第58章 砍價的藝術

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這些人基本上都表示贊同,多數人沒有提出異議,只有穆志明和技術處的柳如春處長談了自己的看法。特別是柳如春,他對污水處理這一塊看來是有所研究的。

“方工,我想請教一下,我們現在的污水處理系統,這些設備設施是否可以繼續利用?貴公司將要給出的方案,比我們現在的系統先進性在哪裡?”

“現在罐頭廠污水處理這一塊主要是用沉降的方式方法。這種方法簡單,投資少。沉降後的中水也可以再次利用,多數廠家採用這種方法。但是科技在進步,高效率的需求提上日程,這種被動式的沉降已經不符合當前生產發展的需要。我們提供的方案,是利用反滲透膜技術過濾。這麼說吧,過濾後的水可以直接飲用,堪比純淨水,效率可達90%以上。至於其中的經濟效益就不用我說了吧。”

什麼反滲透膜技術我都沒有聽說過,即便是聽到也不懂,這一方面我沒有發言權。

穆志明說道:“反滲透膜技術以前我們也曾經考慮過,因爲資金的問題當時沒有采用,效果確實不錯。”

聽過他們的發言,我心裡有了譜。

“方工,就按照你說的,三大方面的內容,由貴公司幫助我們改造升級。”

方工雙眼放光。

“那陳總,這合同可以簽了吧?”

他從文件包裡又掏出來了一沓已經打印好的紙張。

“呵呵!陳總的準備工作可以呀!我想說的是,在總價方面是不是可以給我們些優惠?”

我所關心的一是技術,二是價格,這個絕不能含糊。我的錢掙來的也不容易呀!

“陳總,總價150萬。這個是專家組討論過的,最終定的價格。”

我親自爲方工續了茶水。

“自從生產線建成之後,罐頭廠與貴公司就未曾斷過聯繫,你們提供服務,我們付報酬。兩公司之間已經默契合作了好幾年,相互也產生了深厚的友誼,雙方本着互利互惠的原則,繼續開展合作。對於貴廠,有項目有業務那就是有收入。對於我們,有設備有技術有生產就有利潤。這是相互依存的。如果貴廠要的價格太高,自然就減小了我們的利益。我想這也不是貴方願意看到的。爲了表示貴方的誠意,合同總價還是要降一降的。我作爲罐頭廠新的負責人,壓力很大,花銷也多,還希望貴方諒解,多多支持。關於反滲透膜的設備,我們還要另行採購,那也需要花一大筆錢的。我願出價130萬。”

方工笑了。

“陳總殺價殺的有點狠呀!怎麼今天陳總不那麼爽快了呢?這樣吧,148萬,看在陳總的面子上,我們讓2萬。”

“方工不覺得我的面子太小嗎?你看,當着我這麼多下屬的面,我只砍下2萬塊錢,以後叫他們怎麼砍價?我的生意還怎麼做?”

方工撓撓頭。

“陳總真會說。好吧,145萬,這讓了不少了。我們歷來沒有這麼大的優惠幅度。”

我與之對視,眉毛一挑。

“方工,你覺得我是摳摳索索的人嗎?我要保證幾百口人的飯碗,不是僅僅我一個人填飽肚子就行的。多節省點資金,他們生活的就會好些。方工應該清楚,今後我們合作的空間還很大。我明確告訴你吧,也許過不了多久,我還會找你們。至於具體情況,在這個場合就不談了。130萬是我給出的底價。”

方工搖頭,但他的語氣依舊有鬆動的可能。

“陳總很固執啊!也有大道情懷。佩服陳總,143萬,不能再少了。”

“135萬!”

我沒容他喘息,馬上給出了一個新價格。

“142萬!”

我們兩個就像是在競拍。

“136萬!”

“141萬!”

“137萬!”

“140萬!陳總不能再降了!”

“成交!”

我們兩個的表演引來衆人鬨堂大笑,在愉快的氣氛中籤下了兩份合同,一份協議。

方工問我。

“陳總爲什麼當着這麼多人跟我當面討價還價呢?這讓我有些很難爲情。跟其他單位簽約的時候,一般都是一對一。”

我神秘一笑。

“陳某光明磊落,一是一二是二,啥事兒都會擺在明面上,衆人看得清清楚楚明明白白。更重要的是,我想讓這些手下看看我是怎麼砍價的。買東西,在確定能滿足自己需要的前提下,錢掏的越少越好。從你這一方面,他們同樣也會有所收穫,在滿足對方的前提下,價格越高越好。”

“哈哈哈哈!

雙方都大笑起來。

皆大歡喜!

我的電話再次響起,在接電話之前,我讓穆廠長以及其他人員跟方工一行繼續研究改造方案,爭取儘快施工。

離開會議室,在樓道里我接通電話,是父親打來的。

“小宇呀,麥子熟了。那半畝地我跟你娘拔完了,大棚裡空蕩蕩的,你之前種的那些菜,現在變得跟我種的那個差不多了。你不說是野生的嗎?我到了之你前帶我去的那個地方,野黃瓜秧子也幹了,啥也沒了。你說那空地我是種點什麼菜好呢?之前那些菜,我跟你講,到集上賣的不錯。現在長不好了,也沒人要了。怎麼辦呀?你能回來一趟嗎?”

光顧着忙這裡了,家裡的事兒都忘了,我趕緊安慰父親。

“爸,甭着急,你先讓地閒着,我會回去的,這兩天比較忙,晚些時候再說。菜你別種,我回去搞。這段時間你和娘也累了,先歇歇吧!”

“主要是你娘她閒不住啊,那些黃瓜跟要拉秧的似的,怎麼處理呀?”

“既然娘閒不住,就摘了那些小黃瓜,還有豆角什麼的,做成醬菜,我有用,有大用。”

一聽說我有用,父親像得了聖旨,掛了電話就去跟娘說了。

家裡蔬菜的情況變了,我必須採取措施,來保證我的大棚,最起碼要像那麼回事兒,不能跟種在露天的蔬菜沒啥區別。這個還真就得我回去親自搞。

我忽然又想起來了,光給家裡買了傢俱,還沒買電器呢。我知道父母捨不得花錢,那些舊電器仍舊用着。這個我得先斬後奏,買回去他們纔會換,我要是不說,他們絕對不會催我,肯定又想着什麼等我結婚的時候再說,那就不需要他們操心了。

想到買電器,我想起了白落雪,到她辦公室,她去銀行還沒回來。

電話又響了,一看號碼我就知道是怎麼回事兒,給我拉青磚的那個運輸隊經理打來的,又來貨了。一邊接電話,我一邊奔向倉庫。

5輛卡車,這一次拉的是水泥。如法炮製,我將兩車水泥送進了空間,剩下的三車卸在庫房。幸好如風的卸車技術還行,那些水泥袋沒有破損,只是堆在地上亂了些。

那些司機在庫管員的帶領下去財務支取費用,賬沒結成,一位司機返回來說是財務沒錢。

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