第123章 掌控人心
“教父，謝謝，如果沒有您，我真的不知道這份公道該由誰來給我。”
依舊是那個辦公室內，萊納德熱淚盈眶的擦了擦自己眼角的淚水。
哈特坐在靠椅上，雙手交叉放在肚子上，靜靜的聆聽着。
而亞瑟則穿着一身西裝站在他的身側，他的身形比例很好，穿上西裝很精神，甚至有一種電影明星的感覺。
他成爲了哈特的保鏢兼助手，這段時間哈特無論去哪都會帶上他。
“他們的家族有不少敵人。”哈特聲音低沉的說，“而敵人的敵人就是我們的朋友，只要想明白這一點，事情其實就非常好辦了。”
“是是。”萊納德點頭應和道，他面色紅潤的說，“撒西里有您，真是我們撒西里人的幸運。”
頓了頓，他繼續道，“接下來，我打算帶孩子去東方看一看，我聽人說那裡的醫生技術更好，如果可以的話，希望能治好孩子吧。
等我從東方回來，我一定帶我的家人來感謝您。”
他似乎還想說些什麼，不過亞瑟則開口打斷道。
“先生，您接下來還要去見市長呢。”
萊納德反應了過來，他有些不太好意思的站起來道，“抱歉，說的有些多了，浪費您的時間了。
如果您接下來有事的話，我也就不過多打擾了。”
“沒關係。”哈特柔和的說，“祝你的女兒早日康復。”
萊納德將帽子放置在胸前，對着哈特鄭重的行了一禮，接着轉身離開。
哈特默默的拿起一側的水壺給自己倒上了一杯水，接着他靜靜的說。
“這是你今天上的第一課，孩子。”
聞言，亞瑟有些疑惑的擡眉看向他。
“要學會傾聽，永遠不要輕易打斷別人的話語。”
“可是，他說的那些話都沒什麼用。”亞瑟說。
哈特搖了搖頭，“如果你想要讓別人樂意聽伱說的話，那麼就首先需要能夠安靜的聽別人講話。
假如你希望人們都躲着你，一看見你就走的遠遠的，在背地裡嘲笑你，諷刺你。
最好的辦法，就是永遠都只談論自己的事情，永遠都不要認真聽別人講話，當你對別人正在談論的事情有自己的觀點的時候，立刻打斷別人，不等別人把話說完。
在你的心目中，你要比他聰明的多，你纔不會願意浪費時間去聽他那些愚蠢的話。
你見過這樣的人嗎？”
亞瑟搖了搖頭。
“我見過。”哈特說。
他嘆了口氣，“但讓人驚訝的是，這種人中有一部分竟然還是社交界的知名人士。
他們是因爲他讓人厭惡纔有了名氣，他們的自私和以自我爲中心讓他自己飄飄然，所以很多人都討厭他們。
就如同一個名人曾經說過，“你得先對別人感興趣，別人才能對你感興趣。”，和別人談論他們感興趣的話題，多讓他們談談自己的經歷以及取得過的成績。
你需要記住，對於同你講話的人來說，他的需求或者他遇到的問題，比你或你遇到的問題要重要一百倍。
對於他來說，就算是發生了幾百萬人的災難，也沒有他患的牙痛重要。
相信我，知曉傾聽的藝術，你會讓很多人喜歡上你，願意傾聽你的言論。”
這時，一個黑衣人推開門走了進來，對着哈特道。
“教父，馬車準備好了。”
哈特緩緩的從椅子上起身，“走吧，亞瑟，你跟我一起來。”
於是，他跟亞瑟一起走出了這間辦公室。
宅都的門口停靠了一輛馬車，一匹壯碩的黑色駿馬套着繮繩，馬車也是純黑的。
拉馬車的是一個三十多歲左右的中年人，是凱爾特人，不過頭髮不是紅色的，穿着一身西裝，黑眼圈較重，鬍子剃的也不是很乾淨，看上去略顯頹廢。
哈特看了一眼那中年人，開口道，“我記得你是叫波利·諾爾，對吧？”
波利一愣，但反應過來的他面色逐漸潮紅，他略顯激動的說，“您知道我？”
哈特笑着點了點頭，“你的叔叔是瓦倫丁家族的一員干將，三年前他也同樣是衝在最前頭的勇士。
瑪菲亞的創立離不開他，希望，你能不辱沒你的家風。”
“是！教父。”波利激動的說。
哈特勾了勾脣角，接着跟亞瑟一起進入了那輛馬車中。
身後還跟着幾輛馬車，那是跟着哈特的保鏢，世道並不安全，所以安全保障是很重要的。
見亞瑟跟哈特上了一輛馬車。
那輛馬車後見到這一幕的黑衣人互相對視了一眼。
“丹，那傢伙到底是誰，怎麼教父去哪裡都要帶上他？”
馬車內，其中一個黑衣人嘀咕道。
坐在他對面的丹搖了搖頭說，“不知道，但根據教父的說法，應該是一個不得了的大人物送來的。”
“你說說，教父該不會是將這孩子當作接班人培養的吧？”
“別胡說，羅吉爾。”丹皺着眉頭說，“事情沒你想的那麼簡單。”
羅吉爾聳了聳肩，“不過說實話，如果教父真的有意把他當作接班人，我第一個不同意，那孩子一看上去就是那種手無縛雞之力的柔弱公子哥。
雖然看上去像是凱爾特人，但沒有一點凱爾特人應有的氣勢。”
“我也這麼覺得。”另一個黑衣人說，“我覺得接班人應該是格雷先生，亦或者是教父的兒子。”
“好了，別多嘴了，教父的安排肯定是最好的。”丹無奈的說。
在哈特坐着的那輛馬車上，亞瑟正好奇的對着哈特問道。
“你知道所有人的名字嗎？”
他幾天一路上遇到的人，幾乎就沒有哈特叫不出名字的，這讓他感到新奇。
“還行吧。”哈特柔和的說，“我的腦海中，大概記住了一萬多個名字。”
“怎麼做到？”亞瑟驚奇的說，他知道眼前這個人是絕對不會魔法的，但能記住這麼多的名字，簡直不可思議。
“剛開始有些難。”哈特說，“但後來，我在與人交談的時候，會把這個人名字在心裡反覆說上幾遍，同時試着把它跟這個人的體貌特徵用一些諧音聯繫在一起。
如果是重要的人物，我會更進一步，將他的名字寫在一張紙上，仔細的看，直到自己記住纔將那張紙撕掉。
一個人的良好生活習慣，都是由一個個瑣碎的細節組成的。”
“可是，記這麼多的名字有什麼用呢？”亞瑟疑惑的說。
哈特認真的說，“有用，而且非常有用。”
他沉吟了片刻，接着道。
“你要明白一件事，孩子，這個世界上只有一種方法可以讓任何人去做任何事。
當然，你也可以通過威脅的方式，讓他爲你做事。
但是這粗劣的行爲每使用一次，都會引發對你不利的極端反應。”
“那方法是什麼？”亞瑟好奇的追問道。
“曾有人說過，我們所做的一切事情，都源自於兩種動機，一種是對性的衝動，而另一種，則是渴望成爲偉人的慾望。
也有人說，成爲重要人物的慾望是人類天性中最爲深切的衝動。
基於此，我們可以向自己提出一個問題。”
哈特看向亞瑟，目光閃動
“人們需要的東西是什麼？”
頓了頓，他繼續道，“人們需要的東西其實並不多，但爲了這些不多的東西，人們總是堅持不懈的追求着。
一個正常的成年人所能想到的東西，無非也就幾點。
健康和生命安全、食物、睡眠、金錢以及金錢能夠買到的東西、生命無後顧之憂、完美的性生活、兒女們的健康，以及最後的自尊感。
這些慾望絕大多數人們通過自己的努力幾乎都能滿足，可卻有一種最爲深切的慾望卻是難以滿足的。
也就是.“成爲重要人物的慾望”。
每個人都喜歡被人尊敬的感覺，人類也天生就深切渴求被人重視。
這不是“慾望”也不是“希望”，而是“渴求”
人類和動物之間一個重要的區別就是對於自尊感的渴望。
這種自尊感讓富人們積累起了財富，讓他們在城市中建立大別墅，讓皇帝建立了宏偉的皇宮，也讓藝術家們創造出了許多爲世人所感嘆的藝術品。
只要能知道一個人的自尊感是怎麼來的，就能知道一個人是怎樣的人。
比如一個善良的富豪，幫助了貧窮的人，這些人可能跟他一次面都沒見過，但他從中獲得了自尊感。
又或者一個劫匪，他們殺人、搶劫，對於他們來說，成爲一號公敵是件很自豪的事情。
記住別人的名字，包括學會聆聽，都是爲了滿足對方的自尊感。
而記住名字，是一種最快讓對方感受到被重視的方法。
如果能在這種基礎上，再發自肺腑的讚賞他，那麼就會獲得他極大的好感。
當然，最重要的一點是，讚賞必須得是發自肺腑的。
像那種故意的阿諛奉承，是最低劣的讚賞，不但毫無營養，而且反而會起到反作用，也並不適合你。
只要瞭解了人的自尊感，瞭解的人的需求，你就能據此做出反應，讓人認可你，讓人喜歡你，讓人認可你的觀點，甚至對你保持忠誠與尊敬。”
“這就是人心嗎？”亞瑟失神輕喃。
“不。”哈特否定道，“我要教你的是.”
他看着亞瑟，深邃目光中閃動着未知的光芒。
“掌控人心。”
(本章完)