301 培育目標客戶羣

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最關鍵是這家店這麼大的面積,纔要價二百萬,這價格可真是太划算了。

目前光是他們在兩個大學門口的分店的淨利潤,就可以買下這家店鋪。

而之所以這家店這麼便宜,那也是有原因的。

一方面是因爲商業地產,這些年來價格都不怎麼高。

哪怕是在京師,櫻城這些一線大城市,商業地產的價格,最好地段的也不過才二三萬一平米而已。

遠遠要比居民住宅的價格低得多,在巴州這房價本就不算高的二線城市,那就更是如此。

其次就是這裡的商業街已經二十年沒什麼進展了,這條街二百多米長。

道路兩邊上百家店鋪,現在還開着的,已經不足三十家了。

剩下的全都是關門歇業,想租都租不出去的樣子。

再加上近些年來互聯網經濟,對實體店鋪的衝擊,這店還怎麼可能買得上高價?

根據斯蒂芬手機的數據,這家店已經掛牌買了七八年了,價格一年比一年低。

可也一直沒人願意接手,甚至連附近的房產中介都不願意幫他掛牌來賣了。

因爲真的賣不掉……

搞得現在的房東,不得不自己在店鋪的門窗上貼的自己電話來出售。

而斯蒂芬也正是通過這個電話聯繫上的他們。

而這次市府對整個片區的改造,一直很低調,沒有對外大肆宣揚。

因爲市裡面最近還打算在這條街附近,進行一箇舊街區改造。

目前正在土地徵收的過程中,如果這個時間,這消息要是傳出去。

那徵地肯定就不會那麼順利了,因爲涉及到一些商業集團的利益,所以關於汽車站,和火車站挖地下通道的事情,消息一直控制的非常死。

這也就給了楊一暖這次撿漏的機會……

他當場就拍板決定把這個鋪子買下來,因爲按照斯蒂芬的預計。

這個店一旦開起來,那麼隨着今後汽車站落成,並且過街地道完工。

那麼鐵門街必然會被盤活,這裡的人流肯定還會旺起來。

聊完了濱城的選址,楊一暖又問起了國內的情況。

“嗯,國內其他大城市的選址工作,我也基本幫你完成了。”

“我看那些成熟的商圈你就不用想了,一方面是房租太貴,二來流量好的店鋪,現在也很少有轉租的。”

“而且就算你可以克服前面兩個缺點,還面臨着商圈裡其他同質化店鋪的排他協議!”

“所以,與其去和那些老牌大店競爭,我們不如開闢新的戰場!”

對於斯蒂芬的這個想法,楊一暖是非常同意的。

確實像櫻城,和京師,還有港城,舞陽市這些一線城市。

很多核心商圈,現在的格局已經是固定了。

不誇張的說,好的地腳,基本都被那些國際大牌給瓜分了。

你一個後來者,很難再去那地方開店了。

而且就算有店鋪轉讓,店租也可定特別貴,忙裡忙外,最後一算都是在幫房東打工。

那還真就不如,卻開發一些新的商圈了。

“比如京師的大學城…”

斯蒂芬給楊一暖推薦了一個新地址。

京師本來就是一個高校扎堆兒的地方,不過近些年隨着大學的擴招。

各路大學的學生也是越來越多,而京師也是在不斷髮展,城區也在不斷的擴大。

這樣一來,京師的很多大學地方就不夠用了。

可想在學校附近擴建,周邊又沒有土地。

所以前些年,京師就在城西北方向,開了一個新的大學城。

很多大學,都在這裡拿了地,蓋了分校區。

一些學科,也相應的搬了過去,甚至很多剛入校的新生,都兩年都是要在新校區上課的。

“……現在這個新的大學城裡,就生活着將近一百多萬的各校師生。”

“再加上附近原本的居民,這裡生活着足足有二百多萬人!”

“雖然人數聽着好像不高,可問題是,這裡的地方就這麼大點,所以人口密度非常高。”

“而且人流量那就不用說了,最近這裡配套的設施也剛剛在跟上。”

“比如這裡建了一個步行街,那邊建了幾個商場,我在這些地方篩選了幾個位置……”

斯蒂芬一邊拿出衛星圖,一邊給楊一暖圈了三個地方出來。

“這些都是平時學生們比較喜歡逛的地方,要麼也是學生們出入大學城的必經之路。”

“這裡就有幾家店鋪,正在轉讓,我覺得咱們在這裡開就非常划算。”

好傢伙,斯蒂芬這一口氣就給楊一暖推薦了三家店。

而且用他的話說,這三家店是必須佈局的。

“因爲咱們的漢堡先生,有着超高的客戶粘度,所以在大學城裡開店就還有另外一個好處。”

“那就是可以從學生就開始培養一批咱們的目標客戶羣!”

“只要抓住了這幫學生的胃,那麼哪怕他們今後是回鄉也好,還是找工作到各種高科技園區也罷!”

“隨着這些學生的擴散,都非常有利於,今後咱們漢堡店的名氣,在全國範圍的擴散!”

“年輕消費者,就是未來的市場啊!在學生時代,就讓他們養成消費習慣。”

“這可以讓咱們今後的擴張事半功倍!”

斯蒂芬說道,楊怡怒眼也覺得這話很有道理。

之前張玉倩就說了,他們家的漢堡店和別家漢堡店可不一樣。

因爲他們家的漢堡店自帶社交屬性,這樣的話,就非常有利於培養自己的客戶羣。

而培養嘛,那就要從娃娃抓起。

不過現在他們家還沒有從娃娃抓起的實力,但這並不妨礙,他們可以從學生們抓起。

而學生裡,最有消費實力的,就要數大學生了。

所以對斯蒂芬的觀點他非常贊同。

而在其他的十幾所城市,斯蒂芬的選址原則也基本和在京師選址的理念趨同。

都是選址各個城市的大學扎堆的地區附近,畢竟很多城市大學城,都建在郊區。

這樣的地方,那些國際大牌一般很少願意去覆蓋,畢竟哪裡遠離城市的核心商業圈。

大牌們不願意過去,這就給漢堡先生留下了機會。

雖然大學城附近,肯定有類似同質化的快餐店,可像他們家這樣能打的,那肯定是獨一份!

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