馬化藤開會有個特點，就是開會的時候他一般不發言，任由底下人天馬行空的去說，他默默的觀察和思考，這樣的會議往往持續很長時間，開到凌晨也是非常多的。
今天的歡迎會和見面會，原本應該是由他來主導的，他簡單介紹完吳良之後，就把會議主持的工作交給吳良了。
馬化藤發現，現在的吳良談心正濃，而且說的這兩條也是直接指向公司的核心要害之處，他更是緊鎖眉頭仔細思考，連帶着面前的本子上都寫滿了吳良說過的每一句話。
吳良也看到了這一幕，他心裡有種滿足感，賣弄的心思更盛。
“我們憑什麼收費？換句更容易理解的話就是，用戶憑什麼買單？靠掏錢註冊靚號？靠卡住新用戶註冊的渠道來掙錢？”吳良哈哈大笑，“這叫什麼？殺雞取卵。我想請問，藤訊存在的基礎是什麼？”
吳良的一席話說的在座的藤訊的管理團隊面面相覷，一個個的低着頭不吭聲，只有張志東眼睛一亮，“吳顧問，您這是有好的辦法？”
有人帶頭，大家一想，可不是嘛，吳良既然敢說，就肯定有辦法，要不然最後來上一句，“不好意思，我也沒有好的辦法！”那就尷尬了。
這裡面最爲熱心的當然是馬化藤了，聽吳良講了這麼多，他也該體現一下存在感了，“吳顧問，講的很到位，這也是我們這些人整天在思索的一些東西，還請吳顧問指點迷津！”
吳良不好意思的笑笑，“馬董客氣了，我既然加入藤訊的這個團隊，自然會爲公司建言獻策，這三個問題，其實是連在一起的，還請給我提供一塊白板，我畫着說着，可能大家會理解的更爲深刻！”
吳良說完，坐在會議室門口的兩人麻溜的跑了出去，很快搬了一塊白板進來。
吳良起身，走到白板面前，在白板中間位置寫上了球球和用戶兩個詞，然後用雙箭頭連接起來，在箭頭上下寫上提供服務和掏錢幾個字。
“這個箭頭裡面應該可以說的很清楚了吧，我們面臨的困難就是我們給客戶提供了服務，但是用戶不想掏錢，大家想一想是不是這樣？”嘴上說的東西和寫在黑板上的東西效果是截然不一樣的，吳良一寫，大家看起來就是很直觀。
“我想先糾正大家一個說法，我們爲什麼要對所有用戶收費？這個大家討論一下吧！”吳良說完，看了看手機，張庹濤打來電話，吳良出門接電話去了。
這也創造了一個歷史，馬化藤開會，不允許接打電話的規矩被吳良打破。
馬化藤見狀，咳咳兩聲，“吳顧問這樣提問，大家該討論的還是趕緊說，難得的良機！”
張庹濤的電話也很簡單，就是“該走的流程都在走，花錢似流水，沒錢了！”
吳良回了句，“你把收費的明細交給何羞羞，然後讓他給你錢，我現在打電話給她！”
吳良又給何羞羞打電話，惹的對方一陣埋怨，“你這一走就是十幾天，我的木瓜呢？”
吳良尷尬的笑笑，放心，“我已經給你郵寄過去了，你記得收一下！”
吳良這幾個電話一打，十來分鐘也就過去了，再次邁入會議室的時候，見裡面正吵吵的厲害，吳良大概聽了聽，無非就是兩種意見，一種是歐米的模式，軟件付費天經地義，另外一種就是共享爲王，不能收費。
吳良嘆了一口氣，回想石玉柱乾的那件事情，網絡遊戲免費，但是想在遊戲裡面牛叉的話，對不起充值吧，還想更牛叉，充更多吧！
這就是典型的免費的纔是最貴的案例，也終結了軟件必須收費的這一論點，免費也可以掙錢的。
吳良走到白板處，用馬克筆敲了敲白板，“好了，大家說的都對，但是都不對！國情不一樣，完全照搬歐米那一套不合適，完全按照免費的策略，也不對，免費了，我們吃什麼喝什麼？”
“所以，我們有些收費有些不收費，那麼如何做到呢？首先，我們對用戶進行分類！”吳良在用戶那一側，畫了幾個箭頭，“普通用戶、付費用戶，在付費用戶裡面又劃分爲銀，金，黃金，白金，鑽石客戶，每一級客戶裡面又劃分爲五顆星！”
緊接着吳良又爲每一個等級的客戶花多少錢，賦予什麼樣的權益，比如羣功能，只有付費用戶才能開通等等，無非就是後世被玩壞的這一套。
吳良作爲曾經一個球球超級會員，每個月十七塊的錢可不是白套的，什麼等級什麼權益簡直是太清楚不過了！
寫完了這一些，吳良又把話題回到普通用戶和付費用戶這一塊，“如何將普通用戶轉換成付費用戶，比如你們現在正在做的球球秀，只要付費就能獲得免費的幾套，想要更酷更炫的，花錢去買！”
講到這裡再去爭論收費和免費的問題，已經沒有必要了！
吳良已經給出了明確的答案，“我們要做的就是掙少部分人的錢，這符合天朝國情不是嗎？當然，下來還有最關鍵的一環，那就是，要讓所有賣傳奇點卡的地方都能買到球球點卡！”
吳良重重的在白板上寫上渠爲王四個字，“不要以爲搞挨踢了就能做到辦公室吹空調了，我告訴你們，錯，大錯特錯，我們的用戶想付費買不來點卡？那我們賺什麼錢？”
馬化藤看完吳良所說的一切，震驚之餘又感覺到奇怪，“吳總怎麼知道我們在做球球秀和羣功能？”
吳良剛纔秀的太爽，一時興起把這些功能提前說了出來，現在居然不知道該怎麼解釋，腦筋一轉，“上個月給你們客服打了電話，就是覺得應該給一堆人一個說話的平臺，點名讓馬先生給我回個電話來着，結果，呵呵，沒名沒姓的說話不管用啊！”
馬化藤無語了，心說，“麻蛋，這要是被我知道是誰接的電話，我辭了她！”
馬化藤斟酌一下，“哦，這個問題我會調查的！她差點讓我錯失良機得遇吳顧問這麼優秀的人才的！”
吳良呵呵一笑，他知道自己剛纔說的太快，暴露了一些不該知道的東西，只不過這會不會給馬化藤心裡面釘上一顆釘子，讓他對張志東有所猜疑？
看這事兒鬧得吧！
“其實客服整天應付大量的投訴電話已經很辛苦了，遇到我這樣的槑頭槑腦的電話估計也不會太在意吧！”
吳良尷尬的笑笑，撓了撓自己鼻翼，“我還以爲我吳良的大名很好使的，哪裡想到，咳咳，我有點自戀了！”