陳弘道最終還是沒有得到自己想要的答案,只是和吳良商定,待李一民用品牌入股的方案在羊城藥業集團通過之後,三方舉行一個簽約儀式,也不用成立新的合資公司,將加多寳變更爲股份公司即可。
按照商定的方案,羊城藥業以品牌入股,佔股百分之十,吳良廣告公司以現金一億元入股,佔百分之二十,同時,加多寳的廣告合同以及品牌策劃交由吳良廣告公司執行。
吳良笑到了最後。
有人歡喜就有人愁,原本和加多寳合作的羊城阿基裡德廣告公司和秦伯品牌管理諮詢機構成了最大的輸家。
一週之後,阿基裡德廣告公司的CEO隋志永和秦伯品牌管理諮詢機構的品牌總監何孝民兩個人看着臺上的笑着簽約的三個人,心情複雜。
原本好好的合作怎麼突然就變了呢?
吳良廣告公司不就是給雙一做品牌推廣的那家公司,突然就介入了加多寳公司,快的讓人一點反應都來不及。
可是木已成舟,再說什麼也沒有用了。
然而,簽約之後的吳良並沒有放過他倆,在午宴上,以勝利者姿態出現的吳良毫不猶豫的向這兩家發起了收購要約,在得到兩個人的明確牴觸之後,吳良並沒有在意,也沒有多說什麼。
只是在回公司的路上,吳良告訴劉雨嫣,給這兩家公司的員工全部挖過來。
劉雨嫣很是好奇,原本老闆偷偷摸摸的跑回鵬城就算了,這剛一回羊城就給了她這麼大的一個驚喜,又拿下了加多寳這個公司。
拿下之後還要給這兩家公司原來合作的廣告公司以及品牌策劃公司的人給挖過來,這是何居心?
劉雨嫣隨口問了句,“爲什麼?”
吳良噘着嘴很不情願的編了個理由,“這兩家公司還是有高手的,想辦法一鍋端了吧!”
劉雨嫣只當老闆是在午宴上碰了個釘子,心中惱怒之下的任性之語,很是隨意的點了點頭,“好吧,我安排安吉柳去辦這件事情!”
吳良見劉雨嫣這麼敷衍,很是惱怒,“你親自督辦,這件事情必須給我辦好了!”
劉雨嫣見吳良突然發火,忙哆哆嗦嗦的表示,“放心,老闆,我一定親自去辦!”
吳良這才鬆了一口氣,按他的想法,既然這兩家公司能夠支撐起加多寳這樣一個品牌千億,年銷售兩百億的企業,這樣的公司不納入到自己的旗下,那真的是浪費人才啊。
安吉柳這廝最後還是成功的被劉雨嫣給拐到羊城了,讓他最爲心動的一條就是,劉雨嫣給他說了句,“吳良廣告公司的員工也是有住房公積金的!”
魔都廣告公司是國企,福利待遇肯定是沒的說,但是用郭麗涓給他講的,“在這樣一個論資排輩的公司裡,像你這樣才華橫溢的年輕人,想出頭也得尋找合適的機會,即便是我想重用你,可是,咱倆之間錯的級別真的是太多了,到吳良廣告公司吧,以我的眼光,我相信過不了幾年,你就會擁有和我平等對話的資格!”
安吉柳聽郭麗涓給他說完就動了心,在魔都廣告公司他的性格太跳脫很容易得罪領導,屬於那種有能力但是刺頭能力更強的那種,國企真的不是很適合他。
吳良廣告公司這樣的私企對他來說是個不錯的選擇,但是他還是不想放棄優渥的福利待遇,他又是個存不住錢的性子,每個月就指望公積金那點錢來還貸款了,到了鵬城即便是工資上去了,可是這些隱形的收入也是好大一筆,也是他考慮的一個因素。
可是當劉雨嫣告訴他,吳良廣告公司還會給員工繳納公積金,他的第一感觸是,“吳良這傢伙腦子是不是傻了?”
第二感觸纔是,“果然,跟着一個財大氣粗的老闆就是有前途!”
於是,他毫不猶豫的從魔都廣告公司離職,和吳良廣告公司簽了約,和他一同前來的當然還有王未來。
安吉柳的優勢在媒介,而王未來的優勢在品牌推廣。
他倆一加入吳良廣告,媒介部的主管直接就給了安吉柳,負責羊城地鐵2號線、鵬城地鐵1號線主要媒體資源經營權的競標工作,這項大工程即便是他在魔都廣告公司那也是一個大項目,他頓時感覺壓力山大。
不過,吳良告訴他的是,“錢不是問題,用心去做就是了!”
王未來呢,則是跟着吳良親自見證了羊城藥業的總經理和自家老闆喜笑顏顏親切交談的場面,他頓時覺得自己的未來變得更加美好,加盟吳良廣告公司是一個明智的選擇。
而他負責的就是王佬吉品牌推廣的策劃,他比安吉柳的壓力還要大。
吳良這樣安排,讓吳良廣告公司內部有不少覺得有些偏心,謠言四起,有意無意的讓劉雨嫣給董事長吹風,“外來的和尚會念經這樣的道理在吳良廣告公司行不通。”
吳良把這樣的流言蜚語直接告訴了這二位,並語重心長的告訴他們,“有什麼不懂的及時給我說,等你們拿下2號線的媒體資源經營權,還有王佬吉的廣告策劃新鮮出爐的那一天,你們倆就會在吳良廣告公司站穩腳跟,有了業績,說話纔會有底氣。”
劉雨嫣無不可惜的感慨,“當年我上位的時候,老闆可是拿下優樂美的乃茶廣告業務,否則,我還真不一定能順利掌控收購後的平成廣告公司!”
王未來和安吉柳原本就沒有來多長時間,對於劉雨嫣口中的這家平成廣告公司知之甚少,細問之下,加上劉雨嫣爲他們兩個吹噓一番,老闆是如何給原來平成廣告公司的大客戶給挖走的時候,這倆人才徹底的明白,吳良是一個什麼樣的存在。
僅僅靠單槍匹馬就能搞定那三家大客戶,實在是母牛坐進蒸鍋裡了——蒸牛波一啊!
有了這兩位的加盟,廣告公司的短板也是漸漸的補足,吳良心裡甚是欣慰,他爲自己點了個贊——總算是搞了一點正業。
臨近春節,吳良走訪了不少客戶,當然也有客戶拜訪自己,大大泡泡糖的老闆王曉壹給吳良帶了一箱矛臺和一提茶葉,吳良看着這箱矛臺哭笑不得,總感覺怪怪的。
王曉壹到來一是爲了感謝吳良牽線,讓大大卷被雅克全資收購,雙方正在進行整合,一是營銷渠道的整合,另外就是公司方面。
雅克收購之後並沒有像一些外資企業合資之後給企業玩死,而是注入資金對大大卷的生產線進行改造,力爭讓木糖醇口香糖儘快上市,搶佔市場。
王曉壹非常感激吳良,正是因爲有了他牽線,大大卷泡泡糖終於不用破產了,職工有了穩定的工作穩定的收入,王曉壹也算是善始善終。
然而,他很清楚的明白,整合一旦完成,他的日子也就到頭了,提早做打算保留一份體面,安安穩穩的退出纔是自己應該走的那條路。
吳良在辦公室裡喝着熱茶和王曉壹聊了一下午,他對王曉壹的感官還是非常不錯的。
在企業面臨困難的時候,他沉下心,帶領技術人員開發新產品,終於研究出來了新的可以媲美國際上那些大品牌的產品,只是因爲大大卷公司積弱已久,羊城當局並不想在大大卷上繼續投入,生產線得不到改造,依靠原有的那些利潤微薄的產品維持生計都是一件困難的事情。
幾年下來,效益愈發不堪,一些有能力的骨幹也留不住,辭職的辭職買斷的買斷,即便有了新產品上市,能不能贏得昔日的輝煌也是未知數。
與其這樣,還不如乘着廠子還值點錢,賣個好價錢,也算是對幹了幾十年的那些職工一個交代。
雅克收購大大卷並沒有花多少錢,僅僅耗資兩千萬,但是,雅克揹負的是沉重的人工成本,王曉壹在這方面算是盡到了自己的義務。
大大卷最有價值的兩個地方,一是大大卷多年維護下來的經銷商渠道,即便近幾年渠道日漸萎縮,但是,瘦死的駱駝比馬大,這是雅克最爲看重的地方。
另外就是這個新產品了,全新的木糖醇口香糖,在吳良看來,這是一個足以和綠箭口香糖正面PK的產品,在綠箭同產品還沒上市的情況下,依靠廣告轟炸策略以及完整的銷售渠道絕對可以再綠箭的口香糖市場份額上狠狠的撕咬上一口。
但是,不管怎麼說,王曉壹無力迴天,唯一希望的就是在收購這件事情上不虧待跟着他那麼多年的老部下,給他們一個完整的交待。
雙反最終達成的交易是雅克以兩千萬收購大大卷,同時承擔大大卷公司的所有債務,同時也拿到了大大卷這個品牌,他的銷售渠道以及新產品的配方。
對於雅克來說,這是一筆極爲划算的買賣,不誇張的說,有了大大卷的銷售渠道併網,雅克自己的產品想在一夜之間鋪遍全國那也不是夢想。
這和健立寶的銷售公司被統壹收購是異曲同工之妙,銷售渠道纔是健立寶多年經營積累下來的最寶貴財富。
即便統壹集團對外號稱在經營過程中,只是在健立寶原有渠道的基礎上進行優化、擴張,所以健立寶的渠道與統壹集團的渠道“截然不同”。
今後健立寶銷售渠道方面不會輕易做出改變,至於健立寶貿易的人員架構也基本不會作出大的調整,以保持企業經營的延續性。
可是實際上呢,正是因爲有了健立寶的銷售渠道,統壹的快消品才能在短時間在市場上立足腳跟,和康師父的綠茶飲料直接抗衡。
雅克也是如此。
所以雅克收購大大卷,這是一個雙贏的局面。
唯一輸了的人,就是王曉壹。
吳良從建議雅克收購大大卷的那一刻開始,他就料到會有這個結局,但是王曉壹還是義無反顧的去做了。
這是吳良最爲佩服的一點,一個大公無私的人。
兩個人喝了一下午的茶,吳良對王曉壹的瞭解也是更近一步,等到王曉壹提出要走的時候,吳良冷不丁的就說了句,“老王,來我的公司幫我吧!”
王曉壹愣在當場不知所措,等吳良再次發問的時候,他回過神,訕訕的問了句,“小良,哦,不,吳董,您此話可是當真!”
“那是自然!”
“那,那,我能幫你做些什麼?”
吳良笑着上前,很是誠懇的看着他,“老王你在國企幹了那麼多年,我需要的是你豐富的經驗,怎麼樣?”
走投無路的王曉壹眼睛都有些紅了,聲音哽咽的向吳良表態,“吳董,大恩不言謝,今後您就看我的表現吧!”
吳良拍了拍他的肩膀,給人送出門,直接到劉雨嫣辦公室,交代了一下,劉雨嫣有些錯愕,“吳董,王曉壹都四十歲的人了,還有拼勁麼?”
吳良笑着解釋,“四十歲原本是一個男人最爲成熟也是正當年的時候,王未來的品牌建設當中,需要王曉壹這樣的人去幫他,給他一個品牌副總監的職位吧!對於渠道的理解,他要比任何人都要精通。”
劉雨嫣還想辯解一下,最終還是按下心思表示明白。
第二天,雅克的掌門人程天獎登門拜訪,吳良設宴熱情款待,席間,雅克簡單說了說收購大大卷的事情,吳良給予了肯定。
下午的時候,吳良廣告爲雅克拍攝的木糖醇口香糖廣告新鮮出爐,邀請程天獎共同欣賞,《雅克酸甜苦辣》系列廣告。
吳良選的男女主角自然還是彭於彥和桂侖鎂。
原因無他,先入爲主的概念永遠存在,比如《83版射鵰英雄傳》或者《小馬哥版魔都灘》會被認爲是不可超越的永恆經典,所以彭於彥和桂侖鎂還是絕大多數人的心中最佳。
而這兩人,彭於彥零二年出演個人首部電視劇《愛情白皮書》進入演藝圈,桂侖鎂出演自己的首部電影作品《藍色大門》,也算是出道了。
吳良點名讓這兩個人蔘演,不費吹灰之力。
最關鍵的是,雅克在零四年對口香糖的廣告投入並沒有多少,主要還是集中在粵省和閩省,屬於試水推。
所以,受到廣告費用的限制,吳良並沒有邀請多麼大牌的明星,而是直接將原版廣告搬了過來。
儘管明星和品牌之間是互惠互補的關係,品牌可以利用明星的知名度塑造形象和提升知名度、美譽度。
同樣,明星在拿到鉅額代言費的同時,可以伴隨品牌廣告在各大媒體的露出獲得更大的曝光和知名度。
只是,東家不願意投入,那麼前期的推廣就慢慢來唄!
三分鐘的微電影式廣告,每一段可以獨力成集,可以獨力剪輯成15秒作爲常規硬廣,又可以連接成整體。
最重要的革新是吸收了電視連續劇的優勢,讓觀衆樂於去期待接下來的劇情發展,形成長久的品牌注意力。
當然,這種模式需要的注意的是,這需要極高品質的創意廣告和較大的投放預算才能達成所願。
在雅克口香糖投放市場的初期,程天獎心裡也沒譜,所以在閩省自己的大本營和粵省這個很容易接受新鮮事物以及雅克的傳統市場上投放廣告,而且廣告的密集度也會很高,足以在這兩個省達到密集轟炸的效果。
而現在就是驗收廣告成片的效果了。
在播放開始之前,吳良拿了盒紙巾放在了劉雨嫣的面前。