第327章 形象代言人張穎

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吳敏霞、劉志軍等人很快又回來了。

大家都有事找吳小正。

劉志軍之所以找吳小正,自然是銷售方面又碰到了難以解決的新問題。

問題並不是出現在總體銷售上。

事實上,吳大廚的產品現在一直是處於供不應求的階段,單從銷售額來說,最近日銷更是突破了三萬元。

並且,由於生產規模增大,又引入了高效的機器生產設備,產品的平均生產成本進一步拉低,使得銷售毛利比以前又高了很多。

如果不計算稅收的成本,吳大廚現在可以用日入萬金來形容。

問題出在老乾媽的銷售上面。

按照吳小正的計劃,老乾媽是要成爲吳大廚食品的長期主打產品之一的。

可劉志軍發現,自從老乾媽推向市場以來,其銷售情況很是不理想,別說成爲主打產品,就跟醃蘿蔔、酸辣白菜相比,都還差了一大截。

如果這個問題不解決,那銷售部門將嚴重有負吳小正的期望。

可他們一時又想不出有效的辦法來,就只好再來找吳小正。

在劉志軍等人看來,吳小正就是萬能的。

吳小正確實是萬能的。

劉志軍把情況一說,他就知道問題出在哪裡。

這還是企業缺少專業市場推廣人才的問題緣故。

說白了,這是一個新產品用戶使用習慣培養的問題。

作爲醬味系列產品,老乾媽的食用是和下飯菜系列有所不同的。

對於下飯菜系列產品來說,消費者最常用的食用習慣是開罐就吃,當零食解饞、下飯下酒都可以,不吃也問題不大。

老乾媽則不同。

一般來說,老乾媽很少是直接食用的,更多的是在下面條、炒菜時用來調味。

那麼問題來了。

大家以前都還沒使用老乾媽的習慣,那怎麼可能會有購買老乾媽的需求呢?

這樣的習慣必須引導和培養!

要解決這個問題,那就專門針對老乾媽這個產品來做專門的市場宣傳推廣。

這個問題對於吳小正來說沒有難度。

他做了兩項安排。

第一,準備在地區的報紙、電臺、電視臺做專項宣傳廣告,重點宣傳老乾媽。

按照吳大廚食品現在的市場發展情況,宣傳轟炸的推廣模式,已經從湘水縣複製到了湘南市,接下來將會在整個湘南地區大規模的推開。

既然如此,成本更高但效果更好的媒體宣傳廣告就成爲了必要,反正按照吳大廚現在的銷售情況,這點成本還是承擔得起的。

第二,準備印製一批新的海報,安排專門的人手去把老乾媽推向湘南地區所有的麪館、小飯店。

他之所以有這個決定,是從前世正牌老乾媽的起步想到的。

前世的老乾媽之所以面世,不就是因爲老乾媽所開的那家小麪館,加了豆豉辣椒醬的麪條味道更好嗎!

那咱們的老乾媽也從到處都是的麪館、小飯店開始推。

久而久之,大家對老乾媽的食用習慣自然就起來了。

這還是一種簡單粗暴的推廣方法,但在這個年代又特別有效。

對於吳小正的安排,劉志軍自然沒有異議。

不過他很快就提出了一個問題:“現在在電視上報紙上做廣告的,都流行找一個形象代言人,我們是不是也該找一個啊?”

這確實是個問題。

在這個年代,產品的宣傳推廣很是簡單粗暴,要麼就是宣傳轟炸,要麼就是通過請明星或美女代言來吸引眼球。

尤其是後一種,在媒體上的宣傳效果更加不錯。

“嗯,如果沒有形象代言人,這廣告在媒體上做起來效果確實單調了一點。還有,印海報的時候,有個美女代言人的效果也會更好。”

吳小正先肯定了劉志軍的觀點。

可他馬上又提出了一個問題:“不過請誰當代言人好呢?以我們現在的實力,大明星我們可請不起啊!”

這也是一個大問題,要請明星來做代言的話,花費可是不低。

關鍵時候,吳敏霞插了一嘴:“幹嘛非要請明星啊,請一個美女不就好了嗎?我看小莉那個老師的形象和氣質就很不錯,比大明星還漂亮。”

“你說的是張穎?”吳小正問道。

“是啊,你不覺得她就挺合適的嗎?”

確實挺合適。

在吳小正看來,張穎論形象和氣質,跟那些美女明星相比,不僅不差,甚至還有過之。

而且吳小正相信,憑他與張穎的關係,說服她來當這個形象代言人應該不難。

事情就這麼愉快地決定了。

形象代言人一確定,吳小正甚至連廣告怎麼拍都已經有了主意。

絕對很能吸引眼球!

吳小正想想就興奮了。

此時的他還沒意識到,一旦確定讓張穎來當這個形象代言人,他跟張穎的關係就牽扯得越來越深了。

他更加想不到的是,張穎已經決定把他當小正太來養成。

如果吳小正要是知道這些的話,不知道他還會不會有這個想法。

無論任何,形象代言人的問題算是敲定了。

劉志軍還有問題。

他摸了摸頭,有點不好意思地請示道:“小正,你看我們是不是該買一兩臺車了啊?”

劉志軍之所以有這個想法,是因爲隨着業務向相鄰縣市發展,交通已經成爲了一個大問題。

而且,在配送方面,剛買的兩臺農用三輪車又滿足不了運輸要求了,特別是往相鄰縣市送貨,現在又只能租車來解決問題。

他之所以有點不好意思,是因爲現在的買車成本實在是有點高。

不過吳小正卻不覺得這是問題。

“那就買啊,先買一臺小麪包,再買一臺雙排座來送貨。”

在吳小正看來,公司的錢賺來了就是用來花的。

以吳大廚食品現在的收入情況來看,買幾臺普通一點的車已經不是問題,比如說一臺天津大發的小麪包車,價格只不過是三萬出頭,用來跑銷售卻挺合適。

至於送貨用的車,一臺TJ133雙排座輕卡也不過兩萬五左右,現在的吳大廚已經承受得起。

可以說,按照現在的趨勢發展下去,錢對吳大廚公司來說,已經越來越不是問題,除非吳小正又折騰別的。

劉志軍很是興奮。

公司終於要有自己的車了。

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