第四百三十九章 憂患意識

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周健平說的很客氣,吳良面對這麼一位大佬,顯得並不輕鬆。

這位在投資方面也是大咖級的人物,他的海藍集團可是有一家上市公司,更是入股多家銀行,曾經在海藍之家上市的時候,利用一千家門店,每家八十萬的金額,融資八億,讓海藍之家上市之後又是一個大跨越式的發展。

面對這樣的大佬,吳良的言辭還是比較謹慎的,但是對方很明顯的將自己的一部分精力放在網絡這個平臺上,這讓吳良稍微有幾分底氣——在對方不熟悉的領域,吳良自認不怵於任何人。

“周總客氣了,海藍之家這個品牌我研究過,一年逛兩次海藍之家的廣告詞也朗朗上口,給人的印象很是深刻,和您合作的品牌策劃公司應該也是行業內的知名人士。

另外,您的網店我也進去看過,大多都是一些過季的服務打折銷售,我想着應該和貴公司的經營模式是有關係的——上游賒銷貨品制,一部分滯銷的服裝要麼退貨,要麼在網店上進行銷售。

這樣有利有弊,有利的地方就是可以清理一部分存貨,減少資金佔用,當然不利的地方就給人一種印象,海瀾之家的服裝沒有新意,長此以往,這對品牌的傷害是難以挽回的!”

海藍之家是吳良曾經購買衣物的首選地,圖的就是一個方便,自己需要什麼樣的衣服,在這裡基本上總能選個差不多,再說,吳良身在國企,也不能穿什麼太出格的衣服,普通大衆就好,面料的選擇如果顯得上檔次,那就可以了。

所以他對海藍之家並不陌生,尤其是海瀾之家的供應鏈體系,如果把海藍之家比作一個超市的話,那麼,各家服裝的生產廠家就是海藍之家的供應商。

海瀾之家只負責品牌運行以及零售等業務。

行家一出手,便知有沒有,吳良說的這些對周健平觸動也很大,最起碼,吳良在給他們這些人請過來的時候,是認真研究過這些企業的經營模式以及網店等的經營方向的,這份認真的態度值得稱讚,他笑着恭維一句,“沒想到吳顧問對我這個服裝品牌研究的還是蠻透徹的!”

吳良笑笑,接受了對方的誇讚,“其實周總遇到的串貨問題幾乎是所有網店的通病,處理這問題,我們拿手,可以設計專門的款式專門用於網絡銷售,第二,就是價格統一,也就是全國各家店保持相同的定價即可!”

吳良的這兩條措施,是後世各家企業常見的辦法,比如小咪手機,全國各地價格全部一致,只是通過返利的不同保證各經銷商的利益。

雙一在淘淘網上銷售的時候,也是這種模式,設計專門的網絡款,都是成熟的模式,吳良信手拈來,“周總可以實地在雙一考察一下,他們家的官方旗艦店就是採取的這種模式!我可以幫着引薦一下!”

周健平略一思索就明白了,只是“我們拿手”這四個字怎麼聽起來那麼熟悉?

他點點頭表示,“那就麻煩吳顧問了!”

不過,吳良又補充了一句,“要實施統一價格的模式,需要信息化的手段來保證,否則這所有的一切都將流於形式!我和神州數碼的郭偉總裁相熟,他可以解決這些問題,同樣的,好一世連鎖藥店的ERP管理系統也是由神州數碼提供技術支持的,周總如果有興趣的話也可以考察一下!”

“喲!”周健平驚歎道,“真沒想到,吳顧問都給我們準備好了啊!”

緊接着,周健平又是感慨一句,“網絡銷售和實體店還真的是兩門不同的學問啊!”

吳良介紹了三家公司,這讓與會的企業老闆有種超值的感覺,不少人紛紛表示,可以到這三家參觀學習一下,還希望吳顧問幫忙介紹。

吳良笑着一一答應,說得這個時候,他心中也算是鬆了一口氣,“品牌建設嘛!這需要和貴公司的發展結合着一起來說!周總方便的話,會後詳談?”

周總理解,商業合作,總有一些東西是不能宣諸於口的,他也期待和吳良的進一步溝通,“期待吳顧問能再給我個驚喜!”

座談會開了整整一個下午,有人歡喜有人憂。

吳良對這二十家分別給了不同的品牌發展策略,有人理解,有人質疑,這些都不重要。

第一屆嘛,能取得一定的成果即可,這二十家大多數和阿里都簽訂了協議。

這是一份排他性協議,約束效果一般,無非就是大家看重的是淘淘網的推廣。

對於淘淘網來說,主要目的是讓這些商家在淘淘網上開店,別被競爭對手所拉攏就行,挺過競爭的這一時期,淘淘網發展到讓所有平臺無法望其項背的時候,現在的這些合作伙伴真的要走的話,呵呵,那就走唄!

有的是人上門合作!

不過,世事無絕對,憂患意識應該是每一個成功企業所必備的品質。

拼茤茤的成功就是在電商這個領域細分了市場,佔領了低端市場,用兩年時間做到了馬芸拼搏了半輩子的成績。

拼茤茤不能說是搶佔淘淘網的市場,兩者的重合度很高,幾乎達到百分之五十,也就是說,不少淘淘網的電商入駐了拼茤茤這個平臺,這就是吳良的憂患意識。

尤其在電商這片紅海還未廝殺出最終的勝利者,外有國外品牌圍追堵截,內有啪啪網、卓越網等等虎視眈眈,淘淘網就處在這樣一個現狀,進一步則海闊天空坐穩天朝第一電商的交椅,退一步則三分天下。

吳良的顧慮能夠得到馬芸的支持,要不然馬芸也不會極力贊成開這樣一個合作性質的論壇,更是一門心思的搞各種促銷活動。

在晚宴過後的第二天,吳良照常上班,這二十家電商也有人留下處理後續的合作事宜,馬芸抱着茶缸繼續找吳良商量細節問題。

吳良看見馬芸的茶缸就想起了他的好茶葉,張嘴就問,“細節好說,好茶葉給我整點?”

馬芸臉色一垮,拒絕道,“我就那麼一點藏品,都被你踅摸沒了!”

吳良倒騰着手機不搭理他。

馬芸無奈,給茶杯放桌上,出門再進來的時候,手上拿了個提兜,極不情願的扔在吳良面前,“新茶還沒下來呢!先湊合喝吧!”

吳良麻利的給提兜打開,掀開蓋子,湊上去聞了聞,即便他也聞不出來什麼,還是嫌棄的鄙視一番,“喝你點好茶咋就那麼難呢?”

馬芸有些生氣,伸手就奪,“你不要還給我!”

吳良手快,給提兜一抓拽過來放進自己的辦公桌內,又拿出一罐,啓開封,給自己泡上一杯上好的龍井,“說吧,又有啥事兒了?”

馬芸聽着這話的味道有些怪異,沒好氣的懟了回去,“呃,你等等,我找你是商量事情呢,不是找你彙報!”

吳良停下泡茶的手,問了句,“有區別麼?”

馬芸登時語塞,沒好氣的回答,“三七二一你不給我,我說給雅唬收了,你又不想稀釋股份,這流量的事情總得解決吧?”

吳良暗自感嘆一聲,這該來的總歸是要來啊!

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