第36章 一個好啓示

小島的面積在擴大,新種的蔬菜又長了出來,並且結了果實。這是一大好事,可以供給信譽樓了。同時我發現,最初種的那一批黃瓜秧開始打蔫兒枯萎,只得讓美女AI將它們去除,重新種上新種子。

我前後算了一下時間,在這個異度空間,這些蔬菜的壽命週期15天左右。它們長得快長得好,生命卻是短暫的,這裡加速了它們的生命過程。

有利就有弊。

對於我來說,倒是個好消息,可以加快新鮮蔬菜的更迭週轉。

信譽樓的劉經理在收到新鮮蔬菜之後,特意邀請我到了他的辦公室,遞煙奉茶,滿臉堆笑,好像我就是他的財神爺,那個恭維勁兒就甭提了。

新菜一上貨架,就被搶售一空。劉經理叫我來的意思是要增加供貨量,幾百斤的蔬菜根本不夠商場賣一天的。

我心裡巴不得菜賣得更多,但是我沒有表現出來。

“那些蔬菜生長成熟並非人力所爲,不是咱加個班加個點兒就能趕出來的,這需要遵從自然規律。劉經理,我也想多給你供些貨,但是我也無能爲力。”

我欲擒故縱。

“陳經理,是這樣,我的意思是說我可以加價,比那些商販提高5個點兒,給他們縮減供貨量,給我增加點量。這樣你既能多些利潤,我也能多賣些貨。您何樂而不爲呢?”

我故意端着架子。

“劉經理,做生意多賺錢無可厚非,但商人也要有商人的道德底線,咱不能爲了自己的利益而損害了別人的利益,把奸商的名聲做實。”

劉經理笑得尷尬。

“陳經理高尚,老哥不得不佩服,但是咱還得在商言商。如果我的貨物不能滿足供應,我的客流量會減少的,不僅是這些蔬菜的銷量問題,其他的貨物銷售額同樣也會減少。我的損失太大了。爲了儘量減少損失,我不得不求助於陳經理,有錢我們一起賺,這樣豈不更好?”

我故作矜持了一會兒,表示被他說服了,答應每天供他新鮮蔬菜2000斤。他這才笑逐顏開。

實際上,我的小島供他4000斤也綽綽有餘,但是我不能讓他吃飽,我還想進軍其他的大型商場呢。若沒有別的商場與他展開競爭,時間一久必然被其壟斷,受制於他,想必那些便民市場的小商販們根本鬥不過他,最終損害的是我的利益。

中午劉經理非要留我陪他吃頓飯,喝幾杯慶祝合作愉快。我以下午要練車爲由拒絕了,開車不喝酒,他沒有辦法再繼續挽留。

下午練了一個小時的車,教練就把我轟回來了,說我在場地裡練車純粹是浪費時間,白白耽誤其他學員學習。真不知道他這是在誇我,還是在損我。看到其他學員嫉妒的目光,我心裡美極了。

練車歸來,我到工地轉了一圈,算是履行看守工地的職責,打算跟高師傅打過招呼,就返回租住的大院。一進廚房,聞到一股香味兒,這味道很熟悉,高師傅在做魚。

我每天都會帶過幾條鮮魚來,我們四個人儘管頓頓有魚吃,還是吃不完的,那個小冰箱早已放不下。看門的劉大爺好心好意說過一句,讓我別帶魚了,晚些時候再弄,卻遭到了王長海的反對。

“你個劉老頭,不要打消小陳同志的積極性,他的這份善意,你不要給扼殺了。你就是在家裡也不可能頓頓能吃上魚,你個臭看門的能吃到這麼好的魚,就不要瞎嚷嚷了。”

他們拌嘴,我明白是什麼意思,三個老頭心裡一直惦記着我的魚,生怕我不給他們送了。爲了打消他們的顧慮,不管這魚吃得完還是吃不完,我是天天會送的。

這樣就導致了高師傅這裡剩下不少,扔掉可惜,但這難不倒他。他將剩下的魚配好佐料,上鍋一蒸,裝到罐頭瓶裡密封起來,可以長期保存,啥時吃都是原來那個味道。

這個土方法母親也曾經用過,她保存的不是魚,而是西紅柿。在西紅柿拉秧的時候,那些不成樣子的她就蒸熟用罐頭瓶封裝,冬天隨時可以取出來食用。其實這就是罐頭的製作方法。

我的空間裡有大量的資源,魚的品種很多,我不可能長期只賣草魚,鯉魚、鱖魚這幾個品種,我要充分開發利用。高師傅給了我一個不錯的啓示。

黃土縣有一個民利罐頭廠,罐頭品種以水果爲主。黃土縣盛產蘋果、梨、桃,還有山楂,這是當地的一張名片,特別是蘋果遠銷國內外,基本不愁賣。那些梨桃和山楂的銷路沒有蘋果好。爲了進行深加工,二十幾年前有人建了這個民利罐頭廠,將賣不出去的梨桃和山楂做成罐頭。

這樣可以延長水果的保質期,同時增加了附加值,罐頭廠的效益還是相當可觀的。廠子是一個集體企業,一直以來是黃土縣的利稅大戶。

隨着運輸網絡的發展,新鮮水果流通效率提高,水果罐頭這種產品逐漸被市場淘汰了。民利罐頭廠效益一年不如一年,聽說現在勉強維持,很多年輕的都紛紛辭職改行了。

高師傅給了我啓示,我打算跟罐頭廠合作,生產魚罐頭,因爲我發現超市裡面魚罐頭銷路還不錯。

我找了個機會,在早上批發完貨物之後,將這個想法告訴了白落雪。

白落雪對我的想法先給予了肯定,同時對我的貨源提出質疑。

“就你老家那個魚塘,你能保證有足夠的魚,除了供應這些商販之外,還能開魚罐頭廠?”

“貨源不是問題,他山之石可以攻玉。只要罐頭做好了,那顧客誰管這魚是從哪裡來的,這正如雞蛋,只要雞蛋好吃,誰也不會追問是哪個雞下的。”

我這種似是而非的比喻,將白落雪逗樂了。

“行!你神通廣大,只要有足夠的貨源,這個魚罐頭倒是可以一試。”

有了她的肯定,我便將這個事放在了心上,抽空去了趟罐頭廠,找他們的廠長尋求合作事宜。

當我見到愁眉苦臉的穆廠長的時候,剛一張嘴想要合作,立刻遭到了堅決的否定。

“市場上那麼多魚罐頭,競爭相當激烈,咱這小地方沒有名氣,你知道創造一個品牌是多麼難。咱們這黃土牌的罐頭已經吃不開了,你就是在裡面塞滿肉,也沒有顧客認可,何況那腥氣的魚呢?別做美夢了。罐頭廠馬上就要破產了,如果你有心管理,破產之時你來接手吧,我拱手相讓。”

就這樣,第一次見面,我被穆廠長趕了出來。

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