周健平說的很客氣，吳良面對這麼一位大佬，顯得並不輕鬆。
這位在投資方面也是大咖級的人物，他的海藍集團可是有一家上市公司，更是入股多家銀行，曾經在海藍之家上市的時候，利用一千家門店，每家八十萬的金額，融資八億，讓海藍之家上市之後又是一個大跨越式的發展。
面對這樣的大佬，吳良的言辭還是比較謹慎的，但是對方很明顯的將自己的一部分精力放在網絡這個平臺上，這讓吳良稍微有幾分底氣——在對方不熟悉的領域，吳良自認不怵於任何人。
“周總客氣了，海藍之家這個品牌我研究過，一年逛兩次海藍之家的廣告詞也朗朗上口，給人的印象很是深刻，和您合作的品牌策劃公司應該也是行業內的知名人士。
另外，您的網店我也進去看過，大多都是一些過季的服務打折銷售，我想着應該和貴公司的經營模式是有關係的——上游賒銷貨品制，一部分滯銷的服裝要麼退貨，要麼在網店上進行銷售。
這樣有利有弊，有利的地方就是可以清理一部分存貨，減少資金佔用，當然不利的地方就給人一種印象，海瀾之家的服裝沒有新意，長此以往，這對品牌的傷害是難以挽回的！”
海藍之家是吳良曾經購買衣物的首選地，圖的就是一個方便，自己需要什麼樣的衣服，在這裡基本上總能選個差不多，再說，吳良身在國企，也不能穿什麼太出格的衣服，普通大衆就好，面料的選擇如果顯得上檔次，那就可以了。
所以他對海藍之家並不陌生，尤其是海瀾之家的供應鏈體系，如果把海藍之家比作一個超市的話，那麼，各家服裝的生產廠家就是海藍之家的供應商。
海瀾之家只負責品牌運行以及零售等業務。
行家一出手，便知有沒有，吳良說的這些對周健平觸動也很大，最起碼，吳良在給他們這些人請過來的時候，是認真研究過這些企業的經營模式以及網店等的經營方向的，這份認真的態度值得稱讚，他笑着恭維一句，“沒想到吳顧問對我這個服裝品牌研究的還是蠻透徹的！”
吳良笑笑，接受了對方的誇讚，“其實周總遇到的串貨問題幾乎是所有網店的通病，處理這問題，我們拿手，可以設計專門的款式專門用於網絡銷售，第二，就是價格統一，也就是全國各家店保持相同的定價即可！”
吳良的這兩條措施，是後世各家企業常見的辦法，比如小咪手機，全國各地價格全部一致，只是通過返利的不同保證各經銷商的利益。
雙一在淘淘網上銷售的時候，也是這種模式，設計專門的網絡款，都是成熟的模式，吳良信手拈來，“周總可以實地在雙一考察一下，他們家的官方旗艦店就是採取的這種模式！我可以幫着引薦一下！”
周健平略一思索就明白了，只是“我們拿手”這四個字怎麼聽起來那麼熟悉？
他點點頭表示，“那就麻煩吳顧問了！”
不過，吳良又補充了一句，“要實施統一價格的模式，需要信息化的手段來保證，否則這所有的一切都將流於形式！我和神州數碼的郭偉總裁相熟，他可以解決這些問題，同樣的，好一世連鎖藥店的ERP管理系統也是由神州數碼提供技術支持的，周總如果有興趣的話也可以考察一下！”
“喲！”周健平驚歎道，“真沒想到，吳顧問都給我們準備好了啊！”
緊接着，周健平又是感慨一句，“網絡銷售和實體店還真的是兩門不同的學問啊！”
吳良介紹了三家公司，這讓與會的企業老闆有種超值的感覺，不少人紛紛表示，可以到這三家參觀學習一下，還希望吳顧問幫忙介紹。
吳良笑着一一答應，說得這個時候，他心中也算是鬆了一口氣，“品牌建設嘛！這需要和貴公司的發展結合着一起來說！周總方便的話，會後詳談？”
周總理解，商業合作，總有一些東西是不能宣諸於口的，他也期待和吳良的進一步溝通，“期待吳顧問能再給我個驚喜！”
座談會開了整整一個下午，有人歡喜有人憂。
吳良對這二十家分別給了不同的品牌發展策略，有人理解，有人質疑，這些都不重要。
第一屆嘛，能取得一定的成果即可，這二十家大多數和阿里都簽訂了協議。
這是一份排他性協議，約束效果一般，無非就是大家看重的是淘淘網的推廣。
對於淘淘網來說，主要目的是讓這些商家在淘淘網上開店，別被競爭對手所拉攏就行，挺過競爭的這一時期，淘淘網發展到讓所有平臺無法望其項背的時候，現在的這些合作伙伴真的要走的話，呵呵，那就走唄！
有的是人上門合作！
不過，世事無絕對，憂患意識應該是每一個成功企業所必備的品質。
拼茤茤的成功就是在電商這個領域細分了市場，佔領了低端市場，用兩年時間做到了馬芸拼搏了半輩子的成績。
拼茤茤不能說是搶佔淘淘網的市場，兩者的重合度很高，幾乎達到百分之五十，也就是說，不少淘淘網的電商入駐了拼茤茤這個平臺，這就是吳良的憂患意識。
尤其在電商這片紅海還未廝殺出最終的勝利者，外有國外品牌圍追堵截，內有啪啪網、卓越網等等虎視眈眈，淘淘網就處在這樣一個現狀，進一步則海闊天空坐穩天朝第一電商的交椅，退一步則三分天下。
吳良的顧慮能夠得到馬芸的支持，要不然馬芸也不會極力贊成開這樣一個合作性質的論壇，更是一門心思的搞各種促銷活動。
在晚宴過後的第二天，吳良照常上班，這二十家電商也有人留下處理後續的合作事宜，馬芸抱着茶缸繼續找吳良商量細節問題。
吳良看見馬芸的茶缸就想起了他的好茶葉，張嘴就問，“細節好說，好茶葉給我整點？”
馬芸臉色一垮，拒絕道，“我就那麼一點藏品，都被你踅摸沒了！”
吳良倒騰着手機不搭理他。
馬芸無奈，給茶杯放桌上，出門再進來的時候，手上拿了個提兜，極不情願的扔在吳良面前，“新茶還沒下來呢！先湊合喝吧！”
吳良麻利的給提兜打開，掀開蓋子，湊上去聞了聞，即便他也聞不出來什麼，還是嫌棄的鄙視一番，“喝你點好茶咋就那麼難呢？”
馬芸有些生氣，伸手就奪，“你不要還給我！”
吳良手快，給提兜一抓拽過來放進自己的辦公桌內，又拿出一罐，啓開封，給自己泡上一杯上好的龍井，“說吧，又有啥事兒了？”
馬芸聽着這話的味道有些怪異，沒好氣的懟了回去，“呃，你等等，我找你是商量事情呢，不是找你彙報！”
吳良停下泡茶的手，問了句，“有區別麼？”
馬芸登時語塞，沒好氣的回答，“三七二一你不給我，我說給雅唬收了，你又不想稀釋股份，這流量的事情總得解決吧？”
吳良暗自感嘆一聲，這該來的總歸是要來啊！