無實體鍵盤、電池續航、售價昂貴四點。

大屏幕容易摔碎,給用戶增添負擔。

虛擬鍵盤沒有實體鍵盤手感好,容易摁錯,夏景行那天在發佈會現場的超快打字手速,被人視作了訓練了一年的結果。

也就是說,他們認爲沒經過特殊訓練的正常用戶,使用虛擬鍵盤絕對沒有實體鍵盤來的方便。

這種觀點,受到了不少人的支持。

主要夏景行那天在發佈會上手速實在太快了,一點都不像正常表現,要知道第二天喬布斯在現場還摁錯了好幾次,看起來很是笨拙。

夏景行對於這種言論,只能置之一笑,智能機使用熟練能怪他?

還有,復興手機和蘋果手機電池只能續航五小時,遠遠比不上市面上超長待機十天半個月甚至更久的手機。

499、599美元的售價,更是被手機公司高管斥之爲“想錢想瘋了”。

下場抨擊復興手機、蘋果手機的還有不少大公司高管,比如Palm CEO艾德·柯林根、摩托羅拉CEO艾德·桑德爾。

這些人是手機領域的大拿,聲望更是如日中天,他們表示對智能機的不看好,給復興手機、蘋果手機的支持者潑了不少冷水,同時也給兩大手機公司弄出的這股智能手機熱降了降溫。

目前兩家公司都還沒正式開售,沒有用戶使用反饋,很多人都冷靜了一些,暫時持中立和觀望態度。

夏景行沒有理會摩托羅拉、Palm幾家公司的挑釁,這些人死到臨頭還不自知,他可沒有去一巴掌打醒他們的義務。

且由他們去,輕視復興手機也好,看低也罷,正好他們可以趁此機會猥瑣發育。

前世iPhone誕生也遇到了同樣的問題,業內嘲諷、質疑、潑髒水。

最終如何,全都交給時間來驗證吧!

收回思緒,夏景行回道:“任何一款創新的產品剛誕生的時候,同行都會質疑和貶低,用戶也需要適應和學習,我認爲這是很正常的一種表現。

在電話沒誕生的時候,大家不也覺得電報挺好的嗎?能跨越千、萬里進行聯繫。

但後來有了電話,有了移動電話,衛星電話,用戶也都適應過來了,並且覺得遠遠優於以前的產品。”

塞登伯格頓時哈哈大笑,“戴倫,我年輕時候也像你這樣,總覺得自己纔是正確的,別人都是錯的。”

夏景行聳聳肩,“堅持自我,才能贏得未來。”

“哈哈哈~,好,我非常欣賞你身上的這種自信,說說你的方案吧。”

老頭笑容漸漸收斂,整個人氣質瞬間都變了。

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