第76章 特殊推銷法

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下一步成品罐頭裝入紙箱,紙箱封口,最終端紙箱自動碼放到木托盤上。由一臺電動叉車將托盤連同貨物送入倉庫。

這臺叉車配有GPS定位系統,可以準確無誤地叉到托盤。

而倉庫中的掃描設備會根據叉車的往返次數記錄入庫量。

魚罐頭自動化生產過程主體程序就完成了。

此外,剝離下來的魚頭魚尾魚腸肚等由輸送帶送進烘乾爐中,烘乾後磨成魚粉,裝入編織袋。

這套處理設備也完全實現了自動化。

關於廢水的處理前文已經說過。統一將水收集起來,先進入沉降池,然後經過反滲透膜過濾,過濾後的水可以重複利用,利用率可達90%以上。

黃副縣長在現場溜巴巴看了半天,一直讚不絕口。

整套生產線用工10個人,主要負責巡檢和記錄,根本用不着他們動手操作。而真正的操作者在車間一頭的小房子裡,進行DCS控制,哪裡有問題,電腦會報警提示,通知現場的人及時解決。

臨近中午領導們要走了,黃副縣長意猶未盡,表示副線生產時他還會來,這麼先進的生產不可錯過一飽眼福的好機會。

一是表示對領導的尊重,二是宣傳我的產品,我大明大白地一人送了一箱魚罐頭,包括隨行人員和司機。

明確地對他們提出一個要求,送他們禮物是爲了請他們品嚐,如果覺得好就幫着宣傳宣傳,可以送給親朋好友,同樣也是爲了宣傳。若是對本產品感興趣,儘管來,照送不誤。

我這樣的送禮方式令一衆人等刮目相看,紛紛表示定當大力支持,在一片歡笑中離場而去。

見我給領導們送禮送的這麼理直氣壯,有工人當場就給我提了意見。

“陳總,這魚罐頭可不可以也送咱工人一箱啊?”

“當然可以,必須送!”

我連猶豫都沒猶豫便答應了。由穆志明負責,所有在冊的員工一人一箱,搬回家去。

當然我也給他們下達了任務,這魚不是白吃的,一箱15瓶,每位員工至少要送出去5瓶,哪怕是同學戰友親戚朋友街坊鄰居都可以,將他們品嚐之後的感受記錄下來,書面報到辦公室。完不成任務的,這箱魚罐頭由其本人買單。

我的這項特殊規定,職工們倒是很樂意接受。

下班了,有本打算在食堂吃飯的,爲了讓家人儘早吃上魚罐頭,飯也不吃了,高高興興帶着罐頭回家了。

對於我的這項舉措,白落雪給出了高度評價。

“陳總廣告打得好,不但能讓縣領導們給你做廉價宣傳員,所有員工也都參與了,你這樣規定,他們不得不去宣傳。看吧,很快天授牌魚罐頭就會傳遍黃土縣。”

“這不正是我要的結果嗎?”

下午,除了生產線的工人在崗操作,所有的能離開崗位的員工全部集中到了食堂,我要開職工大會。

魚罐頭自動生產線順利投產,表示慶祝慶賀的陳詞濫調就不多說了,我的重點就一條,加大宣傳力度。

現在銷售處還有11個人,包括銷售處長,每人每天要送出10箱罐頭,進商場,入超市,食品商店,便民市場,大飯店,地邊灘,快餐店,所有的有可能賣魚罐頭的地方,有可能現場吃的地方都可以去。

無論送到哪裡,必須進行現場試吃,拍視頻留證據,收集顧客的品嚐反應,宣傳民利罐頭廠天授牌魚罐頭。

可以在黃土縣域,也可以到周邊地區,鼓勵去的更遠。黃土縣內費用自理,出了縣域的給出差補助。

但一定要切記,同一個單位只能去一人次,不得重複。人力資源處負責收集相關資料進行考覈。

這是對銷售處業務員的要求。

其他的職工,可以利用業餘時間也進行這樣的操作,工廠給予補貼。

這樣做的目的只有一個,宣傳民利罐頭廠,宣傳天授牌魚罐頭,擴大知名度,擴大影響,爲下一步正式營銷做鋪墊。

這個決定得到了職工們的一致贊同,紛紛表示積極參與,會場掌聲雷動。

宣傳效果還是有的。

就在開工生產的第一天下午,銷售處長帶來好消息,黃土縣的五大商場明確表示要進行訂貨。

第二天有人找上門來了,是一些超市的老闆,他們要現貨,說是有人在超市裡等着買呢。

到了第三天,銷售處的業務員們都不出去了,都在忙着籤合同。

合同的最終把關是由白落雪管控的。第一份合同簽署的時候,她跟我報了個喜。臨近中午,她卻給我報了個憂。

合同太多了,她簽字簽到手軟。說這合同不能再簽了,籤的太多了怕生產不出來,不能按時供貨會違約的,畢竟生產線的產量有限。

這個問題立刻引起了我的重視。馬上叫來銷售處長,規定月供100箱以下的合同不要簽了,抓大放小,可以節約成本。

銷售處長在表示遵照執行的前提下,給我提了之前的一個要求。看目前的形勢,這魚罐頭必將引起市場的震盪,將來的業務量只會多不會少。希望我再考慮考慮,給他增加人手,就這11個人,若是將來進軍大城市肯定是不夠的。

我沒有當場回絕他,告訴他我會考慮的,根據具體情況再定。

職工們推銷的勁頭依然不減。根據白落雪的測算,按照送出去的總量以及收集上來的推銷報告,黃土縣的犄角旮旯都應該有天授牌魚罐頭了,建議終止推銷活動。

既然目的達到了,活動就該結束了。辦公室的王主任出了個通知,貼在了布告欄上。推銷活動截止到今天,取得了一定成果,達到了預期的目的,活動結束。

活動雖然結束了,本廠職工不推銷了,社會上的顧客依舊在互相傳播。

黃副縣長打電話來,縣機關要發福利,打算從民利罐頭廠進一批魚罐頭。這個我當然要支持的,價格方面嘛就按批發價。

黃副縣長根本沒有討價還價就答應了。

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