第886章 談判進行時

第二天,何妍來了,帶着她公司的談判團隊。

和何妍一起來的,還有關昊。

這小子自從那天和陳牧他們去一趟酒吧,算是徹底結下了交情。

之前準備發佈會那幾天,他一直忙前忙後的爲陳牧跑腿,陳牧也領他的情,所以他一來就讓李少爺帶着,到林場各處玩去了。

“陳總,不知道之前我在電話裡說的專利權的事情,你考慮得怎麼樣?”

何妍特別直接,一來就拿出了談判的姿態,開門見山的問了起來。

陳牧笑了笑:“何總,我們一碼歸一碼,事情應該分個先後次序,之前採購設備的事情還沒有談妥,我覺得我們應該先談那個。”

他不可能讓何妍牽着鼻子走,擺明態度:你要拿專利權可以,不過牧雅向你們採購設備,你必須先給我們一些優惠再說。

何妍面露爲難之色:“陳總,這件事情之前我已經說過了,我們想你們所報的價格,都是最優惠的了,實在沒有下調的空間,你這樣……讓我很爲難啊!”

陳牧看了何妍一眼,搖了搖頭:“何總,你應該知道我們牧雅對這事的重視,之後會大量想你們西隴集團採購,還請你多考慮考慮。”

這些在商場上混跡多年的人,都是影帝影后級別的。

在談判桌上,他們的表演都不能信,誰信誰入坑。

陳牧之前見過一個供應商,甚至爲了要一點好的條件,對着他七情上臉,直接哭訴自己的辛酸,真是見者流淚,聞者傷心。

最後那人得到陳牧的許諾後,立即變了個樣子,意氣風發,完全沒有了哭訴時的狀態,鬧得陳牧當時就連叫了幾聲“我踏馬的”,很想打人。

從此以後,陳牧再也變得不吃這一套了,眼前何妍這樣的表演對他來說也就屬於“深有同感”級別,不可能讓他改變態度。

何妍看見陳牧這個態度,想了想,說道:“既然是這樣,那好吧,我可以在溫室支架和地面鋪設的物料上,再給你們讓一個點,陳總,你看怎麼樣?”

看得出來,何妍還是有點急了。

不知道爲了專利權的事情,還是不想錯過這麼一個大單子,她還是主動退讓了一步。

陳牧微微一笑,做了個請的手勢:“何總,不急,來,先喝茶。”

何妍願意讓利,陳牧卻耍了個小花腔,又不繼續談了。

這也是個談判的小技巧,把對方說服,主動退步,然後又收回來,繼續談,直到獲得足夠多的好處。

何妍沒想到陳牧這麼難纏,怔了一怔後也忍不住苦笑起來:“陳總,真是讓人佩服啊,看來這一次不把底子掏出來,你是不會鬆口了。”

沉吟了一下後,何妍又說:“好,清單上的所有東西,我們讓一個點,而且可以在合同加上一條,我們西隴集團會優先向牧雅林業進行供應,違反的話兒雙倍賠償。”

這算是真的有點意思了……

陳牧想了想,正色道:“再讓一個點。”

何妍皺了皺眉:“不可能,一個點已經最低了,兩個點的話兒,這生意我們不做也罷。”

陳牧不爲所動,斟酌了一下後又說:“一點五個點,這也是我們的底線。”

微微一頓,他又很鄭重其事的說:“何總,我是真心想和你們西隴集團合作的,希望你能給我這個機會,只要這筆交易談成,從今往後我們兩家就是真正的合作伙伴了。”

何妍猶豫了好一會兒後,才點頭:“那好吧,陳總,希望你能在專利權的事情上,也能給我們要給好的條件。”

“那個不急。”

陳牧擺擺手了,笑道:“何總,還是那句話,一碼歸一碼,先把這個談完,接下來我們就按照你們西隴集團再讓一點五個點的條件下,把合同細節定出來。”

何妍一臉驚訝的睜大眼睛,看着陳牧:“陳總……你這……臉皮也太厚了吧?”

“怎麼了?何總?”

陳牧一臉懵懂。

何妍說:“這還有什麼細節啊?再讓一點五個點,已經是我們的底線了,其他的東西我們不可能再讓,這裡面可沒有什麼細節可以談的了。”

陳牧眨了眨眼睛,一本正經的說:“畢竟是合同嘛,事關這麼大的一筆單子,裡面當然會有很多細節是需要慢慢敲定的。”

何妍看了陳牧好一會兒,都沒說話。

陳牧也毫不畏懼的直視何妍,臉上滿是一副光明磊落的樣子。

何妍終於忍不住又再搖頭苦笑起來:“陳總,我是真的服了,好,細節的事情,交給我的團隊去談,大方向就這樣吧……陳總,這沒問題吧?”

她心裡真的非常感慨,陳牧眼前的表現給她的感覺,簡直就是商場老狐狸一樣的存在,也不知道修煉了多少年才成精的。

可是陳牧的年紀卻明明只和她的兒子關昊差不多大,同樣是差不多年紀的人,關昊和陳牧比起來,真是幼稚得不行。

陳牧沒想這麼多,只是把自己所有的談判本事都掏出來,包括對對手心理的精準把控。

之前何妍把價格要得很死,輕易不可能鬆口,那是因爲何妍很清楚西隴集團的設備和報價都是性價比最高的,她並不擔心陳牧會輕易跑到別家去。

這算是無欲則剛。

可是何妍現在對牧雅手裡的專利有了想法,那就再也不是無慾了,自然也剛不起來。

陳牧把握住了何妍的這個想法,所以在談的時候站得很死,當然能夠從中找到突破口。

接下來,雙方的團隊開始圍繞着整個交易的細節,開始談起來。

談判的主力是汪靜汶從濱海挖回來的一名職業經理人,這人叫做田宇,工作經驗非常豐富,涉足好多個行業,是少有的商務談判和處理行政方面的好手。

爲了挖他,牧雅林業開出了年薪百萬的價格,還有期權,所以他算是整個公司裡僅次於左慶峰的第二高薪的員工。

花了錢,自然是爲了省心。

交易上的細節部分,陳牧完全交給田宇,讓他帶着團隊慢慢摳。

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