長城確實有傲慢的資本。
1985年，中國第一臺高級中文計算機——長城0520CH誕生。
1986年，中國計算機發展公司在首都成立。
1987年，中國計算機發展（深圳）公司在深圳市工商局登記註冊。同年11月，公司更名爲中國長城計算機集團公司。
接下來的幾年，國內計算機市場成爲了長城的天下，其所生產的長城牌8086、80286、80386、80486，一直牢牢地佔據着國內計算機銷售的最大份額，可以說打遍天下無敵手。
就算是在1991年，一場計算機產業的“黑色風暴”席捲歐美，數以百計的電腦廠商不是倒閉就是虧損。就連大名鼎鼎的業界泰斗IBM也未能倖免的情況下，長城計算機的銷售額也還在一直不斷大幅度增長。
吳小正估計，應該是正佳軟件現在還太弱小，在聲名還不顯的情況下，長城還看不上這點小本生意。
看不看得上，再去會會再說！
吳小正又準備親自出馬了。
按理說，正佳軟件想要OEM屬於自己的收銀一體機的話，應該去長城深圳總部直接洽談。
可是正佳軟件現在實在是聲名不顯，就這麼跑去深圳的話，恐怕連對方高層的面都見不到。
這樣一來，還不如先跟對方在長市的分公司接觸，如有必要再去深圳。
大名鼎鼎的長城，在長市自然是有分公司的。
準確地說，它在全國的主要省會城市都有分公司。
長城電腦的長市分公司，就在雨花區的韶山北路一帶，離正在興建的吳大廚集團大廈非常近，只有兩公里的距離。
“小鐘，你別白費力氣了，你們那事，我已經跟公司總部溝通過了，你們需求的量太少，就算你們全額預付款，我們公司也沒興趣接這個單，更何況你們還想OEM貼你們自己的牌，基本沒可能！”
一見面，這位叫謝天明的分公司經理，就劈頭蓋臉給他們來了一碗閉門羹。
吳小正終於明白鍾明煜爲啥說對方傲慢了。
鍾明煜現在好歹也掛着正佳軟件總經理的名號，對方比他大不了多少，卻直呼他小鐘。
這個稱謂連吳小正聽得都不舒服。
這很不符合商業禮儀。
還有，謝天明現在的態度，完全是高高在上，連正眼看他們一眼的意思都沒有。
這真的很不商業！
要知道，吳小正現在名下的產業，少說也購買了長城的計算機產品不下五十臺，總採購金額已超過60萬元，而這些電腦及設備，大部分都是經正佳軟件來採購的。
怎麼說，正佳軟件現在也算得上是長城電腦的大客戶了，對方爲啥還這麼傲慢無禮？
是店大欺客嗎？
吳小正強壓住心中的不快，開始跟謝天明交涉。
“謝經理，我們現在的定購量確實是小了一點，但隨着我們業務的發展，需求會越來越大。我們預計，在未來的兩年之內，需求量起碼超過5000臺，甚至還不止，因此這個合作，未來的規模還是很大的。”
按照吳小正的指示，正佳軟件所要求的收銀一體機，將採用10英寸的黑白顯示器，然後特別定製的收銀機箱裡，裝載286電腦的核心，包括主板、硬盤、內存、電源等，但聲卡、顯卡什麼的，全部用主板集成的。
這樣一來，整臺機的成本將控制在4000元以內。
爲了配合正佳軟件的業務進展，第一批的訂購量確實不多，僅有200臺，但吳小正已經考慮到了訂購量少的因素，吩咐鍾明煜對於這批訂單可以全額預付款，也就是近80萬元完全可以提前支付。
這樣的合作，是非常有誠意的。
但謝天明還是看不上。
“你誰啊？兩年之內就5000臺？你以爲做生意就是玩過家家？等你毛長齊以後再來我面前吹牛吧！”
面對謝天明鄙視的眼神，吳小正驚呆了。
見過無禮的人，沒見過這麼無禮的人！
他不知道，這樣的人到底是怎麼在商業領域存活下來的。
沒必要再談了。
吳小正就算不做這個生意，也不可能接受這樣的侮辱。
不僅如此，對於這種無理的人，還有必要給予他一定的懲罰，讓他知道天高地厚。
“鍾明煜，從今天開始，我們的採購訂單，全部對長城品牌說不，所有的！”
吳小正直接下了最爲嚴厲的一條指示。
“哦，好的。”鍾明煜木然地回了一聲。
剛纔的一幕，鍾明煜也傻眼了。
謝天明對他無禮也就罷了，畢竟他三個月前還是一個剛畢業的大學老師，算是社會底層的人。
可是，吳小正是大名鼎鼎的吳大廚集團跟正佳集團的老闆啊！
雖然自然跟他之間很隨便，可吳小正現在去到正式場合，連長市大大小小的官員都對他客客氣氣的，現在竟然被長城的一個分公司經理給羞辱了？
這讓他有點懵。
因此，在毫不猶豫地答應了吳小正的指示之後，他忍不住噗嗤一聲笑了出來。
對此，謝天明還不以爲然。
他冷笑了一聲：“你們走吧，別在這裡裝逼了，我沒時間陪你們玩。”
吳小正：“……”
好吧，再不走，只能繼續接受羞辱了。
一離開長城分公司，鍾明煜忍不住又樂了。
“小正，沒受過這樣的待遇吧？你說這個謝天明以後會不會後悔呢？”
不得不說，程序猿出身的鐘明煜，現在就算成爲了正佳軟件的總經理，情商也還是沒有跟上來。
“能不能讓他後悔，就看正佳軟件日後的發展，你要是能做大做強，這個姓謝的，日後會跪到你面前來求你。”
吳小正這話一點都不誇張。
正佳軟件日後到底能有多強？
這一點只有他最清楚。
別的不說，就說吳大廚集團、正佳集團、正佳軟件在未來一年的電腦設備訂單，保守估計，起碼在500萬元以上。
這其中包括吳大廚集團建成後的電腦辦公設備需求，也包括正佳廣場的辦公設備需求，還有高端收銀系統的設備需求。
這還不包括收銀一體機的大額訂單需求。
再遠一點，正佳軟件在最近幾年的發展方向是政府和企業的自動辦公系統開發，與之相配合的電腦需求更是巨大。
吳小正相信，只要鍾明煜嚴格執行他的指示，他今天受辱的消息一傳出去，這個場子遲早會找回來。
他就不信，長城會任由這姓謝的讓公司損失如此巨大的市場。
“那現在怎麼辦？”鍾明煜又問了一句。
“走吧，去聯想。”