吳小正從小姑娘面前站了起來，對年輕媽媽說：“大姐，先來這邊坐一下。”
他指了指門側邊的沙發。
然後扭頭對前臺小妹說道：“先給這位大姐倒杯水來。”
前臺小妹此時已經看得有點呆，聽到後“哦”了一聲，趕緊倒水去了。
吳小正又扭頭對吳小莉說：“小莉，你帶這位小妹妹去樓上舞蹈室玩一下好嗎？”
吳小莉開心地答應了，她正巴不得去舞蹈室再瘋一下，於是她上前拉住了陳姍姍的手：“小妹妹，我帶你去樓上舞蹈室玩吧，裡面可漂亮了，有很多大鏡子。”
小姑娘對比她年紀大一點的大姐姐是沒有什麼抗拒力的。
陳姍姍聽吳小莉這麼一說，立即就鬆開了她媽媽的手，高興地跟吳小莉上樓了，同時跟上的還有楊宗偉。
吳小正又扭頭吩咐了一句：“在門口記得脫鞋哦！”
到了這個時候，年輕媽媽已經完全被動了，只好依言在沙發上坐了下來，但她還是倔強地說道：“我女兒雖然喜歡，可你們這價格還是貴啊！”
吳小正能聽出來，她語氣中的抵抗意識其實已經沒這麼強烈了。
“這位大姐，你先別急，聽我解釋過後，你看看還會不會覺得貴。”
年輕媽媽認真地看向了吳小正，等待他的解釋。
她剛纔之所以一聽價格就想轉身走人，是因爲覺得這個價格確實有點貴。
十塊錢足可以買三斤肉還有餘呢！
吳小正說道：“剛纔小妹說的那個價格，是一節大課的價格，折算下來，其實才五塊錢一節課。”
年輕媽媽有點不明白這話的意思。
“是這樣的，一節小課是45分鐘，但我們安排的是兩節連上，一共90分鐘，剛纔說的十塊一節課指的就是大課的價格，實際上小課才五塊錢一節。”
這個說法還是能站得住腳的，因爲學校的課就是40到45分鐘一節。
吳小正這麼一說，年輕媽媽的抵抗情緒又弱了一點，不解地問道：“爲什麼要這麼安排啊？”
“你想啊，要是每次只上一節課，你們做父母的接送起來得有多累啊！如果連上的話，大人就不用天天接送了，小朋友也有時間玩了，這樣安排多好啊！”
年輕媽媽算是聽明白了一點，又問道：“不用天天上課的嗎？”
“嗯，每週只需要上兩次課。”
年輕媽媽飛快地算起賬來。
一週兩次課，每週20塊，一個月下來就是80塊，還是有點貴，不過已經在承受範圍之內了。
不過價格還是要講的：“這麼算下來，一個月80塊，還是有點貴啊，現在一個月工資纔多少啊！”
吳小正大喜。
願意講價就好！
按照後世總結出來的銷售技巧，這叫客戶已經流露出了明顯的購買意向，剩下的就是銷售達成的工作。
“大姐，你們應該是雙職工，家裡就姍姍這麼一個女兒吧？”
吳小正這麼問是有技巧的。
自1980年開始，中國開始實行計劃生育，提出“提倡一對夫婦生育一個孩子”。
尤其是對雙職工來說，這是硬性規定，違反了就會開除公職。也就只有鄉下的農民，才允許生二胎。
年輕媽媽點了點頭。
“那你想啊，你們夫妻二人辛辛苦苦賺錢是爲了什麼？還不是爲了姍姍有出息！”
吳小正又說到年輕媽媽的心坎上去了，她又點了點頭。
正因爲只有一個孩子，所以夫妻倆對女兒寶貝得不行，辛辛苦苦賺錢就是爲了女兒有出息。
這也是大多數父母的心。
“這就對了。現在在國外，講究素質教育從娃娃抓起，咱們國內在大城市也已經開始了這一舉措，而唱歌跳舞對女孩子來說，以後就是必備的素質。”
“如果您現在捨不得花這點小錢，那姍姍和大城市的姑娘一比，這叫輸在起跑線上。以後等她長大一點，去大城市讀書、上班，豈不是就要吃虧了？”
年輕媽媽愣住了。
素質教育從娃娃抓起？輸在起跑線上？
這是她從沒聽說過的概念。
可在每個父母的心裡，都是希望自己的兒女能有出息，能去大城市發展的，這位媽媽也是如此。
因此，她此時已經被吳小正給說動了。
吳小正趁熱打鐵：“你知道我們這個課程是哪裡來的嗎？是通過關係辛辛苦苦從首都舞蹈學院學來的，連首都也還只是試推廣。所以這個課程，別說在咱們縣裡是獨此一家，就算是在整個湘省，你也很難找到第二家。”
還有這種事？連省裡的孩子暫時都學不到？
年輕媽媽更加心動了。
可是她還是有些糾結，一個月80塊啊，可是得不少錢。
“能不能再優惠一點？”
明顯的成交意向來了。
“可以，如果您現在就登記報名的話，我們可以送一雙價值3元的舞蹈鞋，如果您一次報40節課的話，我們還可以額外打9折。”
吳小正連問都沒問張穎，就幫她做主了。
可張穎此時已經聽傻了。
原來推課還可以這麼推的？
一個原本轉身要走的客戶，現在竟然有了明顯的報名意向？
這小子也實在是太厲害了一點吧！他真的只有14歲嗎？
對於吳小正的自作主張，張穎不僅沒有意見，反而是狂喜。因爲這位媽媽真的能一次性報40節課的話，那就算打九折，也還有三百六十塊，這樣的客人再多幾個，那她的資金壓力就完全解決了。
這下年輕媽媽陷入了糾結之中。
折扣肯定是她所想要的，但一次交三百多，又讓她有點心疼。
但她又算了算，40節課其實也不多，差不多就是一個學期的樣子。
“能不能少交一點？”
“可以，最少十節課起報，不過少於四十節，折扣就沒有了。”
“那20節呢？20節能不能也打九折？”
“對不起啊，現在整個湘水縣能學考級舞的就此一家，不知道有多少小朋友想報名呢，我們這個折扣，也就這幾天纔有，等正式開課了，你想要這個折扣都要不到了。”
獨家生意，太過於讓步反而顯得沒價值。
吳小正深深明白這個道理。
“好，那我報吧，幫我照看一下姍姍，我去取錢。”
第一單生意就這麼達成了。